5 consigli per ottimizzare le spese di marketing dei partner

Pubblicato: 2022-06-20

Si prevede che la spesa pubblicitaria totale raggiungerà gli 873 miliardi di dollari entro il 2024. Tuttavia, con l'aumento dei budget arrivano cambiamenti che inquadrano un nuovo panorama di marketing. Il costo della pubblicità attraverso tre canali principali, che assegnano il 60% di tutta la spesa pubblicitaria, è aumentato.

La crescita dei costi pubblicitari

108%

Google

89%

Facebook

87%

Amazon

I prezzi alle stelle insieme alle prestazioni in rapida diminuzione dei tradizionali canali e strategie di marketing digitale costringono gli inserzionisti a cercare nuovi modi per promuovere i loro prodotti. Una di queste strategie è il marketing di partnership, un tipo di strategia di acquisizione dei clienti basata sulle prestazioni.

Un programma di marketing per i partner ben progettato e ben gestito può fare la magia per la tua attività. Porta all'aumento delle entrate e dei profitti, aiuta ad acquisire nuovi clienti, facilita la costruzione di solide relazioni con i clienti esistenti e altro ancora.

Uno dei motivi per cui il marketing di partnership viene notato dagli inserzionisti è la sua prevedibilità ed efficienza dei costi. Il marketing dei partner consente ai marchi di posticipare i pagamenti fino a quando non hanno ottenuto i risultati attesi, che si tratti di impressioni, lead o vendite.

Tuttavia, il budget di marketing della partnership richiede un'attenta pianificazione. Gli inserzionisti vogliono sapere quanto dovrebbero spendere per ottenere i risultati desiderati. Esploriamo l'allocazione del budget e impariamo come spremere ogni bit di valore dal marketing dei partner.

Quanto dovresti investire nel marketing di partnership?

Secondo la ricerca di Forrester, l'80% degli inserzionisti stanzia almeno il 10% del proprio budget di marketing affinché le partnership producano risultati significativi. Pertanto, se hai intenzione di spendere $ 40.000 in attività di marketing, $ 4.000 è il minimo indispensabile che dovresti spendere per le partnership.

In effetti, la spesa per il lancio e la manutenzione del programma partner dipende da molti fattori. La scelta di una rete di affiliazione su una piattaforma o l'impostazione di commissioni più elevate influirà sul ROI.

Come far andare oltre ogni dollaro di marketing dei partner?

Sebbene la prevedibilità della spesa per il marketing dei partner sia un vantaggio, attenersi a un budget ristretto potrebbe deluderti. Decidere di non spendere un centesimo per la tua linea di base equivale a dire "non vogliamo lead più redditizi o clienti LTV elevati".

Essere flessibili sulla spesa per il marketing dei partner aumenta le possibilità di migliorare i risultati. Il modo migliore per ottimizzare i risultati è esplorare quali offerte e partner danno il miglior ritorno. Segui i suggerimenti di seguito per potenziare la tua strategia di acquisizione in linea con le tue esigenze.

1
Massimizza la redditività con commissioni competitive

Le commissioni che paghi agli affiliati sono uno dei migliori strumenti per massimizzare i profitti del marketing dei tuoi partner. Le commissioni che imposti dovrebbero colmare il divario tra l'interesse degli editori e i tuoi obiettivi di guadagno.

Il tasso di commissione di affiliazione più comune è 10-12%

Tuttavia, i premi degli affiliati dipendono dal settore, dalle tattiche di promozione preferibili e da altre condizioni. Tieni traccia dei risultati della tua campagna con attenzione, esegui test e definisci quale commissione massimizza la redditività per la tua azienda.

Le commissioni a più livelli sono un'altra strategia per ottenere il massimo dal tuo budget di marketing. L'aumento del tasso di commissione in base ai risultati ottenuti incentiva i tuoi partner a portare di più sul tavolo. Nel frattempo, una soluzione software affidabile, come Affise Reach, aiuta ad automatizzare il calcolo dei bonus, in modo da risparmiare tempo nelle operazioni di routine.

2
Ottimizza le tue campagne regolarmente

Le campagne di marketing per i partner non sono una cosa che viene impostata una volta per sempre. Pertanto, è un'ottima idea valutare e ottimizzare le tue campagne regolarmente; puoi attenerti a controlli e aggiornamenti trimestrali o addirittura mensili. Questa strategia ti aiuterà a individuare i GEO, i canali promozionali, le tattiche e persino gli affiliati che portano i migliori risultati e si liberano di quelli non efficienti.

Tenere d'occhio le prestazioni migliora ulteriormente la definizione di KPI basati sui dati accurati per le campagne future. Inoltre, puoi utilizzare i dati ottenuti per l'automazione del marketing dei partner. Ad esempio, con la funzione di automazione Affise KPI , puoi impostare la regola KPI e massimizzare automaticamente la redditività; l'algoritmo bloccherà le sorgenti di traffico che non soddisfano i tuoi KPI.

3
Osserva la qualità e la quantità delle tue conversioni

Il numero di conversioni generate dalle tue campagne di partnership merita la tua attenzione non solo perché influisce sui profitti. Un livello CR basso può indicare traffico scarso e la necessità di riavvicinare la tua strategia di marketing. D'altra parte, un livello CR elevato indica molto probabilmente una frode di affiliazione.

Secondo CHEQ, il tasso di frode di affiliazione è di circa il 9% in tutti i verticali. La parte peggiore è che potresti perdere gran parte del tuo traffico e delle tue entrate senza nemmeno saperlo: le tecniche di frode sono elaborate, il che le rende difficili da rilevare.

$ 0 miliardi

Le perdite stimate per frode pubblicitaria nel 2023

Fortunatamente, un software di marketing avanzato per i partner fornisce gli strumenti per controllare la qualità e la quantità della CR. Ad esempio, Affise Reach dispone di uno strumento di prevenzione delle frodi di prim'ordine basato sugli algoritmi di rilevamento delle frodi più accurati del settore. Il sistema rifiuta immediatamente le conversioni sospette, quindi non è necessario gestirle alla fine del mese.

4
Prendi decisioni basate sui dati

I dati sono una base perfetta per fare previsioni e costruire o valutare le strategie di marketing dei tuoi partner. Uno dei grandi esempi di approccio basato sui dati nel marketing di partnership è correlato al monitoraggio e all'analisi delle prestazioni dei tuoi partner. Immagina che un gruppo di tuoi partner generi conversioni con conseguente aumento dell'abbandono dei clienti.

Supponiamo di poter trovare chi o cosa genera abbandono. In tal caso, puoi prendere una decisione motivata di ridurre le commissioni per i partner affiliati, i prodotti o i servizi selezionati. Ti aiuta a recuperare le spese relative alla maggiore abbandono dei clienti.

Per indagare su questi casi, è necessaria una piattaforma in grado di fornire analisi multicanale approfondite. Cerca una soluzione che supporti integrazioni con servizi di terze parti e consenta il trasferimento dei dati in tempo reale.

5
Investi nella costruzione di relazioni a lungo termine

Ricordi che fidelizzare i clienti genera rendimenti più elevati rispetto all'acquisizione di nuovi? La stessa regola vale per affiliati e partner, soprattutto quando si parla di top performer. Pertanto, la costruzione di relazioni con i partner che forniscono i migliori risultati è fondamentale per un programma di marketing per i partner di successo.

Le relazioni durature iniziano dal momento in cui trovi i partner. Il secondo passaggio consiste nel rilevare quelli che apportano i maggiori vantaggi alla tua attività. Infine, puoi sviluppare la relazione mantenendo collegamenti diretti con le migliori prestazioni e incentivandole con offerte uniche, commissioni più elevate e altri bonus. Soluzioni come Affise Reach ti consentono di eseguire tutti i processi elencati end-to-end.

Conclusione

Se vuoi ottenere risultati significativi con il marketing dei partner, dovresti destinare almeno il 10% del tuo budget di marketing. Il marketing di partnership ti offre la flessibilità di testare vari canali promozionali, piattaforme e metodi per massimizzare il ROI.

La flessibilità del budget ti consente di migliorare costantemente il marketing dei tuoi partner. Per ottenere un vantaggio maggiore, preparati a monitorare attentamente le tue prestazioni e ad aggiornare regolarmente le tue campagne. Questa abitudine, così come la propensione al test A/B costante, ti aiuterà a costruire relazioni proficue a lungo termine con i partner e generare entrate.

Per dare vita alla strategia vincente di marketing per i partner, avrai bisogno di un affidabile software di marketing per i partner a portata di mano. Affise Reach ti consente di scoprire prontamente nuovi partner e influencer, ti consente di monitorare le prestazioni dei tuoi partner e delle campagne in tempo reale e facilita le decisioni basate sui dati con analisi solide con oltre 50 analisi dei dati.

Il nostro ecosistema end-to-end rileva le frodi con una precisione senza precedenti, automatizza i processi relativi al marketing dei partner e aiuta a costruire relazioni con i partner incentivando la redditività delle tue campagne.

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