Qual é o melhor formato de anúncio do LinkedIn? (em 2022)

Se você está pensando em anunciar no LinkedIn, uma das coisas mais importantes que você terá que decidir antes de lançar sua campanha é o formato de seus anúncios. No entanto, se você não tem orçamento para testar todos os 8, como saber qual é o melhor formato de anúncio do LinkedIn com o qual você pode começar?

Depois de ter trabalhado por anos com diferentes campanhas e formatos do LinkedIn, decidi compartilhar minha experiência e dar o veredicto final de qual tem as maiores chances de gerar os melhores resultados para o seu negócio.

Qual é o melhor formato de anúncio do LinkedIn? É o bom e velho Conteúdo Patrocinado? Ou o novo e empolgante anúncio de conversa?

Hoje vamos descobrir:

Qual formato de anúncio do LinkedIn é o melhor?

O melhor formato de anúncio do LinkedIn para a maioria das empresas é o Sponsored Content. Funciona bem porque combina perfeitamente com o feed do LinkedIn, tornando os anúncios menos intrusivos e mais atraentes para os usuários, resultando em maior conversão e CTR.

Aqui está um exemplo de um conteúdo patrocinado (anúncio de imagem única):

Melhor formato de anúncio do LinkedIn: anúncio de imagem única (conteúdo patrocinado)

Esse formato normalmente consiste em uma imagem, texto do anúncio e título do anúncio, e é muito semelhante a postagens orgânicas regulares. A principal diferença é que está marcado como Promovido .

É claro que, embora esse formato normalmente gere a maioria das conversões, isso não significa que você deva ignorar o resto e esquecê-los completamente. Aqui estão algumas coisas para manter em mente:

Objetivos do LinkedIn

O formato de anúncio certo para sua campanha também dependerá de suas metas. Nem todos os objetivos da campanha são compatíveis com todos os formatos de anúncio. Por exemplo, se seu objetivo for gerar mais visualizações de vídeo, você não terá a opção de selecionar o conteúdo patrocinado.

Veremos mais sobre os objetivos um pouco mais adiante no artigo.

Fatores variáveis

Os resultados podem variar entre produtos e setores, portanto, se você tiver oportunidade e orçamento, ainda recomendo que você faça seus próprios testes para descobrir o que funciona melhor para você. Você pode descobrir que, para o seu nicho específico, outro formato gera melhores resultados.

Formatos de anúncio do LinkedIn: prós e contras

Para entender melhor as diferenças entre os formatos e o que me fez concluir que o Sponsored Content é o melhor formato de anúncio do LinkedIn, vamos dar uma olhada nesta tabela:

Então, quais são as vantagens e desvantagens de cada formato de anúncio?

1. Anúncio de imagem única

Como mencionamos anteriormente, o Sponsored Content combina perfeitamente com o feed do LinkedIn, tornando-o o formato de anúncio menos intrusivo e mais “orgânico”.

Por parecer um post normal, não distrai os usuários ao rolar pelo feed, e é mais provável que eles cliquem nele sem perceber que é um anúncio.

Observe que na tabela, eu disse “o mais competitivo”, mas não “o mais caro”. A razão é porque o LinkedIn tem mais espaço publicitário para este formato em comparação com outros. Além disso, se você melhorar o índice de qualidade de sua campanha, poderá reduzir ainda mais o CPC.

2. Anúncio gráfico de carrossel

Os anúncios gráficos em carrossel são excepcionalmente visuais e perfeitos para apresentar seu portfólio de produtos, coleção de recursos ou simplesmente enumerar os benefícios do seu serviço. Se projetados adequadamente, eles podem chamar a atenção muito mais do que o Conteúdo Patrocinado.

No entanto, a principal razão pela qual eles não são o melhor formato de anúncio do LinkedIn é porque ter que processar tanta informação e ler os títulos de todos os cartões para entender o produto requer tempo e atenção.

A maioria dos usuários percorre seu feed rapidamente até encontrar algo interessante, então eles nem sempre se comprometem a fazer uma pausa e ler o anúncio completo. Em vez disso, eles simplesmente pularão por ele, mesmo que tenha chamado sua atenção por um segundo.

3. Anúncio em vídeo

Se o seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, os anúncios em vídeo são, sem dúvida, um dos melhores formatos de anúncio. No entanto, se você deseja gerar mais leads e gerar resultados mais tangíveis para sua organização, eles não são tão eficientes quanto o Sponsored Content.

Há duas razões para isso. Por um lado, quando os usuários assistem a um vídeo, eles normalmente não o associam a um anúncio ou à necessidade de clicar em algum lugar para obter mais informações. Eles apenas param por um minuto, assistem ao vídeo e continuam rolando pelo feed.

Por outro lado, clicar no vídeo em si não leva o usuário a uma página de destino ou a um formulário de geração de leads. A única forma de chegar lá é clicando no botão CTA logo abaixo do vídeo, que não é exatamente o mais visível. Com os anúncios de imagem única, por exemplo, você pode clicar em qualquer lugar do anúncio para ser direcionado para uma página de destino.

4. Anúncio de texto

Os anúncios de texto geralmente aparecem na parte superior da página como uma única linha de texto:

Ou na coluna direita do seu feed:

Entre todos os formatos de anúncio, os anúncios de texto são, sem dúvida, os mais baratos. No entanto, há uma grande razão pela qual eu não os considerei o melhor formato de anúncio do LinkedIn.

Os anúncios de texto tendem a ser baratos porque não são muitos os anunciantes que fazem lances por eles. Como eles não incluem nenhuma imagem, ou apenas incluem um pequeno logotipo ao lado deles em algumas ocasiões, eles mal chamam a atenção o suficiente para serem clicados.

Isso resulta em um desempenho ruim para o formato do anúncio e muitos anunciantes optam por outros formatos – daí os preços mais baixos.

5. Anúncio em destaque

Os anúncios Spotlight fazem parte de um formato maior chamado Dynamics ads (que também inclui anúncios de seguidores e anúncios de conteúdo) e você pode usá-los para diversas finalidades, desde direcionar mais seguidores para a página da sua empresa até pesquisar candidatos a emprego.

No entanto, o principal problema com eles (e a razão pela qual eu não os considero o melhor formato de anúncio do LinkedIn) é que eles são extremamente limitados em espaço.

Isso dá pouca oportunidade para os anunciantes atrairem os usuários a clicar em seu anúncio e torna os cliques mais caros sem compensar com uma conversão mais alta.

6. Anúncio de mensagem

Em seguida, temos os Anúncios de Mensagem, também conhecidos como InMail. São anúncios que são entregues diretamente na caixa de entrada do seu público-alvo e normalmente são acompanhados de uma imagem, embora não seja obrigatório.

Embora os InMails sejam ótimos para estabelecer uma conexão mais direta com seu público, não os considero o melhor formato de anúncio do LinkedIn porque podem parecer intrusivos para alguns usuários.

Pelo que vi, eles também não têm a taxa de conversão mais alta – pois as pessoas lêem rapidamente o InMail quando recebem a notificação e voltam ao feed.

7. Anúncio de conversa

Fonte da imagem: instapage.com

E por último, mas não menos importante, temos o mais novo formato de anúncio – anúncios de conversa. Eles são particularmente dinâmicos e foram projetados para ajudá-lo a iniciar uma conversa de qualidade com seu público, proporcionando uma experiência de escolha do seu próprio caminho.

A razão pela qual eu acho que eles não são o melhor formato de anúncio do LinkedIn é porque eles são relativamente novos e ainda não foram testados o suficiente pelo LinkedIn por meio de diferentes anunciantes. Então, é muito cedo para tirar conclusões.

No entanto, pela minha própria experiência, eles tendem a ter um Custo por Conversão semelhante ao InMail, que é significativamente maior do que o Conteúdo Patrocinado.

8. Anúncio de evento

Antes de decidirmos sobre o melhor formato de anúncio do LinkedIn, temos que mencionar a mais recente adição ao Campaign Manager – os chamados anúncios de evento. Eles permitem que as empresas gerem mais inscrições para seus eventos de maneira simples e fácil, que podem ser posteriormente aproveitadas para remarketing.

Embora seja uma adição importante e extremamente interessante para promover seus eventos no conforto do feed do LinkedIn, ele realmente não participa de nossa competição sobre o melhor formato de anúncio do LinkedIn.

A principal razão é simples – é um formato tão específico para uma ação tão particular que não será capaz de comparar de forma justa com o resto dos formatos que permitem uma ampla variedade de ações.

Quais formatos de anúncio são compatíveis com cada objetivo de campanha?

No início do artigo, mencionamos que nem todos os objetivos de campanha que o LinkedIn oferece suportam todos os formatos de anúncio. Portanto, se você tem um objetivo muito específico em mente, como gerar leads com os formulários nativos do LinkedIn, você está limitado apenas a determinados formatos de anúncio.

Para ajudar você a entender melhor quais formatos de anúncio são compatíveis com cada objetivo, fiz este gráfico:

Melhor formato de anúncio do LinkedIn: conclusão

Para resumir, o Sponsored Content é o melhor formato de anúncio do LinkedIn porque é visual, versátil, não intrusivo e se encaixa no feed do LinkedIn sem interromper a experiência do usuário.

Além disso, quando combinado com os formulários de geração de leads nativos da plataforma, pode ser uma ferramenta poderosa para gerar leads de alta qualidade a preços acessíveis. No entanto, se você tiver a oportunidade, sugiro que você teste você mesmo também!

Empresas e nichos são diferentes, e você pode se surpreender com trabalhos e não funcionar para você.

Isso foi tudo de mim para hoje! Obrigado por tomar o tempo para ler meu artigo, e espero vê-lo no próximo!

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