15 campagnes B2B non traditionnelles – Exemples et idées que vous pouvez mettre en œuvre

Rien qu'aux États-Unis, on estime qu'il y a environ 780 milliards de dollars rien qu'en marketing B2B. Les campagnes B2B sont responsables de rapporter plus du double de ce que le marketing B2C rapporte généralement.

Pourquoi donc? Nous avons déjà discuté de la différence entre le marketing B2B et B2C, nous n'entrerons donc pas trop dans les détails ici. Ce que je dirai, cependant, c'est qu'il est important de bien faire vos campagnes B2B. Vous ne serez pas parfait dès le départ, mais vous voudrez sans aucun doute vous concentrer sur le processus le plus tôt possible.

Ici, nous avons compilé une liste de 15 des meilleures campagnes de marketing B2B. En plus de ces exemples, nous passerons en revue quelques idées que vous pouvez utiliser pour améliorer vos campagnes B2B.

Avant de nous lancer, mentionnons à quoi nous nous référons lorsque nous parlons d'une campagne B2B :

Une campagne B2B (également connue sous le nom de campagne interentreprises) est un processus de marketing par lequel une entreprise fait la promotion de ses services ou produits auprès d'une autre entreprise plutôt qu'un client individuel.

Le marketing d'une entreprise à l'autre est généralement très différent du marketing B2C. Tout, de la mentalité du vendeur et de l'acheteur aux points de contact et au parcours client. Tout est assez différent.

Top 15 des meilleures campagnes marketing B2B de tous les temps

Maintenant que nous avons éliminé les principes fondamentaux, il est temps de plonger dans les profondeurs avec certaines des meilleures campagnes B2B. Certains de ces exemples peuvent ne pas être liés à vous et à votre entreprise, mais vous devriez vous inspirer de la créativité et du succès de chaque campagne.

1. Défense des intérêts des employés - Dérive

L'un des plus gros problèmes des entreprises avec leurs campagnes B2B est qu'elles semblent trop distantes. Bien sûr, vous parlez à une autre entreprise, et la plupart du temps, ils veulent juste les faits et les données, mais il y a toujours un humain de l'autre côté de cet écran.

Drift voulait apporter un petit élément humain supplémentaire à ses campagnes B2B, alors ils ont lancé leur campagne de défense des intérêts des employés. Ces campagnes ont été conçues pour renforcer les relations personnelles entre Drift et leurs clients B2B tout en restant professionnelles.

Ils l'ont fait en exécutant un "Prospectus d'utilisateurs expérimentés". Ces projecteurs ont été braqués sur des employés individuels au sein de l'entreprise. Dans certains cas, les visages et les histoires derrière ces employés ont même été affichés sur la page d'accueil.

Cette campagne B2B a si bien fonctionné parce qu'ils ont trouvé un moyen d'apporter de l'émotion dans l'espace B2B là où il n'y en avait pas auparavant. Au lieu de commercialiser avec des sentiments, ils ont donné à leurs clients B2B une vraie personne à laquelle s'accrocher.

2. Campagnes hyper-ciblées – Upwork

Si vous n'êtes pas familier, Upwork est une plateforme où vous pouvez embaucher des pigistes pour divers projets. Upwork a décidé d'être plus précis avec son public en 2018 en utilisant ses campagnes B2B "Hey World".

Ce que ces campagnes ont fait qui contredit le B2B, c'est de cibler des personnalités publiques spécifiques et de le faire ainsi se démarquer et fonctionner.

À travers une série de publicités vidéo, ils ont mentionné des personnes comme Elon Musk pour attirer l'attention. Il est logique qu'ils optent pour une décision aussi audacieuse. Étant l'une des personnes les plus influentes au monde, je suis sûr que le nom d'Elon est quelque chose que de nombreuses marques essaient d'utiliser. À tout le moins, il frappe quelques mots à la mode qui feront parler les gens.

En utilisant les médias sociaux et le placement publicitaire traditionnel, Upwork a réussi à diffuser ses publicités devant des millions de paires d'yeux. Ils ont attiré l'attention qu'ils voulaient en utilisant la culture pop, ce qui en a fait une campagne B2B assez réussie.

De la bouche des gourous du marketing d'Upwork eux-mêmes, cette tactique unique a entraîné une augmentation de 10 % de l'utilisation d'Upwork par les entreprises Fortune 500. En raison de cette augmentation, plus de 30 % des entreprises Fortune 500 utilisent désormais Upwork.

3. "Ouais, nous avons essayé Slack" - Slack

Slack est bien connu de nos jours pour être le canal de communication incontournable pour de nombreuses entreprises. Cela étant dit, de nombreuses entreprises sont sceptiques et coincées dans leurs habitudes. La réponse de Slack à ce problème a été de créer un court métrage vidéo très bien réalisé qui se déroule un peu comme une sitcom, interviewant une entreprise qui ne se rendait même pas compte qu'elle avait un problème.

Le résultat est une vidéo de 2 minutes et 20 secondes détaillant comment cette société, nous l'appellerons société X, pense qu'elle se débrouille très bien avec sa ou ses méthodes de communication actuelles. Ils énumèrent ensuite plusieurs façons de discuter, mais chaque personne dit quelque chose de différent.

Le résultat est le chaos, et dans la vidéo, l'entreprise X a réalisé son besoin de changement, d'où le slogan "Alors ouais, nous avons essayé Slack".

Cela fonctionne si bien parce qu'il cible un problème que beaucoup d'entreprises ne réalisent même pas qu'elles ont. Ou peut-être que certaines de ces entreprises s'en fichent. La vidéo montre que ces entreprises devraient s'en soucier, et elles ne comprennent même pas ce qu'elles manquent.

4. Programme de parrainage de clients B2B – Carpathia

Beaucoup de gens, y compris moi-même, ont tendance à opérer en concluant que les références en B2B ne fonctionnent pas très bien. Du moins pas aussi bien qu'en B2C. La plupart du temps, les entreprises obtiennent ce dont elles ont besoin et s'en sortent. Carpathia voulait changer cela. Et ils l'ont fait.

Ce programme de parrainage a si bien fonctionné car il n'a fallu que quelques étapes. Étant donné que Carpathia vend des solutions basées sur le cloud pour les grandes entreprises, vous pouvez être assuré que ceux qui sont parvenus à l'étape de référence étaient bien informés sur le produit. Au moins, ils n'étaient pas là pour perdre du temps.

En trois étapes simples, une entreprise peut devenir un partenaire Carpathia Referral. En s'inscrivant, ils ont eu accès à des outils de vente comme des études de cas et des livres blancs. Ils ont également reçu une belle commission lorsque leur référence a été convertie avec succès.

Cela fonctionne parce que, peu importe à qui vous faites du marketing, qu'il s'agisse d'un individu ou d'une entreprise, tout le monde est humain. Les programmes de parrainage comme celui créé par Carpathia sont conçus pour les humains.

5. Marketing dynamique – Dropbox

Dropbox souhaitait faire évoluer son processus de génération de leads B2B. En plus de cela, ils voulaient cibler un public nouveau et stimulant : les spécialistes du marketing. Si vous n'êtes pas un spécialiste du marketing, cela peut sembler simple. Mais faire du marketing auprès des commerçants, c'est comme vendre de la glace à un ours polaire. Ils le comprennent, et ils ne sont pas si facilement impressionnés.

Au moins, c'était la stigmatisation avant que Dropbox ne s'associe à l'agence de marketing Transmission. Ensemble, ils ont fait leur recherche marketing et ont conclu que les équipes marketing attribuaient souvent les retards de projet aux conflits de personnalité au sein de l'équipe et aux obstacles de communication.

Leur solution ? Marketing dynamique. Cet outil a permis aux équipes marketing de comprendre leurs collègues et comment elles peuvent améliorer leurs processus marketing en utilisant ces nouvelles connaissances.

En utilisant des canaux médiatiques comme LinkedIn, YouTube, Facebook et Twitter, ils ont utilisé des GIF, des vidéos et d'autres graphiques connexes pour atteindre un public que tout le monde pensait inaccessible.

Cette campagne B2B fonctionne car elle touche le public marketing en plein cœur. Au lieu de perdre des heures, des jours et des semaines à essayer de les convaincre qu'ils ont besoin de quelque chose dont ils n'ont pas nécessairement besoin, ils ont proposé une solution étayée par des faits grâce à la recherche d'audience et en sont restés là.

6. Bande dessinée SuperSmart Security – CISCO

La plus grande partie du marketing consiste à convaincre le public qu'il a un problème et que vous avez une solution. Nous pouvons écrire du contenu tout ce que nous voulons, cibler et recibler les audiences, optimiser le référencement de toutes nos pages de destination et articles de blog, et espérer et prier pour qu'un client B2B nous trouve.

Mais la réalité est que vous êtes un poisson dans une mer de beaucoup d'autres poissons. C'est un monde où le poisson mange du poisson, et vous devez vous démarquer et être créatif. Les prospects B2B font leurs recherches avant de faire des achats. Ce qui les distingue le plus quand vient le temps d'appuyer sur la gâchette a beaucoup plus de chances de les convaincre.

CISCO l'a bien compris. Ils savaient que pour se démarquer dans le domaine de la cybersécurité, ils devaient faire preuve de créativité. Ainsi, leur bande dessinée SuperSmart Security est née.

Comme toute bonne bande dessinée, celle-ci a un héros et un méchant. Le héros, Phil, est le chef de la sécurité d'ACME et est chargé de protéger leurs données. Le super pouvoir de Phil ? Il a mis en place la sécurité CISCO. En fin de compte, le méchant échoue à pirater leur système.

Cela fonctionne si bien pour de nombreuses raisons. Outre le fait qu'il se démarque, il dépeint CISCO comme le héros méconnu. Quelqu'un qui veut protéger le bien commun, c'est-à-dire les données des clients B2B.

7. "Plus de clics" - Adobe

Quelle est la chose sur laquelle chaque entreprise ayant une présence en ligne se concentre plus que tout ? Clics ! Plus de clics vers la page principale. Plus de clics sur les CTA. Plus de clics sur le blog.

Dans une publicité vidéo quelque peu comique créée par Adobe Analytics, nous montrons à quelle vitesse nous pouvons tous être aveuglés par certaines mesures. Souvent, nous oublions les autres mesures qui mènent à une campagne réussie, qu'elle soit B2B ou B2C.

L'annonce vidéo suit la chaîne d'événements en commençant par le haut. Les employés franchissent la porte du bureau du patron et annoncent avec enthousiasme qu'ils ont plus de clics. Du coup, le grand patron appelle son fournisseur et commande plus de papier. La papetière appelle alors la scierie et commande d'autres arbres, et ainsi de suite.

La chaîne se termine par une scène d'un bébé cliquant sans réfléchir sur un CTA sur le site Web de l'entreprise d'origine. La morale de l'histoire? Vous devez savoir ce que fait votre marketing. Comment tu fais ça? Faites attention à plus que les métriques principales, c'est ce qu'Adobe Analytics aide ses clients B2B à faire.

Cette publicité a si bien fonctionné parce qu'elle est drôle. Pas trop souvent dans les campagnes B2B, vous vous retrouvez à rire. Ce qui est encore mieux, c'est que votre Joe moyen ne comprendra pas cet humour. Seuls les clients B2B comprendront pourquoi ; même si c'est drôle, c'est terriblement vrai.

8. Démarrer une entreprise de t-shirts – Shopify

À ce stade, tout le monde dans l'espace de commerce électronique connaît très bien Shopify. C'est le leader de l'industrie pour les start-up qui cherchent à vendre certains produits. Mais qu'en est-il de ceux qui sont un peu timides ? Et s'ils ont peur de se tremper les pieds dans l'eau et de commencer à vendre via Shopify ?

Pour ces personnes, Shopify a adopté une approche très simple. Ils ont créé une vidéo de 2 minutes montrant comment quelqu'un pouvait créer un magasin de t-shirts en seulement 10 minutes.

Shopify n'est pas étranger à expérimenter des tactiques audacieuses. Par exemple, dans un passé pas trop lointain, ils ont diffusé une vidéo par jour sur leurs plateformes sociales pendant trois mois d'affilée.

Il a donc été surprenant qu'ils aient adopté une approche aussi simple dans cette publicité vidéo. Mais, selon le vidéaste de Shopify, Matt Wiebe, cela a incroyablement bien fonctionné.

"C'était une vidéo de trois minutes sur la façon de démarrer un magasin de t-shirts en moins de dix minutes. Et ça l'a juste tué. Nous avons eu tellement de gens qui regardaient cette vidéo et s'inscrivaient pour l'essai gratuit.

Matt Wieb

9. À la traîne Boris Johnson – Lundi

Toutes les campagnes B2B réussies ne sont pas réservées aux yeux d'internet. En 2019, un logiciel de gestion populaire a pris lundi les rues et les tubes de Londres, trollant quelque peu le Premier ministre britannique Boris Johnson.

Alors que les passagers passaient dans le système de métro souterrain qui étend une grande partie de Londres, ils se sont retrouvés à rire des blagues internes que lundi avait publiées sur les murs dans des publicités physiques.

Les publicités disaient: «Gérez n'importe quoi. Même Londres », a ensuite évoqué certains des projets ratés de Boris.

Comme vous pouvez le voir sur cet exemple d'annonce, Monday a été assez audacieux dans sa campagne B2B, mais il a certainement attiré l'attention qu'il recherchait. En attendant, ils ont pu montrer une partie de l'accessibilité et de la facilité d'utilisation de leur plate-forme.

10. Annonces de placement Instagram - Airtable

S'agissant de l'organisation sur le lieu de travail, Airtable elle-même met en valeur ses compétences d'organisation à tous les niveaux. Cela inclut leur profil Instagram.

Airtable reconnaît depuis longtemps que les prospects B2B sont plus susceptibles de voir des publicités payantes que des publications organiques sur Instagram. Dans cet esprit, ils ont décidé d'utiliser leur profil Instagram comme page de destination.

Lorsque vous cliquez sur leur profil (faites défiler vers le bas de leur profil), vous ne verrez que 10 images. Mais, l'équipe publicitaire derrière Airtable diffuse constamment des publicités pour le placement Instagram. Ils utilisent ensuite leur trafic pour orienter les prospects vers leur produit.

Bien qu'il n'y ait eu que 10 messages à la fois, vous ne trouverez certainement aucun contenu terne. C'est bien pensé, visuellement agréable et très cohérent avec son image organisée.

Grâce à des campagnes B2B stratégiques comme celle-ci, Airtable a pu croître de plus de 400 % rien qu'en 2019. Et selon leur PDG, ils ont augmenté leur évaluation à 1,1 milliard de dollars.

11. Liberté de transformation – Oracle

Souvent, les entreprises qui cherchent à commercialiser dans l'espace B2B visent les grandes entreprises. La raison ici est que plus l'entreprise est grande, plus elle doit dépenser d'argent. Même s'il n'est jamais mauvais de viser les étoiles, il ne faut pas oublier les petites et moyennes entreprises.

Oracle voulait renforcer le soutien de ces propriétaires de petites et moyennes entreprises, mais ils savaient que ce ne serait pas facile. Oracle est bien connu dans le monde des solutions de bases de données d'entreprise. En 2020, c'était la deuxième plus grande entreprise de logiciels au monde dans son ensemble.

Mais avec ce titre vient quelques idées fausses. Même maintenant, alors que vous lisez ceci, vous pensez peut-être qu'Oracle semble assez complexe et coûteux.

Avec la campagne B2B d'Oracle, ils voulaient dissiper ces idées fausses et amener même les propriétaires de petites entreprises à réfléchir à leur solution. Pour ce faire, ils ont créé une campagne explicative qui comprenait une courte vidéo. La vidéo couvrait des ressources marketing telles que des articles de blog et des pages de destination, mais elle était destinée aux petites marques.

À la fin de la vidéo, Oracle a promis de fournir les outils, les ressources, les services et le support dont tout le monde pourrait avoir besoin pour s'adapter et relever de nouveaux défis.

Ils ont abordé le problème avec une solution simple. Au lieu d'entrer dans les détails et de dépenser un budget énorme en publicités vidéo, ils ont incorporé des éléments simples et rentables dans leur campagne B2B. Cela a aidé à faire valoir qu'ils ne sont pas trop complexes ou coûteux pour les propriétaires de petites entreprises et a dissipé de nombreuses idées fausses pour beaucoup de gens.

12. Marketing basé sur les comptes – Couchbase

En parlant de solutions de bases de données d'entreprise, Couchbase a eu du mal à attirer qui que ce soit d'autre que des clients férus de technologie. En fait, ils avaient pas mal de problèmes, mais leur plus gros problème était leur produit lui-même.

Vous voyez, leur produit a été construit sur la technologie NoSQL. Traditionnellement, ce type de technologie est commercialisé auprès d'un public de haute technologie, ce qui la rend très peu attrayante pour les petites entreprises ou les entreprises qui n'ont pas le temps ou les ressources nécessaires pour investir dans quelque chose qu'elles jugent trop complexe.

En plus de cela, ils ont dû faire face à des géants de l'industrie comme Oracle et d'autres entreprises similaires qui n'ont pas été construites à l'aide de NoSQL. C'est une colline difficile à gravir, et ils le savaient.

Couchbase s'est tourné vers le marketing basé sur les comptes (ABM) pour surmonter tous ces obstacles apparemment impossibles. Cela impliquait des recherches approfondies, car ils voulaient atteindre des comptes plus importants. Mais, pour transformer ces comptes en clients réels, ils savaient qu'ils avaient besoin d'une meilleure compréhension.

Couchbase s'est rapidement mis au travail en organisant des ateliers de persona. Leur objectif était de comprendre les rôles de l'utilisateur, les points faibles, les cycles d'achat et les autres préférences de la ou des personnes prenant les décisions d'achat.

En utilisant des volumes de mots-clés et des données de personnalités sociales, ils ont évité les conjectures ennuyeuses et ont créé un contenu hautement spécialisé et ciblé au laser pour ces comptes. Ils savaient ce dont ils avaient besoin pour créer, quand ils devaient le créer et où cela devait être livré.

En conséquence, Couchbase a accumulé 1,5 million de dollars dans son pipeline de ventes, et avec leurs nouvelles connaissances, ils savaient qu'ils pouvaient convertir ces clients de grande valeur à la fin de l'entonnoir.

13. Campagnes d'e-mails personnalisées - Doublez votre freelance

En marketing, si vous essayez de plaire à tout le monde avec votre message, vous n'attirerez personne. La raison pour laquelle les personas existent et pourquoi il est si important de comprendre votre public est que tout le monde ne sera pas intéressé par ce que vous avez à vendre. Vous devez puiser dans ce public et éviter les copies vagues et largement diffusées.

En tant qu'entreprise d'éducation qui a aidé des milliers de pigistes, Double Your Freelancing avait des clients de divers secteurs : spécialistes du marketing de contenu, concepteurs, photographes, agences, etc.

À l'origine, le plan était de puiser dans un seul public. Mais ce que Brennan Dunn, le fondateur de l'entreprise, s'est vite rendu compte, c'est que le produit n'avait pas besoin de changer, mais que la messagerie l'était. Donc, avec cela, ils ont commencé à créer des campagnes d'e-mail personnalisées basées sur l'industrie.

Ils ont créé des CTA, des textes publicitaires, du contenu, etc. spécifiques à l'industrie. Chacun a été conçu pour mieux résonner avec le public donné. Ils sont même allés jusqu'à proposer certains témoignages par e-mail en utilisant des conditionnels liquides si/alors. Suite à cela, une page de destination dédiée a été créée pour s'assurer que chaque personne a reçu le message qu'elle avait besoin d'entendre.

Toutes les campagnes B2B ne doivent pas nécessairement être exagérées. Essentiellement, en apportant quelques modifications à leur messagerie et en accordant plus d'attention à leurs différents publics, Double Your Freelancing a pu produire une augmentation de 250 % des conversions.

14. Renverser les attentes – FedEx

En tant qu'entreprise d'expédition et de logistique de premier plan qui s'adresse en grande partie à d'autres entreprises, vous ne vous attendez pas à ce que le marketing de FedEx soit très créatif. Après tout, tout le monde sait ce qu'est FedEx. Ce que FedEx n'a pas, c'est une portée sociale. Ou, du moins, ils ne l'ont pas fait. Ils savaient que personne n'attendait rien d'eux et ils voulaient changer cela.

Étant l'une des plus grandes plateformes de marketing au monde, FedEx s'est tournée vers les médias sociaux et a rapidement attiré 209 000 abonnés. Comment? Ils ont transformé leur page en une expérience de voyage internationale.

Si vous visitez leur page Instagram, vous serez accueilli avec toutes sortes d'images. Plus précisément, vous remarquerez des photos de camions et d'avions FedEx dans divers endroits célèbres du monde entier. Chacun de ces messages, bien que subliminal, vous fait associer FedEx à ces emplacements.

Pour les clients B2B, cela témoigne de l'engagement de FedEx à vous apporter vos colis où que vous soyez. Le résultat a été un public très engagé et un flux social très créatif qui a agi comme un carnet de voyage.

15. « Ensemble » – LinkedIn

Quand quelqu'un pense à LinkedIn, il pense aux professionnels qui discutent de la logistique, des ventes et du prochain grand déménagement de l'entreprise. C'est une plate-forme conçue pour connecter les professionnels, bien sûr, mais elle ne s'est jamais démarquée comme une plate-forme pour quiconque, à l'exception des vendeurs, des CMO et des gourous du SaaS. C'était jusqu'à ce que LinkedIn lance sa campagne B2B intitulée "In It Together".

L'objectif de la campagne était de supprimer cette idée fausse selon laquelle LinkedIn était réservé à un groupe en particulier. Ils voulaient que les gens considèrent LinkedIn comme un lieu où chacun peut venir établir des relations et se développer professionnellement, peu importe ce qu'il fait dans la vie.

Avec le message simple que LinkedIn est pour tout le monde, ils ont élargi de façon exponentielle leur clientèle. Cette campagne B2B a fait tellement de bruit qu'elle a même été mentionnée aux Golden Globes. Maintenant, LinkedIn peut être un endroit pour les directeurs financiers, les toiletteurs de chiens, les titans des ventes, les propriétaires de lave-auto et tout le monde.

Comment créer votre propre campagne B2B

Si une chose ressort clairement de tous les exemples ci-dessus, c'est qu'aucune campagne B2B n'est tout à fait la même. Selon votre objectif, vous pourriez faire quelque chose que personne d'autre n'a encore tenté auparavant. Il s'agit de connaître votre public et de savoir comment l'atteindre.

Cela pourrait signifier faire quelque chose d'aussi simple que de développer vos abonnés sociaux avec des photographies créatives comme FedEx, ou quelque chose de spécifique à votre public, comme changer votre messagerie pour couvrir un public plus large comme LinkedIn.

Ce qui ne change pas d'une campagne B2B à une campagne B2B, ce sont certains principes fondamentaux que vous devez comprendre pour que tout fonctionne. Vous devez optimiser les canaux sur lesquels se trouve votre public. Et encore une fois, nous ne pouvons vraiment pas vous dire exactement où se trouve votre public. Pour quelqu'un comme une société de codage Malbolge hautement spécialisée, votre public idéal pourrait exister dans un sous-reddit dont personne n'a jamais entendu parler.

Mais, il existe quatre canaux principaux que n'importe qui peut utiliser pour atteindre la plupart des coins de son marché. Ici, ils sont disposés sans ordre particulier.

1. Articles de blog axés sur le référencement

En tant que support, les articles de blog sont susceptibles d'être l'un des outils de marketing les plus efficaces. Ils sont généralement faciles à créer et peuvent être optimisés pour le référencement pour attirer une grande variété de parties prenantes.

En élaborant des supports marketing pour les clients B2B, vous pouvez obtenir des détails sur les mots-clés que vous souhaitez cibler, en attirant vos clients les plus idéaux. Les spécialistes du marketing B2B utilisent souvent des articles de blog pour générer des récits, effectuer des conversions rapides et générer du SQL qu'ils peuvent ensuite transmettre à l'équipe de vente pour augmenter les chances de conversion.

2. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est un canal de marketing incroyablement puissant qui est souvent sous-utilisé. Dans les campagnes B2B, l'e-mail est encore plus puissant car la plupart des professionnels ont un e-mail. C'est la norme de l'industrie pour la communication entre les entreprises et devrait être maximisée avec l'automatisation des e-mails.

À l'aide d'e-mails, vous pouvez entretenir des prospects, créer des parcours utilisateur plus détaillés pour une automatisation marketing simplifiée, intégrer rapidement de nouveaux utilisateurs, et bien plus encore. Le courrier électronique est le moyen le plus rapide de transmettre votre message au monde.

Tout comme Double Your Freelancing, vous devez être très précis avec votre messagerie. Ils se sont concentrés sur la transmission du bon message aux bonnes personnes au bon moment. Avec l'automatisation du marketing par e-mail, vous pouvez faire précisément cela et bien plus encore. Si vous n'exécutez pas actuellement de campagnes d'e-mails B2B, vous souhaiterez peut-être commencer dès que possible.

3. Conférences d'affaires

Bien qu'elles nécessitent plus de travail, les conférences d'affaires en personne sont un excellent moyen d'établir des liens puissants. De nombreuses entreprises assistent à ces conférences à la recherche d'opportunités.

Ces conférences viennent avec une attente commerciale. Ils sont l'endroit idéal pour se vanter de votre produit, faire une démonstration, serrer la main et conclure des affaires. Ce sont aussi des lieux incroyables pour apprendre et se faire un nom.

En tant que canal de marketing, les conférences peuvent ne pas convertir autant qu'une page de destination hautement optimisée, mais elles vous aideront sans aucun doute à vous rapprocher du bon public. Autrement dit, étant donné que vous allez à la bonne conférence. Je vous encourage fortement à rechercher des conférences locales et à commencer par là. Vous ne savez jamais sur qui vous pourriez tomber.

4. Médias sociaux

Comme nous l'avons vu avec quelques exemples ci-dessus, les médias sociaux sont importants pour toute entreprise en croissance qui cherche à effectuer des conversions B2B. LinkedIn, Facebook, Instagram et même Twitter sont d'excellentes plateformes que vous pouvez utiliser avec des publicités et des interactions.

Les plateformes de médias sociaux sont des lieux où les entreprises augmentent leur audience et, par conséquent, leur notoriété. Ils ont le potentiel de portée le plus élevé par rapport à toute autre plate-forme. Avec des milliards de personnes sur les réseaux sociaux de nos jours, vous pouvez être sûr que votre audience existe même pour les campagnes B2B.

Mon conseil serait de commencer petit mais de viser les étoiles. Allouez un budget pour certaines publicités, effectuez des études de marché et d'audience et voyez quel type de résultats vous pouvez obtenir. Assurez-vous de faire des ajustements et de faire beaucoup de tests A/B en cours de route. Vous pourriez être surpris de la puissance des médias sociaux en tant que canal de marketing B2B.

Que retenir de cela

Les campagnes B2B vont générer, en moyenne, plus de revenus pour votre entreprise. Les entreprises font généralement leurs recherches avant de prendre une décision d'achat. Ils passent par un processus de recherche approfondi afin qu'ils puissent être sûrs que votre solution leur convient. Ils produisent généralement une valeur à vie plus élevée et sont plus susceptibles d'être des clients continus qu'un client B2C.

La chose la plus importante à retenir de tous les exemples et idées ci-dessus est que vous devriez investir plus de temps, de ressources et d'efforts dans vos campagnes B2B. Si vous ne le faites pas actuellement, jetez un œil aux exemples ci-dessus et inspirez-vous en. Heck, si vous avez même besoin de copier directement certains d'entre eux, allez-y. Tout est dans l'intérêt de l'amélioration de votre entreprise, ce qui nous tient à cœur chez Encharge.

De plus, si vous n'utilisez aucun outil d'automatisation des e-mails ou si vous n'êtes pas satisfait des résultats de celui que vous utilisez actuellement, essayez Encharge. L'un des moyens les plus simples et les meilleurs de diffuser du contenu, de diffuser le bon message, d'intégrer de nouveaux clients, de développer des prospects, etc. Réservez une démo aujourd'hui pour voir ce que nous pouvons faire pour vous.