รูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุดคืออะไร (ในปี 2565)

หากคุณกำลังคิดที่จะลงโฆษณาบน LinkedIn สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณจะต้องตัดสินใจก่อนเปิดตัวแคมเปญคือรูปแบบของโฆษณาของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่มีงบประมาณที่จะทดสอบทั้ง 8 รูปแบบ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่ารูปแบบโฆษณา LinkedIn ใดดีที่สุดที่คุณสามารถเริ่มต้นได้

หลังจากทำงานกับแคมเปญและรูปแบบต่างๆ ของ LinkedIn มาหลายปีแล้ว ฉันตัดสินใจที่จะแบ่งปันประสบการณ์ของฉันและให้คำตัดสินในขั้นสุดท้ายว่าแคมเปญใดมีโอกาสสูงสุดในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

รูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุดคืออะไร เป็นเนื้อหาที่สนับสนุนแบบเก่าที่ดีหรือไม่ หรือโฆษณา Conversation ใหม่ที่น่าตื่นเต้น

วันนี้ เรากำลังค้นพบ:

รูปแบบโฆษณา LinkedIn ใดดีที่สุด

รูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่คือเนื้อหาที่สนับสนุน ใช้งานได้ดีเพราะผสมผสานอย่างลงตัวกับฟีดของ LinkedIn ทำให้โฆษณาไม่รบกวนและดึงดูดผู้ใช้มากขึ้น ส่งผลให้มีคอนเวอร์ชั่นและ CTR สูงขึ้น

นี่คือตัวอย่างเนื้อหาที่สนับสนุน (โฆษณาแบบรูปภาพเดียว):

รูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุด: โฆษณารูปภาพเดี่ยว (เนื้อหาที่สนับสนุน)

รูปแบบนี้โดยทั่วไปประกอบด้วยรูปภาพ ข้อความโฆษณา และพาดหัวโฆษณา และมีลักษณะคล้ายกับโพสต์ทั่วไปทั่วไป ความแตกต่างหลัก ๆ คือมันถูกทำเครื่องหมายว่า ได้ รับการเลื่อนตำแหน่ง

แน่นอน แม้ว่ารูปแบบนี้โดยทั่วไปจะทำให้เกิด Conversion ได้มากที่สุด แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณควรเพิกเฉยต่อส่วนที่เหลือและลืมไปโดยสิ้นเชิง ต่อไปนี้คือ สิ่งที่ควรคำนึงถึง:

วัตถุประสงค์ของ LinkedIn

รูปแบบโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณด้วย วัตถุประสงค์ของแคมเปญบางอย่างอาจไม่สนับสนุนรูปแบบโฆษณาทั้งหมด ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มจำนวนการดูวิดีโอ คุณจะไม่มีตัวเลือกในการเลือกเนื้อหาที่สนับสนุน

เราจะดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวัตถุประสงค์เพิ่มเติมอีกเล็กน้อยในบทความ

ปัจจัยแปรผัน

ผลลัพธ์อาจแตกต่างกันไปตามแต่ละผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรม ดังนั้น หากคุณมีโอกาสและงบประมาณ เรายังคงแนะนำให้คุณ ทำการทดสอบด้วยตัวเอง เพื่อค้นหาว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ คุณอาจพบว่ารูปแบบอื่นให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับช่องเฉพาะของคุณ

รูปแบบโฆษณา LinkedIn: ข้อดี & ข้อเสีย

เพื่อให้เข้าใจความแตกต่างระหว่างรูปแบบได้ดีขึ้น และสิ่งที่ทำให้ฉันสรุปได้ว่าเนื้อหาที่สนับสนุนคือรูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุด มาดูตารางนี้กัน:

แล้วรูปแบบโฆษณาแต่ละรูปแบบมีข้อดีและข้อเสียอย่างไร

1. โฆษณารูปภาพเดียว

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เนื้อหาที่สนับสนุนผสมผสานอย่างลงตัวกับฟีดของ LinkedIn ทำให้เป็นรูปแบบโฆษณาที่รบกวนน้อยที่สุดและดู "เป็นธรรมชาติ" ที่สุด

เนื่องจากดูเหมือนโพสต์ปกติ จึง ไม่กวนใจผู้ใช้ เมื่อเลื่อนดูฟีด และพวกเขามีแนวโน้มที่จะคลิกโดยไม่สังเกตว่าเป็นโฆษณา

สังเกตว่าในตาราง ฉันพูดว่า "คู่แข่งมากที่สุด" แต่ไม่ใช่ "แพงที่สุด" สาเหตุที่เป็นเพราะ LinkedIn มีพื้นที่โฆษณาสำหรับรูปแบบนี้มากกว่าเมื่อเทียบกับรูปแบบอื่นๆ นอกจากนี้ หากคุณปรับปรุงคะแนนคุณภาพของแคมเปญ คุณอาจลด CPC ลงได้อีก

2. โฆษณาแบบภาพหมุน

โฆษณาแบบรูปภาพแบบหมุนเป็นภาพที่ยอดเยี่ยม และเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแสดงกลุ่มผลิตภัณฑ์ การรวบรวมทรัพยากร หรือเพียงการแจกแจงประโยชน์ของบริการของคุณ หากได้รับการออกแบบมาอย่างเหมาะสม พวกเขาสามารถดึงดูดความสนใจได้มากกว่าเนื้อหาที่สนับสนุน

อย่างไรก็ตาม สาเหตุหลักที่รูปแบบโฆษณาเหล่านี้ไม่ใช่รูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุดก็เพราะว่าต้องประมวลผลข้อมูลมากมายและอ่านพาดหัวข่าวของการ์ดทั้งหมดเพื่อทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ต้องใช้เวลาและความเอาใจใส่

ผู้ใช้ส่วนใหญ่เลื่อนดูฟีดของตนอย่างรวดเร็วจนพบสิ่งที่น่าสนใจ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ ต้องหยุด และอ่านโฆษณาฉบับเต็มเสมอไป แต่พวกเขาจะข้ามผ่านมันไป แม้ว่ามันจะดึงดูดความสนใจของพวกเขาสักวินาทีเดียวก็ตาม

3. โฆษณาวิดีโอ

หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ โฆษณาวิดีโอก็เป็นหนึ่งในรูปแบบโฆษณาที่ดีที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย อย่างไรก็ตาม หากต้องการสร้างลีดมากขึ้นและ ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมมากขึ้น สำหรับองค์กรของคุณ พวกเขาจะไม่มีประสิทธิภาพเท่ากับเนื้อหาที่สนับสนุนเพียงครึ่งเดียว

มีเหตุผลสองประการ ด้านหนึ่ง เมื่อผู้ใช้ดูวิดีโอ โดยปกติพวกเขาจะไม่เชื่อมโยงกับโฆษณา หรือต้องคลิกที่ใดที่หนึ่งเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม พวกเขาหยุดสักครู่ ดูวิดีโอ และเลื่อนดูฟีดต่อไป

ในทางกลับกัน การคลิกที่วิดีโอไม่ได้นำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page หรือแบบฟอร์ม Lead Gen วิธีเดียวที่จะไปถึงที่นั่นได้คือ การคลิกปุ่ม CTA ที่ ด้านล่างวิดีโอ ซึ่งไม่สามารถมองเห็นได้ชัดเจนที่สุด ตัวอย่างเช่น ด้วยโฆษณาแบบรูปภาพเดียว คุณสามารถคลิกที่ใดก็ได้บนโฆษณาเพื่อไปยังหน้า Landing Page

4. โฆษณาแบบข้อความ

โฆษณาแบบข้อความมักปรากฏที่ด้านบนของหน้าเป็นข้อความบรรทัดเดียว:

หรือที่คอลัมน์ด้านขวาของฟีดของคุณ:

ในบรรดารูปแบบโฆษณาทั้งหมด โฆษณาแบบข้อความนั้นถูกที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย อย่างไรก็ตาม มีเหตุผลใหญ่ที่ว่าทำไมฉันไม่ถือว่าพวกเขาเป็นรูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุด

โฆษณาแบบข้อความมักจะมีราคาไม่แพงเนื่องจากมีผู้โฆษณาไม่มากนักที่เสนอราคา เนื่องจากไม่มีภาพใดๆ หรือมีเฉพาะโลโก้เล็กๆ อยู่ข้างๆ ในบางโอกาส พวกเขา แทบจะไม่ดึงดูดความสนใจ มากพอที่จะคลิกได้

ส่งผลให้รูปแบบโฆษณามีประสิทธิภาพต่ำ และผู้โฆษณาจำนวนมากเลือกใช้รูปแบบอื่นแทน ส่งผลให้ราคาลดลง

5. โฆษณาสปอตไลท์

โฆษณาสปอตไลท์เป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบที่ใหญ่กว่าที่เรียกว่าโฆษณา Dynamics (ซึ่งรวมถึงโฆษณาผู้ติดตามและโฆษณาเนื้อหา) และคุณสามารถใช้โฆษณาเหล่านี้เพื่อวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย ตั้งแต่การเพิ่มผู้ติดตามไปยังหน้าบริษัทของคุณไปจนถึงการค้นหาผู้สมัครงาน

อย่างไรก็ตาม ปัญหาหลักกับพวกเขา (และเหตุผลที่ฉันไม่ถือว่าพวกเขาเป็นรูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุด) ก็คือมันมี พื้นที่จำกัดมาก

ซึ่งทำให้ผู้โฆษณามีโอกาสเพียงเล็กน้อยที่จะดึงดูดผู้ใช้ให้คลิกที่โฆษณา และทำให้การคลิกแพงขึ้นโดยไม่ชดเชยด้วย Conversion ที่สูงขึ้น

6. โฆษณาข้อความ

ต่อไป เรามีโฆษณาแบบข้อความ หรือที่เรียกว่า InMail โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาที่ส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของกลุ่มเป้าหมายของคุณ และโดยทั่วไปแล้วจะมีรูปภาพประกอบอยู่ด้วย แม้ว่าจะไม่ได้บังคับก็ตาม

แม้ว่า InMails จะยอดเยี่ยมในการสร้างการเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ชมของคุณ ฉันไม่ถือว่าพวกเขาเป็นรูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุดเพราะอาจรู้สึกว่าเป็นการล่วงล้ำสำหรับผู้ใช้บางคน

จากสิ่งที่ฉันเห็น พวกเขา ไม่มีอัตรา Conversion สูงสุด เช่นกัน เนื่องจากผู้คนอ่าน InMail อย่างรวดเร็วเมื่อได้รับการแจ้งเตือน และกลับไปที่ฟีดของตน

7. โฆษณาการสนทนา

ที่มาของภาพ: instapage.com

และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เรามีรูปแบบโฆษณาใหม่ล่าสุด – โฆษณาแบบสนทนา สิ่งเหล่านี้เป็นไดนามิกโดยเฉพาะ และได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณ เริ่มต้นการสนทนาที่มีคุณภาพ กับผู้ชมของคุณโดยมอบประสบการณ์การเลือกเส้นทางของคุณเอง

เหตุผลที่ฉันคิดว่ารูปแบบโฆษณาเหล่านี้ไม่ใช่รูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุด เนื่องจากเป็นรูปแบบที่ค่อนข้างใหม่ และ LinkedIn ยังไม่ได้รับการทดสอบเพียงพอจากผู้โฆษณารายต่างๆ ดังนั้น ยังเร็วเกินไปที่จะสรุป

อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์ของฉันเอง พวกเขามักจะมีต้นทุนต่อการแปลงที่ใกล้เคียงกับ InMail ซึ่งสูงกว่าเนื้อหาที่สนับสนุนอย่างมาก

8. โฆษณากิจกรรม

ก่อนที่เราจะตัดสินใจเลือกรูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุด เราต้องพูดถึงการเพิ่มล่าสุดของตัวจัดการแคมเปญ – โฆษณาที่เรียกว่างานกิจกรรม พวกเขาช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถเพิ่มจำนวนการสมัครเข้าร่วมกิจกรรมของพวกเขาด้วยวิธีที่เรียบง่ายและง่ายดาย ซึ่งสามารถใช้ประโยชน์จากรีมาร์เก็ตติ้งได้ในภายหลัง

แม้ว่าจะเป็นส่วนเสริมที่สำคัญและน่าสนใจอย่างยิ่งในการโปรโมตกิจกรรมของคุณจากฟีดของ LinkedIn แต่ก็ไม่ได้เข้าร่วมการแข่งขันของเราในรูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุด

เหตุผลหลักที่เข้าใจง่าย – เป็นรูปแบบเฉพาะสำหรับการดำเนินการเฉพาะดังกล่าว ซึ่ง จะไม่สามารถเปรียบเทียบอย่างยุติธรรม กับรูปแบบอื่นๆ ที่อนุญาตให้ดำเนินการได้หลากหลาย

วัตถุประสงค์ของแคมเปญแต่ละรูปแบบสนับสนุนรูปแบบโฆษณาใดบ้าง

ในตอนต้นของบทความ เรากล่าวว่าไม่ใช่วัตถุประสงค์ของแคมเปญทั้งหมดที่ LinkedIn เสนอให้สนับสนุนรูปแบบโฆษณาทั้งหมด ดังนั้น หากคุณมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมากในใจ เช่น การสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยแบบฟอร์มดั้งเดิมของ LinkedIn คุณจะ จำกัดเฉพาะรูปแบบโฆษณาบางรูปแบบเท่านั้น

เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจดีขึ้นว่าแต่ละวัตถุประสงค์รองรับรูปแบบโฆษณาใด ฉันได้จัดทำกราฟิกนี้:

รูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุด: บทสรุป

เพื่อสรุป เนื้อหาที่สนับสนุนคือรูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุดเพราะเป็นภาพ ใช้งานได้หลากหลาย ไม่ล่วงล้ำ และเหมาะสมกับฟีดของ LinkedIn โดยไม่รบกวนประสบการณ์ของผู้ใช้

นอกจากนี้ เมื่อรวมกับแบบฟอร์ม Lead Gen ดั้งเดิมของแพลตฟอร์ม มันสามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการสร้างลีดคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม หากคุณมีโอกาส เราขอแนะนำให้คุณทดสอบด้วยตัวเองเช่นกัน!

บริษัทและกลุ่มลูกค้าเฉพาะนั้นแตกต่างกัน และคุณอาจแปลกใจกับการทำงานและไม่ได้ผลสำหรับคุณ

นั่นคือทั้งหมดจากฉันสำหรับวันนี้! ขอบคุณที่สละเวลาอ่านบทความของฉัน และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในบทความหน้า!

คุณต้องการที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการโฆษณา LinkedIn หรือไม่? รับ ebook ของฉัน "คู่มือโฆษณา LinkedIn ฉบับสมบูรณ์!"