Care este cel mai bun format de anunț LinkedIn? (în 2022)

Dacă te gândești la publicitate pe LinkedIn, unul dintre cele mai importante lucruri pe care va trebui să le decizi înainte de a-ți lansa campania este formatul reclamelor tale. Cu toate acestea, dacă nu aveți bugetul necesar pentru a le testa pe toate cele 8, de unde știți care este cel mai bun format de anunțuri LinkedIn cu care ați putea începe?

După ce am lucrat ani de zile cu diferite campanii și formate LinkedIn, am decis să-mi împărtășesc experiența și să dau verdictul final despre care dintre ele are cele mai mari șanse de a obține cele mai bune rezultate pentru afacerea ta.

Care este cel mai bun format de anunț LinkedIn? Este vechiul conținut sponsorizat bun? Sau noul și captivant anunț de conversație?

Astăzi aflăm:

Care format de anunț LinkedIn este cel mai bun?

Cel mai bun format de anunț LinkedIn pentru majoritatea companiilor este conținutul sponsorizat. Funcționează bine, deoarece se îmbină perfect cu feedul LinkedIn, făcând reclamele mai puțin intruzive și mai atrăgătoare pentru utilizatori, rezultând o conversie și un CTR mai mari.

Iată un exemplu de conținut sponsorizat (anunț cu o singură imagine):

Cel mai bun format de anunț LinkedIn: anunț cu o singură imagine (conținut sponsorizat)

Acest format constă de obicei dintr-o imagine, o copie a anunțului și un titlu de anunț și arată foarte asemănător cu postările organice obișnuite. Principala diferență este că este marcat ca Promovat .

Desigur, deși acest format generează de obicei cele mai multe conversii, aceasta nu înseamnă că ar trebui să le ignorați și să le uitați complet de restul. Iată câteva lucruri de reținut:

Obiective LinkedIn

Formatul de anunț potrivit pentru campania dvs. va depinde și de obiectivele dvs. Nu toate obiectivele campaniei acceptă toate formatele de anunțuri. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să generați mai multe vizionări video, nu veți avea opțiunea de a selecta Conținut sponsorizat.

Vom vedea mai multe despre obiective puțin mai departe în articol.

Factori variabili

Rezultatele pot varia între produse și industrii, așa că, dacă aveți oportunitatea și bugetul, vă recomand totuși să vă faceți propriile teste pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru dvs. Puteți afla că, pentru nișa dvs. particulară, un alt format conduce la rezultate mai bune.

Formate de anunțuri LinkedIn: argumente pro și contra

Pentru a înțelege mai bine diferențele dintre formate și ceea ce m-a făcut să trag concluzia că conținutul sponsorizat este cel mai bun format de anunțuri LinkedIn, să aruncăm o privire la acest tabel:

Deci, care sunt avantajele și dezavantajele fiecărui format de anunț?

1. Anunț cu o singură imagine

După cum am menționat anterior, conținutul sponsorizat se îmbină perfect cu feedul LinkedIn, făcându-l cel mai puțin intruziv și cel mai „organic” format de anunț.

Deoarece arată ca o postare obișnuită, nu distrage atenția utilizatorilor atunci când navighează prin feedul lor și este mai probabil ca aceștia să facă clic pe ea fără să observe că este un anunț.

Observați că în tabel am spus „cel mai competitiv”, dar nu „cel mai scump”. Motivul pentru care este că LinkedIn are mai mult spațiu publicitar pentru acest format în comparație cu altele. În plus, dacă îmbunătățiți scorul de calitate al campaniei dvs., este posibil să reduceți și mai mult CPC.

2. Anunț imagine carusel

Anunțurile imagine tip carusel sunt excepțional de vizuale și sunt perfecte pentru a vă prezenta portofoliul de produse, colecția de resurse sau pur și simplu pentru a enumera beneficiile serviciului dvs. Dacă sunt proiectate corespunzător, pot atrage atenția mult mai mult decât Conținutul sponsorizat.

Cu toate acestea, principalul motiv pentru care nu sunt cel mai bun format de anunț LinkedIn este că trebuie să procesezi atât de multe informații și să citești titlurile tuturor cardurilor pentru a înțelege produsul necesită timp și atenție.

Majoritatea utilizatorilor parcurg destul de repede feedul până când găsesc ceva interesant, așa că nu se vor angaja întotdeauna să facă o pauză și să citească anunțul complet. În schimb, pur și simplu vor sări peste el, chiar dacă le-a atras atenția pentru o secundă.

3. Anunț video

Dacă scopul dvs. este să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, anunțurile video sunt, fără îndoială, unul dintre cele mai bune formate de anunțuri. Cu toate acestea, dacă doriți să generați mai mulți clienți potențiali și să obțineți rezultate mai tangibile pentru organizația dvs., aceștia nu sunt la fel de eficiente decât Conținutul sponsorizat.

Există două motive pentru care. Pe de o parte, atunci când utilizatorii urmăresc un videoclip, de obicei nu îl asociază cu un anunț sau cu nevoia de a face clic undeva pentru mai multe informații. Se opresc doar un minut, urmăresc videoclipul și continuă să defileze prin feedul lor.

Pe de altă parte, un clic pe videoclip în sine nu duce utilizatorul la o pagină de destinație sau la un formular Lead Gen. Singura modalitate de a ajunge acolo este să faceți clic pe butonul CTA chiar sub videoclip, care nu este tocmai cel mai vizibil. Cu anunțurile cu o singură imagine, de exemplu, puteți da clic oriunde pe anunț pentru a fi dus la o pagină de destinație.

4. Anunț text

Anunțurile text apar de obicei în partea de sus a paginii ca un singur rând de text:

Sau în coloana din dreapta a feedului dvs.:

Dintre toate formatele de anunțuri, anunțurile text sunt, fără îndoială, cele mai ieftine. Cu toate acestea, există un mare motiv pentru care nu le-am considerat cel mai bun format de anunțuri LinkedIn.

Anunțurile text tind să fie ieftine, deoarece nu mulți agenți de publicitate licitează pentru ele. Deoarece nu includ nicio imagine sau includ doar un logo minuscul lângă ele în unele ocazii, abia atrag atenția suficient pentru a fi dat clic pe.

Acest lucru are ca rezultat o performanță slabă pentru formatul de anunț și mulți agenți de publicitate optează pentru alte formate - de aici și prețurile mai mici.

5. Anunț în prim-plan

Anunțurile Spotlight fac parte dintr-un format mai mare numit anunțuri dinamice (care include, de asemenea, anunțuri pentru urmăritori și anunțuri pentru conținut) și le puteți utiliza într-o varietate de scopuri, de la atragerea mai multor urmăritori către pagina companiei până la căutarea de candidați pentru locuri de muncă.

Totuși, principala problemă cu ele (și motivul pentru care nu le consider cel mai bun format de anunțuri LinkedIn) este că sunt extrem de limitate în spațiu.

Acest lucru oferă agenților de publicitate puține șanse de a atrage utilizatorii să facă clic pe anunțul lor și face clicurile mai scumpe fără a compensa cu o conversie mai mare.

6. Anunț cu mesaje

În continuare, avem Message Ads, cunoscute și sub numele de InMail. Acestea sunt anunțuri care sunt livrate direct în căsuța de e-mail a publicului țintă și sunt de obicei însoțite de o imagine, deși nu este obligatoriu.

În timp ce InMail-urile sunt excelente pentru a stabili o conexiune mai directă cu publicul dvs., nu le consider cel mai bun format de anunț LinkedIn, deoarece s-ar putea simți intruzive pentru unii utilizatori.

Din câte am văzut, nici ei nu au cea mai mare rată de conversie – deoarece oamenii citesc rapid mesajul InMail când primesc notificarea și revin la feedul lor.

7. Anunț de conversație

Sursa imagine: instapage.com

Și nu în ultimul rând, avem cel mai nou format de anunț – anunțurile de conversație. Sunt deosebit de dinamice și sunt concepute pentru a vă ajuta să începeți o conversație de calitate cu publicul dvs., oferind o experiență în care alegeți-vă propria cale.

Motivul pentru care cred că nu sunt cel mai bun format de anunțuri LinkedIn este că sunt relativ noi și nu au fost încă testați suficient de LinkedIn prin diferiți agenți de publicitate. Deci, este prea devreme pentru a trage concluzii.

Cu toate acestea, din propria mea experiență, acestea tind să aibă un cost pe conversie similar cu cel al InMail, care este semnificativ mai mare decât conținutul sponsorizat.

8. Anunț eveniment

Înainte de a decide asupra celui mai bun format de reclamă LinkedIn, trebuie să menționăm cea mai recentă adăugare la Campaign Manager – așa-numitele reclame pentru evenimente. Acestea permit companiilor să genereze mai multe înscrieri pentru evenimentele lor într-un mod simplu și ușor, care poate fi folosit ulterior pentru remarketing.

Deși este un plus important și extrem de interesant pentru promovarea evenimentelor tale din confortul feedului LinkedIn, nu participă cu adevărat la competiția noastră pe cel mai bun format de anunț LinkedIn.

Motivul principal pentru care este simplu – este un format atât de specific pentru o acțiune atât de specială încât nu se va putea compara în mod corect cu restul formatelor care permit o mare varietate de acțiuni.

Ce formate de anunțuri acceptă fiecare obiectiv de campanie?

La începutul articolului, am menționat că nu toate obiectivele campaniei pe care le oferă LinkedIn acceptă toate formatele de anunțuri. Deci, dacă aveți în vedere un obiectiv foarte specific, cum ar fi generarea de clienți potențiali cu formularele native LinkedIn, sunteți limitat doar la anumite formate de anunțuri.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine ce formate de anunțuri sunt acceptate de fiecare obiectiv, am realizat acest grafic:

Cel mai bun format de anunț LinkedIn: Concluzie

În concluzie, conținutul sponsorizat este cel mai bun format de anunț LinkedIn, deoarece este vizual, versatil, non-intruziv și se potrivește cu feedul LinkedIn fără a întrerupe experiența utilizatorului.

În plus, atunci când este combinat cu formularele native Lead Gen ale platformei, poate fi un instrument puternic pentru generarea de clienți potențiali de înaltă calitate la prețuri accesibile. Cu toate acestea, dacă aveți ocazia, vă sugerez să testați și pentru dvs.!

Companiile și nișele sunt diferite și s-ar putea să fii surprins de lucrări și nu funcționează pentru tine.

Asta a fost tot de la mine pentru azi! Vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu și sper să ne vedem în următorul!

Vrei să devii expert în publicitate pe LinkedIn? Obțineți cartea mea electronică „Ghidul complet pentru publicitatea pe LinkedIn!”