Qual è il miglior formato di annunci LinkedIn? (nel 2022)

Se stai pensando alla pubblicità su LinkedIn, una delle cose più importanti che dovrai decidere prima di lanciare la tua campagna è il formato dei tuoi annunci. Tuttavia, se non hai il budget per testarli tutti e 8, come fai a sapere qual è il miglior formato di annunci LinkedIn con cui potresti iniziare?

Dopo aver lavorato per anni con diverse campagne e formati LinkedIn, ho deciso di condividere la mia esperienza e di dare il verdetto finale di chi ha le maggiori possibilità di ottenere i migliori risultati per la tua attività.

Qual è il miglior formato di annunci LinkedIn? È il buon vecchio contenuto sponsorizzato? O il nuovo ed entusiasmante annuncio di conversazione?

Oggi scopriamo:

Quale formato di annunci LinkedIn è il migliore?

Il miglior formato di annunci LinkedIn per la maggior parte delle aziende è il contenuto sponsorizzato. Funziona bene perché si integra perfettamente con il feed di LinkedIn, rendendo gli annunci meno invadenti e più attraenti per gli utenti, con conseguente maggiore conversione e CTR.

Ecco un esempio di contenuto sponsorizzato (annuncio con immagine singola):

Miglior formato di annunci LinkedIn: annuncio con immagine singola (contenuto sponsorizzato)

Questo formato è in genere costituito da un'immagine, un testo pubblicitario e un titolo dell'annuncio e sembra molto simile ai normali post organici. La differenza principale è che è contrassegnato come Promosso .

Ovviamente, mentre questo formato in genere guida la maggior parte delle conversioni, non significa che dovresti ignorare il resto e dimenticartene completamente. Ecco un paio di cose da tenere a mente:

Obiettivi di LinkedIn

Il giusto formato dell'annuncio per la tua campagna dipenderà anche dai tuoi obiettivi. Non tutti gli obiettivi della campagna supportano tutti i formati di annunci. Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare le visualizzazioni di video, non avrai la possibilità di selezionare i contenuti sponsorizzati.

Vedremo di più sugli obiettivi un po' più avanti nell'articolo.

Fattori variabili

I risultati possono variare a seconda dei prodotti e dei settori, quindi se hai l'opportunità e il budget, ti consiglio comunque di eseguire i tuoi test per scoprire cosa funziona meglio per te. Potresti scoprire che, per la tua particolare nicchia, un altro formato porta risultati migliori.

Formati di annunci LinkedIn: pro e contro

Per capire meglio le differenze tra i formati e cosa mi ha fatto concludere che i contenuti sponsorizzati sono il miglior formato di annunci di LinkedIn, diamo un'occhiata a questa tabella:

Quindi, quali sono i vantaggi e gli svantaggi di ciascun formato di annuncio?

1. Annuncio con immagine singola

Come accennato in precedenza, i contenuti sponsorizzati si integrano perfettamente con il feed di LinkedIn, rendendolo il formato di annunci meno invadente e dall'aspetto più "organico".

Poiché sembra un post normale, non distrae gli utenti durante lo scorrimento del feed ed è più probabile che facciano clic su di esso senza notare che si tratta di un annuncio.

Si noti che nella tabella ho detto "il più competitivo" ma non "il più costoso". Il motivo è perché LinkedIn ha più spazio pubblicitario per questo formato rispetto ad altri. Inoltre, se migliori il punteggio di qualità della tua campagna, puoi ridurre ulteriormente il CPC.

2. Annuncio con immagini a carosello

Gli annunci illustrati a carosello sono eccezionalmente visivi e sono perfetti per mostrare il tuo portafoglio di prodotti, la raccolta di risorse o semplicemente per enumerare i vantaggi del tuo servizio. Se progettati correttamente, possono attirare l'attenzione molto più dei Contenuti sponsorizzati.

Tuttavia, il motivo principale per cui non sono il miglior formato di annunci LinkedIn è perché dover elaborare così tante informazioni e leggere i titoli di tutte le schede per comprendere il prodotto richiede tempo e attenzione.

La maggior parte degli utenti scorre il feed piuttosto rapidamente finché non trova qualcosa di interessante, quindi non si impegnerà sempre a fare una pausa e leggere l'annuncio completo. Invece, lo salteranno semplicemente, anche se ha attirato la loro attenzione per un secondo.

3. Annuncio video

Se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio, gli annunci video sono senza dubbio uno dei migliori formati di annunci con cui andare. Tuttavia, se desideri generare più lead e ottenere risultati più tangibili per la tua organizzazione, non sono efficienti la metà dei Contenuti sponsorizzati.

Ci sono due ragioni per cui. Da un lato, quando gli utenti guardano un video, in genere non lo associano a un annuncio o devono fare clic da qualche parte per ulteriori informazioni. Si fermano solo per un minuto, guardano il video e continuano a scorrere il loro feed.

D'altra parte, fare clic sul video stesso non porta l'utente a una pagina di destinazione o a un modulo Lead Gen. L'unico modo per arrivarci è cliccare sul pulsante CTA proprio sotto il video, che non è proprio il più visibile. Con gli annunci con immagine singola, ad esempio, puoi fare clic in un punto qualsiasi dell'annuncio per essere indirizzato a una pagina di destinazione.

4. Annuncio di testo

Gli annunci di testo vengono generalmente visualizzati nella parte superiore della pagina come una singola riga di testo:

Oppure nella colonna di destra del tuo feed:

Tra tutti i formati di annunci, gli annunci di testo sono senza dubbio quelli più economici. Tuttavia, c'è una grande ragione per cui non li ho considerati il ​​miglior formato di annunci LinkedIn.

Gli annunci di testo tendono ad essere poco costosi perché non molti inserzionisti fanno offerte per loro. Dal momento che non includono alcuna immagine o includono solo un minuscolo logo accanto a loro in alcune occasioni, attirano a malapena l'attenzione abbastanza da poter essere cliccati.

Ciò si traduce in scarse prestazioni per il formato dell'annuncio e molti inserzionisti optano invece per altri formati, da qui i prezzi più bassi.

5. Annuncio in evidenza

Gli annunci Spotlight fanno parte di un formato più ampio chiamato Annunci Dynamics (che include anche annunci per follower e annunci di contenuto) e puoi utilizzarli per una varietà di scopi, dall'indirizzare più follower alla pagina della tua azienda alla ricerca di candidati al lavoro.

Tuttavia, il problema principale con loro (e il motivo per cui non li considero il miglior formato di annunci LinkedIn) è che sono estremamente limitati nello spazio.

Ciò offre poche opportunità agli inserzionisti di invogliare gli utenti a fare clic sul loro annuncio e rende i clic più costosi senza compensare con una conversione più elevata.

6. Annuncio messaggio

Successivamente, abbiamo gli annunci di messaggi, noti anche come InMail. Si tratta di annunci che vengono inviati direttamente alla casella di posta del tuo pubblico di destinazione e sono generalmente accompagnati da un'immagine, sebbene non sia obbligatoria.

Sebbene gli InMail siano ottimi per stabilire una connessione più diretta con il tuo pubblico, non li considero il miglior formato di annunci LinkedIn perché potrebbero sembrare invadenti per alcuni utenti.

Da quello che ho visto, non hanno nemmeno il tasso di conversione più alto , poiché le persone leggono rapidamente l'InMail quando ricevono la notifica e tornano al loro feed.

7. Annuncio di conversazione

Fonte immagine: instapage.com

E, ultimo ma non meno importante, abbiamo il formato dell'annuncio più recente: gli annunci di conversazione. Sono particolarmente dinamici e sono progettati per aiutarti a iniziare una conversazione di qualità con il tuo pubblico fornendo un'esperienza di scelta del tuo percorso.

Il motivo per cui penso che non siano il miglior formato di annunci di LinkedIn è perché sono relativamente nuovi e non sono stati ancora testati a sufficienza da LinkedIn attraverso diversi inserzionisti. Quindi, è troppo presto per trarre conclusioni.

Tuttavia, dalla mia esperienza, tendono ad avere un costo per conversione simile a quello di InMail, che è significativamente più alto del contenuto sponsorizzato.

8. Annuncio evento

Prima di decidere il miglior formato di annunci LinkedIn, dobbiamo menzionare l'ultima aggiunta a Campaign Manager, i cosiddetti annunci di eventi. Consentono alle aziende di aumentare le iscrizioni ai loro eventi in un modo semplice e facile che può essere successivamente sfruttato per il remarketing.

Sebbene sia un'aggiunta importante ed estremamente interessante per promuovere i tuoi eventi dalla comodità del feed di LinkedIn, in realtà non partecipa alla nostra competizione sul miglior formato di annunci di LinkedIn.

Il motivo principale è semplice: è un formato così specifico per un'azione così particolare che non sarà in grado di confrontare equamente con il resto dei formati che consentono un'ampia varietà di azioni.

Quali formati di annunci sono supportati da ciascun obiettivo della campagna?

All'inizio dell'articolo, abbiamo menzionato che non tutti gli obiettivi della campagna offerti da LinkedIn supportano tutti i formati di annunci. Quindi, se hai in mente un obiettivo molto specifico, come generare lead con i moduli nativi di LinkedIn, sei limitato solo a determinati formati di annunci.

Per aiutarti a capire meglio quali formati di annunci sono supportati da ciascun obiettivo, ho realizzato questo grafico:

Miglior formato di annunci LinkedIn: conclusione

Per concludere, Sponsored Content è il miglior formato di annunci di LinkedIn perché è visivo, versatile, non invadente e si adatta al feed di LinkedIn senza interrompere l'esperienza dell'utente.

Inoltre, se combinato con i moduli Lead Gen nativi della piattaforma, può essere un potente strumento per generare lead di alta qualità a prezzi convenienti. Tuttavia, se ne hai l'opportunità, ti consiglio vivamente di testare anche tu stesso!

Le aziende e le nicchie sono diverse e potresti essere sorpreso dai lavori e non funziona per te.

Questo era tutto da me per oggi! Grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo e spero di vederti nel prossimo!

Vuoi diventare un esperto di pubblicità su LinkedIn? Ottieni il mio ebook "La guida completa alla pubblicità su LinkedIn!"