優化合作夥伴營銷支出的 5 個技巧
已發表: 2022-06-20到 2024 年，廣告總支出預計將達到8730 億美元。然而，隨著預算的增長，新的營銷格局也隨之發生變化。 通過三個主要渠道（佔所有廣告支出的 60%）的廣告成本飆升。
廣告費用增長
108%
谷歌
89%
87%
亞馬遜
天價加上傳統數字營銷渠道和策略的業績迅速下降，迫使廣告商尋求新的方式來推廣他們的產品。 其中一種策略是合作營銷——一種基於績效的客戶獲取策略。
精心設計和管理良好的合作夥伴營銷計劃可以為您的業務帶來魔力。 它帶來了收入和利潤的增加，幫助獲得新客戶，促進與現有客戶建立穩固的關係等等。
合作營銷受到廣告商關注的原因之一是其成本可預測性和效率。 合作夥伴營銷允許品牌推遲付款，直到獲得預期結果，無論是印象、潛在客戶還是銷售。
儘管如此，合作營銷預算仍需要仔細規劃。 廣告商想知道他們應該花多少錢才能達到預期的效果。 讓我們探索預算分配並學習如何從合作夥伴營銷中榨取每一點價值。
你應該在合作營銷上投資多少？
根據 Forrester 的研究，80% 的廣告商將至少 10% 的營銷預算分配給合作夥伴以取得顯著成果。 因此，如果您計劃在營銷活動上花費 40,000 美元，那麼 4,000 美元是您應該在合作夥伴關係上花費的最低限度。
事實上，合作夥伴計劃啟動和維護的支出取決於許多因素。 在平台上選擇聯盟網絡或設置更高的佣金率會影響投資回報率。
如何為聯盟營銷設置適當的預算
立即學習 →如何讓每個合作夥伴的營銷美元走得更遠？
儘管合作夥伴營銷支出的可預測性是一個好處，但堅持嚴格的預算可能會讓您失望。 決定不花一分錢超出你的基線就等於說，“我們不想要更多有利可圖的潛在客戶或高 LTV 客戶。”
在合作夥伴營銷支出方面保持靈活性會增加改善結果的機會。 優化結果的最佳方法是探索哪些產品和合作夥伴可以提供最佳回報。 請遵循以下提示，根據您的需求提升您的採購策略。
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通過有競爭力的佣金最大限度地提高盈利能力
您支付給附屬公司的佣金是最大化您的合作夥伴營銷利潤的最佳工具之一。 您設置的佣金率應該可以彌補發布商的興趣和您的收入目標之間的差距。
最常見的聯盟佣金率是 10-12%
但是，會員獎勵取決於行業、優選的促銷策略和其他條件。 仔細跟踪您的活動結果，運行測試，並確定哪些佣金可以最大限度地提高您公司的盈利能力。
如何計算聯盟營銷佣金？
立即學習 →分層佣金是充分利用營銷預算的另一種策略。 根據交付的結果提高佣金率可以激勵您的合作夥伴帶來更多收益。 同時，可靠的軟件解決方案（例如 Affise Reach）有助於自動計算獎金，從而節省日常操作的時間。
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定期優化您的廣告系列
合作夥伴營銷活動不是一勞永逸的事情。 因此，定期評估和優化您的活動是一個好主意； 您可以堅持每季度甚至每月的審計和更新。 該策略將幫助您發現能帶來最佳結果並擺脫低效的 GEO、促銷渠道、策略甚至附屬公司。
密切關注績效可進一步為未來的活動制定準確的數據驅動 KPI。 此外，您可以將獲得的數據用於合作夥伴營銷自動化。 例如，通過Affise KPI 自動化功能，您可以設置 KPI 規則並自動最大化盈利能力； 該算法將阻止不符合您的 KPI 的流量來源。
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觀察轉化的質量和數量
您的合作夥伴活動產生的轉化次數值得您關注，不僅因為它會影響利潤。 低 CR 級別可能表明流量不佳，需要重新制定營銷策略。 另一方面，高 CR 級別最有可能指向會員欺詐。
根據 CHEQ 的數據，所有垂直領域的會員欺詐率約為9% 。 最糟糕的是，您可能會在不知情的情況下損失大量流量和收入——欺詐技術非常複雜，這使得它們難以被發現。
幸運的是，先進的合作夥伴營銷軟件提供了控制 CR 質量和數量的工具。 例如，Affise Reach 擁有一流的欺詐預防工具，該工具基於業界最準確的欺詐檢測算法。 系統會立即拒絕可疑的轉換，因此您無需在月底處理它們。
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做出數據驅動的決策
數據是進行預測以及建立或衡量合作夥伴營銷策略的完美基礎。 合作營銷中數據驅動方法的一個很好的例子與監控和分析合作夥伴的績效有關。 想像一下，您的某些合作夥伴組產生了轉化，從而導致了更高的客戶流失率。
統計分析可以發展您的合作夥伴營銷業務的 6 種方法
了解更多 →假設您可以找到產生客戶流失的人員或原因。 在這種情況下，您可以做出合理的決定，以降低所選聯屬合作夥伴、產品或服務的佣金。 它可以幫助您贏回與較高客戶流失率相關的費用。
要調查此類案例，您需要一個能夠提供深入多渠道分析的平台。 尋找支持與第三方服務集成並允許實時數據傳輸的解決方案。
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投資於建立長期關係
還記得留住忠實客戶比獲得新客戶產生更高的回報嗎？ 同樣的規則也適用於附屬公司和合作夥伴，尤其是當我們談論表現最佳的人時。 因此，與提供最佳結果的合作夥伴建立關係對於成功的合作夥伴營銷計劃至關重要。
持久的關係從您找到合作夥伴的那一刻開始。 第二步是檢測為您的業務帶來最大利益的那些。 最後，您可以通過與頂級業績保持直接聯繫並通過獨特的優惠、更高的佣金和其他獎金來激勵他們來發展這種關係。 Affise Reach 等解決方案允許您端到端運行所有列出的流程。
結論
如果您想通過合作夥伴營銷取得顯著成果，您應該分配至少 10% 的營銷預算。 合作營銷讓您可以靈活地測試各種促銷渠道、平台和方法，以最大限度地提高投資回報率。
預算靈活性使您能夠不斷改進您的合作夥伴營銷。 為了獲得更大的收益，請準備好仔細監控您的表現並定期更新您的廣告系列。 這種習慣以及持續進行 A/B 測試的傾向將幫助您與合作夥伴建立有利可圖的長期關係並產生收入。
要將成功的合作夥伴營銷策略變為現實，您需要可靠的合作夥伴營銷軟件。 Affise Reach 讓您可以輕鬆發現新的合作夥伴和影響者，讓您實時監控合作夥伴和活動的績效，並通過具有 50 多個數據細分的強大分析促進數據驅動的決策。
我們的端到端生態系統以前所未有的準確度檢測欺詐，自動化合作夥伴營銷相關流程，並通過激勵您的活動的盈利能力來幫助與合作夥伴建立關係。
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