2023'te İş Fikrinizden Nasıl Para Kazanılır?

Kârlı fikrinizi bir kokteyl peçetesine karalamakla, sonunda ödemeye başladığında bankaya giderken gülümsemek arasında, bütün bir süreç var. Bu önemli süreç, fikrinizin bir sonraki dilimlenmiş ekmek mi yoksa tam bir başarısızlık mı olacağını belirler.

Ne yazık ki, müstakbel girişimciler, milyarlarca dolarlık bir fikir bulmanın o ampul anına sıkışıp kalıyor ve uygulanabilirliğini değerlendirmek için sıkı çalışmayı unutuyorlar.

Fikrin size ne kadar kâr sağlayacağını görselleştirmek sadece bir başlangıçtır, ancak gelecekteki ürün veya hizmetinizin pazarın karşılanmayan ihtiyacını nasıl karşılayacağına dair bir plan oluşturmak asıl meseledir.

İşte iş fikrinizden para kazanmanıza yardımcı olacak pratik ipuçları .

İşletmeniz İçin Bir Hedef Kitle Olup Olmadığını Görmek İçin Pazar Araştırması Yapın

Pazar araştırması, fikrinizin gerçek bir potansiyele sahip olup olmadığını veya sadece bir hüsnükuruntu olup olmadığını belirlemenize yardımcı olur.

Web aramalarından, eyalet ve federal kurumlardan, endüstri birliklerinden, süreli yayınlardan ve daha fazlasından bilgi toplamak için zaman ayırmanız gerekir.

İnternette geçireceğiniz birkaç saat veya alışveriş merkezine yapacağınız bir gezi, pazarı anlamanıza yardımcı olacak bir fark yaratabilir.

Pazar araştırması yaparken bu adımları izleyin.

Devamını oku: 31+ Kanıtlanmış Çevrimiçi İş Fikri – Para Kazanma Fikirleri

Pazarınız Hakkında Okuyun

Çoğu endüstrinin pazar raporları vardır.

Benzersiz bir uygulama gibi yeni bir fikir bulsanız bile, o kategorideki diğer uygulamalar, en iyi özellikleri ve fiyatları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Ticari dergilerdeki piyasa raporlarını okumak, size mevcut ve gelecekteki eğilimleri göstererek hizmetinizin veya ürününüzün nasıl performans gösterebileceğinin bir resmini verir.

Müşteri Araştırması Yapın

Gelecekteki müşterileriniz hakkında bazı önemli ayrıntıları bilmeniz gerekir.

Örneğin, onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilirsiniz:

• Yaş
• Konum
• Eğitim Seviyesi
• Meslek
• Cinsiyet

Potansiyel müşterilerinizin mevcut satın alma alışkanlıklarını incelemek isteyebilirsiniz.

Bu, daha iyi kalite için biraz daha fazla ödemeye hazır olup olmadıklarını veya belirli bir bütçeye bağlı kalma olasılıklarının daha yüksek olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Demografik bilgilerin çoğu için ABD Küçük İşletme Yönetimi sitesine göz atabilirsiniz .

Hangi grupların hizmetinizi veya ürününüzü satın alma olasılığının diğerlerinden daha yüksek olduğunu belirlemek için verileri kullanın. Ayrıca, teklifinizle ilgilenebilecek, dikkate almayı ihmal ettiğiniz başka gruplar olup olmadığını öğrenin.

Ayrıca, bir hedef grubun neden bir rakip yerine sizden satın almak isteyebileceğini belirlemek için bilgileri analiz ettiğinizden emin olun.

Pazarı araştırdıktan sonra, potansiyel müşterilerinizden bazılarına doğrudan ulaşmanın zamanı geldi.

Potansiyel Müşterilerle Görüşme

Artık hizmetiniz veya ürününüz için olası müşteriler bulduğunuza göre, onlara ihtiyaçlarını ve bir hizmet veya ürünün hangi özelliklere sahip olmasını istediklerini sormanın zamanı geldi.

Bu bilgiyi almak için çevrimiçi bir anket veya sosyal medya anketi kullanın. İyi bir seçenek, potansiyel müşterilerinizin takıldığı çeşitli çevrimiçi topluluklara bir anket bağlantısı göndermektir.

Kaynak

Potansiyel müşterilerden isteyebileceğiniz yanıtlardan bazıları şunlardır:

• Ne kadar ödemeye razılar?
• Halihazırda hangi benzer hizmetleri veya ürünleri kullanıyorlar?
• Hizmetler veya ürünler hangi yollarla geliştirilebilir?

Bu önemli soruların cevapları, daha sonraki çabalarınızı şekillendirecek.

Yarışmayı Araştırın

Onları neyin başarılı kıldığını anlamak için aynı sektördeki diğer işletmeler hakkında daha fazla bilgi edinin.

Şirket büyüklüğü burada bir sorun değil. Yeni kurulanlardan yerleşik kuruluşlara kadar herhangi bir şirketi araştırmaktan çekinmeyin.

Rekabet hakkında bilgi sahibi olmak için, rakipleriniz hakkında en çok neyi sevdiklerini ve iyileştirilmesi gerektiğini düşündükleri alanları öğrenmek için potansiyel müşterilerle konuşun.

Fikrinizi Test Edin

Pazar araştırmanızdaki son adım, iş fikrini test etmektir. Bu kısmı makalenin ilerleyen kısımlarında ayrıntılı olarak tartışacağız.

Fikrinizi Bir İş Planına Dönüştürün

Harika bir iş planı, işi başlatmanın ve yönetmenin her aşamasına rehberlik eder.

Temelde işinizi yapılandırmak, yürütmek ve büyütmek için bir yol haritasıdır. Bir iş planı, yeni iş ortaklarını finanse etmenize veya çekmenize yardımcı olabilir. Bu araç, yatırımcılara yatırım getirisi elde edeceklerine dair güven verir.

Bir iş planı aşağıdaki bölümleri içerir:

Bölüm 1: Yönetici Özeti

Okuyucuya işinizin neyle ilgili olduğunu ve neden başarılı olabileceğini kısaca açıklayın. Bu bölüm şunları içermelidir:

• Şirketin misyon beyanı
• Hizmet veya ürün
• Şirketin ekibi hakkında temel bilgiler
• Konum
• Çalışanlar
• Finansal detaylar
• Üst düzey büyüme planları (özellikle fon talep etmek istiyorsanız)

Yönetici özeti neredeyse şirketinizin kimlik kartı gibidir; okuyucuya işinizin temellerini verir.

Bölüm 2: Şirket Tanımı

Ardından, iş planınız girişiminizin ayrıntılı bir tanımını içermelidir. İşletmenin çözdüğü sorunları vurgulayın ve ayrıca hizmet vermeyi düşündüğünüz müşterileri veya diğer işletmeleri listeleyin.

Şirket açıklaması, güçlü yönlerinizle övünmek için doğru yerdir.

Ekibiniz uzmanlardan mı oluşuyor? Mağazanız için mükemmel yeri buldunuz mu? Rekabet avantajlarınızı burada listelediğinizden emin olun.

Bölüm 3: Piyasa Analizi

Daha önce de belirtildiği gibi, sektörünüzün hedef pazarını ve görünümünü güçlü bir şekilde kavramanız gerekir.

Rekabeti araştırmak, diğer şirketlerin neler yaptığını ve güçlü yönlerini gösterir ve sunduklarına kıyasla avantajlarınızı gösterir.

Piyasa analizini hazırlarken aşağıdaki gibi sorulara yanıt verdiğinizden emin olun :

• Başarılı rakipler ne yapar?
• Yaptıkları neden işe yarıyor?
• Aynı şeyleri daha iyi bir şekilde yapabilir misin?

Bu bölüm okuyucuya, piyasadan neler bekleyebileceğiniz ve masaya neler getirebileceğiniz konusunda gerçekçi bir fikriniz olduğunu gösterir.

Bölüm 4: Organizasyon ve Yönetim

Okuyucuya işinizin nasıl yapılandırılacağını ve onu yönetecek insanlara anlatacağınız yer burasıdır.

Şirketinizin yasal yapısını tanımlayın ve işi bir S veya C şirketi, LLC, şahıs şirketi, sınırlı veya genel ortaklık olarak birleştirmeyi planlayıp planlamadığınızı belirtin.

Kaynak

Şirketin farklı alanlarıyla kimin ilgilendiğini gösteren bir organizasyon şeması oluşturmak isteyebilirsiniz.

Ayrıca, her kişinin deneyiminin şirketinizin başarısını nasıl şekillendireceğini gösterin. Ekip üyelerinin özgeçmişlerini ve özgeçmişlerini eklemeyi düşünebilirsiniz.

Bölüm 5: Ürün veya Hizmet Hattı

Bu bölümün altında, sunduğunuz hizmeti veya ürünü açıklayın. Hizmetin veya ürünün müşterilere sağladığı faydaları detaylandırın ve ürün yaşam döngüsünü vurgulayın.

Ayrıca, patent veya telif hakkı başvuruları gibi fikri mülkiyet planlarınızdan bahsedin. Bir hizmet veya ürün için araştırma ve geliştirme mi yapıyorsunuz? Bunun detayına inin.

Bölüm 6: Pazarlama ve Satış

Bir pazarlama stratejisi, şirketinizin benzersiz ihtiyaçlarına göre değişmeye devam eder, bu nedenle ona yaklaşmanın belirli bir yolu yoktur. Bu bölümün amacı, müşterilerinizi nasıl çekeceğiniz ve elde tutacağınızdır. Ayrıca, gerçekte nasıl bir satış yapmayı planladığınızı açıklayın.

Bir hizmetten veya üründen para kazanmanın birçok yolu vardır.

Örneğin, bir uygulama kuruyorsanız, bu uygulamadan ücretli uygulama modeli veya ücretsiz ve ücretli modelin bir kombinasyonu, uygulama içi satın alma, abonelik veya diğer şirketlerle ortaklıklar içeren ücretsiz bir uygulama aracılığıyla para kazanmak isteyebilirsiniz. Hedef kitlenizle ilgilenen markalar.

Bölüm 7: Finansman Talebi

Bu bölüm, finansman gereksinimlerinizi özetlemektedir - yani, fon talep etmek istiyorsanız.

Buradaki amaç, önümüzdeki 5 yıl içinde ihtiyaç duyacağınız fonları ve amaçlarını canlı bir şekilde anlatmaktır.

Bu, maaşları ödemeyi, malzeme veya ekipman satın almayı veya gelir artıncaya kadar belirli faturaları ödemeyi içerebilir.

Öz sermaye veya borçla ilgilenip ilgilenmediğinizi, tercih edilen koşulları ve talebinizin süresini belirttiğinizden emin olun.

Bölüm 8: Finansal Öngörüler

Finansman talebinize finansal projeksiyonlar eklemek en iyisidir. Okuyucuyu şirketinizin istikrarlı olduğuna ve finansal olarak başarılı olacağına ikna etme hedefiniz var.

Yerleşik bir işiniz varsa, gelir ve nakit akışı tablolarının yanı sıra son üç ila beş yılın bilançolarını da eklemeyi unutmayın.

Ek olarak, krediler için dahil etmek istediğiniz başka bir teminat varsa, onu da listeleyin.

Mali görünümü beş yıl önceden sağlayın.

Tahmini bilançoları, sermaye harcama bütçelerini, gelir tablolarını ve nakit akışı tablolarını dahil edin. Şirketinizin mali hikayesini tahmin etmek için çizelgeleri ve grafikleri kullanın.

Devamını oku: Ücretsiz Podcast Nasıl Başlatılır (Tam Kılavuz)

Kaynakları Alın ve Ürününüzü Oluşturmaya Başlayın

Artık işiniz için bir plan hazırladığınıza göre, gerçekten başlamanın zamanı geldi.

Ürününüzü oluşturmak için gereken kaynakları bir kenara bırakarak başlayın . İhtiyacınız olan beş kaynak türü şunları içerir:

Finansal Kaynaklar: Finansman

Her işletmenin başlamak için fonlara ihtiyacı vardır. Şunlardan para alabilirsiniz:

• Kişisel tasarruf
• Krediler ve kredi limitleri
• Aile ve arkadaşlar
• Özel yatırımcılar

Bunları nereden alırsanız alın, işinizi kurmanın doğasında olan masrafları karşılamak için bu ilk kaynaklara ihtiyacınız olacak.

Fiziksel Kaynaklar: Ekipman ve Tesisler

İster ev tabanlı bir işletme, isterse birden fazla lokasyona sahip büyük bir şirket olsun, her şirket uygun fiziksel kaynaklara ihtiyaç duyar.

Bir çalışma alanı, bir telefon hattı, pazarlama materyalleri ve işlerin sorunsuz yürümesi için yeterli bilgi sistemlerini içerirler.

Eğitim Kaynakları: Endüstri Becerileri ve Bilgisi

Sektörünüz hakkında derinlemesine bilgi edinmek çok önemlidir. Firmanızın yönü ile ilgili akıllı kararlar almanıza yardımcı olur.

Ancak, başarılı olmak için bir işi yürütmenin doğasında olan her şeyi öğrenmek zorunda değilsiniz. Becerileriniz yoksa ancak bir iş fikri konusunda tutkuluysanız, belirli yönleri, onlar hakkında daha fazla bilgi sahibi olanlara dış kaynak kullanabilirsiniz.

Örneğin, bir uygulama fikriniz olabilir, ancak nasıl oluşturulacağını bilmiyorsunuz. Burası deneyimli bir uygulama geliştiricisini dahil ettiğiniz yerdir.

İnsan Kaynakları: Personel

Herhangi bir işletmenin başarısı çoğunlukla personeline bağlıdır.

Amacınız, şirketin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için kendi iş alanlarında mükemmellik geçmişine sahip yetkin ve deneyimli profesyonelleri işe almaktır.

Nitelikli ekip üyelerini personel ajanslarını kullanarak veya güvendiğiniz kişilerin tavsiyeleriyle işe alabilirsiniz.

Duygusal Kaynaklar: Destek Sistemleri

Bir işletmeyi işletmek, herhangi bir girişimci için stresli olabilir. Motive olmak ve akıl sağlığınızı korumak için size ilham verecek ve buna göre rehberlik edecek bir destek ekibine sahip olun.

Ekip, aile, arkadaşlar, profesyonel bir grup veya bir danışmandan oluşabilir.

Fikrin Uygulanabilirliğini, Talebini ve Fiyatlandırmasını Test Edin

Bir iş fikrini test etmek başarı için çok önemlidir. Fikrinizin büyük bir hit olacağını varsayarsanız ve körü körüne atlarsanız, zaman ve bol miktarda kaynak kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Peki, fikrinizin uygulanabilirliğini, talebini ve fiyatlandırmasını nasıl test edersiniz?

Canlılık

Ürününüzün veya hizmetinizin bir prototipini oluşturun ve dürüst geri bildirimlerini almak için izleyicilere gösterin.

Örneğin, bir uygulama başlatmak istiyorsanız Apple'ın Test Uçuşunu kullanarak yazılımınızın beta sürümünü yayınlayabilirsiniz .

Bundan, ürünün kullanışlı olup olmadığı, insanların ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığı ve bunun için ne kadar ödemeye istekli oldukları konusunda geri bildirimlerini alacaksınız.

Bu geri bildirime dayanarak, fikrinizi değiştirebileceksiniz.

Talep etmek

Sorunla sizin gibi özdeşleşip özdeşleşmediklerini belirlemek için bir anket yapın veya en az 50 potansiyel müşteriyle konuşun.

Başka bir deyişle, çözmeye çalıştığınız sorunun pazarın daha büyük bir bölümünü mi yoksa sadece küçük bir bölümünü mi etkilediğini öğrenin.

fiyatlandırma

Yeni başlayanlar için üç fiyatlandırma stratejisi önerilir . Bunlar aşağıdakileri içerir:

maksimizasyon

Yaklaşım, satış başına mümkün olan maksimum fiyat için pazarlık yapmayı içerir. Kısa vadede bir şirketin gelir artışını en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmıştır. Bunu yalnızca çoğu müşteri ödemeye istekli olduğunda ve eşit optimal uzun vadeli ve kısa vadeli fiyatlara sahip olduğunuzda kullanmalısınız.

nüfuz

Strateji, daha büyük pazar payını kazanmak için bir ürünü düşük fiyatlandırmayı ve ardından geniş bir benimseme oluşturduktan sonra pazarı yukarı taşımayı içerir.

kaymak

Yüksek bir fiyatla başlayın ve ardından daha düşük fiyatlarla daha fazla müşteriye ulaşmak için ürün yelpazenizi genişletin. Bu teknik, tüketici donanımları arasında yaygındır.

Örneğin Apple, en yeni iPhone modellerini yüksek fiyatlara satıyor ve değişen müşteri segmentlerinin taleplerini karşılamak için eskilerini indirimli fiyatlarla yeniden paketliyor.

Son Çekim

İş fikrinizden para kazanmak için çalışma, test etme ve iyileştirme gerekir. Kapsamlı bir pazar araştırması yapın ve kapsamlı bir iş planı hazırlayın. Fikri başlatmadan önce test edin ve kaynakları en verimli şekilde bir araya getirin.

Alacağınız bilgiler, iş fikrinizi başarılı bir çabaya dönüştürürken daha sonraki çabalarınızı şekillendirecektir.

Bu, Lisa Michaels tarafından yazılmış bir konuk yazısıdır. Onunla Twitter @LisaBMichaels üzerinden bağlantı kurmaktan çekinmeyin .

Inuidea'ya konuk gönderileri göndermek istiyorsanız, Inuidea için konuk gönderi yönergelerine bakın.

Herhangi bir sorunuz varsa veya benimle çalışmak istiyorsanız, benimle iletişime geçmekten çekinmeyin . Senin gibi genç dolandırıcılara yardım etmeye her zaman hazırım.