5 consejos para optimizar el gasto en marketing de los socios

Publicado: 2022-06-20

Se prevé que el gasto total en publicidad alcance los 873.000 millones de dólares para 2024. Sin embargo, con el aumento de los presupuestos se producen cambios que enmarcan un nuevo panorama de marketing. Ha aumentado el costo de la publicidad a través de tres canales principales, que asignan el 60% de todo el gasto publicitario.

El crecimiento de los costes publicitarios

108%

Google

89%

Facebook

87%

Amazonas

Los precios altísimos junto con la rápida disminución del rendimiento de los canales y estrategias de marketing digital tradicionales obligan a los anunciantes a buscar nuevas formas de promocionar sus productos. Una de esas estrategias es el marketing de asociación, un tipo de estrategia de adquisición de clientes basada en el rendimiento.

Un programa de marketing de socios bien diseñado y bien administrado puede hacer magia para su negocio. Provoca el aumento de los ingresos y las ganancias, ayuda a adquirir nuevos clientes, facilita la construcción de relaciones sólidas con los clientes existentes y más.

Una de las razones por las que los anunciantes están notando el marketing de asociación es su previsibilidad y eficiencia de costos. El marketing de socios permite a las marcas diferir los pagos hasta que hayan obtenido los resultados esperados, ya sean impresiones, clientes potenciales o ventas.

Aún así, el presupuesto de marketing de la asociación requiere una planificación cuidadosa. Los anunciantes quieren saber cuánto deben gastar para lograr los resultados deseados. Exploremos la asignación de presupuesto y aprendamos cómo exprimir cada parte del valor del marketing de socios.

¿Cuánto debería invertir en marketing de asociación?

Según la investigación de Forrester, el 80 % de los anunciantes asignan al menos el 10 % de su presupuesto de marketing a asociaciones para obtener resultados significativos. Por lo tanto, si planea gastar $ 40,000 en actividades de marketing, $ 4,000 es el mínimo que debe gastar en asociaciones.

De hecho, el gasto en el lanzamiento y mantenimiento del programa de socios depende de muchos factores. Elegir una red de afiliados en lugar de una plataforma o establecer tasas de comisión más altas afectará el ROI.

¿Cómo hacer que cada dólar de marketing de socios rinda más?

Si bien la previsibilidad de los gastos de marketing de los socios es un beneficio, ceñirse a un presupuesto estricto puede decepcionarlo. Decidir no gastar un centavo por encima de su línea de base es lo mismo que decir: "No queremos clientes potenciales más rentables o clientes con LTV alto".

Ser flexible con respecto a los gastos de marketing de los socios aumenta las posibilidades de mejorar sus resultados. La mejor manera de optimizar los resultados es explorar qué ofertas y socios brindan el mejor rendimiento. Siga los consejos a continuación para aumentar su estrategia de adquisición de acuerdo con sus necesidades.

1
Maximice la rentabilidad con comisiones competitivas

Las comisiones que paga a los afiliados son una de las mejores herramientas para maximizar las ganancias de marketing de sus socios. Las tasas de comisión que establezca deben cerrar la brecha entre el interés de los editores y sus objetivos de ingresos.

La tasa de comisión de afiliado más común es 10-12%

Sin embargo, las recompensas de los afiliados dependen de la industria, las tácticas de promoción preferidas y otras condiciones. Realice un seguimiento cuidadoso de los resultados de su campaña, realice pruebas y defina qué comisión maximiza la rentabilidad para su empresa.

Las comisiones escalonadas son otra estrategia para aprovechar al máximo su presupuesto de marketing. Aumentar la tasa de comisión de acuerdo con los resultados entregados incentiva a sus socios a traer más a la mesa. Mientras tanto, una solución de software confiable, como Affise Reach, ayuda a automatizar el cálculo de bonos, para que ahorre tiempo en las operaciones de rutina.

2
Optimiza tus campañas regularmente

Las campañas de marketing de socios no son algo que se configura una vez y para siempre. Por lo tanto, es una gran idea evaluar y optimizar sus campañas con regularidad; puede ceñirse a auditorías y actualizaciones trimestrales o incluso mensuales. Esta estrategia lo ayudará a detectar los GEO, los canales promocionales, las tácticas e incluso los afiliados que brindan los mejores resultados y deshacerse de los que no son eficientes.

Vigilar el rendimiento favorece la elaboración de KPI precisos basados en datos para campañas futuras. Además, puede utilizar los datos obtenidos para la automatización de marketing de socios. Por ejemplo, con la función de automatización de KPI de Affise , puede configurar la regla de KPI y maximizar la rentabilidad automáticamente; el algoritmo bloqueará las fuentes de tráfico que no cumplan con sus KPI.

3
Vigila la calidad y cantidad de tus conversiones

La cantidad de conversiones que generan sus campañas de asociación merece su atención no solo porque afecta el resultado final. Un nivel bajo de CR puede indicar un tráfico deficiente y la necesidad de volver a abordar su estrategia de marketing. Por otro lado, un alto nivel de CR probablemente apunta a un fraude de afiliados.

Según CHEQ, la tasa de fraude de afiliados es de alrededor del 9% en todas las verticales. La peor parte es que puede perder una gran parte de su tráfico e ingresos sin siquiera saberlo: las técnicas de fraude son elaboradas, lo que las hace difíciles de detectar.

$ 0 mil millones

Las pérdidas estimadas por fraude publicitario en 2023

Afortunadamente, el software de marketing de socios avanzado proporciona las herramientas para controlar la calidad y cantidad de CR. Por ejemplo, Affise Reach tiene una herramienta de prevención de fraudes de primera clase basada en los algoritmos de detección de fraudes más precisos de la industria. El sistema rechaza las conversiones sospechosas desde el principio, por lo que no necesita lidiar con ellas al final del mes.

4
Tome decisiones basadas en datos

Los datos son una base perfecta para hacer pronósticos y construir o medir las estrategias de marketing de sus socios. Uno de los grandes ejemplos de un enfoque basado en datos en el marketing de asociación está relacionado con el seguimiento y el análisis del rendimiento de sus socios. Imagine que algún grupo de sus socios genera conversiones que dan como resultado una mayor rotación de clientes.

Suponga que puede encontrar quién o qué genera abandono. En ese caso, puede tomar una decisión razonada para reducir las comisiones de los socios, productos o servicios afiliados seleccionados. Le ayuda a recuperar los gastos relacionados con una mayor rotación de clientes.

Para investigar estos casos, necesita una plataforma capaz de proporcionar análisis multicanal en profundidad. Busque una solución que admita integraciones con servicios de terceros y permita la transferencia de datos en tiempo real.

5
Invierte en construir relaciones a largo plazo

¿Recuerdas que retener clientes leales genera mayores retornos que adquirir nuevos? La misma regla se aplica a los afiliados y socios, especialmente cuando hablamos de los mejores. Por lo tanto, construir relaciones con los socios que brinden los mejores resultados es crucial para un programa exitoso de marketing de socios.

Las relaciones duraderas comienzan desde el momento en que encuentras socios. El segundo paso es detectar los que aportan el mayor beneficio a su negocio. Finalmente, puede desarrollar la relación manteniendo conexiones directas con los mejores e incentivándolos con ofertas únicas, comisiones más altas y otras bonificaciones. Soluciones como Affise Reach le permiten ejecutar todos los procesos enumerados de principio a fin.

Conclusión

Si desea lograr resultados significativos con el marketing de socios, debe asignar al menos el 10% de su presupuesto de marketing. El marketing de asociación le brinda la flexibilidad de probar varios canales, plataformas y métodos promocionales para maximizar el ROI.

La flexibilidad presupuestaria le permite mejorar constantemente el marketing de sus socios. Para obtener un beneficio mayor, prepárese para monitorear su desempeño cuidadosamente y actualice sus campañas con regularidad. Este hábito, así como la propensión a las pruebas A/B constantes, lo ayudarán a construir relaciones rentables a largo plazo con socios y generar ingresos.

Para dar vida a la estrategia ganadora de marketing de socios, necesitará tener a mano un software confiable de marketing de socios. Affise Reach le permite descubrir fácilmente nuevos socios y personas influyentes, le permite monitorear el rendimiento de sus socios y campañas en tiempo real y facilita las decisiones basadas en datos con análisis sólidos con más de 50 desgloses de datos.

Nuestro ecosistema integral detecta el fraude con una precisión sin precedentes, automatiza los procesos relacionados con el marketing de los socios y ayuda a construir relaciones con los socios al incentivar la rentabilidad de sus campañas.

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