¿Cuál es el mejor formato de anuncio de LinkedIn? (en 2022)

Si estás pensando en anunciarte en LinkedIn, una de las cosas más importantes que tendrás que decidir antes de lanzar tu campaña es el formato de tus anuncios. Sin embargo, si no tiene el presupuesto para probar los 8, ¿cómo sabe cuál es el mejor formato de anuncio de LinkedIn con el que podría comenzar?

Después de haber trabajado durante años con diferentes campañas y formatos de LinkedIn, decidí compartir mi experiencia y dar el veredicto final de cuál tiene las mayores posibilidades de generar los mejores resultados para su negocio.

¿Cuál es el mejor formato de anuncio de LinkedIn? ¿Es el viejo contenido patrocinado? ¿O el nuevo y emocionante anuncio de conversación?

Hoy estamos descubriendo:

¿Qué formato de anuncio de LinkedIn es el mejor?

El mejor formato de anuncio de LinkedIn para la mayoría de las empresas es el contenido patrocinado. Funciona bien porque combina perfectamente con el feed de LinkedIn, lo que hace que los anuncios sean menos intrusivos y más atractivos para los usuarios, lo que genera una mayor conversión y CTR.

Este es un ejemplo de contenido patrocinado (anuncio de una sola imagen):

Mejor formato de anuncio de LinkedIn: anuncio de una sola imagen (contenido patrocinado)

Este formato generalmente consta de una imagen, una copia del anuncio y un título del anuncio, y se ve muy similar a las publicaciones orgánicas regulares. La principal diferencia es que está marcado como Promocionado .

Por supuesto, si bien este formato generalmente genera la mayoría de las conversiones, no significa que deba ignorar el resto y olvidarse de ellos por completo. Aquí hay un par de cosas a tener en cuenta:

objetivos de LinkedIn

El formato de anuncio adecuado para su campaña también dependerá de sus objetivos. No todos los objetivos de la campaña admiten todos los formatos de anuncios. Por ejemplo, si su objetivo es generar más vistas de video, no tendrá la opción de seleccionar contenido patrocinado.

Veremos más sobre los objetivos un poco más adelante en el artículo.

Factores variables

Los resultados pueden variar entre productos e industrias, por lo que si tiene la oportunidad y el presupuesto, le recomiendo que haga sus propias pruebas para descubrir qué funciona mejor para usted. Puede descubrir que, para su nicho particular, otro formato genera mejores resultados.

Formatos de anuncios de LinkedIn: pros y contras

Para comprender mejor las diferencias entre los formatos y lo que me hizo concluir que el contenido patrocinado es el mejor formato de anuncio de LinkedIn, echemos un vistazo a esta tabla:

Entonces, ¿cuáles son las ventajas y desventajas de cada formato de anuncio?

1. Anuncio de una sola imagen

Como mencionamos anteriormente, el contenido patrocinado se combina perfectamente con el feed de LinkedIn, lo que lo convierte en el formato de anuncio menos intrusivo y de aspecto más "orgánico".

Debido a que parece una publicación normal, no distrae a los usuarios cuando se desplazan por su feed y es más probable que hagan clic en ella sin darse cuenta de que es un anuncio.

Fíjate que en la tabla dije “los más competitivos” pero no “los más caros”. La razón es que LinkedIn tiene más espacio publicitario para este formato en comparación con otros. Además, si mejora el nivel de calidad de su campaña, puede reducir aún más el CPC.

2. Anuncio de imagen de carrusel

Los anuncios con imágenes de carrusel son excepcionalmente visuales y son perfectos para mostrar su cartera de productos, su colección de recursos o simplemente enumerar los beneficios de su servicio. Si se diseñan correctamente, pueden llamar mucho más la atención que el Contenido patrocinado.

Sin embargo, la razón principal por la que no son el mejor formato de anuncios de LinkedIn es porque tener que procesar tanta información y leer los titulares de todas las tarjetas para comprender el producto requiere tiempo y atención.

La mayoría de los usuarios se desplazan rápidamente por su feed hasta que encuentran algo interesante, por lo que no siempre se comprometerán a hacer una pausa y leer el anuncio completo. En cambio, simplemente lo saltarán, incluso si les llamó la atención por un segundo.

3. Anuncio de vídeo

Si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, los anuncios de video son, sin duda, uno de los mejores formatos de anuncios para acompañar. Sin embargo, si desea generar más clientes potenciales y generar resultados más tangibles para su organización, no son ni la mitad de eficientes que el contenido patrocinado.

Hay dos razones por las cuales. Por un lado, cuando los usuarios miran un video, normalmente no lo asocian con un anuncio o con tener que hacer clic en algún lugar para obtener más información. Simplemente se detienen por un minuto, miran el video y continúan desplazándose por su feed.

Por otro lado, hacer clic en el video en sí no lleva al usuario a una página de destino o a un formulario de generación de contactos. La única forma de llegar es haciendo clic en el botón CTA justo debajo del video, que no es precisamente el más visible. Con los anuncios de una sola imagen, por ejemplo, puede hacer clic en cualquier parte del anuncio para ir a una página de destino.

4. Anuncio de texto

Los anuncios de texto generalmente aparecen en la parte superior de la página como una sola línea de texto:

O en la columna derecha de tu feed:

Entre todos los formatos de anuncios, los anuncios de texto son, sin duda, los más baratos. Sin embargo, hay una gran razón por la que no los consideré el mejor formato de anuncios de LinkedIn.

Los anuncios de texto tienden a ser económicos porque no muchos anunciantes hacen ofertas por ellos. Dado que no incluyen ninguna imagen, o solo incluyen un pequeño logotipo junto a ellos en algunas ocasiones, apenas llaman la atención lo suficiente como para hacer clic en ellos.

Esto da como resultado un rendimiento deficiente para el formato de anuncio y muchos anunciantes optan por otros formatos en su lugar, de ahí los precios más bajos.

5. Anuncio destacado

Los anuncios destacados son parte de un formato más grande llamado anuncios dinámicos (que también incluye anuncios de seguidores y anuncios de contenido), y puede usarlos para una variedad de propósitos, desde atraer más seguidores a la página de su empresa hasta buscar candidatos laborales.

Sin embargo, el principal problema con ellos (y la razón por la que no los considero el mejor formato de anuncios de LinkedIn) es que tienen un espacio extremadamente limitado.

Esto da pocas oportunidades para que los anunciantes atraigan a los usuarios para que hagan clic en su anuncio y hace que los clics sean más caros sin compensar con una mayor conversión.

6. Anuncio de mensaje

A continuación, tenemos los anuncios de mensajes, también conocidos como InMail. Estos son anuncios que se envían directamente a la bandeja de entrada de su público objetivo y, por lo general, van acompañados de una imagen, aunque no es obligatorio.

Si bien los mensajes InMail son excelentes para establecer una conexión más directa con su audiencia, no los considero el mejor formato de anuncios de LinkedIn porque pueden parecer intrusivos para algunos usuarios.

Por lo que he visto, tampoco tienen la tasa de conversión más alta, ya que las personas leen rápidamente el InMail cuando reciben la notificación y vuelven a su feed.

7. Anuncio de conversación

Fuente de la imagen: instapage.com

Y por último, pero no menos importante, tenemos el formato de anuncio más nuevo: anuncios de conversación. Son particularmente dinámicos y están diseñados para ayudarlo a iniciar una conversación de calidad con su audiencia al brindarle una experiencia de elegir su propio camino.

La razón por la que creo que no son el mejor formato de anuncios de LinkedIn es porque son relativamente nuevos y LinkedIn aún no los ha probado lo suficiente a través de diferentes anunciantes. Por lo tanto, es demasiado pronto para sacar conclusiones.

Sin embargo, según mi propia experiencia, tienden a tener un costo por conversión similar al de InMail, que es significativamente más alto que el contenido patrocinado.

8. Anuncio de evento

Antes de decidir cuál es el mejor formato de anuncios de LinkedIn, debemos mencionar la última incorporación al Administrador de campañas: los llamados anuncios de eventos. Permiten a las empresas generar más registros para sus eventos de una manera simple y fácil que luego se puede aprovechar para el remarketing.

Si bien es una adición importante y extremadamente interesante para promocionar sus eventos desde la comodidad del feed de LinkedIn, en realidad no participa en nuestra competencia sobre el mejor formato de anuncios de LinkedIn.

La razón principal es simple: es un formato tan específico para una acción tan particular que no podrá compararse de manera justa con el resto de formatos que permiten una amplia variedad de acciones.

¿Qué formatos de anuncios admite cada objetivo de campaña?

Al comienzo del artículo, mencionamos que no todos los objetivos de campaña que ofrece LinkedIn son compatibles con todos los formatos de anuncios. Entonces, si tiene un objetivo muy específico en mente, como generar clientes potenciales con los formularios nativos de LinkedIn, solo está limitado a ciertos formatos de anuncios.

Para ayudarlo a comprender mejor qué formatos de anuncios son compatibles con cada objetivo, hice este gráfico:

Mejor formato de anuncio de LinkedIn: conclusión

Para concluir, el contenido patrocinado es el mejor formato de anuncios de LinkedIn porque es visual, versátil, no intrusivo y se adapta al feed de LinkedIn sin interrumpir la experiencia del usuario.

Además, cuando se combina con los formularios de generación de contactos nativos de la plataforma, puede ser una herramienta poderosa para generar contactos de alta calidad a precios asequibles. Sin embargo, si tienes la oportunidad, ¡te sugiero que también pruebes por ti mismo!

Las empresas y los nichos son diferentes, y es posible que se sorprenda si funciona y no funciona para usted.

Eso fue todo de mi parte por hoy! ¡Gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo, y espero verlos en el próximo!

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