Jaki jest najlepszy format reklamy na LinkedIn? (w 2022 r.)

Jeśli myślisz o reklamie na LinkedIn, jedną z najważniejszych rzeczy, o której będziesz musiał zdecydować przed uruchomieniem kampanii, jest format Twoich reklam. Jeśli jednak nie masz budżetu na przetestowanie wszystkich 8 z nich, skąd wiesz, od którego formatu reklamy LinkedIn możesz zacząć?

Po latach pracy z różnymi kampaniami i formatami LinkedIn postanowiłem podzielić się swoim doświadczeniem i wydać ostateczny werdykt, który z nich ma największe szanse na osiągnięcie najlepszych wyników dla Twojej firmy.

Jaki jest najlepszy format reklamy na LinkedIn? Czy to stara dobra treść sponsorowana? A może nowa i ekscytująca reklama w rozmowie?

Dziś dowiadujemy się:

Który format reklamy na LinkedIn jest najlepszy?

Najlepszym formatem reklamy LinkedIn dla większości firm jest treść sponsorowana. Działa dobrze, ponieważ doskonale łączy się z kanałem LinkedIn, dzięki czemu reklamy są mniej nachalne i bardziej atrakcyjne dla użytkowników, co skutkuje wyższą konwersją i CTR.

Oto przykład sponsorowanej treści (reklama z pojedynczym obrazem):

Najlepszy format reklamy LinkedIn: reklama z pojedynczym obrazem (treść sponsorowana)

Ten format zazwyczaj składa się z obrazu, tekstu reklamy i nagłówka reklamy i wygląda bardzo podobnie do zwykłych postów organicznych. Główna różnica polega na tym, że jest oznaczony jako Promowany .

Oczywiście, chociaż ten format zazwyczaj generuje najwięcej konwersji, nie oznacza to, że powinieneś zignorować resztę i całkowicie o nich zapomnieć. Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać:

Cele LinkedIn

Właściwy format reklamy dla Twojej kampanii będzie również zależał od Twoich celów. Nie wszystkie cele kampanii obsługują wszystkie formaty reklam. Na przykład, jeśli Twoim celem jest zwiększenie liczby wyświetleń filmów wideo, nie będziesz mieć możliwości wybrania treści sponsorowanych.

Więcej o celach dowiemy się nieco dalej w artykule.

Czynniki zmienne

Wyniki mogą się różnić w zależności od produktów i branż, więc jeśli masz możliwość i budżet, nadal polecam wykonanie własnych testów , aby dowiedzieć się, co jest dla Ciebie najlepsze. Może się okazać, że w Twojej konkretnej niszy inny format zapewnia lepsze wyniki.

Formaty reklam LinkedIn: plusy i minusy

Aby lepiej zrozumieć różnice między formatami i co skłoniło mnie do wniosku, że sponsorowane treści to najlepszy format reklamy na LinkedIn, spójrzmy na poniższą tabelę:

Jakie są więc zalety i wady każdego formatu reklamy?

1. Reklama z pojedynczym obrazem

Jak wspomnieliśmy wcześniej, sponsorowane treści doskonale komponują się z kanałami LinkedIn, dzięki czemu są najmniej nachalnymi i najbardziej „organicznie” wyglądającymi formatami reklam.

Ponieważ wygląda jak zwykły post, nie rozprasza użytkowników podczas przewijania ich kanału i jest bardziej prawdopodobne, że klikną go, nie zauważając, że jest to reklama.

Zauważ, że w tabeli powiedziałem „najbardziej konkurencyjny”, ale nie „najdroższy”. Powodem jest to, że LinkedIn ma więcej miejsca na reklamę dla tego formatu w porównaniu z innymi. Dodatkowo, jeśli poprawisz Wynik Jakości swojej kampanii, możesz jeszcze bardziej obniżyć CPC.

2. Reklama graficzna karuzeli

Reklamy graficzne w formie karuzeli są wyjątkowo wizualne i doskonale nadają się do zaprezentowania portfolio produktów, kolekcji zasobów lub po prostu wyliczenia korzyści płynących z Twojej usługi. Prawidłowo zaprojektowane mogą przyciągnąć uwagę znacznie bardziej niż treści sponsorowane.

Jednak głównym powodem, dla którego nie są one najlepszym formatem reklam na LinkedIn, jest to, że przetwarzanie tak wielu informacji i czytanie nagłówków wszystkich kart w celu zrozumienia produktu wymaga czasu i uwagi.

Większość użytkowników dość szybko przewija swój kanał, aż znajdzie coś interesującego, więc nie zawsze zobowiąże się do zrobienia przerwy i przeczytania całej reklamy. Zamiast tego po prostu przeskoczą przez to, nawet jeśli przykuło ich uwagę na sekundę.

3. Reklama wideo

Jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki, reklamy wideo są bez wątpienia jednym z najlepszych formatów reklam. Jeśli jednak chcesz generować więcej potencjalnych klientów i uzyskiwać bardziej namacalne wyniki dla swojej organizacji, nie są one w połowie tak efektywne, jak treści sponsorowane.

Są dwa powody. Z jednej strony, gdy użytkownicy oglądają film, zazwyczaj nie kojarzą go z reklamą ani z koniecznością kliknięcia w dowolne miejsce, aby uzyskać więcej informacji. Po prostu zatrzymują się na minutę, oglądają wideo i kontynuują przewijanie swojego kanału.

Z drugiej strony samo kliknięcie filmu nie przenosi użytkownika na stronę docelową lub formularz Lead Gen. Jedynym sposobem, aby się tam dostać, jest kliknięcie przycisku CTA tuż pod filmem, który nie jest najbardziej widoczny. Na przykład w przypadku reklam z pojedynczym obrazem możesz kliknąć w dowolnym miejscu reklamy, aby przejść na stronę docelową.

4. Reklama tekstowa

Reklamy tekstowe zwykle pojawiają się u góry strony jako pojedynczy wiersz tekstu:

Lub w prawej kolumnie swojego pliku danych:

Spośród wszystkich formatów reklam, reklamy tekstowe są bez wątpienia najtańsze. Jest jednak duży powód, dla którego nie uznałem ich za najlepszy format reklamy na LinkedIn.

Reklamy tekstowe są zazwyczaj niedrogie, ponieważ licytuje je niewielu reklamodawców. Ponieważ nie zawierają żadnych obrazów lub w niektórych przypadkach zawierają tylko małe logo obok nich, ledwo przyciągają uwagę na tyle, aby można je było kliknąć.

Skutkuje to słabą wydajnością formatu reklamy, a wielu reklamodawców wybiera zamiast tego inne formaty – stąd niższe ceny.

5. Reklama w centrum uwagi

Reklamy Spotlight są częścią większego formatu zwanego reklamami dynamicznymi (który obejmuje również reklamy obserwujących i reklamy treści) i można ich używać do różnych celów, od przyciągania większej liczby obserwujących na stronę firmy po wyszukiwanie kandydatów do pracy.

Jednak głównym problemem z nimi (i powodem, dla którego nie uważam ich za najlepszy format reklamy na LinkedIn) jest to, że są bardzo ograniczone w przestrzeni.

Daje to reklamodawcom niewielką szansę na zachęcenie użytkowników do kliknięcia ich reklamy i sprawia, że ​​kliknięcia są droższe bez rekompensowania wyższą konwersją.

6. Wiadomość Ad

Następnie mamy reklamy wiadomości, znane również jako InMail. Są to reklamy, które są dostarczane bezpośrednio do skrzynki odbiorczej grupy docelowej i zazwyczaj towarzyszy im obraz, chociaż nie jest to obowiązkowe.

Chociaż wiadomości InMail świetnie nadają się do nawiązywania bardziej bezpośredniego kontaktu z odbiorcami, nie uważam ich za najlepszy format reklamy na LinkedIn, ponieważ mogą być uciążliwe dla niektórych użytkowników.

Z tego, co widziałem, nie mają też najwyższego współczynnika konwersji – ponieważ ludzie szybko czytają wiadomości InMail po otrzymaniu powiadomienia i wracają do swojego kanału.

7. Reklama rozmowy

Źródło obrazu: instapage.com

I wreszcie, co nie mniej ważne, mamy najnowszy format reklamy – reklamy w konwersacjach. Są szczególnie dynamiczne i zostały zaprojektowane, aby pomóc Ci rozpocząć wysokiej jakości rozmowę z odbiorcami, zapewniając doświadczenie wyboru własnej ścieżki.

Powodem, dla którego uważam, że nie są one najlepszym formatem reklam na LinkedIn, jest to, że są stosunkowo nowe i nie zostały jeszcze wystarczająco przetestowane przez LinkedIn za pośrednictwem różnych reklamodawców. Za wcześnie więc na wyciąganie wniosków.

Jednak z własnego doświadczenia wynika, że ​​koszt konwersji jest podobny jak w przypadku wiadomości InMail, który jest znacznie wyższy niż w przypadku treści sponsorowanych.

8. Reklama wydarzenia

Zanim zdecydujemy się na najlepszy format reklamy na LinkedIn, musimy wspomnieć o najnowszym dodatku do Campaign Managera – tzw. Event ads. Pozwalają firmom w prosty i łatwy sposób zwiększać liczbę rejestracji na wydarzenia, które można później wykorzystać do remarketingu.

Chociaż jest to ważny i niezwykle interesujący dodatek do promowania Twoich wydarzeń z wygodnego kanału LinkedIn, tak naprawdę nie bierze udziału w naszej rywalizacji o najlepszy format reklamy LinkedIn.

Główny powód jest prosty – jest to tak specyficzny format dla tak konkretnej akcji, że nie będzie można go uczciwie porównać z resztą formatów, które pozwalają na wiele różnych działań.

Jakie formaty reklam obsługuje każdy cel kampanii?

Na początku artykułu wspomnieliśmy, że nie wszystkie cele kampanii oferowane przez LinkedIn obsługują wszystkie formaty reklam. Tak więc, jeśli masz na myśli bardzo konkretny cel, taki jak generowanie potencjalnych klientów za pomocą natywnych formularzy LinkedIn, jesteś ograniczony tylko do określonych formatów reklam.

Aby pomóc Ci lepiej zrozumieć, które formaty reklam są obsługiwane przez każdy cel, stworzyłem tę grafikę:

Najlepszy format reklamy na LinkedIn: wnioski

Podsumowując, sponsorowane treści to najlepszy format reklamy LinkedIn, ponieważ jest wizualny, wszechstronny, nieinwazyjny i pasuje do kanału LinkedIn bez zakłócania doświadczenia użytkownika.

Dodatkowo, w połączeniu z natywnymi formularzami Lead Gen platformy, może być potężnym narzędziem do generowania wysokiej jakości leadów w przystępnych cenach. Jeśli jednak masz taką możliwość, gorąco sugeruję, abyś sam przetestował!

Firmy i nisze są różne i możesz być zaskoczony pracą i nie pracuje dla Ciebie.

To wszystko na dzisiaj ode mnie! Dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu i do zobaczenia w następnym!

Chcesz zostać ekspertem w reklamie na LinkedIn? Pobierz mój e-book „Kompletny przewodnik po reklamach na LinkedIn!”