5 советов по оптимизации расходов на партнерский маркетинг

Опубликовано: 2022-06-20

По прогнозам, к 2024 году общие расходы на рекламу достигнут 873 миллиардов долларов . Тем не менее, с растущими бюджетами происходят изменения, которые формируют новый маркетинговый ландшафт. Стоимость рекламы по трем основным каналам, на которые приходится 60% всех рекламных расходов, резко возросла.

Рост стоимости рекламы

108%

Google

89%

Фейсбук

87%

Амазонка

Заоблачные цены наряду с быстро снижающейся эффективностью традиционных каналов и стратегий цифрового маркетинга вынуждают рекламодателей искать новые способы продвижения своей продукции. Одной из таких стратегий является партнерский маркетинг — тип стратегии привлечения клиентов, основанной на результатах.

Хорошо разработанная и хорошо управляемая партнерская маркетинговая программа может творить чудеса для вашего бизнеса. Это приводит к увеличению выручки и прибыли, помогает привлекать новых клиентов, способствует установлению прочных отношений с существующими клиентами и т. д.

Одной из причин, по которой партнерский маркетинг привлекает внимание рекламодателей, является его предсказуемость и эффективность. Партнерский маркетинг позволяет брендам откладывать платежи до тех пор, пока они не получат ожидаемые результаты, будь то показы, лиды или продажи.

Тем не менее, бюджет партнерского маркетинга требует тщательного планирования. Рекламодатели хотят знать, сколько они должны потратить, чтобы достичь желаемых результатов. Давайте изучим распределение бюджета и узнаем, как максимально эффективно использовать партнерский маркетинг.

Сколько вы должны инвестировать в партнерский маркетинг?

Согласно исследованию Forrester, 80 % рекламодателей выделяют не менее 10 % своего маркетингового бюджета на партнерские отношения, чтобы добиться значительных результатов. Таким образом, если вы планируете потратить 40 000 долларов на маркетинговую деятельность, 4 000 долларов — это минимум, который вы должны потратить на партнерские отношения.

На самом деле расходы на запуск и сопровождение партнерской программы зависят от многих факторов. Выбор партнерской сети вместо платформы или установка более высоких ставок комиссии повлияет на рентабельность инвестиций.

Как заставить каждый доллар партнерского маркетинга идти дальше?

Хотя предсказуемость расходов на партнерский маркетинг является преимуществом, строгое соблюдение бюджета может вас подвести. Решение не тратить ни копейки сверх базового уровня — это то же самое, что сказать: «Нам не нужны более прибыльные лиды или клиенты с высоким LTV».

Гибкость в отношении расходов на партнерский маркетинг повышает шансы на улучшение ваших результатов. Лучший способ оптимизировать результаты — изучить, какие предложения и партнеры приносят наибольшую отдачу. Следуйте приведенным ниже советам, чтобы оптимизировать стратегию привлечения клиентов в соответствии с вашими потребностями.

1
Добейтесь максимальной прибыльности благодаря конкурентоспособным комиссиям

Комиссионные, которые вы платите партнерам, являются одним из лучших инструментов для максимизации прибыли вашего партнерского маркетинга. Ставки комиссионных, которые вы устанавливаете, должны сократить разрыв между интересами издателей и вашими целями по доходам.

Наиболее распространенная ставка партнерской комиссии составляет 10-12%.

Однако партнерское вознаграждение зависит от отрасли, предпочтительной тактики продвижения и других условий. Внимательно отслеживайте результаты своей кампании, проводите тесты и определяйте, какая комиссия максимизирует прибыльность вашей компании.

Многоуровневые комиссии — еще одна стратегия, позволяющая максимально эффективно использовать маркетинговый бюджет. Повышение ставки комиссии в соответствии с полученными результатами стимулирует ваших партнеров приносить больше пользы. Между тем, надежное программное решение, такое как Affise Reach, помогает автоматизировать расчет бонусов, поэтому вы экономите время на рутинных операциях.

2
Регулярно оптимизируйте свои кампании

Партнерские маркетинговые кампании не настраиваются раз и навсегда. Поэтому рекомендуется регулярно оценивать и оптимизировать свои кампании; вы можете придерживаться ежеквартальных или даже ежемесячных аудитов и обновлений. Эта стратегия поможет вам определить ГЕО, каналы продвижения, тактики и даже партнерки, которые приносят наилучшие результаты, и избавиться от неэффективных.

Отслеживание эффективности помогает формировать точные KPI на основе данных для будущих кампаний. Кроме того, вы можете использовать полученные данные для автоматизации партнерского маркетинга. Например, с помощью функции автоматизации Affise KPI вы можете настроить правило KPI и автоматически максимизировать прибыль; алгоритм заблокирует источники трафика, которые не соответствуют вашим KPI.

3
Следите за качеством и количеством ваших конверсий

Количество конверсий, генерируемых вашими партнерскими кампаниями, заслуживает вашего внимания не только потому, что оно влияет на конечный результат. Низкий уровень CR может указывать на плохой трафик и необходимость пересмотра вашей маркетинговой стратегии. С другой стороны, высокий уровень CR, скорее всего, указывает на партнерское мошенничество.

По данным CHEQ, уровень мошенничества с партнерами составляет около 9% по всем вертикалям. Хуже всего то, что вы можете потерять значительную часть своего трафика и доходов, даже не подозревая об этом — методы мошенничества сложны, что затрудняет их обнаружение.

0 млрд долларов

Предполагаемые убытки от рекламного мошенничества в 2023 г.

К счастью, передовое программное обеспечение для партнерского маркетинга предоставляет инструменты для контроля качества и количества CR. Например, Affise Reach предлагает первоклассный инструмент предотвращения мошенничества, основанный на самых точных в отрасли алгоритмах обнаружения мошенничества. Система отклоняет подозрительные конверсии сразу, поэтому вам не нужно разбираться с ними в конце месяца.

4
Принимайте решения на основе данных

Данные — идеальная основа для составления прогнозов и построения или оценки ваших партнерских маркетинговых стратегий. Один из замечательных примеров подхода, основанного на данных, в партнерском маркетинге связан с мониторингом и анализом эффективности ваших партнеров. Представьте, что какая-то группа ваших партнеров генерирует конверсии, что приводит к увеличению оттока клиентов.

Предположим, вы можете найти, кто или что генерирует отток. В этом случае вы можете принять обоснованное решение о снижении комиссий для выбранных аффилированных партнеров, продуктов или услуг. Это поможет вам окупить расходы, связанные с более высоким оттоком клиентов.

Для расследования таких случаев вам нужна платформа, способная обеспечить глубокую многоканальную аналитику. Ищите решение, которое поддерживает интеграцию со сторонними сервисами и позволяет передавать данные в режиме реального времени.

5
Инвестируйте в построение долгосрочных отношений

Помните, что сохранение лояльных клиентов приносит более высокую прибыль, чем привлечение новых? То же правило распространяется на аффилиатов и партнеров, особенно когда мы говорим о топ-менеджерах. Таким образом, построение отношений с партнерами, обеспечивающими наилучшие результаты, имеет решающее значение для успешной программы партнерского маркетинга.

Долгосрочные отношения начинаются с момента, когда вы находите партнеров. Второй шаг — определить те, которые приносят наибольшую пользу вашему бизнесу. Наконец, вы можете развивать отношения, поддерживая прямые связи с наиболее эффективными и стимулируя их уникальными предложениями, более высокими комиссионными и другими бонусами. Такие решения, как Affise Reach, позволяют запускать все перечисленные процессы сквозным образом.

Вывод

Если вы хотите добиться значительных результатов с помощью партнерского маркетинга, вы должны выделить не менее 10% своего маркетингового бюджета. Партнерский маркетинг дает вам возможность протестировать различные рекламные каналы, платформы и методы, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Гибкость бюджета позволяет постоянно улучшать партнерский маркетинг. Чтобы получить большую выгоду, будьте готовы внимательно следить за своей эффективностью и регулярно обновлять свои кампании. Эта привычка, а также склонность к постоянному A/B-тестированию помогут вам выстроить выгодные долгосрочные отношения с партнерами и получать доход.

Чтобы воплотить в жизнь выигрышную стратегию партнерского маркетинга, вам понадобится надежное программное обеспечение для партнерского маркетинга. Affise Reach позволяет вам легко находить новых партнеров и влиятельных лиц, позволяет отслеживать эффективность ваших партнеров и кампаний в режиме реального времени и облегчает принятие решений на основе данных с помощью надежной аналитики с более чем 50 разбивками данных.

Наша комплексная экосистема выявляет мошенничество с беспрецедентной точностью, автоматизирует процессы, связанные с партнерским маркетингом, и помогает строить отношения с партнерами, стимулируя прибыльность ваших кампаний.

Попробуйте Affise Reach бесплатно. Поговорите с нашим экспертом а также
проверьте все возможности платформы самостоятельно!