เคล็ดลับ 5 ข้อเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายด้านการตลาดของพันธมิตร

เผยแพร่แล้ว: 2022-06-20

ค่าใช้จ่ายการโฆษณาทั้งหมดคาดว่าจะสูงถึง 873 พันล้านดอลลาร์ ภายในปี 2567 แต่ด้วยงบประมาณที่เพิ่มขึ้นทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงซึ่งกำหนดกรอบภูมิทัศน์ทางการตลาดใหม่ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาผ่านสามช่องทางหลักซึ่งจัดสรร 60% ของค่าโฆษณาทั้งหมดเพิ่มขึ้น

การเติบโตของค่าโฆษณา

108%

Google

89%

Facebook

87%

อเมซอน

ราคาที่สูงเสียดฟ้าควบคู่ไปกับประสิทธิภาพที่ลดลงอย่างรวดเร็วของช่องทางการตลาดดิจิทัลแบบเดิมและกลยุทธ์บังคับให้ผู้โฆษณาแสวงหาวิธีการใหม่ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน หนึ่งในกลยุทธ์ดังกล่าวคือการตลาดแบบหุ้นส่วน ซึ่งเป็นกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าตามประสิทธิภาพ

โปรแกรมการตลาดพันธมิตรที่ออกแบบมาอย่างดีและมีการจัดการที่ดีสามารถทำงานมหัศจรรย์สำหรับธุรกิจของคุณ ช่วยเพิ่มรายได้และผลกำไร ช่วยให้ได้ลูกค้าใหม่ อำนวยความสะดวกในการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้าที่มีอยู่ และอื่นๆ

สาเหตุหนึ่งที่ทำให้การตลาดแบบพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจได้รับความสนใจจากผู้โฆษณาก็คือความสามารถในการคาดการณ์ต้นทุนและประสิทธิภาพ การตลาดของพันธมิตรช่วยให้แบรนด์สามารถเลื่อนการชำระเงินได้จนกว่าจะได้รับผลลัพธ์ที่คาดหวัง ไม่ว่าจะเป็นการแสดงผล โอกาสในการขาย หรือการขาย

ยังคง งบประมาณการตลาดพันธมิตรต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบ ผู้โฆษณาต้องการทราบว่าพวกเขาควรจะใช้จ่ายเท่าไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ มาสำรวจการจัดสรรงบประมาณและเรียนรู้วิธีบีบทุกมูลค่าจากการตลาดของพันธมิตร

คุณควรลงทุนในการตลาดแบบหุ้นส่วนเท่าไหร่?

จากการวิจัยของ Forrester พบว่า 80% ของผู้โฆษณาจัดสรรอย่างน้อย 10% ของงบประมาณการตลาดสำหรับพันธมิตรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่สำคัญ ดังนั้น หากคุณวางแผนที่จะใช้จ่าย $40,000 สำหรับกิจกรรมทางการตลาด $4,000 เป็นจำนวนเงินขั้นต่ำที่คุณควรใช้จ่ายในการเป็นหุ้นส่วน

อันที่จริง การใช้จ่ายสำหรับการเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรและการบำรุงรักษานั้นขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย การเลือกเครือข่ายพันธมิตรบนแพลตฟอร์มหรือการกำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นจะส่งผลต่อ ROI

จะทำให้เงินการตลาดของพันธมิตรแต่ละรายก้าวต่อไปได้อย่างไร?

แม้ว่าการคาดการณ์การใช้จ่ายด้านการตลาดของพันธมิตรจะเป็นประโยชน์ แต่การใช้งบประมาณที่เข้มงวดอาจทำให้คุณผิดหวัง การตัดสินใจไม่ใช้เงินเพียงเล็กน้อยกับค่าพื้นฐานของคุณก็เหมือนกับการพูดว่า “เราไม่ต้องการลีดที่ทำกำไรมากขึ้นหรือลูกค้า LTV ที่สูง”

การใช้จ่ายด้านการตลาดของพันธมิตรที่ยืดหยุ่นจะเพิ่มโอกาสในการปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์คือการสำรวจข้อเสนอและพันธมิตรที่ให้ผลตอบแทนที่ดีที่สุด ทำตามคำแนะนำด้านล่างเพื่อเพิ่มกลยุทธ์การได้มาซึ่งสอดคล้องกับความต้องการของคุณ

1
เพิ่มผลกำไรสูงสุดด้วยค่าคอมมิชชั่นที่แข่งขันได้

ค่าคอมมิชชั่นที่คุณจ่ายให้กับบริษัทในเครือเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดในการเพิ่มผลกำไรทางการตลาดให้กับพันธมิตรของคุณ อัตราค่าคอมมิชชันที่คุณกำหนดควรเชื่อมช่องว่างระหว่างความสนใจของผู้เผยแพร่โฆษณากับเป้าหมายรายได้ของคุณ

อัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่พบบ่อยที่สุดคือ 10-12%

อย่างไรก็ตาม รางวัลพันธมิตรขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ต้องการ และเงื่อนไขอื่นๆ ติดตามผลแคมเปญของคุณอย่างระมัดระวัง ทำการทดสอบ และกำหนดว่าค่าคอมมิชชันใดที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดให้กับบริษัทของคุณ

ค่าคอมมิชชั่น แบบแบ่งขั้นเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณการตลาดของคุณ การเพิ่มอัตราค่าคอมมิชชั่นตามผลลัพธ์ที่ส่งไปจะจูงใจให้พันธมิตรของคุณนำรายได้มาสู่โต๊ะมากขึ้น ในขณะเดียวกัน โซลูชันซอฟต์แวร์ที่เชื่อถือได้ เช่น Affise Reach ช่วยในการคำนวณโบนัสโดยอัตโนมัติ คุณจึงประหยัดเวลาในการทำงานประจำ

2
เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างสม่ำเสมอ

แคมเปญการตลาดของพันธมิตรไม่ใช่สิ่งที่จะเกิดขึ้นเพียงครั้งเดียวและตลอดไป ดังนั้นจึงควรประเมินและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างสม่ำเสมอ คุณสามารถยึดติดกับการตรวจสอบและอัปเดตรายไตรมาสหรือรายเดือนได้ กลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณระบุ GEO ช่องทางการส่งเสริมการขาย กลยุทธ์ และแม้แต่บริษัทในเครือที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและกำจัดสิ่งที่ไม่มีประสิทธิภาพ

การจับตาดูประสิทธิภาพช่วยกำหนดกรอบ KPI ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่แม่นยำสำหรับแคมเปญในอนาคต นอกจากนี้ คุณสามารถใช้ข้อมูลที่ได้รับสำหรับระบบอัตโนมัติทางการตลาดของพันธมิตร ตัวอย่างเช่น ด้วย คุณลักษณะอัตโนมัติของ Affise KPI คุณสามารถตั้งค่ากฎ KPI และเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยอัตโนมัติ อัลกอริทึมจะบล็อกแหล่งที่มาของการรับส่งข้อมูลที่ไม่ตรงตาม KPI ของคุณ

3
ดูคุณภาพและปริมาณการแปลงของคุณ

จำนวน Conversion ที่แคมเปญพันธมิตรของคุณสร้างขึ้นสมควรได้รับความสนใจ ไม่เพียงเพราะส่งผลต่อผลลัพธ์ ระดับ CR ที่ต่ำอาจบ่งบอกถึงการเข้าชมที่ไม่ดีและจำเป็นต้องเข้าหากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณอีกครั้ง ในทางกลับกัน ระดับ CR ที่สูงมักจะชี้ให้เห็นถึงการฉ้อโกงของพันธมิตร

ตาม CHEQ อัตราการฉ้อโกงพันธมิตรอยู่ที่ประมาณ 9% ในทุกประเภทธุรกิจ ส่วนที่แย่ที่สุดคือคุณอาจสูญเสียปริมาณการเข้าชมและรายได้ของคุณไปเป็นจำนวนมากโดยที่ไม่รู้ตัว เทคนิคการฉ้อโกงนั้นซับซ้อน ซึ่งทำให้ยากต่อการตรวจจับ

0 พันล้าน ดอลลาร์

การสูญเสียโดยประมาณจากการฉ้อโกงโฆษณาในปี 2566

โชคดีที่ซอฟต์แวร์การตลาดของพันธมิตรขั้นสูงมีเครื่องมือสำหรับควบคุมคุณภาพและปริมาณ CR ตัวอย่างเช่น Affise Reach มีเครื่องมือป้องกันการฉ้อโกงระดับเฟิร์สคลาสโดยอิงจากอัลกอริธึมการตรวจจับการฉ้อโกงที่แม่นยำที่สุดในอุตสาหกรรม ระบบจะปฏิเสธการแปลงที่น่าสงสัยออกจากค้างคาว ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องจัดการกับมันในตอนสิ้นเดือน

4
ตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก

ข้อมูลเป็นฐานที่สมบูรณ์แบบสำหรับการคาดการณ์และสร้างหรือประเมินกลยุทธ์ทางการตลาดของพันธมิตรของคุณ ตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่งของแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในการทำการตลาดแบบพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจนั้นเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบและวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคู่ค้าของคุณ ลองนึกภาพว่าพันธมิตรของคุณบางกลุ่มสร้าง Conversion ส่งผลให้ลูกค้าเลิกใช้งานมากขึ้น

สมมติว่าคุณสามารถหาใครหรืออะไรที่ทำให้เกิดการปั่นป่วนได้ ในกรณีนั้น คุณอาจตัดสินใจอย่างมีเหตุผลในการลดค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตร ผลิตภัณฑ์ หรือบริการในเครือที่เลือก ช่วยให้คุณได้รับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเลิกราของลูกค้าที่สูงขึ้น

ในการตรวจสอบกรณีดังกล่าว คุณต้องมีแพลตฟอร์มที่สามารถให้การวิเคราะห์แบบหลายช่องทางในเชิงลึกได้ ค้นหาโซลูชันที่รองรับการผสานรวมกับบริการของบุคคลที่สามและอนุญาตให้ถ่ายโอนข้อมูลแบบเรียลไทม์

5
ลงทุนเพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว

จำได้ไหมว่าการรักษาลูกค้าประจำให้ผลตอบแทนสูงกว่าการได้ลูกค้าใหม่ กฎเดียวกันนี้ใช้กับบริษัทในเครือและพันธมิตร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรากำลังพูดถึงบริษัทที่มีผลงานดีที่สุด ดังนั้น การสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับโปรแกรมการตลาดพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

ความสัมพันธ์ที่ยาวนานเริ่มต้นจากช่วงเวลาที่คุณพบพันธมิตร ขั้นตอนที่สองคือการตรวจหาสิ่งที่ก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่ธุรกิจของคุณ สุดท้าย คุณอาจพัฒนาความสัมพันธ์โดยรักษาการเชื่อมต่อโดยตรงกับประสิทธิภาพสูงสุดและจูงใจพวกเขาด้วยข้อเสนอที่ไม่เหมือนใคร ค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้น และโบนัสอื่นๆ โซลูชันเช่น Affise Reach ช่วยให้คุณสามารถเรียกใช้กระบวนการที่ระบุไว้ทั้งหมดตั้งแต่ต้นจนจบ

บทสรุป

หากคุณต้องการบรรลุผลลัพธ์ที่สำคัญกับการตลาดของพันธมิตร คุณควรจัดสรรงบประมาณการตลาดอย่างน้อย 10% การตลาดแบบหุ้นส่วนช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นในการทดสอบช่องทาง แพลตฟอร์ม และวิธีการส่งเสริมการขายต่างๆ เพื่อเพิ่ม ROI สูงสุด

ความยืดหยุ่นของงบประมาณช่วยให้คุณปรับปรุงการตลาดของพันธมิตรได้อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ได้ประโยชน์มากขึ้น ให้พร้อมที่จะตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณอย่างระมัดระวังและอัปเดตแคมเปญของคุณอย่างสม่ำเสมอ นิสัยนี้ เช่นเดียวกับแนวโน้มสำหรับการทดสอบ A/B อย่างต่อเนื่อง จะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่สร้างผลกำไรกับพันธมิตรและสร้างรายได้

ในการทำให้กลยุทธ์การตลาดของพันธมิตรที่ชนะกลายเป็นจริง คุณจะต้องมีซอฟต์แวร์การตลาดสำหรับพันธมิตรที่เชื่อถือได้อยู่ในมือ Affise Reach ช่วยให้คุณค้นพบพันธมิตรและผู้มีอิทธิพลใหม่ ๆ ได้อย่างง่ายดาย ให้คุณตรวจสอบประสิทธิภาพของพันธมิตรและแคมเปญของคุณในแบบเรียลไทม์ และอำนวยความสะดวกในการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลด้วยการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพพร้อมการแยกย่อยข้อมูลมากกว่า 50 รายการ

ระบบนิเวศแบบ end-to-end ของเราจะตรวจจับการฉ้อโกงด้วยความแม่นยำที่ไม่เคยมีมาก่อน ทำให้กระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการตลาดของพันธมิตรเป็นไปโดยอัตโนมัติ และช่วยสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรโดยการสร้างแรงจูงใจในการทำกำไรของแคมเปญของคุณ

ลองใช้ Affise Reach ฟรี พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญของเรา และ
ตรวจสอบ การทำงานของแพลตฟอร์มทั้งหมด ด้วยตัวเอง!