15の非伝統的なB2Bキャンペーン–実装できる例とアイデア
公開: 2022-06-03米国だけでも、B2Bマーケティングだけで約7800億ドルがあると推定されています。 B2Bキャンペーンは、B2Cマーケティングが通常もたらすものの2倍以上をもたらす責任があります。
何故ですか？ 以前にB2BとB2Cのマーケティングの違いについて説明したので、ここではあまり詳しく説明しません。 ただし、B2Bキャンペーンを正しく行うことが重要です。 ゲートから出てくるのは完璧ではありませんが、間違いなく、後でではなく早くプロセスに焦点を合わせたいと思うでしょう。
ここでは、最高のB2Bマーケティングキャンペーンの15のリストをまとめました。 これらの例と組み合わせて、B2Bキャンペーンを改善するために使用できるいくつかのアイデアについて説明します。
始める前に、B2Bキャンペーンについて話すときに何を参照するかについて説明しましょう。
B2Bキャンペーン（企業間キャンペーンとも呼ばれます）は、企業がサービスまたは製品を個々の顧客ではなく別の企業に宣伝するマーケティングプロセスです。
ある会社から別の会社へのマーケティングは、通常、B2Cマーケティングとは大きく異なります。 売り手と買い手のメンタリティからタッチポイントとカスタマージャーニーまですべて。 それはすべてまったく異なります。
史上最高のB2Bマーケティングキャンペーントップ15
ファンダメンタルズがわからなくなったので、今度は最高のB2Bキャンペーンのいくつかでディープエンドに飛び込みましょう。 これらの例のいくつかはあなたとあなたのビジネスに関係がないかもしれませんが、あなたは各キャンペーンの創造性と成功からインスピレーションを得る必要があります。
1.従業員のアドボカシー–ドリフト
企業がB2Bキャンペーンで抱えている最大の問題の1つは、距離が遠すぎるように見えることです。 確かに、あなたは別の会社と話していて、ほとんどの場合、彼らは事実とデータを求めているだけですが、その画面の反対側にはまだ人間がいます。
Driftは、B2Bキャンペーンに少し余分な人間的要素を取り入れたかったので、従業員擁護キャンペーンを開始しました。 これらのキャンペーンは、DriftとそのB2B顧客との間の個人的な関係を強化すると同時に、それをプロフェッショナルに保つように設計されました。
彼らは「パワーユーザースポットライト」を実行することによってこれを行いました。 これらのスポットライトは、社内の個々の従業員に照らされました。 場合によっては、これらの従業員の背後にある顔や物語がホームページに飛び散ることさえありました。
このB2Bキャンペーンは、以前はなかったB2Bスペースに感情をもたらす方法を見つけたため、非常にうまく機能しました。 感情を込めてマーケティングする代わりに、彼らはB2Bの顧客に実際の人を引き付けました。
2.ハイパーターゲットキャンペーン–アップワーク
慣れていない場合は、Upworkはさまざまなプロジェクトにフリーランサーを雇うことができるプラットフォームです。 Upworkは、「Hey World」B2Bキャンペーンを使用して、2018年にオーディエンスをさらに具体的にすることにしました。
B2Bと矛盾するこれらのキャンペーンが行ったことは、特定の公的人物をターゲットにして、それを目立たせて機能させることでした。
一連のビデオ広告を通じて、彼らは注目を集めるためにイーロンマスクのような人々に言及しました。 彼らがそのような大胆な動きをするのは理にかなっています。 世界で最も影響力のある人物の1人であるイーロンの名前は、多くのブランドが使用しようとしているものだと確信しています。 少なくとも、それは人々に話をさせるいくつかの流行語にぶつかります。
ソーシャルメディアと従来の広告配置を使用して、Upworkは何百万もの目の前に広告を表示することができました。 彼らはポップカルチャーを使用して彼らが望んでいた注目を集め、これを非常に成功したB2Bキャンペーンにしました。
Upwork自体のマーケティングの達人の口からすると、このユニークな戦術により、フォーチュン500企業のUpworkの使用量が10％増加しました。 この増加により、フォーチュン500企業の30％以上がUpworkを使用しています。
3.「ええ、Slackを試しました」– Slack
Slackは、今日、多くの企業にとって頼りになるコミュニケーションチャネルとしてよく知られています。 そうは言っても、多くの企業は懐疑的で、自分たちのやり方で立ち往生しています。 この問題に対するSlackの答えは、問題があることに気づかなかった会社にインタビューして、シットコムのように再生される非常に優れたビデオショートを作成することでした。
その結果、2分20秒の長さのビデオで、この会社をX社と呼び、現在の通信方法でうまく機能していると考えています。 次に、彼らは前後にチャットするかなりの数の方法をリストしますが、それぞれの人は異なることを言います。
その結果、混乱が生じ、X社はビデオの中で、変更の必要性を認識しました。これは、「そうそう、Slackを試しました」というキャッチフレーズの由来です。
これは、多くの企業が自分たちが抱えていることにさえ気づいていない問題を対象としているため、非常にうまく機能します。 あるいは、これらの会社のいくつかは気にしないかもしれません。 ビデオは、これらの企業が気にかけるべきであることを示しており、彼らは彼らが何を失っているのかさえ理解していません。
4. B2B顧客紹介プログラム–カルパチア
私を含む多くの人々は、B2Bでの紹介はそれほどうまく機能しないという結論の下で活動する傾向があります。 少なくとも、B2Cの場合ほどではありません。 ほとんどの場合、企業は必要なものを手に入れ、そこから抜け出します。 カルパチアはそれを変えたかった。 そして、彼らはそうしました。
この紹介プログラムは、ほんの数ステップしかかからなかったため、非常にうまく機能しました。 Carpathiaは大規模企業向けにクラウドベースのソリューションを販売しているため、紹介段階に進んだ人は製品について十分な情報を得ているので安心できます。 少なくとも彼らは時間を無駄にするためにそこにいませんでした。
3つの簡単なステップで、企業はカルパチア紹介パートナーになることができます。 サインアップすることで、ケーススタディやホワイトペーパーなどの販売ツールにアクセスできるようになりました。 彼らの紹介がうまく変換されたとき、彼らはまた素晴らしい手数料を支払われました。
これが機能するのは、マーケティング先が個人であろうと企業であろうと、誰もが人間であるためです。 カルパチアが作成したような紹介プログラムは、人間向けに設計されています。
5.マーケティングダイナミックス–ドロップボックス
Dropboxは、B2Bリード生成プロセスを拡張したいと考えていました。 それに加えて、彼らは新しく挑戦的なオーディエンスであるマーケターをターゲットにしたかったのです。 あなたがマーケターでないなら、それは単純に聞こえるかもしれません。 しかし、マーケターへのマーケティングは、ホッキョクグマに氷を売るようなものです。 彼らはそれを理解していて、それほど簡単に感動することはありません。
少なくとも、DropboxがマーケティングエージェンシーのTransmissionと提携する前は、それが柱頭でした。 一緒に、彼らは彼らのマーケティング調査を行い、マーケティングチームはしばしばチーム内の人格の衝突とコミュニケーションの障害に関するプロジェクトの遅れを非難したと結論付けました。
彼らの解決策は？ マーケティングダイナミックス。 このツールにより、マーケティングチームは同僚を理解し、この新しく発見された知識を使用してマーケティングプロセスを改善する方法を理解できました。
LinkedIn、YouTube、Facebook、Twitterなどのメディアチャネルを使用して、GIF、ビデオ、およびその他の関連グラフィックを使用して、誰もが到達できないと思っている視聴者に到達しました。
このB2Bキャンペーンは、マーケティングのオーディエンスの心を打つために機能します。 必ずしも必要ではないものが必要であることを彼らに納得させようとして数時間、数日、数週間を無駄にする代わりに、彼らは聴衆の調査を通じて事実に裏付けられた解決策を提供し、それをそのままにしました。
6. SuperSmart Securityコミック– CISCO
マーケティングの最大の部分は、聴衆に問題があり、解決策があることを納得させることです。 私たちは必要なすべてのコンテンツを作成し、オーディエンスをターゲットにして再ターゲットし、SEOはすべてのランディングページとブログ記事を最適化し、B2Bの顧客が私たちを見つけてくれることを願って祈ることができます。
しかし、現実には、あなたは他の多くの魚の海にいる魚です。 それは魚を食べる魚の世界であり、あなたは目立ち、創造的でなければなりません。 B2Bの見込み客は、購入する前に調査を行います。 引き金を引くときに彼らにとって最も目立つものは何でも、彼らに勝つ可能性が非常に高くなります。
CISCOはこれを徹底的に理解しました。 彼らは、サイバーセキュリティの分野で目立つためには、創造性を発揮する必要があることを知っていました。 このようにして、彼らのSuperSmartSecurityコミックストリップが誕生しました。
他の良い漫画と同じように、これにはヒーローと悪役がいます。 主人公のフィルはACMEの最高セキュリティ責任者であり、データの保護を任されています。 フィルの超大国？ 彼はCISCOセキュリティを実装しました。 結局、悪役は彼らのシステムへのハッキングに失敗します。
これは非常に多くの理由で非常にうまく機能します。 それが際立っているという事実を除いて、それはCISCOを歌われていないヒーローとして描いています。 より大きな利益、別名B2B顧客のデータを保護したい人。
7.「その他のクリック数」– Adobe
オンラインプレゼンスを持つすべての企業が何よりも焦点を当てていることの1つは何ですか？ クリック！ メインページへのクリック数を増やします。 CTAのクリック数を増やします。 ブログへのクリック数が増えました。
Adobe Analyticsによって作成されたややコミカルなビデオ広告では、特定の指標によって私たち全員がどれほど早く目がくらむことができるかを示しています。 多くの場合、B2BであろうとB2Cであろうと、キャンペーンの成功につながる他の指標を忘れてしまいます。
動画広告は、上から始まる一連のイベントをたどります。 従業員は上司のオフィスのドアを破り、クリック数が増えたことを興奮して発表します。 その結果、大ボスはサプライヤーに電話をかけ、より多くの紙を注文します。 その後、製紙会社は製材所に電話をかけ、さらに多くの木を注文します。
チェーンは、赤ちゃんが元の会社のWebサイトでCTAを無意識にクリックするシーンで終わります。 物語の教訓は？ あなたはあなたのマーケティングが何をしているのかを知っているべきです。 どうやってそれをしますか？ Adobe AnalyticsがB2Bの顧客に役立つのは、見出しの指標だけではありません。
この広告は面白いのでとてもうまくいきました。 B2Bキャンペーンでは、あまり頻繁ではありません。 さらに良いのは、あなたの平均的なジョーがそのユーモアを理解しないということです。 B2Bの顧客だけがその理由を理解します。 おもしろいですが、とてつもなく真実です。
8. Tシャツビジネスの開始– Shopify
この時点で、eコマーススペースの誰もがShopifyに精通しています。 いくつかの製品を販売しようとしている新興企業の業界リーダーです。 しかし、少し恥ずかしがり屋の人はどうですか？ つま先を水に浸してShopifyで販売を開始することを恐れている場合はどうなりますか？
それらの人々のために、Shopifyは非常に単純なアプローチを取りました。 彼らは、誰かがたった10分でTシャツストアを作成する方法を示す2分間のビデオを作成しました。
Shopifyは、いくつかの大胆な戦術を試すのに不思議ではありません。 たとえば、それほど遠くない過去に、彼らは3か月間連続してソーシャルプラットフォーム全体に1日1本のビデオをプッシュしました。
それで、彼らがこのビデオ広告でそのような単純なアプローチをとったのは驚きでした。 しかし、ShopifyのビデオグラファーMatt Wiebeによると、それは信じられないほどうまく機能しました。
「10分以内にTシャツストアを始める方法の3分間のビデオでした。 そしてそれはただそれを殺した。 多くの人がそのビデオを見て、無料トライアルにサインアップしました。」
マット・ウィーブ
9.ボリス・ジョンソンのトローリング–月曜日
成功したすべてのB2Bキャンペーンがインターネットの目で見られるわけではありません。 2019年に戻って、人気のある管理ソフトウェアは、月曜日にロンドンの街路とチューブを取り、英国のボリス・ジョンソン首相をやや荒らしました。
乗客がロンドンの大部分を拡張する地下管システムを通りかかったとき、彼らは月曜日に物理的な広告で壁のいたるところに投稿された内輪ネタで笑っていることに気づきました。
広告には、「何でも管理してください。 ロンドンでさえ」、それからボリスの失敗したプロジェクトのいくつかに言及しました。
この広告の例からわかるように、月曜日はB2Bキャンペーンでかなり大胆でしたが、それは確かに彼らが探していた注目を集めました。 その間、彼らは彼らのプラットフォームが促進したアクセシビリティと使いやすさのいくつかを紹介することができました。
10. Instagramプレースメント広告– Airtable
職場での組織については、Airtable自体が組織のスキルを全面的に示しています。 これには彼らのInstagramプロフィールが含まれます。
Airtableは、B2Bの見込み客がInstagramのオーガニック投稿よりも有料広告を目にする可能性が高いことを長い間認めてきました。 それを念頭に置いて、彼らは自分のInstagramプロフィールをランディングページとして使用することにしました。
彼らのプロフィールをクリックすると（プロフィールの一番下に向かってスクロール）、10枚の画像しか表示されません。 しかし、Airtableの背後にある広告チームは常にInstagramの配置のための広告を実行しています。 次に、トラフィックを使用して、見込み客を製品に向けます。
一度に投稿されたのは10件だけでしたが、つまらないコンテンツは確かに見つかりません。 それはよく考えられており、視覚的に心地よく、組織化されたイメージと非常にまとまりがあります。
このような戦略的なB2Bキャンペーンのおかげで、Airtableは2019年だけで400％以上成長することができました。 そして彼らのCEOによると、彼らは評価を11億ドルに増やしました。
11.変革の自由–オラクル
多くの場合、B2Bスペースでのマーケティングを検討している企業は、大企業を対象としています。 ここでの理論的根拠は、会社が大きくなればなるほど、より多くのお金を費やさなければならないということです。 星を狙うのは決して痛いことではありませんが、中小企業を忘れたくはありません。
オラクルは、これらの中小企業の所有者の間である程度のサポートを強化したいと考えていましたが、それは容易ではないことを彼らは知っていました。 Oracleは、エンタープライズデータベースソリューションの世界でよく知られています。 2020年には、世界で2番目に大きなソフトウェア会社でした。
しかし、そのタイトルにはいくつかの誤解があります。 今でも、これを読んでいると、Oracleはかなり複雑でコストがかかるように思われるかもしれません。
オラクルのB2Bキャンペーンで、彼らはこれらの誤解を取り除き、中小企業の所有者でさえ彼らの解決策について考えさせたいと考えました。 そのために、彼らは短いビデオを含む説明キャンペーンを作成しました。 このビデオは、ブログ投稿やランディングページなどのマーケティング資産をカバーしていましたが、より小さなブランドを対象としていました。
ビデオの最後に、Oracleは、新しい課題に適応して直面するために誰もが必要とする可能性のあるツール、リソース、サービス、およびサポートを提供することを約束しました。
彼らは簡単な解決策で問題に取り組みました。 詳細に立ち入って動画広告に多額の予算を費やす代わりに、B2Bキャンペーンにシンプルで費用効果の高い要素を取り入れました。 これは、彼らが中小企業の所有者にとってそれほど複雑でも高価でもないという彼らの主張を推進するのに役立ち、多くの人々にとって多くの誤解を解消しました。
12.アカウントベースのマーケティング– Couchbase
エンタープライズデータベースソリューションと言えば、Couchbaseはテクノロジーに精通した顧客以外の人を引き付けるのに苦労しました。 実際、彼らはかなりの数の問題を抱えていましたが、彼らの最大の問題は彼らの製品自体でした。
ご覧のとおり、彼らの製品はNoSQL技術に基づいて構築されています。 伝統的に言えば、この種のテクノロジーはハイテクの聴衆に販売されており、複雑すぎると思ったものに投資する時間やリソースがなかった中小企業や企業にとっては非常に魅力的ではありません。
その上、彼らはOracleのような業界の巨人やNoSQLを使用して構築されていない他の同様のビジネスに直面しなければなりませんでした。 それは登るのが難しい丘であり、彼らはそれを知っていました。
Couchbaseは、これらの一見不可能と思われる障害をすべて克服するために、アカウントベースマーケティング（ABM）に目を向けました。 彼らはより大きなアカウントに到達したかったので、これには広範な調査が含まれていました。 しかし、それらのアカウントを実際の顧客に変えるには、より良い洞察が必要であることを彼らは知っていました。
Couchbaseはすぐにペルソナワークショップを運営するようになりました。 彼らの目標は、ユーザーの役割、問題点、購入サイクル、および購入を決定する人のその他の好みを理解することでした。
キーワードボリュームとソーシャルペルソナデータを使用して、彼らは煩わしい当て推量を避け、これらのアカウントのために非常にニッチでレーザーをターゲットにしたコンテンツを作成しました。 彼らは、何を作成する必要があるのか、いつ作成する必要があるのか、どこに配信する必要があるのかを知っていました。
その結果、Couchbaseは販売パイプラインに150万ドルを積み上げ、新たに発見した知識により、目標到達プロセスの最後にこれらの価値の高い顧客を転換できることを知っていました。
13.パーソナライズされたEメールキャンペーン–フリーランスを2倍にする
マーケティングでは、メッセージですべての人にアピールしようとすると、誰も引き付けません。 ペルソナが存在する理由と、オーディエンスを理解することが非常に重要である理由は、販売するものに誰もが興味を持っているわけではないということです。 あなたはこの聴衆を利用し、曖昧で広く狙われたコピーを避ける必要があります。
何千人ものフリーランサーを支援した教育会社として、Double Your Freelancingには、コンテンツマーケター、デザイナー、写真家、代理店など、さまざまな業界の顧客がいました。
当初、計画は単一の聴衆を利用することでした。 しかし、会社の創設者であるBrennan Dunnがすぐに気付いたのは、製品を変更する必要はなかったが、メッセージは変更したということです。 それで、彼らは業界に基づいてパーソナライズされた電子メールキャンペーンを作成し始めました。
彼らは業界固有のCTA、広告コピー、コンテンツなどを作成しました。 それぞれが、与えられた聴衆とよりよく共鳴するように設計されました。 彼らは、if / then液体条件を使用して、電子メールのコピーを通じて特定の証言を提案することさえしました。 これに続いて、各人が聞く必要のあるメッセージを確実に受け取れるように、専用のランディングページが作成されました。
すべてのB2Bキャンペーンが上位にある必要はありません。 基本的に、メッセージにいくつかの調整を加え、さまざまなオーディエンスにさらに注意を払うことで、Double Your Freelancingはコンバージョンを250％増加させることができました。
14.期待を覆す– FedEx
主に他のビジネスに対応する一流の海運およびロジスティクス企業として、FedExのマーケティングが非常に創造的であるとは期待できません。 結局のところ、誰もがFedExが何であるかを知っています。 FedExにないのは、ソーシャルリーチです。 または、少なくとも、彼らはしませんでした。 彼らは誰も彼らに何も期待していないことを知っていたので、それを変えたいと思っていました。
FedExは世界最大のマーケティングプラットフォームの1つであり、ソーシャルメディアを利用して、すぐに209,000人のフォロワーを獲得しました。 どのように？ 彼らは自分たちのページを国際的な旅行体験に変えました。
彼らのInstagramページにアクセスすると、あらゆる種類の画像が表示されます。 具体的には、世界中のさまざまな有名な場所にあるFedExのトラックや飛行機の写真に気付くでしょう。 これらの投稿はそれぞれ、サブリミナルですが、FedExをこれらの場所に関連付けることができます。
B2Bのお客様にとって、これは、どこにいてもパッケージを提供するというFedExの取り組みを証明しています。 その結果、非常に熱心な視聴者と、旅行ログとして機能する非常にクリエイティブなソーシャルフィードが生まれました。
15.「InItTogether」– LinkedIn
LinkedInについて考えるとき、彼らはロジスティクス、販売、そして次の大企業の動きについて話し合うビジネスの専門家を思い浮かべます。 確かに、専門家をつなぐように設計されたプラットフォームですが、営業担当者、CMO、SaaSの達人以外の誰にとってもプラットフォームとして際立ったことはありません。 それは、LinkedInが「InItTogether」というタイトルのB2Bキャンペーンを開始するまでのことでした。
キャンペーンの目標は、LinkedInが特定のグループのために予約されているというこの誤解を取り除くことでした。 彼らは人々にLinkedInを、彼らが生活のために何をしたかに関係なく、誰もが来てつながりを作り、専門的に成長するための場所として考えてほしいと思っていました。
LinkedInはすべての人に向けられているというシンプルなメッセージで、彼らは顧客ベースを飛躍的に拡大しました。 このB2Bキャンペーンは非常に騒がしいため、ゴールデングローブ賞でも言及されました。 現在、LinkedInは、CFO、犬のグルーマー、セールスタイタン、洗車の所有者、その他すべての人にとっての場所になることができます。
独自のB2Bキャンペーンを作成する方法
上記のすべての例から明らかなことが1つあるとすれば、まったく同じB2Bキャンペーンはないということです。 目標によっては、これまで誰も試みたことのないことをしている可能性があります。 それはあなたの聴衆を知り、彼らに到達する方法を知ることです。
つまり、FedExのようなクリエイティブな写真でソーシャルフォロワーを増やすのと同じくらい簡単なことや、LinkedInのような幅広いオーディエンスをカバーするようにメッセージを変更するなどのオーディエンスに固有のことを行うことを意味します。
B2BキャンペーンからB2Bキャンペーンに変わらないのは、すべてを機能させるために理解する必要のあるいくつかの基本事項です。 視聴者がいるチャンネルを最適化する必要があります。繰り返しになりますが、視聴者がどこにいるかを正確に伝えることはできません。 非常にニッチなMalbolgeコーディング会社のような人にとって、理想的なオーディエンスは、誰も聞いたことのないサブレディットに存在する可能性があります。
しかし、誰もが市場のほとんどのコーナーに到達するために利用できる4つの主要なチャネルがあります。 ここでは、それらは特定の順序で配置されていません。
1.SEO主導のブログ投稿
媒体として、ブログ投稿はそこにある最も効果的なマーケティングツールの1つである可能性があります。 それらは通常、作成が簡単で、SEOに最適化して、さまざまな利害関係者を呼び込むことができます。
B2Bの顧客向けのマーケティング資料を作成することで、ターゲットにしたいキーワードを詳細に把握し、最も理想的な顧客を呼び込むことができます。 B2Bマーケターは、ブログ投稿を使用して、ナラティブを推進し、迅速な変換を行い、SQLを生成して、後で変換の可能性を高めるために営業チームに渡すことができます。
2.メールマーケティング
Eメールマーケティングは非常に強力なマーケティングチャネルであり、十分に活用されていないことがよくあります。 B2Bキャンペーンでは、ほとんどのビジネスプロフェッショナルが電子メールを持っているため、電子メールはさらに強力です。 これは企業間のコミュニケーションの業界標準であり、電子メールの自動化によって最大化する必要があります。
メールを使用すると、リードを育成したり、合理化されたマーケティング自動化のためのより詳細なユーザージャーニーを作成したり、新しいユーザーをすばやく参加させたりすることができます。 電子メールは、メッセージを世界に届ける最も簡単な方法です。
Double Your Freelancingと同じように、メッセージを非常に具体的にする必要があります。 彼らは、適切なタイミングで適切な人々に適切なメッセージを届けることに焦点を合わせていました。 Eメールマーケティングの自動化により、それだけでなく、さらに多くのことができます。 現在、一部のB2B電子メールキャンペーンを実行していない場合は、できるだけ早く開始することをお勧めします。
3.ビジネス会議
彼らはより多くの仕事を必要としますが、対面のビジネス会議は強力なつながりを作るための素晴らしい方法です。 多くの企業がこれらの会議に参加し、特に機会を探しています。
これらの会議にはビジネス上の期待が伴います。 彼らはあなたの製品について自慢し、デモンストレーションをし、握手し、そして取引を成立させるのに最適な場所です。 彼らはまた、自分自身のために学び、名前を付けるための素晴らしい場所です。
マーケティングチャネルとして、会議は高度に最適化されたランディングページほど変換されない場合がありますが、適切なオーディエンスの前に立つのに間違いなく役立ちます。 つまり、適切な会議に参加することを前提としています。 いくつかの地元の会議を探して、そこから始めることを強くお勧めします。 誰に出くわすかわからない。
4.ソーシャルメディア
上記のいくつかの例で見たように、ソーシャルメディアは、B2B変換を行うことを検討している成長中のビジネスにとって重要です。 LinkedIn、Facebook、Instagram、さらにはTwitterはすべて、広告やエンゲージメントで利用できる優れたプラットフォームです。
ソーシャルメディアプラットフォームは、企業がオーディエンスを増やし、したがって意識を高める場所です。 それらは、他のどのプラットフォームよりもリーチの可能性が最も高くなります。 今日、ソーシャルメディアには何十億もの人々がいるので、B2Bキャンペーンでもオーディエンスが存在することを確信できます。
私のアドバイスは、小さなことから始めて、星を目指すことです。 いくつかの広告に予算を割り当て、いくつかの市場とオーディエンスの調査を行い、どのような結果を引き出すことができるかを確認します。 必ず調整を行い、途中でA/Bテストを十分に行ってください。 B2Bマーケティングチャネルとしてソーシャルメディアがいかに強力であるかに驚くかもしれません。
これから何を奪うか
B2Bキャンペーンは、平均して、あなたの会社により多くの収入を生み出すでしょう。 企業は通常、購入を決定する前に調査を行います。 彼らは、あなたのソリューションが彼らに適していることを確信できるように、広範な調査プロセスを経ています。 それらは通常、より高い生涯価値を生み出し、B2Cの顧客よりも継続的な顧客である可能性が高くなります。
上記のすべての例とアイデアから取り除く最大のことは、B2Bキャンペーンにより多くの時間、リソース、および労力を投資する必要があるということです。 現在行っていない場合は、上記の例を見て、それらからインスピレーションを得てください。 ちなみに、それらのいくつかをまっすぐにコピーする必要がある場合でも、それを選択してください。 それはすべてあなたの会社の改善のためであり、私たちここエンチャージではそれがすべてです。
さらに、電子メール自動化ツールを使用していない場合、または現在使用しているツールの結果に不満がある場合は、Enchargeを試してみてください。 コンテンツを配信し、適切なメッセージを発信し、新規顧客を獲得し、リードを育成するための最も簡単で最良の方法の1つ。 今すぐデモを予約して、私たちがあなたのために何ができるかを見てください。