Какой формат рекламы LinkedIn лучше? (в 2022 г.)

Если вы думаете о размещении рекламы в LinkedIn, одна из самых важных вещей, которую вы должны решить перед запуском своей кампании, — это формат вашей рекламы. Однако, если у вас нет бюджета для тестирования всех 8 из них, как узнать, какой формат рекламы LinkedIn лучше всего подходит для начала?

Поработав в течение многих лет с различными кампаниями и форматами LinkedIn, я решил поделиться своим опытом и дать окончательный вердикт о том, какая из них имеет самые высокие шансы на достижение наилучших результатов для вашего бизнеса.

Какой формат рекламы LinkedIn лучше? Это старый добрый спонсируемый контент? Или новую захватывающую рекламу Conversation?

Сегодня мы узнаем:

Какой формат рекламы LinkedIn лучше?

Лучшим форматом рекламы LinkedIn для большинства компаний является спонсируемый контент. Это работает хорошо, потому что идеально сочетается с лентой LinkedIn, делая рекламу менее навязчивой и более привлекательной для пользователей, что приводит к более высокой конверсии и CTR.

Вот пример спонсируемого контента (объявление с одним изображением):

Лучший формат рекламы LinkedIn: реклама с одним изображением (спонсорский контент)

Этот формат обычно состоит из изображения, копии объявления и заголовка объявления и очень похож на обычные органические сообщения. Основное отличие состоит в том, что он помечен как Рекламируемый .

Конечно, хотя этот формат обычно обеспечивает наибольшее количество конверсий, это не означает, что вы должны игнорировать остальные и полностью забыть о них. Вот несколько вещей, о которых следует помнить:

Цели LinkedIn

Правильный формат рекламы для вашей кампании также будет зависеть от ваших целей. Не все цели кампании поддерживают все форматы объявлений. Например, если ваша цель — увеличить количество просмотров видео, у вас не будет возможности выбрать спонсируемый контент.

Мы увидим больше о целях немного дальше в статье.

Переменные факторы

Результаты могут различаться в зависимости от продукта и отрасли, поэтому, если у вас есть возможность и бюджет, я все же рекомендую вам провести собственное тестирование , чтобы выяснить, что работает лучше всего для вас. Вы можете обнаружить, что для вашей конкретной ниши другой формат дает лучшие результаты.

Форматы рекламы LinkedIn: плюсы и минусы

Чтобы лучше понять различия между форматами и то, что заставило меня сделать вывод, что спонсируемый контент — лучший формат рекламы LinkedIn, давайте взглянем на эту таблицу:

Итак, каковы преимущества и недостатки каждого формата рекламы?

1. Объявление с одним изображением

Как мы упоминали ранее, спонсируемый контент идеально сочетается с лентой LinkedIn, что делает его наименее навязчивым и наиболее «органичным» форматом рекламы.

Поскольку он выглядит как обычный пост, он не отвлекает пользователей при прокрутке их ленты, и они, скорее всего, нажмут на него, не заметив, что это реклама.

Обратите внимание, что в таблице я сказал «самый конкурентоспособный», а не «самый дорогой». Причина в том, что LinkedIn имеет больше места для рекламы этого формата по сравнению с другими. Кроме того, если вы улучшите показатель качества своей кампании, вы можете еще больше снизить цену за клик.

2. Карусельное графическое объявление

Карусельные графические объявления исключительно наглядны и идеально подходят для демонстрации вашего портфолио продуктов, коллекции ресурсов или просто для перечисления преимуществ ваших услуг. При правильном дизайне они могут привлечь больше внимания, чем спонсируемый контент.

Однако основная причина, по которой они не являются лучшим рекламным форматом LinkedIn, заключается в том, что обработка такого большого количества информации и чтение заголовков всех карточек, чтобы понять продукт, требуют времени и внимания.

Большинство пользователей просматривают свою ленту довольно быстро, пока не найдут что-то интересное, поэтому они не всегда берут на себя обязательство сделать паузу и прочитать объявление полностью. Вместо этого они просто пропустят его, даже если он на секунду привлек их внимание.

3. Видеореклама

Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, видеообъявления, несомненно, являются одним из лучших форматов рекламы. Однако, если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов и добиться более ощутимых результатов для своей организации, они не так эффективны, как спонсируемый контент.

На это есть две причины. С одной стороны, когда пользователи смотрят видео, они обычно не связывают его с рекламой или с необходимостью кликнуть где-нибудь для получения дополнительной информации. Они просто останавливаются на минуту, смотрят видео и продолжают прокручивать ленту.

С другой стороны, нажатие на само видео не приводит пользователя на целевую страницу или в форму для привлечения потенциальных клиентов. Единственный способ попасть туда — нажать кнопку CTA прямо под видео, которая не является самой заметной. Например, в объявлениях с одним изображением вы можете щелкнуть в любом месте объявления, чтобы перейти на целевую страницу.

4. Текстовое объявление

Текстовые объявления обычно отображаются в верхней части страницы в виде одной строки текста:

Или в правом столбце вашей ленты:

Среди всех форматов рекламы текстовые объявления, несомненно, являются самыми дешевыми. Однако есть веская причина, по которой я не считаю их лучшим форматом рекламы LinkedIn.

Текстовые объявления, как правило, недороги, потому что не многие рекламодатели делают ставки на них. Поскольку они не содержат никаких изображений или в некоторых случаях содержат только крошечный логотип рядом с ними, они едва привлекают внимание , чтобы на них можно было щелкнуть.

Это приводит к низкой эффективности рекламного формата, и многие рекламодатели вместо этого выбирают другие форматы — отсюда и более низкие цены.

5. Реклама в центре внимания

Объявления Spotlight являются частью более крупного формата, называемого Dynamics ads (который также включает в себя рекламу для подписчиков и рекламу в контенте), и вы можете использовать их для различных целей, от привлечения большего количества подписчиков на страницу вашей компании до поиска кандидатов на работу.

Однако основная проблема с ними (и причина, по которой я не считаю их лучшим форматом рекламы LinkedIn) заключается в том, что они чрезвычайно ограничены в пространстве.

Это дает рекламодателям мало возможностей побудить пользователей нажать на свое объявление и делает клики более дорогими, не компенсируя это более высокой конверсией.

6. Реклама в сообщениях

Далее у нас есть Message Ads, также известная как InMail. Это объявления, которые доставляются непосредственно в почтовый ящик вашей целевой аудитории и обычно сопровождаются изображением, хотя это не обязательно.

Хотя сообщения InMail отлично подходят для установления более прямой связи с вашей аудиторией, я не считаю их лучшим форматом рекламы LinkedIn, потому что они могут показаться навязчивыми для некоторых пользователей.

Из того, что я видел, у них также не самый высокий коэффициент конверсии — люди быстро читают InMail, когда получают уведомление, и возвращаются к своей ленте.

7. Разговорная реклама

Источник изображения: instapage.com

И последнее, но не менее важное: у нас есть новейший формат рекламы — реклама-разговор. Они особенно динамичны и предназначены для того, чтобы помочь вам начать качественную беседу со своей аудиторией, предоставляя опыт выбора собственного пути.

Причина, по которой я считаю их не лучшим рекламным форматом LinkedIn, заключается в том, что они относительно новые и еще недостаточно протестированы LinkedIn с помощью различных рекламодателей. Так что пока рано делать выводы.

Однако, по моему собственному опыту, у них, как правило, такая же цена за конверсию, как у InMail, которая значительно выше, чем у спонсируемого контента.

8. Реклама события

Прежде чем мы выберем лучший формат рекламы LinkedIn, мы должны упомянуть последнее дополнение к Campaign Manager — так называемую рекламу событий. Они позволяют компаниям привлечь больше подписчиков на свои мероприятия простым и легким способом, который впоследствии можно использовать для ремаркетинга.

Хотя это важное и чрезвычайно интересное дополнение для продвижения ваших мероприятий, не выходя из ленты LinkedIn, на самом деле оно не участвует в нашем конкурсе на лучший формат рекламы LinkedIn.

Основная причина проста – это настолько специфический формат для такого конкретного действия, что его нельзя честно сравнить с остальными форматами, допускающими широкий спектр действий.

Какие форматы объявлений поддерживает каждая цель кампании?

В начале статьи мы упомянули, что не все цели кампании, которые предлагает LinkedIn, поддерживают все форматы рекламы. Итак, если у вас есть очень конкретная цель, например, привлечение потенциальных клиентов с помощью нативных форм LinkedIn, вы ограничены только определенными форматами рекламы.

Чтобы помочь вам лучше понять, какие форматы рекламы поддерживаются каждой целью, я сделал этот рисунок:

Лучший формат рекламы LinkedIn: заключение

Подводя итог, спонсируемый контент — лучший формат рекламы LinkedIn, потому что он визуален, универсален, ненавязчив и соответствует ленте LinkedIn, не прерывая работу пользователя.

Кроме того, в сочетании с собственными формами Lead Gen платформы это может стать мощным инструментом для создания высококачественных лидов по доступным ценам. Однако, если у вас есть возможность, я настоятельно рекомендую вам проверить и на себе!

Компании и ниши разные, и вы можете быть удивлены, что работает, а что нет.

Это все от меня на сегодня! Спасибо, что нашли время прочитать мою статью, и я надеюсь увидеть вас в следующей!

Хотите стать экспертом в рекламе LinkedIn? Получите мою электронную книгу «Полное руководство по рекламе в LinkedIn!»