哪種是最好的 LinkedIn 廣告格式？ （2022 年）

如果您正在考慮在 LinkedIn 上投放廣告，那麼在啟動廣告系列之前您必須決定的最重要的事情之一就是廣告的格式。 但是，如果您沒有足夠的預算來測試全部 8 種廣告格式，您怎麼知道可以從哪一種最好的 LinkedIn 廣告格式開始？

在與不同的 LinkedIn 活動和格式工作多年後，我決定分享我的經驗並給出最終判斷，哪個最有可能為您的業務帶來最佳結果。

哪種是最好的 LinkedIn 廣告格式？ 它是舊的讚助內容嗎？ 還是新的令人興奮的對話廣告？

今天，我們發現：

哪種 LinkedIn 廣告格式最好？

對於大多數企業來說，最好的 LinkedIn 廣告格式是讚助內容。 它之所以效果很好，是因為它與 LinkedIn 的提要完美融合，使廣告的侵入性更小，對用戶更具吸引力，從而帶來更高的轉化率和點擊率。

以下是讚助內容（單圖廣告）的示例：

最佳LinkedIn廣告格式：單圖廣告（贊助內容）

這種格式通常由圖片、廣告文案和廣告標題組成，看起來與普通的自然帖子非常​​相似。 主要區別在於它被標記為 Promoted 。

當然，雖然這種格式通常會帶來最多的轉換，但這並不意味著您應該忽略其餘的並完全忘記它們。 這裡有幾件事要記住：

領英目標

適合您的廣告系列的廣告格式還取決於您的目標。 並非所有廣告系列目標都支持所有廣告格式。 例如，如果您的目標是增加視頻觀看次數，則您將無法選擇贊助內容。

我們將在本文中進一步了解有關目標的更多信息。

可變因素

結果可能因產品和行業而異，因此如果您有機會和預算，我仍然建議您自己進行測試，以找出最適合您的方法。 您可能會發現，對於您的特定利基市場，另一種格式會帶來更好的結果。

LinkedIn 廣告格式：優點和缺點

為了更好地理解格式之間的差異，以及是什麼讓我得出結論，贊助內容是最好的 LinkedIn 廣告格式，讓我們看一下這張表：

那麼，每種廣告格式的優缺點是什麼？

1.單圖廣告

正如我們之前提到的，贊助內容與LinkedIn 的信息流完美融合，使其成為乾擾最小、外觀最“有機”的廣告格式。

因為它看起來像一個普通的帖子，所以在滾動瀏覽他們的提要時不會分散用戶的注意力，而且他們更有可能點擊它而不注意到它是一個廣告。

請注意，在表格中，我說的是“最具競爭力的”而不是“最昂貴的”。 原因是因為與其他格式相比，LinkedIn 有更多這種格式的廣告空間。 此外，如果您提高廣告系列的質量得分，您可能會進一步降低 CPC。

2.輪播圖片廣告

輪播圖片廣告非常直觀，非常適合展示您的產品組合、資源集合或簡單地列舉您的服務的好處。 如果設計得當，它們比贊助內容更能引起人們的注意。

但是，它們不是最好的 LinkedIn 廣告格式的主要原因是，必須處理大量信息並閱讀所有卡片的標題以了解產品需要時間和注意力。

大多數用戶會很快滾動瀏覽他們的提要，直到他們發現一些有趣的東西，所以他們不會總是承諾暫停並閱讀完整的廣告。 相反，他們會簡單地跳過它，即使它引起了他們的注意一秒鐘。

3. 視頻廣告

如果您的目標是提高品牌知名度，那麼視頻廣告無疑是最好的廣告格式之一。 但是，如果想要為您的組織產生更多潛在客戶並推動更切實的結果，它們的效率不如贊助內容的一半。

有兩個原因。 一方面，當用戶觀看視頻時，他們通常不會將其與廣告相關聯，或者不必點擊某處以獲取更多信息。 他們只是停下來一分鐘，觀看視頻，然後繼續滾動瀏覽他們的提要。

另一方面，點擊視頻本身不會將用戶帶到登錄頁面或潛在客戶表單。 到達那裡的唯一方法是單擊視頻正下方的 CTA 按鈕，這並不是最明顯的。 例如，對於單張圖片廣告，您可以點擊廣告上的任意位置以轉到著陸頁。

4.文字廣告

文字廣告通常以單行文字的形式出現在頁面頂部：

或者在 Feed 的右欄中：

在所有廣告形式中，文字廣告無疑是最便宜的。 但是，我不認為它們是最好的 LinkedIn 廣告格式有一個很大的原因。

文字廣告往往很便宜，因為沒有多少廣告商為它們出價。 由於它們不包含任何圖像，或者在某些情況下僅在它們旁邊包含一個小徽標，因此它們幾乎沒有引起足夠的注意力以被點擊。

這導致廣告格式的表現不佳，許多廣告商選擇其他格式，因此價格較低。

5. 聚焦廣告

Spotlight 廣告是稱為 Dynamics 廣告（還包括關注者廣告和內容廣告）的更大格式的一部分，您可以將它們用於多種目的，從吸引更多關注者到您的公司頁面到搜索求職者。

然而，它們的主要問題（以及我不認為它們是最好的 LinkedIn 廣告格式的原因）是它們的空間非常有限。

這使廣告商幾乎沒有機會吸引用戶點擊他們的廣告，並且在沒有以更高的轉化率作為補償的情況下使點擊成本更高。

6. 留言廣告

接下來，我們有消息廣告，也稱為 InMail。 這些是直接發送到您的目標受眾收件箱的廣告，它們通常伴隨著一張圖片，儘管這不是強制性的。

雖然 InMail 非常適合與您的受眾建立更直接的聯繫，但我不認為它們是最好的 LinkedIn 廣告格式，因為它們可能會打擾某些用戶。

據我所見，他們的轉化率也不是最高的——因為人們在收到通知時會快速閱讀 InMail，然後返回他們的提要。

7. 對話廣告

圖片來源：instapage.com

最後但同樣重要的是，我們有最新的廣告格式——對話廣告。 它們特別有活力，旨在通過提供“選擇你自己的路徑”體驗來幫助您與觀眾展開高質量的對話。

我認為它們不是最好的 LinkedIn 廣告格式的原因是它們相對較新，而且它們還沒有被 LinkedIn 通過不同的廣告商進行足夠的測試。 所以，現在下結論還為時過早。

但是，根據我自己的經驗，它們的每次轉化成本往往與 InMail 相似，明顯高於贊助內容。

8. 活動廣告

在我們決定最好的 LinkedIn 廣告格式之前，我們必須提到 Campaign Manager 的最新添加——所謂的事件廣告。 它們允許公司以一種簡單易行的方式為他們的活動帶來更多的註冊，以後可以利用這些方式進行再營銷。

雖然它是一個重要且非常有趣的補充，可以通過 LinkedIn 的提要來推廣您的活動，但它並沒有真正參與我們關於最佳 LinkedIn 廣告格式的競爭。

主要原因很簡單——對於這樣一個特定的動作，它是一種特定的格式，它無法與允許各種動作的其他格式進行公平比較。

每個廣告活動目標支持哪些廣告格式？

在文章的開頭，我們提到並非 LinkedIn 提供的所有活動目標都支持所有廣告格式。 因此，如果您有一個非常具體的目標，例如使用 LinkedIn 的本地表單生成潛在客戶，那麼您只限於某些廣告格式。

為了幫助您更好地了解每個目標支持哪些廣告格式，我製作了這張圖：

最佳 LinkedIn 廣告格式：結論

總而言之，贊助內容是最好的 LinkedIn 廣告格式，因為它具有視覺效果、通用性、非侵入性，並且在不中斷用戶體驗的情況下適合 LinkedIn 的提要。

此外，當與平台的原生 Lead Gen 表格結合使用時，它可以成為以可承受的價格產生高質量潛在客戶的強大工具。 但是，如果你有機會，我強烈建議你自己測試一下！

公司和利基是不同的，你可能會對工作感到驚訝，對你不起作用。

這就是我今天的全部內容！ 感謝您花時間閱讀我的文章，希望下一篇再見！

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