5 Tipps zur Optimierung der Marketingausgaben von Partnern

Veröffentlicht: 2022-06-20

Die gesamten Werbeausgaben werden bis 2024 voraussichtlich 873 Milliarden US-Dollar erreichen . Doch mit wachsenden Budgets gehen Veränderungen einher, die eine neue Marketinglandschaft einrahmen. Die Kosten für Werbung über drei Hauptkanäle, auf die 60 % aller Werbeausgaben entfallen, sind stark gestiegen.

Das Wachstum der Werbekosten

108%

Google

89%

Facebook

87%

Amazonas

Himmelshohe Preise neben der schnell abnehmenden Leistung traditioneller digitaler Marketingkanäle und -strategien zwingen Werbetreibende, nach neuen Wegen zu suchen, um ihre Produkte zu bewerben. Eine solche Strategie ist Partnerschaftsmarketing – eine Art leistungsbasierter Kundengewinnungsstrategie.

Ein gut konzipiertes und gut verwaltetes Partnermarketingprogramm kann für Ihr Unternehmen Wunder wirken. Es führt zu einer Umsatz- und Gewinnsteigerung, hilft bei der Gewinnung neuer Kunden, erleichtert den Aufbau stabiler Beziehungen zu bestehenden Kunden und vieles mehr.

Einer der Gründe, warum Partnerschaftsmarketing von Werbetreibenden wahrgenommen wird, ist seine Kostenvorhersagbarkeit und Effizienz. Partnermarketing ermöglicht es Marken, Zahlungen aufzuschieben, bis sie die erwarteten Ergebnisse erzielt haben, ob Impressionen, Leads oder Verkäufe.

Dennoch erfordert das Marketingbudget für Partnerschaften eine sorgfältige Planung. Werbetreibende möchten wissen, wie viel sie ausgeben sollten, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Lassen Sie uns die Budgetzuweisung untersuchen und lernen, wie Sie jeden noch so kleinen Wert aus dem Partnermarketing herausholen können.

Wie viel sollten Sie in Partnerschaftsmarketing investieren?

Laut einer Studie von Forrester wenden 80 % der Werbetreibenden mindestens 10 % ihres Marketingbudgets für Partnerschaften auf, um signifikante Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie also vorhaben, 40.000 US-Dollar für Marketingaktivitäten auszugeben, sind 4.000 US-Dollar das absolute Minimum, das Sie für Partnerschaften ausgeben sollten.

Tatsächlich hängen die Ausgaben für den Start und die Wartung des Partnerprogramms von vielen Faktoren ab. Die Wahl eines Affiliate-Netzwerks gegenüber einer Plattform oder das Festlegen höherer Provisionssätze wirkt sich auf den ROI aus.

Wie lässt sich jeder Marketing-Dollar für Partner weiter ausschöpfen?

Obwohl die Vorhersehbarkeit der Marketingausgaben für Partner ein Vorteil ist, kann es Sie im Stich lassen, sich an ein strenges Budget zu halten. Die Entscheidung, keinen Cent über Ihrem Ausgangswert auszugeben, ist genauso, als würden Sie sagen: „Wir wollen keine profitableren Leads oder Kunden mit hohem LTV.“

Flexibilität bei den Ausgaben für Partnermarketing erhöht die Chancen, Ihre Ergebnisse zu verbessern. Der beste Weg, die Ergebnisse zu optimieren, besteht darin, herauszufinden, welche Angebote und Partner die beste Rendite erzielen. Befolgen Sie die nachstehenden Tipps, um Ihre Akquisestrategie gemäß Ihren Anforderungen zu optimieren.

1
Maximieren Sie die Rentabilität mit wettbewerbsfähigen Provisionen

Provisionen, die Sie an Affiliates zahlen, sind eines der besten Instrumente zur Maximierung Ihrer Partnermarketing-Gewinne. Die von Ihnen festgelegten Provisionssätze sollten die Lücke zwischen dem Interesse der Publisher und Ihren Umsatzzielen schließen.

Die häufigste Affiliate-Provisionsrate beträgt 10-12 %.

Affiliate-Belohnungen hängen jedoch von der Branche, den bevorzugten Werbetaktiken und anderen Bedingungen ab. Verfolgen Sie Ihre Kampagnenergebnisse sorgfältig, führen Sie Tests durch und definieren Sie, welche Provision die Rentabilität Ihres Unternehmens maximiert.

Gestaffelte Provisionen sind eine weitere Strategie, um das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen. Die Erhöhung der Provisionsrate in Übereinstimmung mit den gelieferten Ergebnissen motiviert Ihre Partner, mehr an den Tisch zu bringen. In der Zwischenzeit hilft eine zuverlässige Softwarelösung wie Affise Reach dabei, die Bonusberechnung zu automatisieren, sodass Sie Zeit bei Routinevorgängen sparen.

2
Optimieren Sie Ihre Kampagnen regelmäßig

Partner-Marketingkampagnen werden nicht für immer eingerichtet. Daher ist es eine gute Idee, Ihre Kampagnen regelmäßig zu evaluieren und zu optimieren; Sie können sich an vierteljährliche oder sogar monatliche Audits und Updates halten. Diese Strategie wird Ihnen helfen, die GEOs, Werbekanäle, Taktiken und sogar Affiliates zu erkennen, die die besten Ergebnisse bringen, und ineffiziente loszuwerden.

Die Leistung im Auge zu behalten, fördert die Erstellung genauer datengesteuerter KPIs für zukünftige Kampagnen. Darüber hinaus können Sie die erhaltenen Daten für die Automatisierung des Partnermarketings verwenden. Mit der Affise KPI-Automatisierungsfunktion können Sie beispielsweise die KPI-Regel einrichten und die Rentabilität automatisch maximieren; Der Algorithmus blockiert die Verkehrsquellen, die Ihre KPIs nicht erfüllen.

3
Beobachten Sie die Qualität und Quantität Ihrer Conversions

Die Anzahl der Conversions, die Ihre Partnerschaftskampagnen generieren, verdient Ihre Aufmerksamkeit, nicht nur, weil sie sich auf das Endergebnis auswirkt. Ein niedriges CR-Niveau kann auf schlechten Traffic und die Notwendigkeit hindeuten, Ihre Marketingstrategie neu anzugehen. Andererseits deutet ein hohes CR-Level höchstwahrscheinlich auf Affiliate-Betrug hin.

Laut CHEQ liegt die Affiliate-Betrugsrate in allen Branchen bei rund 9 % . Das Schlimmste ist, dass Sie möglicherweise einen großen Teil Ihres Verkehrs und Ihrer Einnahmen verlieren, ohne es zu wissen – Betrugstechniken sind ausgeklügelt, was sie schwer zu erkennen macht.

0 Mrd. $

Die geschätzten Verluste durch Werbebetrug im Jahr 2023

Glücklicherweise bietet fortschrittliche Partnermarketing-Software die Tools zur Kontrolle der CR-Qualität und -Quantität. Zum Beispiel verfügt Affise Reach über ein erstklassiges Betrugspräventionstool, das auf den genauesten Betrugserkennungsalgorithmen der Branche basiert. Das System lehnt verdächtige Conversions sofort ab, sodass Sie sich am Ende des Monats nicht darum kümmern müssen.

4
Treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen

Daten sind eine perfekte Grundlage für Prognosen und den Aufbau oder die Messung Ihrer Partnermarketingstrategien. Eines der großartigen Beispiele für einen datengesteuerten Ansatz im Partnerschaftsmarketing ist die Überwachung und Analyse der Leistung Ihrer Partner. Stellen Sie sich vor, dass eine Gruppe Ihrer Partner Conversions generiert, die zu einer höheren Kundenabwanderung führen.

Angenommen, Sie können herausfinden, wer oder was Abwanderung erzeugt. In diesem Fall können Sie eine begründete Entscheidung treffen, die Provisionen für die ausgewählten Affiliate-Partner, Produkte oder Dienstleistungen zu senken. Es hilft Ihnen, die Kosten im Zusammenhang mit einer höheren Kundenabwanderung zurückzugewinnen.

Um solche Fälle zu untersuchen, benötigen Sie eine Plattform, die in der Lage ist, detaillierte Multichannel-Analysen bereitzustellen. Suchen Sie nach einer Lösung, die die Integration mit Diensten von Drittanbietern unterstützt und eine Datenübertragung in Echtzeit ermöglicht.

5
Investieren Sie in den Aufbau langfristiger Beziehungen

Denken Sie daran, dass die Bindung treuer Kunden höhere Renditen generiert als die Gewinnung neuer? Die gleiche Regel gilt für Affiliates und Partner, insbesondere wenn es um Top-Performer geht. Daher ist der Aufbau von Beziehungen zu den Partnern, die die besten Ergebnisse liefern, entscheidend für ein erfolgreiches Partnermarketingprogramm.

Langfristige Beziehungen beginnen in dem Moment, in dem Sie Partner finden. Der zweite Schritt besteht darin, diejenigen zu ermitteln, die Ihrem Unternehmen den größten Nutzen bringen. Schließlich können Sie die Beziehung ausbauen, indem Sie direkte Verbindungen zu Spitzenleistungen pflegen und sie mit einzigartigen Angeboten, höheren Provisionen und anderen Boni anregen. Mit Lösungen wie Affise Reach können Sie alle aufgeführten Prozesse End-to-End ausführen.

Fazit

Wenn Sie mit Partnermarketing signifikante Ergebnisse erzielen möchten, sollten Sie mindestens 10 % Ihres Marketingbudgets bereitstellen. Partnerschaftsmarketing gibt Ihnen die Flexibilität, verschiedene Werbekanäle, Plattformen und Methoden zu testen, um den ROI zu maximieren.

Die Budgetflexibilität ermöglicht es Ihnen, Ihr Partnermarketing ständig zu verbessern. Um einen größeren Nutzen zu erzielen, sollten Sie bereit sein, Ihre Leistung sorgfältig zu überwachen und Ihre Kampagnen regelmäßig zu aktualisieren. Diese Gewohnheit sowie die Neigung zu ständigen A/B-Tests werden Ihnen helfen, profitable langfristige Beziehungen zu Partnern aufzubauen und Einnahmen zu generieren.

Um die erfolgreiche Partnermarketing-Strategie zum Leben zu erwecken, benötigen Sie eine zuverlässige Partnermarketing-Software. Mit Affise Reach können Sie problemlos neue Partner und Influencer entdecken, die Leistung Ihrer Partner und Kampagnen in Echtzeit überwachen und datengesteuerte Entscheidungen mit robusten Analysen mit über 50 Datenaufschlüsselungen erleichtern.

Unser End-to-End-Ökosystem erkennt Betrug mit beispielloser Genauigkeit, automatisiert Partnermarketing-bezogene Prozesse und hilft beim Aufbau von Beziehungen zu Partnern, indem es die Rentabilität Ihrer Kampagnen fördert.

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