5 dicas para otimizar os gastos com marketing de parceiros

Publicados: 2022-06-20

Prevê-se que o gasto total com publicidade atinja US$ 873 bilhões até 2024. No entanto, com orçamentos crescentes vêm mudanças que enquadram um novo cenário de marketing. O custo da publicidade por meio de três canais principais, que alocam 60% de todos os gastos com anúncios, aumentou.

O crescimento dos custos de publicidade

108%

Google

89%

Facebook

87%

Amazonas

Os preços altíssimos, juntamente com o desempenho em rápida diminuição dos canais e estratégias tradicionais de marketing digital, forçam os anunciantes a buscar novas maneiras de promover seus produtos. Uma dessas estratégias é o marketing de parceria – um tipo de estratégia de aquisição de clientes baseada em desempenho.

Um programa de marketing de parceiros bem projetado e bem gerenciado pode fazer mágica para o seu negócio. Ele traz o aumento de receita e lucros, ajuda a adquirir novos clientes, facilita a construção de relacionamentos sólidos com clientes existentes e muito mais.

Uma das razões pelas quais o marketing de parceria está sendo notado pelos anunciantes é sua previsibilidade e eficiência de custos. O marketing de parceiros permite que as marcas adiem os pagamentos até obterem os resultados esperados, sejam impressões, leads ou vendas.

Ainda assim, o orçamento de marketing de parceria requer um planejamento cuidadoso. Os anunciantes querem saber quanto devem gastar para alcançar os resultados desejados. Vamos explorar a alocação do orçamento e aprender a extrair cada valor do marketing de parceiros.

Quanto você deve investir em marketing de parceria?

De acordo com a pesquisa da Forrester, 80% dos anunciantes alocam pelo menos 10% de seu orçamento de marketing para que as parcerias produzam resultados significativos. Assim, se você planeja gastar US$ 40.000 em atividades de marketing, US$ 4.000 é o mínimo que você deve gastar em parcerias.

Na verdade, os gastos com o lançamento e manutenção do programa de parceiros dependem de muitos fatores. Escolher uma rede de afiliados em uma plataforma ou definir taxas de comissão mais altas afetará o ROI.

Como fazer com que cada dólar de marketing do parceiro vá mais longe?

Embora a previsibilidade dos gastos com marketing de parceiros seja um benefício, manter um orçamento rigoroso pode decepcioná-lo. Decidir não gastar um centavo acima de sua linha de base é o mesmo que dizer: “não queremos leads mais lucrativos ou clientes de alto LTV”.

Ser flexível quanto aos gastos com marketing de parceiros aumenta as chances de melhorar seus resultados. A melhor maneira de otimizar os resultados é explorar quais ofertas e parceiros dão o melhor retorno. Siga as dicas abaixo para acelerar sua estratégia de aquisição de acordo com suas necessidades.

1
Maximize a lucratividade com comissões competitivas

As comissões que você paga aos afiliados são uma das melhores ferramentas para maximizar os lucros do marketing de seus parceiros. As taxas de comissão que você define devem preencher a lacuna entre o interesse dos editores e suas metas de receita.

A taxa de comissão de afiliado mais comum é de 10 a 12%

No entanto, as recompensas dos afiliados dependem do setor, das táticas de promoção preferidas e de outras condições. Acompanhe com atenção os resultados da sua campanha, faça testes e defina qual comissão maximiza a lucratividade da sua empresa.

Comissões escalonadas são outra estratégia para aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing. Aumentar a taxa de comissão de acordo com os resultados entregues incentiva seus parceiros a trazer mais para a mesa. Enquanto isso, uma solução de software confiável, como o Affise Reach, ajuda a automatizar o cálculo de bônus, para que você economize tempo nas operações de rotina.

2
Otimize suas campanhas regularmente

As campanhas de marketing de parceiros não são uma coisa que é configurada de uma vez para sempre. Assim, é uma ótima ideia avaliar e otimizar suas campanhas regularmente; você pode manter auditorias e atualizações trimestrais ou mesmo mensais. Essa estratégia ajudará você a identificar os GEOs, canais promocionais, táticas e até afiliados que trazem os melhores resultados e se livrar dos não eficientes.

Manter um olho no desempenho promove o enquadramento de KPIs precisos e orientados por dados para campanhas futuras. Além disso, você pode usar os dados obtidos para automação de marketing de parceiros. Por exemplo, com o recurso de automação Affise KPI , você pode configurar a regra de KPI e maximizar a lucratividade automaticamente; o algoritmo bloqueará as fontes de tráfego que não atendem aos seus KPIs.

3
Observe a qualidade e a quantidade de suas conversões

O número de conversões que suas campanhas de parceria geram merece sua atenção não apenas porque afeta o resultado final. Um nível de CR baixo pode indicar tráfego ruim e a necessidade de reaproximar sua estratégia de marketing. Por outro lado, um alto nível de CR provavelmente aponta para fraude de afiliados.

De acordo com a CHEQ, a taxa de fraude de afiliados é de cerca de 9% em todas as verticais. A pior parte é que você pode perder uma grande parte do seu tráfego e receita sem nem saber – as técnicas de fraude são elaboradas, o que as torna difíceis de detectar.

$ 0 bilhão

As perdas estimadas para fraudes publicitárias em 2023

Felizmente, o software avançado de marketing de parceiros fornece as ferramentas para controlar a qualidade e a quantidade de CR. Por exemplo, o Affise Reach tem uma ferramenta de prevenção de fraudes de primeira classe baseada nos algoritmos de detecção de fraudes mais precisos do setor. O sistema recusa as conversões suspeitas logo de cara, então você não precisa lidar com elas no final do mês.

4
Tome decisões baseadas em dados

Os dados são uma base perfeita para fazer previsões e construir ou avaliar suas estratégias de marketing de parceiros. Um dos grandes exemplos de uma abordagem orientada por dados no marketing de parceria está relacionado ao monitoramento e análise do desempenho de seus parceiros. Imagine que algum grupo de seus parceiros gere conversões resultando em uma maior rotatividade de clientes.

Suponha que você possa encontrar quem ou o que gera o churn. Nesse caso, você pode tomar uma decisão fundamentada de reduzir as comissões dos parceiros, produtos ou serviços afiliados selecionados. Ele ajuda você a recuperar as despesas relacionadas ao maior churn de clientes.

Para investigar esses casos, você precisa de uma plataforma capaz de fornecer análises multicanais detalhadas. Procure uma solução que suporte integrações com serviços de terceiros e permita a transferência de dados em tempo real.

5
Invista na construção de relacionamentos de longo prazo

Lembra que reter clientes fiéis gera retornos maiores do que adquirir novos? A mesma regra se aplica a afiliados e parceiros, especialmente quando estamos falando de top performers. Assim, construir relacionamentos com os parceiros que entregam os melhores resultados é crucial para um programa de marketing de parceiros bem-sucedido.

Relacionamentos duradouros começam a partir do momento em que você encontra parceiros. O segundo passo é detectar aqueles que trazem o maior benefício para o seu negócio. Finalmente, você pode desenvolver o relacionamento mantendo conexões diretas com alto desempenho e incentivando-os com ofertas exclusivas, comissões mais altas e outros bônus. Soluções como Affise Reach permitem que você execute todos os processos listados de ponta a ponta.

Conclusão

Se você deseja obter resultados significativos com o marketing de parceiros, deve alocar pelo menos 10% do seu orçamento de marketing. O marketing de parceria oferece a flexibilidade de testar vários canais, plataformas e métodos promocionais para maximizar o ROI.

A flexibilidade de orçamento permite que você melhore constantemente o marketing de seu parceiro. Para obter um benefício maior, esteja pronto para monitorar seu desempenho com cuidado e atualizar suas campanhas regularmente. Esse hábito, bem como a propensão a testes A/B constantes, ajudarão você a construir relacionamentos lucrativos de longo prazo com parceiros e gerar receita.

Para dar vida à estratégia vencedora de marketing de parceiros, você precisará de um software de marketing de parceiros confiável à mão. Affise Reach permite que você descubra prontamente novos parceiros e influenciadores, permite monitorar o desempenho de seus parceiros e campanhas em tempo real e facilita decisões baseadas em dados com análises robustas com mais de 50 detalhamentos de dados.

Nosso ecossistema de ponta a ponta detecta fraudes com precisão sem precedentes, automatiza os processos relacionados ao marketing de parceiros e ajuda a construir relacionamentos com parceiros incentivando a lucratividade de suas campanhas.

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