파트너 마케팅 지출을 최적화하기 위한 5가지 팁

게시 됨: 2022-06-20

총 광고 지출은 2024년까지 8,730억 달러 에 이를 것으로 예상됩니다 . 그러나 예산이 증가함에 따라 새로운 마케팅 환경을 구성하는 변화가 발생합니다. 전체 광고비의 60%를 차지하는 3개의 주요 채널을 통한 광고 비용이 급증했습니다.

광고비 증가

108%

Google

89%

페이스북

87%

아마존

기존의 디지털 마케팅 채널 및 전략의 급격한 감소와 함께 높은 가격은 광고주로 하여금 제품을 홍보할 새로운 방법을 찾도록 만듭니다. 그러한 전략 중 하나는 성과 기반 고객 확보 전략의 한 유형인 파트너십 마케팅입니다.

잘 설계되고 잘 관리되는 파트너 마케팅 프로그램은 비즈니스에 마법을 불어넣을 수 있습니다. 수익 및 이익 증가, 신규 고객 확보, 기존 고객과의 강력한 관계 구축 등을 지원합니다.

광고주들이 파트너십 마케팅을 주목하는 이유 중 하나는 비용 예측 가능성과 효율성입니다. 파트너 마케팅을 통해 브랜드는 노출, 리드 또는 판매와 같은 예상 결과를 얻을 때까지 지불을 연기할 수 있습니다.

그러나 파트너십 마케팅 예산은 신중한 계획이 필요합니다. 광고주는 원하는 결과를 얻기 위해 얼마를 지출해야 하는지 알고 싶어합니다. 예산 할당을 살펴보고 파트너 마케팅에서 모든 가치를 짜내는 방법을 알아보겠습니다.

파트너십 마케팅에 얼마나 투자해야 합니까?

Forrester의 조사에 따르면 광고주의 80%가 마케팅 예산의 최소 10%를 파트너십에 할당하여 상당한 결과를 냅니다. 따라서 마케팅 활동에 $40,000를 지출할 계획이라면 $4,000는 파트너십에 지출해야 하는 최소 금액입니다.

실제로 파트너 프로그램 시작 및 유지 관리에 대한 지출은 여러 요인에 따라 달라집니다. 플랫폼보다 제휴 네트워크를 선택하거나 더 높은 수수료율을 설정하면 ROI에 영향을 미칩니다.

각 파트너 마케팅 비용을 더 높이려면 어떻게 해야 합니까?

파트너 마케팅 지출 예측 가능성은 이점이 있지만 엄격한 예산을 고수하면 실망할 수 있습니다. 기준선보다 한 푼도 지출하지 않기로 결정하는 것은 "우리는 더 많은 수익성 있는 리드나 높은 LTV 고객을 원하지 않습니다"라고 말하는 것과 같습니다.

파트너 마케팅 지출에 대해 유연하게 대처하면 결과를 개선할 가능성이 높아집니다. 결과를 최적화하는 가장 좋은 방법은 어떤 제안과 파트너가 최고의 수익을 제공하는지 탐색하는 것입니다. 아래 팁에 따라 필요에 따라 획득 전략을 강화하십시오.

1
경쟁력 있는 수수료로 수익성 극대화

제휴사에 지불하는 커미션은 파트너 마케팅 이익을 극대화하기 위한 최고의 도구 중 하나입니다. 설정한 수수료율은 게시자의 관심과 수익 목표 사이의 격차를 해소해야 합니다.

가장 일반적인 제휴 수수료율은 10-12%입니다.

그러나 제휴 보상은 업계, 선호하는 프로모션 전술 및 기타 조건에 따라 다릅니다. 캠페인 결과를 주의 깊게 추적하고, 테스트를 실행하고, 회사의 수익성을 극대화하는 수수료를 정의하십시오.

계층형 커미션 은 마케팅 예산을 최대한 활용하기 위한 또 다른 전략입니다. 전달된 결과에 따라 커미션 비율을 높이면 파트너가 더 많은 것을 테이블에 가져오도록 장려합니다. 한편, Affise Reach와 같은 신뢰할 수 있는 소프트웨어 솔루션은 보너스 계산을 자동화하여 일상적인 작업에 드는 시간을 절약하도록 도와줍니다.

2
정기적으로 캠페인 최적화

파트너 마케팅 캠페인은 한 번만 설정되는 것이 아닙니다. 따라서 캠페인을 정기적으로 평가하고 최적화하는 것이 좋습니다. 분기별 또는 월별 감사 및 업데이트에 충실할 수 있습니다. 이 전략은 최고의 결과를 가져오고 비효율적인 결과를 제거하는 GEO, 판촉 채널, 전술 및 제휴사를 찾는 데 도움이 됩니다.

실적을 주시하면 향후 캠페인을 위해 정확한 데이터 기반 KPI를 구성할 수 있습니다. 또한 획득한 데이터를 파트너 마케팅 자동화에 사용할 수 있습니다. 예를 들어 Affise KPI 자동화 기능 을 사용하면 KPI 규칙을 설정하고 수익성을 자동으로 최대화할 수 있습니다. 알고리즘은 KPI를 충족하지 못하는 트래픽 소스를 차단합니다.

삼
전환의 품질과 수량을 확인하세요.

파트너십 캠페인이 생성하는 전환 수는 수익에 영향을 미칠 뿐만 아니라 주의를 기울일 가치가 있습니다. 낮은 CR 수준은 트래픽이 부족하고 마케팅 전략에 다시 접근해야 함을 나타냅니다. 반면에 높은 CR 수준은 제휴사 사기를 가리킬 가능성이 높습니다.

CHEQ에 따르면 제휴사 사기율은 모든 업종에서 약 9% 입니다. 가장 나쁜 점은 본인도 모르는 사이에 트래픽과 수익의 상당 부분을 잃을 수 있다는 것입니다. 사기 기술은 정교하기 때문에 탐지하기 어렵습니다.

00 억 달러

2023년 광고 사기로 인한 손실 추정

운 좋게도 고급 파트너 마케팅 소프트웨어는 CR 품질과 수량을 제어하기 위한 도구를 제공합니다. 예를 들어, Affise Reach는 업계에서 가장 정확한 사기 탐지 알고리즘을 기반으로 하는 일류 사기 방지 도구를 보유하고 있습니다. 시스템은 의심스러운 전환을 즉시 거부하므로 월말에 처리할 필요가 없습니다.

4
데이터 기반 의사 결정

데이터는 예측을 하고 파트너 마케팅 전략을 수립하거나 측정하기 위한 완벽한 기반입니다. 파트너십 마케팅에서 데이터 기반 접근 방식의 좋은 예 중 하나는 파트너의 성과를 모니터링하고 분석하는 것과 관련이 있습니다. 일부 파트너 그룹에서 전환이 발생하여 고객 이탈이 더 높다고 상상해 보십시오.

누가 또는 무엇이 이탈을 유발하는지 찾을 수 있다고 가정합니다. 이 경우 선택한 제휴 파트너, 제품 또는 서비스에 대한 수수료를 낮추는 합리적인 결정을 내릴 수 있습니다. 높은 고객 이탈과 관련된 비용을 회수하는 데 도움이 됩니다.

이러한 사례를 조사하려면 심층적인 다채널 분석을 제공할 수 있는 플랫폼이 필요합니다. 타사 서비스와의 통합을 지원하고 실시간 데이터 전송을 허용하는 솔루션을 찾으십시오.

5
장기적인 관계 구축에 투자

충성도 높은 고객을 유지하는 것이 신규 고객을 확보하는 것보다 더 높은 수익을 창출한다는 사실을 기억하십니까? 제휴사와 파트너에게 동일한 규칙이 적용됩니다. 특히 최고 실적 기업에 대해 이야기할 때 그렇습니다. 따라서 최상의 결과를 제공하는 파트너와의 관계 구축은 성공적인 파트너 마케팅 프로그램에 매우 중요합니다.

오래 지속되는 관계는 파트너를 찾는 순간부터 시작됩니다. 두 번째 단계는 비즈니스에 가장 큰 이점을 가져다주는 요소를 찾는 것입니다. 마지막으로, 최고의 성과와 직접적인 관계를 유지하고 고유한 제안, 더 높은 수수료 및 기타 보너스로 인센티브를 제공함으로써 관계를 발전시킬 수 있습니다. Affise Reach와 같은 솔루션을 사용하면 나열된 모든 프로세스를 종단 간 실행할 수 있습니다.

결론

파트너 마케팅으로 의미 있는 결과를 얻으려면 마케팅 예산의 10% 이상을 할당해야 합니다. 파트너십 마케팅은 ROI를 극대화하기 위해 다양한 판촉 채널, 플랫폼 및 방법을 테스트할 수 있는 유연성을 제공합니다.

예산 유연성을 통해 파트너 마케팅을 지속적으로 개선할 수 있습니다. 더 큰 혜택을 얻으려면 실적을 주의 깊게 모니터링하고 캠페인을 정기적으로 업데이트할 준비를 하십시오. 이러한 습관과 지속적인 A/B 테스트 경향은 파트너와 수익성 있는 장기적 관계를 구축하고 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.

성공적인 파트너 마케팅 전략을 실현하려면 신뢰할 수 있는 파트너 마케팅 소프트웨어가 필요합니다. Affise Reach를 사용하면 새로운 파트너와 영향력 있는 사람을 쉽게 발견할 수 있고 파트너 및 캠페인의 성과를 실시간으로 모니터링할 수 있으며 50개 이상의 데이터 분석이 포함된 강력한 분석을 통해 데이터 기반 의사 결정을 용이하게 할 수 있습니다.

당사의 엔드 투 엔드 에코시스템은 전례 없는 정확도로 사기를 감지하고 파트너 마케팅 관련 프로세스를 자동화하며 캠페인의 수익성을 장려하여 파트너와의 관계를 구축하는 데 도움을 줍니다.

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