5 نصائح لتحسين الإنفاق على التسويق من خلال الشركاء
نشرت: 2022-06-20من المتوقع أن يصل إجمالي الإنفاق الإعلاني إلى 873 مليار دولار بحلول عام 2024. ومع ذلك ، مع تزايد الميزانيات ، تأتي التغييرات التي تشكل إطارًا لمشهد تسويقي جديد. ارتفعت تكلفة الإعلان من خلال ثلاث قنوات رئيسية ، والتي تخصص 60٪ من إجمالي الإنفاق الإعلاني.
نمو تكلفة الإعلان
108٪
جوجل
89٪
فيسبوك
87٪
أمازون
تجبر الأسعار المرتفعة إلى جانب الأداء المتناقص بسرعة لقنوات واستراتيجيات التسويق الرقمي التقليدية المعلنين على البحث عن طرق جديدة للترويج لمنتجاتهم. إحدى هذه الإستراتيجيات هي التسويق بالشراكة - وهو نوع من إستراتيجية اكتساب العملاء القائمة على الأداء.
يمكن لبرنامج التسويق الشريك المصمم جيدًا والمُدار جيدًا أن يحقق نتائج رائعة لعملك. إنه يؤدي إلى زيادة الإيرادات والأرباح ، ويساعد على اكتساب عملاء جدد ، ويسهل بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين ، وأكثر من ذلك.
أحد أسباب جذب انتباه المعلنين للتسويق القائم على الشراكة هو القدرة على التنبؤ بالتكلفة والكفاءة. يسمح التسويق عبر الشركاء للعلامات التجارية بتأجيل المدفوعات حتى تحصل على النتائج المتوقعة ، سواء مرات الظهور أو العملاء المحتملين أو المبيعات.
ومع ذلك ، تتطلب ميزانية التسويق بالشراكة تخطيطًا دقيقًا. يرغب المعلنون في معرفة المبلغ الذي ينبغي عليهم إنفاقه لتحقيق النتائج المرجوة. دعنا نستكشف تخصيص الميزانية ونتعلم كيفية الضغط على كل جزء ذي قيمة من التسويق الشريك.
كم يجب أن تستثمر في التسويق بالشراكة؟
وفقًا لبحث Forrester ، يخصص 80٪ من المعلنين ما لا يقل عن 10٪ من ميزانيتهم التسويقية للشراكات لتحقيق نتائج مهمة. وبالتالي ، إذا كنت تخطط لإنفاق 40 ألف دولار على الأنشطة التسويقية ، فإن 4000 دولار هي الحد الأدنى الذي يجب أن تنفقه على الشراكات.
في الواقع ، يعتمد الإنفاق على إطلاق برنامج الشركاء وصيانته على العديد من العوامل. سيؤثر اختيار شبكة تابعة عبر نظام أساسي أو تحديد معدلات عمولة أعلى على عائد الاستثمار.
كيفية تعيين الميزانية المناسبة للتسويق بالعمولة
تعلم الآن →كيف تجعل كل دولار تسويق شريك يذهب إلى أبعد من ذلك؟
على الرغم من أن القدرة على التنبؤ بالإنفاق على التسويق من الشركاء تعد ميزة ، إلا أن الالتزام بميزانية صارمة قد يخذلك. إن اتخاذ قرار بعدم إنفاق فلس واحد على خط الأساس الخاص بك هو مجرد نفس القول ، "لا نريد المزيد من العملاء المحتملين المربحين أو عملاء LTV المرتفعين".
إن التحلي بالمرونة بشأن الإنفاق على التسويق عبر الشركاء يزيد من فرص تحسين نتائجك. أفضل طريقة لتحسين النتائج هي استكشاف العروض والشركاء الذين يقدمون أفضل عائد. اتبع النصائح أدناه لتكثيف استراتيجية الاستحواذ الخاصة بك بما يتماشى مع احتياجاتك.
- 1
تعظيم الربحية مع العمولات التنافسية
العمولات التي تدفعها للمسوقين بالعمولة هي واحدة من أفضل الأدوات لتعظيم أرباح التسويق الشريك. يجب أن تسد معدلات العمولة التي تحددها الفجوة بين اهتمام الناشرين وأهداف الإيرادات الخاصة بك.
معدل عمولة الأفلييت الأكثر شيوعًا هو 10-12٪
ومع ذلك ، تعتمد المكافآت التابعة على الصناعة وأساليب الترويج المفضلة وغيرها من الشروط. تتبع نتائج حملتك بعناية ، وقم بإجراء الاختبارات ، وحدد العمولة التي تزيد من الربحية لشركتك.
كيف تحسب عمولات التسويق بالعمولة؟
تعلم الآن →العمولات المتدرجة هي استراتيجية أخرى لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية التسويق الخاصة بك. تحفز زيادة معدل العمولة وفقًا للنتائج المقدمة شركائك على تقديم المزيد إلى الطاولة. وفي الوقت نفسه ، يساعد حل برمجي موثوق به ، مثل Affise Reach ، على أتمتة احتساب المكافآت ، حتى تتمكن من توفير الوقت في العمليات الروتينية.
- 2
حسِّن حملاتك بانتظام
حملات التسويق الشريكة ليست شيئًا يتم إعداده مرة واحدة وإلى الأبد. وبالتالي ، من الجيد تقييم حملاتك وتحسينها بانتظام ؛ يمكنك الالتزام بعمليات المراجعة والتحديثات الفصلية أو الشهرية. ستساعدك هذه الإستراتيجية على تحديد GEOs والقنوات الترويجية والتكتيكات وحتى الشركات التابعة التي تحقق أفضل النتائج وتتخلص من النتائج غير الفعالة.
تزيد مراقبة الأداء من صياغة مؤشرات أداء رئيسية دقيقة تعتمد على البيانات للحملات المستقبلية. علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام البيانات التي تم الحصول عليها لأتمتة التسويق الشريك. على سبيل المثال ، باستخدام ميزة أتمتة Affise KPI ، يمكنك إعداد قاعدة KPI وزيادة الربحية تلقائيًا ؛ ستحظر الخوارزمية مصادر حركة المرور التي تفشل في تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.
- 3
راقب جودة وكمية تحويلاتك
عدد التحويلات التي تولدها حملات الشراكة الخاصة بك يستحق اهتمامك ليس فقط لأنه يؤثر على النتيجة النهائية. قد يشير مستوى CR المنخفض إلى ضعف حركة المرور والحاجة إلى إعادة اتباع إستراتيجيتك التسويقية. من ناحية أخرى ، يشير مستوى السجل التجاري المرتفع على الأرجح إلى الاحتيال التابع.
وفقًا لـ CHEQ ، يبلغ معدل الاحتيال التابع حوالي 9٪ عبر جميع القطاعات. أسوأ جزء هو أنك قد تفقد جزءًا كبيرًا من حركة المرور والإيرادات الخاصة بك دون معرفة ذلك - تقنيات الاحتيال معقدة ، مما يجعل من الصعب اكتشافها.
لحسن الحظ ، يوفر برنامج التسويق الشريك المتقدم الأدوات اللازمة للتحكم في جودة السجل التجاري وكميته. على سبيل المثال ، لدى Affise Reach أداة من الدرجة الأولى لمنع الاحتيال تعتمد على خوارزميات الكشف عن الاحتيال الأكثر دقة في الصناعة. يرفض النظام التحويلات المشبوهة من الخفافيش ، لذلك لا تحتاج إلى التعامل معها في نهاية الشهر.
- 4
اتخذ قرارات مبنية على البيانات
البيانات هي قاعدة مثالية لعمل التوقعات وبناء أو قياس استراتيجيات التسويق الخاصة بشريكك. يرتبط أحد الأمثلة الرائعة للنهج القائم على البيانات في التسويق بالشراكة بمراقبة أداء شركائك وتحليله. تخيل أن مجموعة معينة من شركائك يولدون تحويلات تؤدي إلى زيادة معدل تضخم العملاء.
6 طرق لتحليل الإحصائيات يمكن أن ينمي أعمالك التسويقية الشريكة
اعرف المزيد →لنفترض أنه يمكنك العثور على من أو ما الذي يولد الاضطراب. في هذه الحالة ، يمكنك اتخاذ قرار مسبب لخفض العمولات للشركاء التابعين أو المنتجات أو الخدمات المحددة. يساعدك على استعادة النفقات المتعلقة بزيادة زخم العملاء.
للتحقيق في مثل هذه الحالات ، تحتاج إلى نظام أساسي قادر على توفير تحليلات متعمقة متعددة القنوات. ابحث عن حل يدعم عمليات التكامل مع خدمات الجهات الخارجية ويسمح بنقل البيانات في الوقت الفعلي.
- 5
استثمر في بناء علاقات طويلة الأمد
تذكر أن الاحتفاظ بالعملاء المخلصين يولد عوائد أعلى من الحصول على عملاء جدد؟ تنطبق نفس القاعدة على المسوقين بالعمولة والشركاء ، خاصة عندما نتحدث عن أصحاب الأداء المتميز. وبالتالي ، فإن بناء العلاقات مع الشركاء الذين يقدمون أفضل النتائج أمر بالغ الأهمية لبرنامج تسويق شريك ناجح.
تبدأ العلاقات طويلة الأمد من اللحظة التي تجد فيها شركاء. الخطوة الثانية هي اكتشاف العناصر التي تحقق أكبر فائدة لعملك. أخيرًا ، يمكنك تطوير العلاقة من خلال الحفاظ على اتصالات مباشرة مع الأداء العالي وتحفيزهم من خلال عروض فريدة وعمولات أعلى ومكافآت أخرى. تسمح لك حلول مثل Affise Reach بتشغيل جميع العمليات المدرجة من البداية إلى النهاية.
استنتاج
إذا كنت ترغب في تحقيق نتائج مهمة مع التسويق الشريك ، فيجب عليك تخصيص 10٪ على الأقل من ميزانيتك التسويقية. يمنحك التسويق بالشراكة المرونة في اختبار مختلف القنوات والمنصات والطرق الترويجية لزيادة عائد الاستثمار.
تسمح لك مرونة الميزانية بتحسين التسويق الشريك باستمرار. للحصول على فائدة أكبر ، كن مستعدًا لمراقبة أدائك بعناية وتحديث حملاتك بانتظام. ستساعدك هذه العادة ، بالإضافة إلى قابلية اختبار A / B المستمر ، على بناء علاقات مربحة طويلة الأمد مع الشركاء وتحقيق الإيرادات.
لإضفاء الحيوية على استراتيجية التسويق الشريك الفائز ، ستحتاج إلى برنامج تسويق شريك موثوق به في متناول اليد. يتيح لك Affise Reach اكتشاف شركاء ومؤثرين جدد بسهولة ، ويتيح لك مراقبة أداء شركائك وحملاتك في الوقت الفعلي ويسهل القرارات التي تعتمد على البيانات من خلال تحليلات قوية مع أكثر من 50 تقسيمًا للبيانات.
يكتشف نظامنا البيئي الشامل الاحتيال بدقة غير مسبوقة ، وأتمتة العمليات المتعلقة بالتسويق الشريك ، ويساعد في بناء العلاقات مع الشركاء من خلال تحفيز ربحية حملاتك.
جرّب Affise Reach مجانًا. تحدث إلى خبيرنا و
تحقق من جميع وظائف النظام الأساسي بنفسك!