5 conseils pour optimiser les dépenses marketing des partenaires

Publié: 2022-06-20

Les dépenses publicitaires totales devraient atteindre 873 milliards de dollars d'ici 2024. Pourtant, la croissance des budgets s'accompagne de changements qui encadrent un nouveau paysage marketing. Le coût de la publicité via trois canaux principaux, qui allouent 60 % de toutes les dépenses publicitaires, a augmenté.

La croissance des dépenses publicitaires

108%

Google

89%

Facebook

87%

Amazone

Les prix exorbitants associés à la baisse rapide des performances des canaux et des stratégies de marketing numérique traditionnels obligent les annonceurs à rechercher de nouvelles façons de promouvoir leurs produits. L'une de ces stratégies est le marketing de partenariat - un type de stratégie d'acquisition de clients basée sur la performance.

Un programme de marketing partenaire bien conçu et bien géré peut faire des merveilles pour votre entreprise. Cela entraîne une augmentation des revenus et des bénéfices, aide à acquérir de nouveaux clients, facilite l'établissement de relations solides avec les clients existants, etc.

L'une des raisons pour lesquelles le marketing de partenariat est remarqué par les annonceurs est sa prévisibilité des coûts et son efficacité. Le marketing partenaire permet aux marques de différer les paiements jusqu'à ce qu'elles aient obtenu les résultats escomptés, qu'il s'agisse d'impressions, de prospects ou de ventes.

Pourtant, le budget marketing du partenariat nécessite une planification minutieuse. Les annonceurs veulent savoir combien ils doivent dépenser pour obtenir les résultats souhaités. Explorons l'allocation budgétaire et apprenons à tirer le meilleur parti du marketing des partenaires.

Combien investir dans le marketing partenarial ?

Selon les recherches de Forrester, 80 % des annonceurs allouent au moins 10 % de leur budget marketing aux partenariats pour obtenir des résultats significatifs. Ainsi, si vous prévoyez de dépenser 40 000 $ en activités de marketing, 4 000 $ est le strict minimum que vous devriez dépenser en partenariats.

En fait, les dépenses consacrées au lancement et à la maintenance du programme partenaire dépendent de nombreux facteurs. Choisir un réseau d'affiliation plutôt qu'une plate-forme ou fixer des taux de commission plus élevés affectera le retour sur investissement.

Comment faire en sorte que chaque dollar de marketing de partenaire aille plus loin ?

Bien que la prévisibilité des dépenses de marketing des partenaires soit un avantage, le respect d'un budget strict peut vous décevoir. Décider de ne pas dépenser un centime au-dessus de votre base de référence revient à dire : "nous ne voulons pas de prospects plus rentables ou de clients à LTV élevée".

Être flexible sur les dépenses de marketing des partenaires augmente les chances d'améliorer vos résultats. La meilleure façon d'optimiser les résultats est d'explorer quelles offres et quels partenaires offrent le meilleur rendement. Suivez les conseils ci-dessous pour accélérer votre stratégie d'acquisition en fonction de vos besoins.

1
Maximisez la rentabilité avec des commissions compétitives

Les commissions que vous versez aux affiliés sont l'un des meilleurs outils pour maximiser les bénéfices marketing de vos partenaires. Les taux de commission que vous définissez doivent combler l'écart entre l'intérêt des éditeurs et vos objectifs de revenus.

Le taux de commission d'affiliation le plus courant est de 10 à 12 %.

Cependant, les récompenses des affiliés dépendent du secteur, des tactiques de promotion préférables et d'autres conditions. Suivez attentivement les résultats de votre campagne, effectuez des tests et définissez quelle commission maximise la rentabilité de votre entreprise.

Les commissions échelonnées sont une autre stratégie pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing. Augmenter le taux de commission en fonction des résultats obtenus incite vos partenaires à apporter davantage à la table. Pendant ce temps, une solution logicielle fiable, comme Affise Reach, permet d'automatiser le calcul des bonus, vous permettant ainsi de gagner du temps sur les opérations de routine.

2
Optimisez régulièrement vos campagnes

Les campagnes de marketing partenaires ne sont pas une chose qui est mise en place une fois pour toutes. C'est donc une excellente idée d'évaluer et d'optimiser régulièrement vos campagnes. vous pouvez vous en tenir à des audits et mises à jour trimestriels ou même mensuels. Cette stratégie vous aidera à repérer les GEO, les canaux promotionnels, les tactiques et même les affiliés qui apportent les meilleurs résultats et à vous débarrasser de ceux qui ne sont pas efficaces.

Garder un œil sur les performances permet de définir des KPI précis basés sur des données pour les campagnes futures. De plus, vous pouvez utiliser les données obtenues pour l'automatisation du marketing des partenaires. Par exemple, avec la fonction d'automatisation Affise KPI , vous pouvez configurer la règle KPI et maximiser automatiquement la rentabilité ; l'algorithme bloquera les sources de trafic qui ne répondent pas à vos KPI.

3
Surveillez la qualité et la quantité de vos conversions

Le nombre de conversions générées par vos campagnes de partenariat mérite votre attention, non seulement parce qu'il affecte le résultat net. Un niveau CR faible peut indiquer un trafic faible et la nécessité de revoir votre stratégie marketing. D'un autre côté, un niveau de CR élevé indique très probablement une fraude d'affiliation.

Selon CHEQ, le taux de fraude des affiliés est d'environ 9 % dans tous les secteurs verticaux. Le pire, c'est que vous risquez de perdre une grande partie de votre trafic et de vos revenus sans même le savoir - les techniques de fraude sont élaborées, ce qui les rend difficiles à détecter.

0 milliard de dollars

Les pertes estimées dues à la fraude publicitaire en 2023

Heureusement, un logiciel de marketing avancé pour les partenaires fournit les outils permettant de contrôler la qualité et la quantité des CR. Par exemple, Affise Reach dispose d'un outil de prévention de la fraude de premier ordre basé sur les algorithmes de détection de fraude les plus précis du secteur. Le système refuse les conversions suspectes dès le départ, vous n'avez donc pas besoin de les traiter à la fin du mois.

4
Prendre des décisions basées sur les données

Les données sont une base idéale pour faire des prévisions et construire ou évaluer les stratégies marketing de vos partenaires. L'un des meilleurs exemples d'approche basée sur les données dans le marketing de partenariat est lié au suivi et à l'analyse des performances de vos partenaires. Imaginez qu'un groupe de vos partenaires génère des conversions entraînant un taux de désabonnement plus élevé.

Supposons que vous puissiez trouver qui ou quoi génère le désabonnement. Dans ce cas, vous pouvez prendre une décision motivée pour réduire les commissions des partenaires affiliés, produits ou services sélectionnés. Cela vous aide à récupérer les dépenses liées à un taux de désabonnement plus élevé.

Pour enquêter sur de tels cas, vous avez besoin d'une plateforme capable de fournir des analyses multicanal approfondies. Recherchez une solution qui prend en charge les intégrations avec des services tiers et permet le transfert de données en temps réel.

5
Investir dans l'établissement de relations à long terme

N'oubliez pas que fidéliser des clients génère des rendements plus élevés que d'en acquérir de nouveaux ? La même règle s'applique aux affiliés et aux partenaires, en particulier lorsqu'il s'agit des plus performants. Ainsi, l'établissement de relations avec les partenaires qui offrent les meilleurs résultats est crucial pour un programme de marketing partenaire réussi.

Des relations durables commencent à partir du moment où vous trouvez des partenaires. La deuxième étape consiste à détecter ceux qui apportent le plus d'avantages à votre entreprise. Enfin, vous pouvez développer la relation en entretenant des liens directs avec les meilleures performances et en les incitant avec des offres uniques, des commissions plus élevées et d'autres bonus. Des solutions telles que Affise Reach vous permettent d'exécuter tous les processus répertoriés de bout en bout.

Conclusion

Si vous souhaitez obtenir des résultats significatifs avec le marketing partenaire, vous devez allouer au moins 10 % de votre budget marketing. Le marketing de partenariat vous donne la possibilité de tester divers canaux, plates-formes et méthodes promotionnelles pour maximiser le retour sur investissement.

La flexibilité budgétaire vous permet d'améliorer constamment le marketing de vos partenaires. Pour obtenir un avantage plus important, soyez prêt à surveiller attentivement vos performances et à mettre à jour vos campagnes régulièrement. Cette habitude, ainsi que la propension à effectuer des tests A/B constants, vous aideront à établir des relations rentables à long terme avec des partenaires et à générer des revenus.

Pour donner vie à la stratégie de marketing partenaire gagnante, vous aurez besoin d'un logiciel de marketing partenaire fiable à portée de main. Affise Reach vous permet de découvrir facilement de nouveaux partenaires et influenceurs, vous permet de surveiller les performances de vos partenaires et de vos campagnes en temps réel et facilite les décisions basées sur les données grâce à des analyses robustes avec plus de 50 ventilations de données.

Notre écosystème de bout en bout détecte la fraude avec une précision sans précédent, automatise les processus liés au marketing des partenaires et aide à établir des relations avec les partenaires en stimulant la rentabilité de vos campagnes.

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