哪种是最好的 LinkedIn 广告格式？ （2022 年）
已发表: 2022-05-06如果您正在考虑在 LinkedIn 上投放广告，那么在启动广告系列之前您必须决定的最重要的事情之一就是广告的格式。 但是，如果您没有足够的预算来测试全部 8 种广告格式，您怎么知道可以从哪一种最好的 LinkedIn 广告格式开始？
在与不同的 LinkedIn 活动和格式合作多年后，我决定分享我的经验并给出最终结论，即哪一个最有可能为您的业务带来最佳结果。
哪种是最好的 LinkedIn 广告格式？ 它是旧的赞助内容吗？ 还是新的令人兴奋的对话广告？
今天，我们发现：
哪种 LinkedIn 广告格式最好？
对于大多数企业来说，最好的 LinkedIn 广告格式是赞助内容。 它之所以效果很好，是因为它与 LinkedIn 的提要完美融合，使广告的侵入性更小，对用户更具吸引力，从而带来更高的转化率和点击率。
以下是赞助内容（单图广告）的示例：
最佳LinkedIn广告格式：单图广告（赞助内容）
这种格式通常由图片、广告文案和广告标题组成，看起来与普通的自然帖子非常相似。 主要区别在于它被标记为 Promoted 。
当然，虽然这种格式通常会带来最多的转换，但这并不意味着您应该忽略其余的并完全忘记它们。 这里有几件事要记住：
领英目标
适合您的广告系列的广告格式还取决于您的目标。 并非所有广告系列目标都支持所有广告格式。 例如，如果您的目标是增加视频观看次数，则您将无法选择赞助内容。
我们将在本文中进一步了解有关目标的更多信息。
可变因素
结果可能因产品和行业而异，因此如果您有机会和预算，我仍然建议您自己进行测试，以找出最适合您的方法。 您可能会发现，对于您的特定利基市场，另一种格式会带来更好的结果。
LinkedIn 广告格式：优点和缺点
为了更好地理解格式之间的差异，以及是什么让我得出结论，赞助内容是最好的 LinkedIn 广告格式，让我们看一下这张表：
| 广告格式 | 优点 | 缺点 |
| 单图广告 | 与 LinkedIn 的提要混合 | 最具竞争力的广告格式 |
| 轮播图片广告 | 打破了饲料的传统动态 | 需要用户更多的时间和注意力 |
| 视频广告 | 有趣的； 更多信息空间 | 转换较少； 用户点击视频的次数不多 |
| 文字广告 | 最便宜的广告格式 | 最少的视觉； 不引起注意 |
| 聚焦广告 | 动态的; 使用用户个人资料中的图像 | 广告商的广告空间极其有限 |
| 留言广告 | 更直接，让广告更有个性 | 如果使用不当，可能会造成干扰 |
| 对话广告 | 高动态； 模仿实际的用户交互 | 需要用户的时间和主动性 |
| 活动广告 | 让推广您的活动变得非常容易； | 不适用于在 LinkedIn 之外组织的活动 |
那么，每种广告格式的优缺点是什么？
1.单图广告
| 优点 | 缺点 |
| 与 LinkedIn 的提要混合 | 最具竞争力的广告格式 |
正如我们之前提到的，赞助内容与LinkedIn 的信息流完美融合，使其成为干扰最小、外观最“有机”的广告格式。
因为它看起来像一个普通的帖子，所以在滚动浏览他们的提要时不会分散用户的注意力，而且他们更有可能点击它而不注意到它是一个广告。
请注意，在表格中，我说的是“最具竞争力的”而不是“最昂贵的”。 原因是因为与其他格式相比，LinkedIn 有更多这种格式的广告空间。 此外，如果您提高广告系列的质量得分，您可能会进一步降低 CPC。
2.轮播图片广告
| 优点 | 缺点 |
| 打破了饲料的传统动态 | 需要用户更多的时间和注意力 |
轮播图片广告非常直观，非常适合展示您的产品组合、资源集合或简单地列举您的服务的好处。 如果设计得当，它们比赞助内容更能引起人们的注意。
但是，它们不是最好的 LinkedIn 广告格式的主要原因是，必须处理大量信息并阅读所有卡片的标题以了解产品需要时间和注意力。
大多数用户会很快滚动浏览他们的提要，直到他们发现一些有趣的东西，所以他们不会总是承诺暂停并阅读完整的广告。 相反，他们会简单地跳过它，即使它引起了他们的注意一秒钟。
3. 视频广告
| 优点 | 缺点 |
| 有趣的； 更多信息空间 | 转换较少； 用户点击视频的次数不多 |
如果您的目标是提高品牌知名度，那么视频广告无疑是最好的广告格式之一。 但是，如果想要为您的组织产生更多潜在客户并推动更切实的结果，它们的效率不如赞助内容的一半。
有两个原因。 一方面，当用户观看视频时，他们通常不会将其与广告相关联，或者不必点击某处以获取更多信息。 他们只是停下来一分钟，观看视频，然后继续滚动浏览他们的提要。
另一方面，点击视频本身不会将用户带到登录页面或潜在客户表单。 到达那里的唯一方法是单击视频正下方的 CTA 按钮，这并不是最明显的。 例如，对于单张图片广告，您可以点击广告上的任意位置以转到着陆页。
4.文字广告
| 优点 | 缺点 |
| 最便宜的广告格式 | 最少的视觉； 不引起注意 |
文字广告通常以单行文字的形式出现在页面顶部：
或者在 Feed 的右栏中：
在所有广告形式中，文字广告无疑是最便宜的。 但是，我不认为它们是最好的 LinkedIn 广告格式有一个很大的原因。
文字广告往往很便宜，因为没有多少广告商为它们出价。 由于它们不包含任何图像，或者在某些情况下仅在它们旁边包含一个小徽标，因此它们几乎没有引起足够的注意力以被点击。
这导致广告格式的表现不佳，许多广告商选择其他格式，因此价格较低。
5. 聚焦广告
| 优点 | 缺点 |
| 动态的; 使用用户个人资料中的图像 | 广告商的广告空间极其有限 |
Spotlight 广告是名为 Dynamics 广告（还包括关注者广告和内容广告）的更大格式的一部分，您可以将它们用于多种目的，从吸引更多关注者到您的公司页面到搜索求职者。
然而，它们的主要问题（以及我不认为它们是最好的 LinkedIn 广告格式的原因）是它们的空间非常有限。
这使广告商几乎没有机会吸引用户点击他们的广告，并且在没有以更高的转化率作为补偿的情况下使点击成本更高。
6. 留言广告
| 优点 | 缺点 |
| 更直接，让广告更有个性 | 如果使用不当，可能会造成干扰 |
接下来，我们有消息广告，也称为 InMail。 这些是直接发送到您的目标受众收件箱的广告，它们通常伴随着一张图片，尽管这不是强制性的。
虽然 InMail 非常适合与您的受众建立更直接的联系，但我不认为它们是最好的 LinkedIn 广告格式，因为它们可能会打扰某些用户。
据我所见，他们的转化率也不是最高的——因为人们在收到通知时会快速阅读 InMail，然后返回他们的提要。
7. 对话广告
图片来源：instapage.com
| 优点 | 缺点 |
| 高动态； 模仿实际的用户交互 | 需要用户的时间和主动性 |
最后但同样重要的是，我们有最新的广告格式——对话广告。 它们特别有活力，旨在通过提供“选择你自己的路径”体验来帮助您与观众展开高质量的对话。
我认为它们不是最好的 LinkedIn 广告格式的原因是它们相对较新，而且它们还没有被 LinkedIn 通过不同的广告商进行足够的测试。 所以，现在下结论还为时过早。
但是，根据我自己的经验，它们的每次转化成本往往与 InMail 相似，明显高于赞助内容。
8. 活动广告
| 广告格式 | 优点 | 缺点 |
| 活动广告 | 让推广您的现场活动变得非常容易 | 不适用于在 LinkedIn 之外组织的活动 |
在我们决定最好的 LinkedIn 广告格式之前，我们必须提到 Campaign Manager 的最新添加——所谓的事件广告。 它们允许公司以一种简单易行的方式为他们的活动带来更多的注册，以后可以利用这些方式进行再营销。
虽然它是一个重要且非常有趣的补充，可以通过 LinkedIn 的提要来推广您的活动，但它并没有真正参与我们关于最佳 LinkedIn 广告格式的竞争。
主要原因很简单——对于这样一个特定的动作，它是一种特定的格式，它无法与允许各种动作的其他格式进行公平比较。
每个广告活动目标支持哪些广告格式？
在文章的开头，我们提到并非 LinkedIn 提供的所有活动目标都支持所有广告格式。 因此，如果您有一个非常具体的目标，例如使用 LinkedIn 的本地表单生成潜在客户，那么您只限于某些广告格式。
为了帮助您更好地了解每个目标支持哪些广告格式，我制作了这张图：
最佳 LinkedIn 广告格式：结论
总而言之，赞助内容是最好的 LinkedIn 广告格式，因为它具有视觉效果、通用性、非侵入性，并且在不中断用户体验的情况下适合 LinkedIn 的提要。
此外，当与平台的原生 Lead Gen 表格结合使用时，它可以成为以可承受的价格产生高质量潜在客户的强大工具。 但是，如果你有机会，我强烈建议你自己测试一下！
公司和利基是不同的，你可能会对工作感到惊讶，对你不起作用。
这就是我今天的全部内容！ 感谢您花时间阅读我的文章，希望下一篇再见！
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