ما هو أفضل شكل إعلان على LinkedIn؟ (في عام 2022)

إذا كنت تفكر في الإعلان على LinkedIn ، فإن أحد أهم الأشياء التي عليك أن تقررها قبل إطلاق حملتك هو تنسيق إعلاناتك. ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك الميزانية لاختبار كل منهم الثمانية ، فكيف تعرف ما هو أفضل شكل إعلان على LinkedIn يمكنك البدء به؟

بعد أن عملت لسنوات مع حملات وتنسيقات مختلفة على LinkedIn ، قررت مشاركة تجربتي وإعطاء الحكم النهائي بشأن الشخص الذي لديه أعلى فرص لتحقيق أفضل النتائج لعملك.

ما هو أفضل شكل إعلان على LinkedIn؟ هل هو المحتوى المدعوم القديم الجيد؟ أو إعلان المحادثة الجديد والمثير؟

اليوم ، نكتشف:

ما هو شكل إعلان LinkedIn الأفضل؟

أفضل شكل إعلان على LinkedIn لمعظم الشركات هو المحتوى المدعوم. إنه يعمل جيدًا لأنه يندمج تمامًا مع خلاصة LinkedIn ، مما يجعل الإعلانات أقل تدخلاً وأكثر جاذبية للمستخدمين ، مما يؤدي إلى زيادة التحويل ونسبة النقر إلى الظهور.

فيما يلي مثال على المحتوى المدعوم (إعلان صورة واحدة):

أفضل تنسيق إعلان على LinkedIn: إعلان صورة واحدة (محتوى برعاية)

يتكون هذا الشكل عادةً من صورة ونسخة إعلان وعنوان إعلان ، ويبدو مشابهًا جدًا للمشاركات العضوية العادية. الاختلاف الرئيسي هو أنه تم تمييزه على أنه تمت ترقيته .

بالطبع ، بينما يقود هذا التنسيق عادةً معظم التحويلات ، لا يعني ذلك أنه يجب عليك تجاهل الباقي ونسيانها تمامًا. إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:

أهداف ينكدين

يعتمد شكل الإعلان المناسب لحملتك أيضًا على أهدافك. لا تدعم جميع أهداف الحملة جميع أشكال الإعلانات. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو جذب المزيد من مشاهدات الفيديو ، فلن يكون لديك خيار تحديد المحتوى المدعوم.

سنرى المزيد عن الأهداف قليلاً في المقالة.

عوامل متغيرة

قد تختلف النتائج بين المنتجات والصناعات ، لذلك إذا كانت لديك الفرصة والميزانية ، فما زلت أوصي بإجراء الاختبار الخاص بك لمعرفة ما هو الأفضل بالنسبة لك. قد تكتشف أنه بالنسبة لمكانتك الخاصة ، هناك تنسيق آخر يؤدي إلى نتائج أفضل.

تنسيقات إعلانات LinkedIn: إيجابيات وسلبيات

لفهم الاختلافات بين الأشكال بشكل أفضل ، وما جعلني أستنتج أن المحتوى المدعوم هو أفضل تنسيق إعلان على LinkedIn ، فلنلقِ نظرة على هذا الجدول:

إذن ، ما هي مزايا وعيوب كل شكل إعلان؟

1. إعلان صورة واحدة

كما ذكرنا سابقًا ، يمتزج المحتوى المدعوم تمامًا مع خلاصة LinkedIn ، مما يجعله أقل أشكال الإعلانات تدخلاً وأكثرها "عضوية".

نظرًا لأنه يبدو وكأنه منشور عادي ، فإنه لا يشتت انتباه المستخدمين عند التمرير عبر خلاصتهم ، ومن المرجح أن ينقروا عليه دون أن يلاحظوا أنه إعلان.

لاحظ أنه في الجدول ، قلت "الأكثر تنافسية" ولكن ليس "الأغلى". السبب في ذلك هو أن LinkedIn لديها مساحة إعلانية أكبر لهذا التنسيق مقارنةً بالصيغ الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، إذا قمت بتحسين نقاط جودة حملتك ، فقد تخفض تكلفة النقرة بشكل أكبر.

2. إعلان مصوّر دائري

الإعلانات المصورة الدوارة هي إعلانات مرئية بشكل استثنائي ، وهي مثالية لعرض مجموعة منتجاتك ، أو مجموعة الموارد ، أو ببساطة تعداد فوائد خدمتك. إذا تم تصميمها بشكل صحيح ، فيمكنها لفت الانتباه أكثر بكثير من المحتوى المدعوم.

ومع ذلك ، فإن السبب الرئيسي لعدم كونها أفضل تنسيق إعلان على LinkedIn هو أن الاضطرار إلى معالجة الكثير من المعلومات وقراءة عناوين جميع البطاقات لفهم المنتج يتطلب وقتًا واهتمامًا.

يقوم معظم المستخدمين بالتمرير عبر خلاصتهم بسرعة إلى أن يجدون شيئًا مثيرًا للاهتمام ، لذلك لن يلتزموا دائمًا بالتوقف وقراءة الإعلان بالكامل. بدلاً من ذلك ، سوف يتخطون ذلك ببساطة ، حتى لو لفت انتباههم لثانية واحدة.

3. إعلان فيديو

إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فإن إعلانات الفيديو هي بلا شك واحدة من أفضل أشكال الإعلانات التي يمكنك استخدامها. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في إنشاء المزيد من العملاء المحتملين وتحقيق المزيد من النتائج الملموسة لمؤسستك ، فإنهم ليسوا بنصف كفاءة المحتوى المدعوم.

هناك نوعان من الأسباب. من ناحية ، عندما يشاهد المستخدمون مقطع فيديو ، فهم لا يقرنونه عادةً بإعلان ، أو يضطرون إلى النقر في مكان ما للحصول على مزيد من المعلومات. إنهم يتوقفون لمدة دقيقة فقط ، ويشاهدون الفيديو ، ويستمرون في التمرير عبر خلاصتهم.

من ناحية أخرى ، فإن النقر فوق الفيديو نفسه لا يأخذ المستخدم إلى صفحة مقصودة أو نموذج Lead Gen. الطريقة الوحيدة للوصول إلى هناك هي النقر فوق الزر CTA الموجود أسفل الفيديو مباشرةً ، والذي لا يعد الأكثر وضوحًا على وجه التحديد. باستخدام إعلانات الصور الفردية ، على سبيل المثال ، يمكنك النقر فوق أي مكان على الإعلان ليتم نقلك إلى صفحة مقصودة.

4. إعلان نصي

تظهر الإعلانات النصية عادةً أعلى الصفحة كسطر نصي واحد:

أو في العمود الأيمن من خلاصتك:

من بين جميع أشكال الإعلانات ، تعتبر الإعلانات النصية بلا شك أرخصها. ومع ذلك ، هناك سبب كبير يجعلني لا أعتبرها أفضل تنسيق إعلان على LinkedIn.

تميل الإعلانات النصية إلى أن تكون غير مكلفة نظرًا لعدم تقديم العديد من المعلنين عروض أسعار لها. نظرًا لأنها لا تتضمن أي صور ، أو تتضمن فقط شعارًا صغيرًا بجانبها في بعض المناسبات ، فإنها بالكاد تلفت الانتباه بدرجة كافية ليتم النقر عليها.

ينتج عن هذا أداء ضعيف لشكل الإعلان ، ويختار العديد من المعلنين أشكالًا أخرى بدلاً من ذلك - وبالتالي انخفاض الأسعار.

5. إعلان مميز

تعد إعلانات Spotlight جزءًا من تنسيق أكبر يسمى Dynamics ads (والذي يتضمن أيضًا إعلانات المتابعين وإعلانات المحتوى) ، ويمكنك استخدامها لمجموعة متنوعة من الأغراض ، من جذب المزيد من المتابعين إلى صفحة شركتك إلى البحث عن المرشحين للوظائف.

ومع ذلك ، فإن المشكلة الرئيسية معهم (والسبب الذي يجعلني لا أعتبرهم أفضل تنسيق إعلان على LinkedIn) هو أنهم محدودون للغاية في المساحة.

وهذا لا يعطي فرصة للمعلنين لإغراء المستخدمين للنقر فوق إعلاناتهم ، ويجعل النقرات أكثر تكلفة دون تعويض بتحويل أعلى.

6. إعلان الرسالة

بعد ذلك ، لدينا إعلانات الرسائل ، والمعروفة أيضًا باسم InMail. هذه هي الإعلانات التي يتم تسليمها مباشرة إلى البريد الوارد للجمهور المستهدف ، وعادة ما تكون مصحوبة بصورة ، على الرغم من أنها ليست إلزامية.

على الرغم من أن InMails يعد أمرًا رائعًا لإنشاء اتصال مباشر أكثر مع جمهورك ، إلا أنني لا أعتبرهم أفضل شكل إعلان على LinkedIn لأنهم قد يشعرون بالتطفل على بعض المستخدمين.

مما رأيته ، ليس لديهم أعلى معدل تحويل أيضًا - حيث يقرأ الأشخاص بسرعة عبر InMail عندما يتلقون الإشعار ، ويعودون إلى خلاصتهم.

7. إعلان المحادثة

مصدر الصورة: instapage.com

وأخيرًا وليس آخرًا ، لدينا أحدث أشكال الإعلانات - إعلانات المحادثة. إنها ديناميكية بشكل خاص ، وهي مصممة لمساعدتك على بدء محادثة جيدة مع جمهورك من خلال توفير تجربة اختيار المسار الخاص بك.

السبب في اعتقادي أنها ليست أفضل شكل إعلان على LinkedIn هو أنها جديدة نسبيًا ، ولم يتم اختبارها بشكل كافٍ حتى الآن بواسطة LinkedIn من خلال معلنين مختلفين. لذا ، من السابق لأوانه التوصل إلى استنتاجات.

ومع ذلك ، من خلال تجربتي الخاصة ، تميل تكلفة التحويل إلى نفس تكلفة InMail ، وهي أعلى بكثير من المحتوى المدعوم.

8. إعلان حدث

قبل أن نقرر أفضل شكل إعلان على LinkedIn ، علينا أن نذكر أحدث إضافة إلى Campaign Manager - ما يسمى بإعلانات الأحداث. إنها تسمح للشركات بجذب المزيد من الاشتراكات في أحداثها بطريقة بسيطة وسهلة يمكن الاستفادة منها لاحقًا لتجديد النشاط التسويقي.

في حين أنها إضافة مهمة ومثيرة للاهتمام للغاية للترويج لأحداثك من خلاصة LinkedIn المريحة ، فإنها لا تشارك حقًا في منافسينا على أفضل تنسيق إعلان على LinkedIn.

السبب الرئيسي وراء البساطة - إنه تنسيق محدد لمثل هذا الإجراء المعين بحيث لا يمكن مقارنته بشكل عادل مع بقية التنسيقات التي تسمح بمجموعة متنوعة من الإجراءات.

ما هي أشكال الإعلانات التي يدعمها كل "هدف حملة"؟

في بداية المقالة ، ذكرنا أنه ليست كل أهداف الحملات التي يقدمها LinkedIn تدعم جميع أشكال الإعلانات. لذلك ، إذا كان لديك هدف محدد للغاية في الاعتبار ، مثل إنشاء عملاء متوقعين باستخدام نماذج LinkedIn الأصلية ، فأنت مقيد فقط بتنسيقات إعلانات معينة.

لمساعدتك على فهم أشكال الإعلانات التي يدعمها كل هدف بشكل أفضل ، قمت بعمل هذا الرسم:

أفضل تنسيق إعلان على LinkedIn: خاتمة

لاختتامها ، المحتوى المدعوم هو أفضل تنسيق إعلان على LinkedIn لأنه مرئي ومتعدد الاستخدامات وغير تدخلي ويتناسب مع موجز LinkedIn دون مقاطعة تجربة المستخدم.

بالإضافة إلى ذلك ، عند دمجها مع نماذج Lead Gen الأصلية للمنصة ، يمكن أن تكون أداة قوية لتوليد عملاء متوقعين عاليي الجودة وبأسعار معقولة. ومع ذلك ، إذا كانت لديك الفرصة ، أقترح بشدة أن تختبر بنفسك أيضًا!

تختلف الشركات والمنافذ ، وقد تفاجأ بالأعمال ولا تناسبك.

كان هذا كل شيء مني لهذا اليوم! أشكرك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالتي ، وآمل أن أراك في المقالة التالية!

هل تريد أن تصبح خبيرًا في إعلانات LinkedIn؟ احصل على كتابي الإلكتروني "الدليل الكامل لإعلانات LinkedIn!"