15 حملات B2B غير تقليدية - أمثلة وأفكار يمكنك تنفيذها

في الولايات المتحدة وحدها ، يقدر أن هناك حوالي 780 مليار دولار في التسويق B2B وحده. حملات B2B هي المسؤولة عن جلب أكثر من ضعف ما يجلبه تسويق B2C عادةً.

لماذا هذا؟ لقد ناقشنا الفرق بين تسويق B2B و B2C من قبل ، لذلك لن نخوض في الكثير من التفاصيل هنا. ما سأقوله ، مع ذلك ، هو أن الحصول على حملات B2B بشكل صحيح أمر مهم. لن تكون مثاليًا للخروج مباشرة من البوابة ، لكنك ستريد بلا شك صقل العملية عاجلاً وليس آجلاً.

هنا قمنا بتجميع قائمة من 15 من أفضل حملات التسويق B2B. بالاقتران مع هذه الأمثلة ، سنستعرض بعض الأفكار التي يمكنك استخدامها لتحسين حملات B2B الخاصة بك.

قبل أن ننتقل ، دعنا نذكر ما نشير إليه عندما نتحدث عن حملة B2B:

حملة B2B (المعروفة أيضًا باسم حملة تجارية بين شركة) هي عملية تسويق تقوم بموجبها الشركة بالترويج لخدماتها أو منتجاتها لشركة أخرى بدلاً من عميل فردي.

عادة ما يكون التسويق من شركة إلى أخرى مختلفًا تمامًا عن التسويق بين الشركات والمستهلكين. كل شيء من عقلية البائع والمشتري إلى نقاط الاتصال ورحلة العميل. كل شيء مختلف تماما.

أفضل 15 حملة تسويق B2B على الإطلاق

الآن بعد أن خرجنا من الأساسيات ، حان الوقت للتعمق في بعض أفضل حملات B2B. قد لا تكون بعض هذه الأمثلة متعلقة بك وبعملك ، ولكن يجب أن تستلهم من إبداع ونجاح كل حملة.

1. مناصرة الموظف - الانجراف

واحدة من أكبر المشكلات التي تواجهها الشركات في حملات B2B هي أنها تبدو بعيدة جدًا. بالتأكيد ، أنت تتحدث إلى شركة أخرى ، وفي معظم الأحيان ، يريدون فقط الحقائق والبيانات ، ولكن لا يزال هناك إنسان على الجانب الآخر من تلك الشاشة.

أرادت Drift إضافة القليل من العنصر البشري إلى حملات B2B الخاصة بهم ، لذلك بدأوا حملة مناصرة الموظفين. تم تصميم هذه الحملات لتقوية العلاقات الشخصية بين Drift وعملاء B2B مع الحفاظ على احترافها.

لقد فعلوا ذلك عن طريق تشغيل "مستخدم قوي". تم تسليط هذه الأضواء على الموظفين الأفراد داخل الشركة. في بعض الحالات ، تم تناثر الوجوه والقصص وراء هؤلاء الموظفين على الصفحة الرئيسية.

نجحت حملة B2B هذه بشكل جيد لأنها وجدت طريقة لجلب المشاعر إلى مساحة B2B حيث لم تكن موجودة في السابق. بدلاً من التسويق بالمشاعر ، أعطوا عملاء B2B شخصًا حقيقيًا يمكنهم الالتحاق به.

2. حملات شديدة الاستهداف - Upwork

إذا لم تكن مألوفًا ، فإن Upwork هي عبارة عن منصة حيث يمكنك توظيف مستقلين لمشاريع مختلفة. قررت Upwork أن تكون أكثر تحديدًا مع جمهورها في عام 2018 باستخدام حملات B2B "Hey World".

ما فعلته هذه الحملات والذي يتعارض مع B2B هو استهداف شخصيات عامة محددة ، وبالتالي جعلها تبرز وتعمل.

من خلال سلسلة من إعلانات الفيديو ، ذكروا أشخاصًا مثل Elon Musk لجذب الانتباه. من المنطقي أن يقوموا بمثل هذه الخطوة الجريئة. لكوني أحد أكثر الأشخاص نفوذاً في العالم ، أنا متأكد من أن اسم إيلون شيء تحاول العديد من العلامات التجارية استخدامه. على أقل تقدير ، فإنه يضرب بعض الكلمات الطنانة التي تجعل الناس يتحدثون.

باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ووضع الإعلانات التقليدي ، تمكنت Upwork من عرض إعلاناتها أمام ملايين من أزواج العيون. لقد جذبوا الانتباه الذي أرادوه باستخدام ثقافة البوب ​​، مما جعل هذه حملة B2B ناجحة تمامًا.

من أفواه معلمو التسويق في Upwork أنفسهم ، أدى هذا التكتيك الفريد إلى زيادة بنسبة 10 ٪ في استخدام Upwork من شركات Fortune 500. وبسبب هذه الزيادة ، تستخدم الآن أكثر من 30٪ من الشركات التي يبلغ عددها 500 شركة Upwork.

3. "نعم ، لقد جربنا Slack" - سلاك

تشتهر Slack في الوقت الحاضر بكونها قناة الاتصال المفضلة للعديد من الشركات. ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات متشككة و عالقة في طرقها. كانت إجابة Slack على هذه المشكلة هي إنشاء مقطع فيديو قصير موجه جيدًا يتم تشغيله نوعًا ما مثل المسرحية الهزلية ، وإجراء مقابلات مع شركة لم تدرك حتى أن لديها مشكلة.

والنتيجة هي فيديو مدته دقيقتان و 20 ثانية يوضح بالتفصيل كيف تعتقد هذه الشركة ، التي سنسميها الشركة X ، أنها تعمل بشكل جيد مع طريقة (طرق) الاتصال الحالية. ثم يسردون عددًا لا بأس به من الطرق التي يتحدثون بها ذهابًا وإيابًا ، لكن كل شخص يقول شيئًا مختلفًا.

والنتيجة هي الفوضى ، وداخل الفيديو ، أدركت الشركة X حاجتها للتغيير ، ومن هنا نشأ شعار "حسنًا ، لقد جربنا Slack".

يعمل هذا بشكل جيد لأنه يستهدف مشكلة لا يدرك الكثير من الشركات وجودها. أو ربما لا تهتم بعض هذه الشركات. يظهر الفيديو أن هذه الشركات يجب أن تهتم ، ولا يفهمون حتى ما ينقصهم.

4. برنامج إحالة العملاء B2B - كارباثيا

يميل العديد من الأشخاص ، بمن فيهم أنا ، إلى العمل وفقًا لاستنتاج مفاده أن الإحالات في B2B لا تعمل بشكل جيد. على الأقل ليس جيدًا كما هو الحال في B2C. في معظم الأوقات ، تحصل الشركات على ما تحتاجه وتنطلق من هناك. أراد كارباثيا تغيير ذلك. وهكذا فعلوا.

عمل برنامج الإحالة هذا بشكل جيد لأنه لم يستغرق سوى بضع خطوات. نظرًا لأن Carpathia تبيع الحلول المستندة إلى السحابة للمؤسسات الكبيرة ، يمكنك أن تطمئن إلى أن أولئك الذين وصلوا إلى مرحلة الإحالة كانوا على دراية جيدة بالمنتج. على الأقل لم يكونوا هناك ليضيعوا أي وقت.

في ثلاث خطوات سهلة ، يمكن أن تصبح الشركة شريكًا في إحالة كارباثيا. من خلال التسجيل ، تم منحهم إمكانية الوصول إلى أدوات المبيعات مثل دراسات الحالة والأوراق البيضاء. كما حصلوا على عمولة لطيفة عندما تم تحويل إحالتهم بنجاح.

يعمل هذا لأنه ، بغض النظر عمن تقوم بالتسويق له ، سواء كان فردًا أو شركة ، فإن الجميع بشر. برامج الإحالة مثل تلك التي أنشأتها كارباثيا مصممة للبشر.

5. تسويق Dynamix - Dropbox

أرادت شركة Dropbox توسيع نطاق عملية إنشاء قوائم الشركات الرائدة في مجال B2B. بالإضافة إلى ذلك ، أرادوا استهداف جمهور جديد وصعب: المسوقون. إذا لم تكن مسوقًا ، فقد يبدو ذلك بسيطًا. لكن التسويق للمسوقين يشبه بيع الثلج لدب قطبي. إنهم يفهمونها ، ولا يتأثرون بها بسهولة.

على الأقل ، كانت تلك هي وصمة العار قبل أن تتعاون Dropbox مع وكالة التسويق Transmission. أجروا معًا أبحاثهم التسويقية وخلصوا إلى أن فرق التسويق غالبًا ما تلوم تأخيرات المشروع على الصدامات الشخصية داخل الفريق وعقبات الاتصال.

حلهم؟ ديناميكس التسويق. سمحت هذه الأداة لفرق التسويق بفهم زملائهم وكيف يمكنهم تحسين عمليات التسويق الخاصة بهم باستخدام هذه المعرفة المكتشفة حديثًا.

باستخدام قنوات الوسائط مثل LinkedIn و YouTube و Facebook و Twitter ، استخدموا ملفات GIF ومقاطع الفيديو والرسومات الأخرى ذات الصلة للوصول إلى جمهور اعتقد الجميع أنه لا يمكن الوصول إليه.

تعمل حملة B2B هذه لأنها تضرب جمهور التسويق في القلب. بدلاً من إضاعة ساعات وأيام وأسابيع في محاولة إقناعهم بأنهم بحاجة إلى شيء لا يحتاجون إليه بالضرورة ، قدموا حلاً مدعومًا بالحقائق من خلال بحث الجمهور وتركوه عند هذا الحد.

6. SuperSmart Security Comic - CISCO

يتمثل الجزء الأكبر من التسويق في إقناع الجمهور بأن لديهم مشكلة وأن لديك حلًا. يمكننا كتابة المحتوى كما نريد ، واستهداف الجماهير وإعادة استهدافها ، وتحسين محركات البحث (SEO) لجميع صفحاتنا المقصودة ومقالات المدونات ، ونأمل ونصلي أن يجدنا عميل B2B.

لكن الحقيقة هي أنك سمكة في بحر الكثير من الأسماك الأخرى. إنه عالم أسماك تأكل الأسماك ، وعليك أن تكون متميزًا وأن تكون مبدعًا. يقوم عملاء B2B المحتملين بإجراء أبحاثهم قبل إجراء أي عمليات شراء. كل ما يميزهم عندما يحين وقت سحب الزناد لديه فرصة أكبر للفوز بهم.

لقد فهمت CISCO هذا من خلال وعبر. كانوا يعلمون أنه من أجل التميز في مجال الأمن السيبراني ، كانوا بحاجة إلى الإبداع. وهكذا ، وُلد شريطهم الهزلي SuperSmart Security.

مثل أي كوميدي جيد ، هذا لديه بطل وشرير. البطل ، فيل ، هو كبير مسؤولي الأمن في عربكو ومكلف بحماية بياناتهم. قوة فيل الخارقة؟ قام بتطبيق أمن CISCO. في النهاية ، فشل الشرير في اختراق نظامهم.

هذا يعمل بشكل جيد لأسباب عديدة. بخلاف حقيقة أنها تبرز ، فإنها تصور CISCO على أنها البطل المجهول. شخص يريد حماية الصالح العام ، ويعرف أيضًا باسم بيانات عملاء B2B.

7. "نقرات أكثر" - Adobe

ما هو الشيء الوحيد الذي تركز عليه كل شركة لها وجود عبر الإنترنت أكثر من أي شيء آخر؟ نقرات! المزيد من النقرات على الصفحة الرئيسية. المزيد من النقرات على CTAs. المزيد من النقرات على المدونة.

في إعلان فيديو كوميدي إلى حد ما تم إنشاؤه بواسطة Adobe Analytics ، نوضح مدى سرعة تعمينا جميعًا بمقاييس معينة. غالبًا ما ننسى المقاييس الأخرى التي تؤدي إلى حملة ناجحة ، سواء كانت B2B أو B2C.

يتبع إعلان الفيديو سلسلة الأحداث التي تبدأ من الأعلى. يقوم الموظفون باقتحام باب مكتب الرئيس ويعلنون بحماس أن لديهم نقرات أكثر. نتيجة لذلك ، يتصل الرئيس الكبير بالمورد ويطلب المزيد من الورق. ثم تستدعي شركة الورق مصنع الأخشاب وتطلب المزيد من الأشجار ، وما إلى ذلك.

تنتهي السلسلة بمشهد لطفل ينقر بلا تفكير على CTA على موقع الشركة الأصلي. العظة من القصة؟ يجب أن تعرف ما يفعله التسويق الخاص بك. كيف تفعل ذلك؟ انتبه إلى أكثر من مجرد مقاييس العنوان ، وهو ما يساعد Adobe Analytics عملاء B2B على القيام به.

هذا الإعلان يعمل بشكل جيد لأنه مضحك. في كثير من الأحيان لا تجد نفسك تضحك في حملات B2B. والأفضل من ذلك هو أن متوسط ​​جو الخاص بك لن يفهم هذه الدعابة. فقط عملاء B2B هم من يفهمون السبب ؛ على الرغم من أنه مضحك ، إلا أنه حقيقي بشكل مخيف.

8. بدء عمل تي شيرت - Shopify

في هذه المرحلة ، يكون أي شخص في مساحة التجارة الإلكترونية على دراية كبيرة بـ Shopify. إنها الشركة الرائدة في الصناعة بالنسبة للمتاجر المبتدئة التي تتطلع إلى بيع بعض المنتجات. لكن ماذا عن أولئك الخجولين قليلاً؟ ماذا لو كانوا يخشون غمس أصابعهم في الماء والبدء في البيع من خلال Shopify؟

بالنسبة لهؤلاء الأشخاص ، اتخذ Shopify نهجًا بسيطًا للغاية. قاموا بإنشاء مقطع فيديو مدته دقيقتان يوضح كيف يمكن لشخص ما إنشاء متجر للقمصان في 10 دقائق فقط.

Shopify ليس غريباً على تجربة بعض التكتيكات الجريئة. على سبيل المثال ، في الماضي غير البعيد ، قاموا بدفع مقطع فيديو يوميًا عبر منصاتهم الاجتماعية لمدة ثلاثة أشهر متتالية.

لذلك كان مفاجئًا أنهم اتخذوا مثل هذا الأسلوب البسيط في إعلان الفيديو هذا. ولكن وفقًا لمصور الفيديو في Shopify Matt Wiebe ، فقد نجح الأمر بشكل لا يصدق.

"لقد كان مقطع فيديو مدته ثلاث دقائق حول كيفية بدء متجر للقمصان في أقل من عشر دقائق. وقد قتلها للتو. كان لدينا الكثير من الأشخاص الذين شاهدوا هذا الفيديو واشتركوا في الإصدار التجريبي المجاني ".

مات ويب

9. التصيد بوريس جونسون - الإثنين

ليست كل حملات B2B الناجحة محجوزة لعيون الإنترنت. مرة أخرى في عام 2019 ، برمجيات الإدارة الشعبية ، نزلت يوم الإثنين إلى الشوارع وأنابيب لندن ، وهي تصيد إلى حد ما رئيس الوزراء البريطاني بوريس جونسون.

بينما كان الركاب يطيرون في نظام الأنبوب تحت الأرض الذي يوسع معظم لندن ، وجدوا أنفسهم يضحكون على النكات الداخلية التي نشرها يوم الإثنين في جميع أنحاء الجدران في إعلانات مادية.

تقرأ الإعلانات ، "إدارة أي شيء. حتى لندن "، ثم ذكر بعض مشاريع بوريس الفاشلة.

كما ترون من هذا المثال الإعلاني ، كان يوم الإثنين جريئًا جدًا في حملة B2B الخاصة بهم ، لكنها بالتأكيد حظيت بالاهتمام الذي كانوا يبحثون عنه. في غضون ذلك ، تمكنوا من عرض بعض إمكانية الوصول وسهولة الاستخدام التي تم الترويج لها من خلال نظامهم الأساسي.

10. إعلانات التنسيب في Instagram - Airtable

كونه يتعلق بالتنظيم في مكان العمل ، يعرض Airtable نفسه مهاراته التنظيمية في جميع المجالات. يتضمن هذا ملفهم الشخصي على Instagram.

لطالما اعترفت Airtable بأن احتمالات B2B من المرجح أن ترى إعلانات مدفوعة أكثر من المنشورات العضوية على Instagram. مع وضع ذلك في الاعتبار ، قرروا استخدام ملف تعريف Instagram الخاص بهم كصفحة مقصودة.

عند النقر فوق ملف التعريف الخاص بهم (قم بالتمرير باتجاه الجزء السفلي من ملف التعريف الخاص بهم) ، سترى 10 صور فقط. لكن الفريق الإعلاني وراء Airtable يدير باستمرار إعلانات لوضع Instagram. ثم يستخدمون حركة المرور الخاصة بهم لتوجيه العملاء المحتملين نحو منتجهم.

على الرغم من وجود 10 منشورات فقط في كل مرة ، فإنك بالتأكيد لن تجد أي محتوى باهت. إنها مدروسة جيدًا وممتعة بصريًا ومتماسكة للغاية مع صورتها المنظمة.

بسبب حملات B2B الإستراتيجية مثل هذه ، تمكنت Airtable من النمو أكثر من 400٪ في عام 2019 وحده. ووفقًا لمديرهم التنفيذي ، فقد رفعوا تقييمهم إلى 1.1 مليار دولار.

11. حرية التحول - Oracle

في كثير من الأحيان ، تهدف الشركات التي تتطلع إلى التسويق في فضاء B2B للشركات الكبيرة. الأساس المنطقي هنا هو أنه كلما كبرت الشركة ، زادت الأموال التي يتعين عليها إنفاقها. على الرغم من أن استهداف النجوم لا يضر أبدًا ، إلا أنك لا تريد أن تنسى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

أرادت Oracle تعزيز بعض الدعم بين أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة ، لكنهم كانوا يعلمون أن ذلك لن يكون سهلاً. Oracle معروفة جيدًا في عالم حلول قواعد بيانات المؤسسة. في عام 2020 ، كانت ثاني أكبر شركة برمجيات في العالم ككل.

ولكن مع هذا العنوان تأتي بعض المفاهيم الخاطئة. حتى الآن ، بينما تقرأ هذا ، قد تعتقد أن Oracle تبدو معقدة ومكلفة للغاية.

من خلال حملة B2B من Oracle ، أرادوا توضيح هذه المفاهيم الخاطئة وجعل أصحاب الأعمال الصغيرة يفكرون في حلهم. للقيام بذلك ، قاموا بإنشاء حملة توضيحية تضمنت مقطع فيديو قصيرًا. غطى الفيديو أصولًا تسويقية مثل منشورات المدونات والصفحات المقصودة ولكنه كان يستهدف العلامات التجارية الأصغر.

في نهاية الفيديو ، وعدت Oracle بتوفير الأدوات والموارد والخدمات والدعم الذي قد يحتاجه أي شخص من أجل التكيف ومواجهة التحديات الجديدة.

لقد تعاملوا مع المشكلة بحل بسيط. بدلاً من الخوض في التفاصيل وإنفاق ميزانية ضخمة على إعلانات الفيديو ، قاموا بدمج عناصر بسيطة وفعالة من حيث التكلفة في حملة B2B الخاصة بهم. وقد ساعد ذلك في توجيه وجهة نظرهم بأنها ليست معقدة للغاية أو باهظة الثمن بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة وتوضيح الكثير من المفاهيم الخاطئة لكثير من الناس.

12. التسويق القائم على الحساب - Couchbase

عند الحديث عن حلول قاعدة بيانات المؤسسة ، واجه Couchbase صعوبة في جذب أي شخص آخر غير العملاء البارعين في مجال التكنولوجيا. في الواقع ، كان لديهم عدد غير قليل من المشاكل ، لكن المشكلة الأكبر كانت منتجهم نفسه.

كما ترى ، تم بناء منتجهم على تقنية NoSQL. تقليديا ، يتم تسويق هذا النوع من التكنولوجيا لجمهور عالي التقنية ، مما يجعلها غير جذابة للغاية لتلك الشركات الصغيرة أو الشركات التي لم يكن لديها الوقت أو الموارد للاستثمار في شيء اعتقدوا أنه معقد للغاية.

علاوة على ذلك ، كان عليهم مواجهة عمالقة الصناعة مثل Oracle والشركات المماثلة الأخرى التي لم يتم إنشاؤها باستخدام NoSQL. هذا تل صعب التسلق ، وكانوا يعرفون ذلك.

تحولت Couchbase إلى التسويق القائم على الحساب (ABM) للتغلب على كل هذه العقبات التي تبدو مستحيلة. تضمن هذا بحثًا مكثفًا ، حيث أرادوا الوصول إلى حسابات أكبر. ولكن لتحويل هذه الحسابات إلى عملاء فعليين ، عرفوا أنهم بحاجة إلى رؤية أفضل.

سرعان ما ذهب Couchbase للعمل في إدارة ورش عمل شخصية. كان هدفهم هو فهم أدوار المستخدم ، ونقاط الألم ، ودورات الشراء ، والتفضيلات الأخرى للشخص أو الأشخاص الذين يتخذون قرارات الشراء.

باستخدام أحجام الكلمات الرئيسية وبيانات الشخصية الاجتماعية ، تجنبوا التخمين المزعج وأنشأوا محتوى متخصصًا للغاية ومستهدف بالليزر لهذه الحسابات. كانوا يعرفون ما يحتاجون إلى إنشائه ، ومتى يحتاجون إلى إنشائه ، وأين يحتاجون إلى تسليمه.

نتيجة لذلك ، جمعت Couchbase 1.5 مليون دولار في خط أنابيب مبيعاتها ، ومع معرفتهم الجديدة ، عرفوا أنه يمكنهم تحويل هؤلاء العملاء ذوي القيمة العالية في نهاية مسار التحويل.

13. حملات البريد الإلكتروني المخصصة - ضاعف عملك المستقل

في مجال التسويق ، إذا حاولت جذب الجميع برسائلك ، فلن تجذب أحدًا. السبب الكامل لوجود الشخصيات ولماذا من المهم جدًا فهم جمهورك هو أنه لن يكون الجميع مهتمًا بما يجب عليك بيعه. عليك الاستفادة من هذا الجمهور وتجنب النسخ الغامضة والموجهة على نطاق واسع.

كشركة تعليمية ساعدت الآلاف من المستقلين ، كان لدى Double Your Freelancing عملاء من مختلف الصناعات: مسوقو المحتوى ، المصممون ، المصورون ، الوكالات ، والمزيد.

في الأصل ، كانت الخطة هي الاستفادة من جمهور واحد. لكن ما أدركه برينان دن ، مؤسس الشركة قريبًا ، هو أن المنتج لم يكن بحاجة إلى التغيير ، لكن الرسائل تغيرت. وبهذا ، بدأوا في إنشاء حملات بريد إلكتروني مخصصة بناءً على الصناعة.

لقد أنشأوا عبارات CTA خاصة بالصناعة ، ونسخة من الإعلانات ، ومحتوى ، والمزيد. تم تصميم كل منها لتتردد صداها بشكل أفضل مع الجمهور المحدد. حتى أنهم ذهبوا إلى أبعد من ذلك لاقتراح شهادات معينة من خلال نسخة البريد الإلكتروني باستخدام شروط if / then السائلة. بعد ذلك ، تم إنشاء صفحة مقصودة مخصصة للتأكد من تلقي كل شخص للرسالة التي يحتاجون إلى سماعها.

ليس كل حملة B2B يجب أن تكون فوق القمة. بشكل أساسي ، من خلال إجراء بعض التعديلات على رسائلهم وإيلاء المزيد من الاهتمام لجماهيرهم المتنوعة ، تمكنت Double Your Freelancing من تحقيق زيادة في التحويلات بنسبة 250٪.

14. تخريب التوقعات - فيديكس

بصفتك شركة شحن وخدمات لوجستية من الدرجة الأولى تقدم خدماتها إلى حد كبير للشركات الأخرى ، فلن تتوقع أن يكون تسويق FedEx مبدعًا للغاية. بعد كل شيء ، يعرف الجميع ما هي FedEx. ما لا تمتلكه FedEx هو مدى وصول اجتماعي. أو ، على الأقل ، لم يفعلوا. كانوا يعلمون أن لا أحد يتوقع منهم شيئًا ، وأرادوا تغيير ذلك.

نظرًا لكونها واحدة من أكبر منصات التسويق في العالم ، فقد انتقلت FedEx إلى وسائل التواصل الاجتماعي وسرعان ما حصدت 209000 متابع. كيف؟ حولوا صفحتهم إلى تجربة سفر دولية.

إذا قمت بزيارة صفحة Instagram الخاصة بهم ، فسيتم استقبالك بجميع أنواع الصور. على وجه التحديد ، ستلاحظ صور شاحنات وطائرات FedEx في العديد من المواقع الشهيرة حول العالم. كل من هذه المنشورات ، على الرغم من أنها لا شعورية ، تجعلك تربط FedEx بهذه المواقع.

بالنسبة لعملاء B2B ، فإن هذا يشهد على التزام FedEx بجلب الطرود الخاصة بك أينما كنت. وكانت النتيجة جمهورًا شديد التفاعل وخلاصة اجتماعية إبداعية للغاية كانت بمثابة سجل سفر.

15. "في ذلك معًا" - ينكدين

عندما يفكر أي شخص في LinkedIn ، فإنه يفكر في المتخصصين في الأعمال الذين يناقشون الخدمات اللوجستية والمبيعات وخطوة الشركة الكبيرة التالية. إنها منصة مصممة لربط المحترفين ، بالتأكيد ، لكنها لم تبرز أبدًا كمنصة لأي شخص باستثناء مندوبي المبيعات ومديري التسويق ومعلمي SaaS. كان ذلك حتى أطلقت LinkedIn حملتها B2B بعنوان "In It Together".

كان هدف الحملة هو إزالة هذا المفهوم الخاطئ بأن LinkedIn كان محجوزًا لأي مجموعة على وجه الخصوص. لقد أرادوا أن يفكر الناس في LinkedIn على أنه مكان لأي شخص ليأتي ويتواصل وينمو مهنيًا ، بغض النظر عما فعلوه من أجل لقمة العيش.

من خلال الرسالة البسيطة التي مفادها أن LinkedIn للجميع ، قاموا بتوسيع قاعدة عملائهم بشكل كبير. أحدثت حملة B2B هذه ضجيجًا كبيرًا حتى أنه تم ذكرها في Golden Globes. الآن ، يمكن أن يكون LinkedIn مكانًا للمدراء الماليين ومربي الكلاب وعمالقة المبيعات وأصحاب مغاسل السيارات وأي شخص آخر.

كيف تصنع حملة B2B الخاصة بك

إذا كان هناك شيء واحد واضح من جميع الأمثلة أعلاه ، فهو أنه لا توجد حملة B2B متطابقة تمامًا. اعتمادًا على هدفك ، يمكن أن تفعل شيئًا لم يحاوله أحد من قبل. يتعلق الأمر كله بمعرفة جمهورك ومعرفة كيفية الوصول إليهم.

قد يعني ذلك القيام بشيء مباشر مثل زيادة متابعيك الاجتماعيين ببعض التصوير الإبداعي مثل FedEx ، أو شيء خاص بجمهورك ، مثل تغيير رسائلك لتغطية جمهور أوسع مثل LinkedIn.

ما لا يتغير من حملة B2B إلى حملة B2B هو بعض الأساسيات التي تحتاج إلى فهمها لجعلها كلها تعمل. أنت بحاجة إلى تحسين القنوات التي يتواجد بها جمهورك. ومرة ​​أخرى ، لا يمكننا حقًا إخبارك بمكان جمهورك بالضبط. بالنسبة إلى شخص مثل شركة ترميز Malbolge المتخصصة للغاية ، قد يتواجد جمهورك المثالي في منتدى فرعي لم يسمع به أحد من قبل.

ولكن ، هناك أربع قنوات أساسية يمكن لأي شخص استخدامها للوصول إلى معظم زوايا السوق. هنا يتم وضعها في أي ترتيب معين.

1. منشورات مدونة مدفوعة بـ SEO

كوسيط ، من المرجح أن تكون منشورات المدونة واحدة من أكثر أدوات التسويق فعالية. عادة ما تكون سهلة الصنع ويمكن تحسينها لتحسين محركات البحث لجلب مجموعة كبيرة ومتنوعة من أصحاب المصلحة.

من خلال صياغة مواد تسويقية لعملاء B2B ، يمكنك الحصول على تفاصيل بالكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها ، وجلب العملاء الأكثر مثالية. غالبًا ما يستخدم المسوقون في B2B منشورات المدونات لتوجيه السرد وإجراء تحويلات سريعة وإنشاء SQL يمكنهم نقلها لاحقًا إلى فريق المبيعات للحصول على فرص أعلى للتحويل.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني قناة تسويقية قوية بشكل لا يصدق وغالبًا ما يتم استغلالها بشكل غير كافٍ. في حملات B2B ، يكون البريد الإلكتروني أكثر قوة لأن معظم محترفي الأعمال لديهم بريد إلكتروني. إنه معيار الصناعة للاتصال بين الشركات ويجب تعظيمه من خلال أتمتة البريد الإلكتروني.

باستخدام رسائل البريد الإلكتروني ، يمكنك رعاية العملاء المتوقعين ، وإنشاء رحلات مستخدم أكثر تفصيلاً لأتمتة تسويقية مبسطة ، وإدخال مستخدمين جدد بسرعة ، وغير ذلك الكثير. البريد الإلكتروني هو أسرع طريقة لإيصال رسالتك إلى العالم.

تمامًا مثل Double Your Freelancing ، عليك أن تكون محددًا جدًا في رسائلك. لقد ركزوا على إيصال الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. باستخدام أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك فعل ذلك بالضبط وأكثر من ذلك بكثير. إذا كنت لا تدير حاليًا بعض حملات البريد الإلكتروني B2B ، فقد ترغب في البدء في أقرب وقت ممكن.

3. المؤتمرات التجارية

على الرغم من أنها تتطلب مزيدًا من العمل ، إلا أن المؤتمرات التجارية وجهًا لوجه هي طريقة رائعة لإجراء اتصالات قوية. يذهب الكثير من الشركات إلى هذه المؤتمرات بحثًا عن الفرص على وجه التحديد.

تأتي هذه المؤتمرات مع توقعات العمل. إنها المكان المثالي للتفاخر بمنتجك ، وتقديم عرض توضيحي ، والمصافحة ، وإغلاق الصفقات. إنها أيضًا أماكن رائعة للتعلم وصنع اسم لنفسك.

كقناة تسويقية ، قد لا يتم تحويل المؤتمرات بقدر ما قد تقوم به الصفحة المقصودة المحسّنة للغاية ، لكنها ستساعدك بلا شك في الوصول إلى الجمهور المناسب. هذا هو ، بالنظر إلى أنك تذهب إلى المؤتمر الصحيح. أنا أشجعك بشدة على البحث عن بعض المؤتمرات المحلية والبدء من هناك. أنت لا تعرف أبدًا من قد تصادف.

4. وسائل التواصل الاجتماعي

كما رأينا مع بعض الأمثلة أعلاه ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي مهمة لأي شركة متنامية تتطلع إلى إجراء بعض تحويلات B2B. LinkedIn و Facebook و Instagram وحتى Twitter كلها منصات رائعة يمكنك استخدامها مع الإعلانات والمشاركة.

منصات وسائل التواصل الاجتماعي هي الأماكن التي تعمل فيها الشركات على زيادة جمهورها وبالتالي زيادة الوعي. لديهم إمكانات وصول أعلى من أي منصة أخرى هناك. مع وجود مليارات الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الحاضر ، يمكنك أن تكون واثقًا من وجود جمهورك حتى بالنسبة لحملات B2B.

نصيحتي هي أن تبدأ صغيرة لكن تستهدف النجوم. قم بتخصيص ميزانية لبعض الإعلانات ، وقم بإجراء بعض أبحاث السوق والجمهور ، واعرف نوع النتائج التي يمكنك الحصول عليها. تأكد من إجراء التعديلات وإجراء الكثير من اختبارات A / B على طول الطريق. قد تتفاجأ من مدى قوة وسائل التواصل الاجتماعي كقناة تسويق B2B.

ما الذي يجب أخذه من هذا

ستحقق حملات B2B ، في المتوسط ​​، المزيد من الإيرادات لشركتك. تقوم الشركات عادة بأبحاثها قبل اتخاذ أي قرار شراء. إنهم يخضعون لعملية بحث مكثفة حتى يتمكنوا من التأكد من أن الحل الذي تقدمه مناسب لهم. إنهم عادةً ما ينتجون قيمة عمرية أعلى ومن المرجح أن يكونوا عملاء مستمرين على عميل B2C.

أهم شيء يجب استبعاده من جميع الأمثلة والأفكار المذكورة أعلاه هو أنك يجب أن تستثمر المزيد من الوقت والموارد والجهد في حملات B2B الخاصة بك. إذا لم تكن تفعل ذلك حاليًا ، فقم بإلقاء نظرة على الأمثلة أعلاه واستلهم منها بعضًا. هيك ، إذا كنت بحاجة إلى نسخ بعضها مباشرة ، فابحث عنها. كل هذا من أجل تحسين شركتك ، ونحن هنا في Encharge.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت لا تستخدم أي نوع من أدوات التشغيل الآلي للبريد الإلكتروني ، أو كنت غير راضٍ عن نتائج الأداة التي تستخدمها حاليًا ، فامنح Encharge لقطة. إحدى أسهل الطرق وأفضلها لتوزيع المحتوى والحصول على الرسالة الصحيحة وإدخال عملاء جدد ورعاية العملاء المحتملين والمزيد. احجز عرضًا تجريبيًا اليوم لترى ما يمكننا القيام به من أجلك.