5 tips untuk mengoptimalkan pengeluaran pemasaran mitra

Diterbitkan: 2022-06-20

Total pembelanjaan iklan diperkirakan mencapai $873 miliar pada tahun 2024. Namun, dengan meningkatnya anggaran, muncul perubahan yang membingkai lanskap pemasaran baru. Biaya iklan melalui tiga saluran utama, yang mengalokasikan 60% dari semua pengeluaran iklan, telah melonjak.

Pertumbuhan biaya iklan

108%

Google

89%

Facebook

87%

Amazon

Harga setinggi langit di samping kinerja saluran dan strategi pemasaran digital tradisional yang menurun dengan cepat memaksa pengiklan untuk mencari cara baru untuk mempromosikan produk mereka. Salah satu strategi tersebut adalah pemasaran kemitraan – sejenis strategi akuisisi pelanggan berbasis kinerja.

Program pemasaran mitra yang dirancang dengan baik dan dikelola dengan baik dapat memberikan keajaiban bagi bisnis Anda. Ini membawa peningkatan pendapatan dan keuntungan, membantu memperoleh pelanggan baru, memfasilitasi membangun hubungan yang kuat dengan klien yang sudah ada, dan banyak lagi.

Salah satu alasan mengapa pemasaran kemitraan mendapat perhatian pengiklan adalah prediktabilitas dan efisiensi biayanya. Pemasaran mitra memungkinkan merek untuk menunda pembayaran sampai mereka memperoleh hasil yang diharapkan, baik tayangan, prospek, atau penjualan.

Namun, anggaran pemasaran kemitraan membutuhkan perencanaan yang matang. Pengiklan ingin tahu berapa banyak yang harus mereka keluarkan untuk mencapai hasil yang diinginkan. Mari jelajahi alokasi anggaran dan pelajari cara memeras setiap nilai dari pemasaran mitra.

Berapa banyak yang harus Anda investasikan dalam pemasaran kemitraan?

Menurut penelitian Forrester, 80% pengiklan mengalokasikan setidaknya 10% dari anggaran pemasaran mereka untuk kemitraan guna menghasilkan hasil yang signifikan. Jadi, jika Anda berencana untuk membelanjakan $40.000 untuk aktivitas pemasaran, $4.000 adalah jumlah minimum yang harus Anda keluarkan untuk kemitraan.

Faktanya, pengeluaran untuk peluncuran dan pemeliharaan program mitra bergantung pada banyak faktor. Memilih jaringan afiliasi melalui platform atau menetapkan tarif komisi yang lebih tinggi akan memengaruhi ROI.

Bagaimana membuat setiap dolar pemasaran mitra melangkah lebih jauh?

Meskipun prediktabilitas pengeluaran pemasaran mitra adalah keuntungan, berpegang teguh pada anggaran yang ketat dapat mengecewakan Anda. Memutuskan untuk tidak menghabiskan satu sen pun di atas dasar Anda sama saja dengan mengatakan, "kami tidak ingin prospek yang lebih menguntungkan atau pelanggan LTV tinggi."

Menjadi fleksibel tentang pengeluaran pemasaran mitra meningkatkan peluang untuk meningkatkan hasil Anda. Cara terbaik untuk mengoptimalkan hasil adalah dengan menjelajahi penawaran dan mitra yang memberikan pengembalian terbaik. Ikuti tips di bawah ini untuk meningkatkan strategi akuisisi Anda sesuai dengan kebutuhan Anda.

1
Maksimalkan profitabilitas dengan komisi yang kompetitif

Komisi yang Anda bayarkan kepada afiliasi adalah salah satu alat terbaik untuk memaksimalkan keuntungan pemasaran mitra Anda. Tarif komisi yang Anda tetapkan harus menjembatani kesenjangan antara minat penayang dan sasaran pendapatan Anda.

Tingkat komisi afiliasi yang paling umum adalah 10-12%

Namun, imbalan afiliasi bergantung pada industri, taktik promosi yang lebih disukai, dan kondisi lainnya. Lacak hasil kampanye Anda dengan cermat, jalankan pengujian, dan tentukan komisi apa yang memaksimalkan keuntungan bagi perusahaan Anda.

Komisi berjenjang adalah strategi lain untuk memaksimalkan anggaran pemasaran Anda. Meningkatkan tingkat komisi sesuai dengan hasil yang diberikan mendorong mitra Anda untuk membawa lebih banyak ke meja. Sementara itu, solusi perangkat lunak yang andal, seperti Affise Reach, membantu mengotomatiskan penghitungan bonus, sehingga Anda menghemat waktu pada operasi rutin.

2
Optimalkan kampanye Anda secara teratur

Kampanye pemasaran mitra bukanlah sesuatu yang dibuat sekali dan selamanya. Oleh karena itu, merupakan ide bagus untuk mengevaluasi dan mengoptimalkan kampanye Anda secara teratur; Anda dapat mengikuti audit dan pembaruan triwulanan atau bahkan bulanan. Strategi ini akan membantu Anda menemukan GEO, saluran promosi, taktik, dan bahkan afiliasi yang memberikan hasil terbaik dan menyingkirkan yang tidak efisien.

Mengawasi kinerja selanjutnya membingkai KPI berbasis data yang akurat untuk kampanye mendatang. Selain itu, Anda dapat menggunakan data yang diperoleh untuk otomatisasi pemasaran mitra. Misalnya, dengan fitur otomatisasi Affise KPI , Anda dapat mengatur aturan KPI dan memaksimalkan profitabilitas secara otomatis; algoritme akan memblokir sumber lalu lintas yang gagal memenuhi KPI Anda.

3
Perhatikan kualitas dan kuantitas konversi Anda

Jumlah konversi yang dihasilkan kampanye kemitraan Anda patut mendapat perhatian Anda bukan hanya karena hal itu memengaruhi laba. Tingkat CR yang rendah dapat menunjukkan lalu lintas yang buruk dan kebutuhan untuk mendekati kembali strategi pemasaran Anda. Di sisi lain, tingkat CR yang tinggi kemungkinan besar menunjukkan penipuan afiliasi.

Menurut CHEQ, tingkat penipuan afiliasi sekitar 9% di semua vertikal. Bagian terburuknya adalah Anda mungkin kehilangan sebagian besar lalu lintas dan pendapatan Anda tanpa menyadarinya – teknik penipuan rumit, yang membuatnya sulit dideteksi.

$ 0 miliar

Perkiraan kerugian untuk penipuan iklan pada tahun 2023

Untungnya, perangkat lunak pemasaran mitra yang canggih menyediakan alat untuk mengontrol kualitas dan kuantitas CR. Misalnya, Affise Reach memiliki alat pencegahan penipuan kelas satu berdasarkan algoritme deteksi penipuan paling akurat di industri. Sistem menolak konversi yang mencurigakan, jadi Anda tidak perlu menanganinya di akhir bulan.

4
Buat keputusan berdasarkan data

Data adalah dasar yang sempurna untuk membuat perkiraan dan membangun atau mengukur strategi pemasaran mitra Anda. Salah satu contoh bagus dari pendekatan berbasis data dalam pemasaran kemitraan terkait dengan memantau dan menganalisis kinerja mitra Anda. Bayangkan bahwa beberapa grup mitra Anda menghasilkan konversi yang menghasilkan churn pelanggan yang lebih tinggi.

Misalkan Anda dapat menemukan siapa atau apa yang menghasilkan churn. Dalam hal ini, Anda dapat membuat keputusan yang beralasan untuk menurunkan komisi untuk mitra afiliasi, produk, atau layanan yang dipilih. Ini membantu Anda memenangkan kembali biaya yang terkait dengan churn pelanggan yang lebih tinggi.

Untuk menyelidiki kasus seperti itu, Anda memerlukan platform yang mampu menyediakan analitik multisaluran yang mendalam. Cari solusi yang mendukung integrasi dengan layanan pihak ketiga dan memungkinkan transfer data waktu nyata.

5
Berinvestasi dalam membangun hubungan jangka panjang

Ingat bahwa mempertahankan pelanggan setia menghasilkan pengembalian yang lebih tinggi daripada memperoleh yang baru? Aturan yang sama berlaku untuk afiliasi dan mitra, terutama ketika kita berbicara tentang kinerja terbaik. Dengan demikian, membangun hubungan dengan mitra yang memberikan hasil terbaik sangat penting untuk program pemasaran mitra yang sukses.

Hubungan yang langgeng dimulai dari saat Anda menemukan pasangan. Langkah kedua adalah mendeteksi yang membawa manfaat terbesar bagi bisnis Anda. Terakhir, Anda dapat mengembangkan hubungan dengan mempertahankan koneksi langsung dengan kinerja terbaik dan memberi mereka insentif dengan penawaran unik, komisi lebih tinggi, dan bonus lainnya. Solusi seperti Affise Reach memungkinkan Anda untuk menjalankan semua proses yang terdaftar dari ujung ke ujung.

Kesimpulan

Jika Anda ingin mencapai hasil yang signifikan dengan pemasaran mitra, Anda harus mengalokasikan setidaknya 10% dari anggaran pemasaran Anda. Pemasaran kemitraan memberi Anda fleksibilitas untuk menguji berbagai saluran promosi, platform, dan metode untuk memaksimalkan ROI.

Fleksibilitas anggaran memungkinkan Anda untuk terus meningkatkan pemasaran mitra Anda. Untuk mendapatkan manfaat yang lebih besar, bersiaplah untuk memantau kinerja Anda dengan cermat dan perbarui kampanye Anda secara teratur. Kebiasaan ini, serta kecenderungan untuk pengujian A/B yang konstan, akan membantu Anda membangun hubungan jangka panjang yang menguntungkan dengan mitra dan menghasilkan pendapatan.

Untuk menghidupkan strategi pemasaran mitra pemenang, Anda memerlukan perangkat lunak pemasaran mitra yang andal. Affise Reach memungkinkan Anda untuk menemukan mitra dan influencer baru dengan mudah, memungkinkan Anda memantau kinerja mitra dan kampanye Anda secara real-time dan memfasilitasi keputusan berdasarkan data dengan analitik yang kuat dengan lebih dari 50 perincian data.

Ekosistem ujung ke ujung kami mendeteksi penipuan dengan akurasi yang belum pernah terjadi sebelumnya, mengotomatiskan proses terkait pemasaran mitra, dan membantu membangun hubungan dengan mitra dengan memberi insentif pada profitabilitas kampanye Anda.

Coba Affise Reach gratis. Bicaralah dengan ahli kami dan
periksa sendiri semua fungsionalitas platform !