5 sfaturi pentru a optimiza cheltuielile de marketing ale partenerilor
Publicat: 2022-06-20Cheltuielile totale de publicitate se preconizează că vor ajunge la 873 de miliarde de dolari până în 2024. Cu toate acestea, odată cu creșterea bugetelor, vin schimbări care încadrează un nou peisaj de marketing. Costul publicității prin trei canale principale, care alocă 60% din toate cheltuielile publicitare, a crescut.
Creșterea costurilor de publicitate
108%
89%
87%
Amazon
Prețurile foarte mari, alături de performanța în scădere rapidă a canalelor și strategiilor tradiționale de marketing digital, îi obligă pe agenții de publicitate să caute noi modalități de a-și promova produsele. O astfel de strategie este marketingul de parteneriat – un tip de strategie de achiziție de clienți bazată pe performanță.
Un program de marketing pentru parteneri bine conceput și bine gestionat poate face magie pentru afacerea dvs. Oferă creșterea veniturilor și a profiturilor, ajută la achiziționarea de noi clienți, facilitează construirea de relații solide cu clienții existenți și multe altele.
Unul dintre motivele pentru care marketingul de parteneriat este remarcat de agenții de publicitate este predictibilitatea și eficiența costurilor. Marketingul pentru parteneri permite mărcilor să amâne plățile până când obțin rezultatele așteptate, fie că sunt afișări, clienți potențiali sau vânzări.
Totuși, bugetul de marketing al parteneriatului necesită o planificare atentă. Agenții de publicitate vor să știe cât ar trebui să cheltuiască pentru a obține rezultatele dorite. Să explorăm alocarea bugetului și să învățăm cum să stoarcem fiecare pic de valoare din marketingul partenerului.
Cât de mult ar trebui să investești în marketing de parteneriat?
Conform cercetării Forrester, 80% dintre agenții de publicitate alocă cel puțin 10% din bugetul lor de marketing pentru parteneriate pentru a obține rezultate semnificative. Astfel, dacă intenționați să cheltuiți 40.000 USD pe activități de marketing, 4.000 USD este minimul pe care ar trebui să-l cheltuiți pentru parteneriate.
De fapt, cheltuielile pentru lansarea și întreținerea programului de parteneriat depind de mulți factori. Alegerea unei rețele de afiliați pe o platformă sau stabilirea unor comisioane mai mari va afecta rentabilitatea investiției.
Cum să stabiliți bugetul adecvat pentru marketingul afiliat
Învață acum →Cum să faci fiecare dolar de marketing partener să meargă mai departe?
Deși predictibilitatea cheltuielilor de marketing pentru parteneri este un beneficiu, respectarea unui buget strict te poate dezamăgi. A decide să nu cheltuiești un ban peste valoarea de referință este la fel cu a spune „nu vrem clienți potențiali mai profitabili sau clienți cu LTV ridicat”.
A fi flexibil în ceea ce privește cheltuielile de marketing ale partenerilor crește șansele de a vă îmbunătăți rezultatele. Cea mai bună modalitate de a optimiza rezultatele este de a explora ofertele și partenerii care oferă cel mai bun profit. Urmați sfaturile de mai jos pentru a vă accelera strategia de achiziție în conformitate cu nevoile dvs.
- 1
Maximizați profitabilitatea cu comisioane competitive
Comisioanele pe care le plătiți afiliaților sunt unul dintre cele mai bune instrumente pentru maximizarea profiturilor de marketing partenerului dvs. Ratele de comision pe care le stabiliți ar trebui să reducă decalajul dintre interesul editorilor și obiectivele dvs. de venituri.
Cea mai comună rată a comisionului pentru afiliați este de 10-12%
Cu toate acestea, recompensele afiliaților depind de industrie, tactici de promovare preferate și alte condiții. Urmăriți cu atenție rezultatele campaniei, efectuați teste și definiți ce comision maximizează profitabilitatea companiei dvs.
Cum se calculează comisioanele de marketing afiliat?
Învață acum →Comisioanele pe niveluri sunt o altă strategie pentru a profita la maximum de bugetul de marketing. Creșterea ratei comisionului în conformitate cu rezultatele obținute îi stimulează pe partenerii dvs. să aducă mai mult la masă. Între timp, o soluție software fiabilă, cum ar fi Affise Reach, ajută la automatizarea calculării bonusurilor, astfel încât să economisiți timp în operațiunile de rutină.
- 2
Optimizați-vă campaniile în mod regulat
Campaniile de marketing pentru parteneri nu sunt un lucru care este configurat o dată pentru totdeauna. Astfel, este o idee grozavă să vă evaluați și să vă optimizați campaniile în mod regulat; puteți rămâne la auditurile și actualizările trimestriale sau chiar lunare. Această strategie vă va ajuta să identificați GEO-urile, canalele promoționale, tacticile și chiar afiliații care aduc cele mai bune rezultate și scăpați de cele neeficiente.
Urmărirea performanței contribuie la elaborarea de KPI-uri precise bazate pe date pentru campaniile viitoare. Mai mult, puteți utiliza datele obținute pentru automatizarea marketingului pentru parteneri. De exemplu, cu funcția de automatizare Affise KPI , puteți configura regula KPI și puteți maximiza profitabilitatea automat; algoritmul va bloca sursele de trafic care nu reușesc să vă îndeplinească KPI-urile.
- 3
Urmăriți calitatea și cantitatea conversiilor dvs
Numărul de conversii generate de campaniile dvs. de parteneriat merită atenția dvs. nu numai pentru că afectează rezultatul final. Un nivel scăzut de CR poate indica un trafic slab și necesitatea reabordării strategiei dvs. de marketing. Pe de altă parte, un nivel ridicat de CR indică cel mai probabil o fraudă a afiliaților.
Potrivit CHEQ, rata de fraudă a afiliaților este de aproximativ 9% pe toate verticalele. Partea cea mai rea este că s-ar putea să pierzi o mare parte din trafic și venituri fără să știi – tehnicile de fraudă sunt elaborate, ceea ce le face greu de detectat.
Din fericire, software-ul avansat de marketing pentru parteneri oferă instrumentele pentru controlul calității și cantității CR. De exemplu, Affise Reach are un instrument de prevenire a fraudei de primă clasă, bazat pe cei mai precisi algoritmi de detectare a fraudei din industrie. Sistemul respinge din start conversiile suspecte, astfel încât nu trebuie să vă ocupați de ele la sfârșitul lunii.
- 4
Luați decizii bazate pe date
Datele sunt o bază perfectă pentru a face previziuni și pentru a construi sau a evalua strategiile de marketing ale partenerului dvs. Unul dintre marile exemple de abordare bazată pe date în marketingul parteneriatului este legat de monitorizarea și analizarea performanței partenerilor dvs. Imaginați-vă că un grup de parteneri generează conversii, ceea ce duce la o creștere a ratei clienților.
6 moduri în care analiza statisticilor vă poate crește afacerea de marketing partener
Aflați mai multe →Să presupunem că puteți găsi cine sau ce generează pierderea. În acest caz, puteți lua o decizie motivată de a reduce comisioanele pentru partenerii afiliați, produsele sau serviciile selectate. Vă ajută să recâștigați cheltuielile legate de rata mai mare a clienților.
Pentru a investiga astfel de cazuri, aveți nevoie de o platformă capabilă să ofere analize multicanale aprofundate. Căutați o soluție care acceptă integrări cu servicii terțe și care permite transferul de date în timp real.
- 5
Investește în construirea de relații pe termen lung
Amintiți-vă că păstrarea clienților fideli generează profituri mai mari decât achiziționarea altora noi? Aceeași regulă se aplică afiliaților și partenerilor, mai ales atunci când vorbim de cei mai performanti. Astfel, construirea de relații cu partenerii care oferă cele mai bune rezultate este crucială pentru un program de marketing pentru parteneri de succes.
Relațiile de lungă durată încep din momentul în care găsești parteneri. Al doilea pas este detectarea celor care aduc cel mai mare beneficiu afacerii tale. În cele din urmă, puteți dezvolta relația menținând conexiuni directe cu cele mai bune performanțe și stimulându-i cu oferte unice, comisioane mai mari și alte bonusuri. Astfel de soluții precum Affise Reach vă permit să rulați toate procesele enumerate de la capăt la capăt.
Concluzie
Dacă doriți să obțineți rezultate semnificative cu marketingul partenerului, ar trebui să alocați cel puțin 10% din bugetul dvs. de marketing. Marketingul de parteneriat vă oferă flexibilitatea de a testa diverse canale promoționale, platforme și metode pentru a maximiza rentabilitatea investiției.
Flexibilitatea bugetului vă permite să vă îmbunătățiți constant marketingul partenerului. Pentru a obține un beneficiu mai mare, fiți gata să vă monitorizați cu atenție performanța și să vă actualizați campaniile în mod regulat. Acest obicei, precum și tendința de a testa constant A/B, vă vor ajuta să construiți relații profitabile pe termen lung cu partenerii și să generați venituri.
Pentru a da viață strategiei de marketing pentru parteneri câștigătoare, veți avea nevoie de un software de marketing pentru parteneri de încredere la îndemână. Affise Reach vă permite să descoperiți cu ușurință noi parteneri și influențători, vă permite să monitorizați performanța partenerilor și a campaniilor dvs. în timp real și facilitează luarea deciziilor bazate pe date cu analize robuste cu peste 50 de defalcări ale datelor.
Ecosistemul nostru end-to-end detectează frauda cu o acuratețe fără precedent, automatizează procesele legate de marketingul partenerilor și ajută la construirea de relații cu partenerii prin stimularea profitabilității campaniilor dvs.
Încercați gratuit Affise Reach . Discutați cu expertul nostru și
verificați singur toate funcționalitățile platformei !