优化合作伙伴营销支出的 5 个技巧
已发表: 2022-06-20到 2024 年，广告总支出预计将达到8730 亿美元。然而，随着预算的增长，新的营销格局也随之发生变化。 通过三个主要渠道（占所有广告支出的 60%）的广告成本飙升。
广告费用增长
108%
谷歌
89%
87%
亚马逊
天价加上传统数字营销渠道和策略的业绩迅速下降，迫使广告商寻求新的方式来推广他们的产品。 其中一种策略是合作营销——一种基于绩效的客户获取策略。
精心设计和管理良好的合作伙伴营销计划可以为您的业务带来魔力。 它带来了收入和利润的增加，帮助获得新客户，促进与现有客户建立稳固的关系等等。
合作营销受到广告商关注的原因之一是其成本可预测性和效率。 合作伙伴营销允许品牌推迟付款，直到获得预期结果，无论是印象、潜在客户还是销售。
尽管如此，合作营销预算仍需要仔细规划。 广告商想知道他们应该花多少钱才能达到预期的效果。 让我们探索预算分配并学习如何从合作伙伴营销中榨取每一点价值。
你应该在合作营销上投资多少？
根据 Forrester 的研究，80% 的广告商将至少 10% 的营销预算分配给合作伙伴以取得显著成果。 因此，如果您计划在营销活动上花费 40,000 美元，那么 4,000 美元是您应该在合作伙伴关系上花费的最低限度。
事实上，合作伙伴计划启动和维护的支出取决于许多因素。 在平台上选择联盟网络或设置更高的佣金率会影响投资回报率。
如何为联盟营销设置适当的预算
立即学习 →如何让每个合作伙伴的营销美元走得更远？
尽管合作伙伴营销支出的可预测性是一个好处，但坚持严格的预算可能会让您失望。 决定不花一分钱超出你的基线就等于说，“我们不想要更多有利可图的潜在客户或高 LTV 客户。”
在合作伙伴营销支出方面保持灵活性会增加改善结果的机会。 优化结果的最佳方法是探索哪些产品和合作伙伴可以提供最佳回报。 请遵循以下提示，根据您的需求提升您的采购策略。
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通过有竞争力的佣金最大限度地提高盈利能力
您支付给附属公司的佣金是最大化您的合作伙伴营销利润的最佳工具之一。 您设置的佣金率应该可以弥补发布商的兴趣和您的收入目标之间的差距。
最常见的联盟佣金率是 10-12%
但是，会员奖励取决于行业、优选的促销策略和其他条件。 仔细跟踪您的活动结果，运行测试，并确定哪些佣金可以最大限度地提高您公司的盈利能力。
如何计算联盟营销佣金？
立即学习 →分层佣金是充分利用营销预算的另一种策略。 根据交付的结果提高佣金率可以激励您的合作伙伴带来更多收益。 同时，可靠的软件解决方案（例如 Affise Reach）有助于自动计算奖金，从而节省日常操作的时间。
- 2
定期优化您的广告系列
合作伙伴营销活动不是一劳永逸的事情。 因此，定期评估和优化您的活动是一个好主意； 您可以坚持每季度甚至每月的审计和更新。 该策略将帮助您发现能带来最佳结果并摆脱低效的 GEO、促销渠道、策略甚至附属公司。
密切关注绩效可进一步为未来的活动制定准确的数据驱动 KPI。 此外，您可以将获得的数据用于合作伙伴营销自动化。 例如，通过Affise KPI 自动化功能，您可以设置 KPI 规则并自动最大化盈利能力； 该算法将阻止不符合您的 KPI 的流量来源。
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观察转化的质量和数量
您的合作伙伴活动产生的转化次数值得您关注，不仅因为它会影响利润。 低 CR 级别可能表明流量不佳，需要重新制定营销策略。 另一方面，高 CR 级别最有可能指向会员欺诈。
根据 CHEQ 的数据，所有垂直领域的会员欺诈率约为9% 。 最糟糕的是，您可能会在不知情的情况下损失大量流量和收入——欺诈技术非常复杂，这使得它们难以被发现。
幸运的是，先进的合作伙伴营销软件提供了控制 CR 质量和数量的工具。 例如，Affise Reach 拥有一流的欺诈预防工具，该工具基于业界最准确的欺诈检测算法。 系统会立即拒绝可疑的转换，因此您无需在月底处理它们。
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做出数据驱动的决策
数据是进行预测以及建立或衡量合作伙伴营销策略的完美基础。 合作营销中数据驱动方法的一个很好的例子与监控和分析合作伙伴的绩效有关。 想象一下，您的某些合作伙伴组产生了转化，从而导致了更高的客户流失率。
统计分析可以发展您的合作伙伴营销业务的 6 种方法
了解更多 →假设您可以找到产生客户流失的人员或原因。 在这种情况下，您可以做出合理的决定，以降低所选联属合作伙伴、产品或服务的佣金。 它可以帮助您赢回与较高客户流失率相关的费用。
要调查此类案例，您需要一个能够提供深入多渠道分析的平台。 寻找支持与第三方服务集成并允许实时数据传输的解决方案。
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投资于建立长期关系
还记得留住忠实客户比获得新客户产生更高的回报吗？ 同样的规则也适用于附属公司和合作伙伴，尤其是当我们谈论表现最佳的人时。 因此，与提供最佳结果的合作伙伴建立关系对于成功的合作伙伴营销计划至关重要。
持久的关系从您找到合作伙伴的那一刻开始。 第二步是检测为您的业务带来最大利益的那些。 最后，您可以通过与顶级业绩保持直接联系并通过独特的优惠、更高的佣金和其他奖金来激励他们来发展这种关系。 Affise Reach 等解决方案允许您端到端运行所有列出的流程。
结论
如果您想通过合作伙伴营销取得显著成果，您应该分配至少 10% 的营销预算。 合作营销让您可以灵活地测试各种促销渠道、平台和方法，以最大限度地提高投资回报率。
预算灵活性使您能够不断改进您的合作伙伴营销。 为了获得更大的收益，请准备好仔细监控您的表现并定期更新您的广告系列。 这种习惯以及持续进行 A/B 测试的倾向将帮助您与合作伙伴建立有利可图的长期关系并产生收入。
要将成功的合作伙伴营销策略变为现实，您需要可靠的合作伙伴营销软件。 Affise Reach 让您可以轻松发现新的合作伙伴和影响者，让您实时监控合作伙伴和活动的绩效，并通过具有 50 多个数据细分的强大分析促进数据驱动的决策。
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