İş ortağı pazarlama harcamalarını optimize etmek için 5 ipucu

Yayınlanan: 2022-06-20

Toplam reklam harcamasının 2024 yılına kadar 873 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Ancak artan bütçelerle birlikte yeni bir pazarlama ortamını şekillendiren değişiklikler geliyor. Tüm reklam harcamalarının %60'ını ayıran üç ana kanal üzerinden reklam vermenin maliyeti arttı.

Reklam maliyeti artışı

%108

Google

%89

Facebook

%87

Amazon

Geleneksel dijital pazarlama kanallarının ve stratejilerinin hızla düşen performansının yanı sıra çok yüksek fiyatlar, reklamcıları ürünlerini tanıtmanın yeni yollarını aramaya zorluyor. Böyle bir strateji, performansa dayalı müşteri edinme stratejisi türü olan ortaklık pazarlamasıdır.

İyi tasarlanmış ve iyi yönetilen bir ortak pazarlama programı, işletmeniz için sihir sağlayabilir. Gelir ve kar artışı sağlar, yeni müşteriler edinmeye yardımcı olur, mevcut müşterilerle sağlam ilişkiler kurmayı kolaylaştırır ve daha fazlasını yapar.

Ortaklık pazarlamasının reklamcılar tarafından fark edilmesinin nedenlerinden biri, maliyet öngörülebilirliği ve verimliliğidir. İş ortağı pazarlaması, markaların gösterimler, olası satışlar veya satışlar gibi beklenen sonuçları elde edene kadar ödemeleri ertelemesine olanak tanır.

Yine de, ortaklık pazarlama bütçesi dikkatli bir planlama gerektirir. Reklamcılar, istenen sonuçları elde etmek için ne kadar harcamaları gerektiğini bilmek ister. Bütçe tahsisini inceleyelim ve iş ortağı pazarlamasından her bir değerin nasıl alınacağını öğrenelim.

Ortaklık pazarlamasına ne kadar yatırım yapmalısınız?

Forrester'ın araştırmasına göre, reklamverenlerin %80'i, önemli sonuçlar elde etmek için pazarlama bütçelerinin en az %10'unu ortaklıklara ayırıyor. Bu nedenle, pazarlama faaliyetlerine 40.000 ABD Doları harcamayı planlıyorsanız, ortaklıklar için harcamanız gereken minimum tutar 4.000 ABD Dolarıdır.

Aslında, iş ortağı programı başlatma ve bakım harcamaları birçok faktöre bağlıdır. Bir platform üzerinden bağlı kuruluş ağı seçmek veya daha yüksek komisyon oranları belirlemek, yatırım getirisini etkiler.

Her bir ortak pazarlama dolarının daha ileri gitmesi nasıl sağlanır?

İş ortağı pazarlama harcamalarının öngörülebilirliği bir avantaj olsa da, sıkı bir bütçeye bağlı kalmak sizi hayal kırıklığına uğratabilir. Temelinizin üzerinde bir kuruş harcamamaya karar vermek, "daha karlı potansiyel müşteriler veya yüksek LTV müşterileri istemiyoruz" demekle aynı şeydir.

Ortak pazarlama harcamaları konusunda esnek olmak, sonuçlarınızı iyileştirme şansınızı artırır. Sonuçları optimize etmenin en iyi yolu, hangi tekliflerin ve ortakların en iyi getiriyi sağladığını keşfetmektir. Satın alma stratejinizi ihtiyaçlarınız doğrultusunda hızlandırmak için aşağıdaki ipuçlarını izleyin.

1
Rekabetçi komisyonlarla karlılığı en üst düzeye çıkarın

Bağlı kuruluşlara ödediğiniz komisyonlar, ortak pazarlama karlarınızı en üst düzeye çıkarmak için en iyi araçlardan biridir. Belirlediğiniz komisyon oranları, yayıncıların ilgisi ile gelir hedefleriniz arasındaki boşluğu doldurmalıdır.

En yaygın bağlı kuruluş komisyon oranı %10-12'dir.

Ancak, bağlı kuruluş ödülleri sektöre, tercih edilen promosyon taktiklerine ve diğer koşullara bağlıdır. Kampanya sonuçlarınızı dikkatlice takip edin, testler yapın ve şirketiniz için hangi komisyonun karlılığı en üst düzeye çıkardığını tanımlayın.

Kademeli komisyonlar , pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için başka bir stratejidir. Elde edilen sonuçlara göre komisyon oranını artırmak, ortaklarınızı masaya daha fazlasını getirmeye teşvik eder. Bu arada, Affise Reach gibi güvenilir bir yazılım çözümü, ikramiye hesaplamayı otomatikleştirmeye yardımcı olur, böylece rutin işlemlerde zamandan tasarruf edersiniz.

2
Kampanyalarınızı düzenli olarak optimize edin

Ortak pazarlama kampanyaları, bir kez ve sonsuza kadar kurulan bir şey değildir. Bu nedenle, kampanyalarınızı düzenli olarak değerlendirmek ve optimize etmek harika bir fikirdir; üç ayda bir, hatta aylık denetimlere ve güncellemelere bağlı kalabilirsiniz. Bu strateji, en iyi sonuçları getiren GEO'ları, promosyon kanallarını, taktikleri ve hatta bağlı kuruluşları tespit etmenize ve verimli olmayanlardan kurtulmanıza yardımcı olacaktır.

Performansa göz kulak olmak, gelecekteki kampanyalar için doğru veriye dayalı KPI'ları çerçevelemeyi ilerletir. Ayrıca, elde edilen verileri ortak pazarlama otomasyonu için kullanabilirsiniz. Örneğin, Affise KPI otomasyon özelliği ile KPI kuralını ayarlayabilir ve karlılığı otomatik olarak maksimize edebilirsiniz; algoritma, KPI'larınızı karşılamayan trafik kaynaklarını engeller.

3
Dönüşümlerinizin kalitesini ve miktarını izleyin

Ortaklık kampanyalarınızın ürettiği dönüşüm sayısı, yalnızca kârlılığı etkilediği için ilginizi hak ediyor. Düşük bir CR düzeyi, trafiğin zayıf olduğunu ve pazarlama stratejinize yeniden yaklaşmanız gerektiğini gösterebilir. Öte yandan, yüksek bir CR seviyesi büyük olasılıkla bağlı kuruluş sahtekarlığına işaret eder.

CHEQ'e göre, bağlı kuruluş dolandırıcılık oranı tüm dikeylerde yaklaşık %9'dur . En kötü yanı ise farkında bile olmadan trafiğinizin ve gelirinizin büyük bir bölümünü kaybedebilmenizdir – dolandırıcılık teknikleri ayrıntılıdır ve bu da onları tespit etmeyi zorlaştırır.

0 milyar dolar

2023'te reklam sahtekarlığına yönelik tahmini kayıplar

Neyse ki, gelişmiş ortak pazarlama yazılımı, CR kalitesini ve miktarını kontrol etmek için araçlar sağlar. Örneğin, Affise Reach, endüstrinin en doğru dolandırıcılık tespit algoritmalarına dayanan birinci sınıf bir dolandırıcılık önleme aracına sahiptir. Sistem şüpheli dönüşümleri anında reddeder, böylece ay sonunda bunlarla uğraşmanıza gerek kalmaz.

4
Veriye dayalı kararlar verin

Veriler, tahminler yapmak ve iş ortağı pazarlama stratejilerinizi oluşturmak veya ölçmek için mükemmel bir temeldir. Ortaklık pazarlamasında veriye dayalı yaklaşımın harika örneklerinden biri, ortaklarınızın performansını izlemek ve analiz etmekle ilgilidir. Bir grup iş ortağınızın daha yüksek müşteri kaybıyla sonuçlanan dönüşümler oluşturduğunu hayal edin.

Kimin veya neyin çalkantı oluşturduğunu bulabileceğinizi varsayalım. Bu durumda, seçilen bağlı kuruluş ortakları, ürünleri veya hizmetleri için komisyonları düşürmek için makul bir karar verebilirsiniz. Daha yüksek müşteri kaybıyla ilgili masrafları geri kazanmanıza yardımcı olur.

Bu gibi durumları araştırmak için derinlemesine çok kanallı analitik sağlayabilen bir platforma ihtiyacınız var. Üçüncü taraf hizmetlerle entegrasyonu destekleyen ve gerçek zamanlı veri aktarımına izin veren bir çözüm arayın.

5
Uzun vadeli ilişkiler kurmaya yatırım yapın

Sadık müşterileri elde tutmanın yenilerini kazanmaktan daha yüksek getiri sağladığını hatırlıyor musunuz? Aynı kural, özellikle en iyi performans gösterenlerden söz ettiğimizde, bağlı kuruluşlar ve ortaklar için de geçerlidir. Bu nedenle, en iyi sonuçları veren ortaklarla ilişkiler kurmak, başarılı bir ortak pazarlama programı için çok önemlidir.

Uzun süreli ilişkiler, ortak bulduğunuz andan itibaren başlar. İkinci adım, işinize en büyük faydayı sağlayanları tespit etmektir. Son olarak, en iyi performansla doğrudan bağlantıları sürdürerek ve benzersiz teklifler, daha yüksek komisyonlar ve diğer bonuslarla onları teşvik ederek ilişkiyi geliştirebilirsiniz. Affise Reach gibi çözümler, listelenen tüm süreçleri uçtan uca çalıştırmanıza izin verir.

Çözüm

Partner pazarlama ile önemli sonuçlar elde etmek istiyorsanız, pazarlama bütçenizin en az %10'unu ayırmanız gerekir. Ortaklık pazarlaması size yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için çeşitli promosyon kanallarını, platformları ve yöntemleri test etme esnekliği sağlar.

Bütçe esnekliği, iş ortağı pazarlamanızı sürekli olarak geliştirmenize olanak tanır. Daha büyük bir fayda elde etmek için performansınızı dikkatle izlemeye ve kampanyalarınızı düzenli olarak güncellemeye hazır olun. Bu alışkanlık ve sürekli A/B testine yatkınlık, ortaklarla karlı uzun vadeli ilişkiler kurmanıza ve gelir elde etmenize yardımcı olacaktır.

Kazanan ortak pazarlama stratejisini hayata geçirmek için elinizin altında güvenilir ortak pazarlama yazılımına ihtiyacınız olacak. Affise Reach, yeni ortakları ve etkileyicileri kolayca keşfetmenize olanak tanır, ortaklarınızın ve kampanyalarınızın performansını gerçek zamanlı olarak izlemenize olanak tanır ve 50'den fazla veri dökümü ile sağlam analitik ile veriye dayalı kararları kolaylaştırır.

Uçtan uca ekosistemimiz, dolandırıcılığı benzeri görülmemiş bir doğrulukla tespit eder, iş ortağı pazarlamasıyla ilgili süreçleri otomatikleştirir ve kampanyalarınızın karlılığını teşvik ederek iş ortaklarıyla ilişkiler kurmaya yardımcı olur.

Affise Reach'i ücretsiz deneyin. Uzmanımızla konuşun ve
tüm platformun işlevselliğini kendiniz kontrol edin!