パートナーのマーケティング費用を最適化するための 5 つのヒント
公開: 2022-06-20総広告費は2024 年までに8,730 億ドルに達すると予測されています。 全広告費の 60% を占める 3 つの主要なチャネルによる広告費が急増しています。
広告費の伸び
108%
グーグル
89%
フェイスブック
87%
アマゾン
従来のデジタル マーケティング チャネルや戦略のパフォーマンスが急速に低下している状況と相まって、価格が非常に高くなり、広告主は製品を宣伝する新しい方法を模索せざるを得なくなりました。 そのような戦略の 1 つがパートナーシップ マーケティングです。これは、パフォーマンスに基づく顧客獲得戦略の一種です。
適切に設計され、適切に管理されたパートナー マーケティング プログラムは、ビジネスに魔法のように作用します。 それは、収益と利益の増加をもたらし、新規顧客の獲得を助け、既存の顧客との強固な関係の構築を容易にします。
パートナーシップ マーケティングが広告主に注目されている理由の 1 つは、そのコストの予測可能性と効率性です。 パートナー マーケティングにより、ブランドは、インプレッション、リード、売上など、期待される結果が得られるまで支払いを延期できます。
それでも、パートナーシップのマーケティング予算には慎重な計画が必要です。 広告主は、望ましい結果を達成するためにいくら費やすべきかを知りたいと考えています。 予算の割り当てを調べて、パートナー マーケティングからあらゆる価値を引き出す方法を学びましょう。
パートナーシップ マーケティングにいくら投資する必要がありますか?
Forrester の調査によると、広告主の 80% がマーケティング予算の少なくとも 10% をパートナーシップに割り当てて、大きな成果を上げています。 したがって、マーケティング活動に 40,000 ドルを費やすことを計画している場合、4,000 ドルがパートナーシップに費やすべき最低額です。
実際、パートナー プログラムの立ち上げと維持にかかる費用は、多くの要因に左右されます。 プラットフォームよりもアフィリエイト ネットワークを選択するか、より高い手数料率を設定すると、ROI に影響します。
アフィリエイト マーケティングの適切な予算を設定する方法
今すぐ学ぶ →各パートナーのマーケティング費用をさらに効果的にするにはどうすればよいですか?
パートナーのマーケティング費用が予測可能であることは利点ですが、厳しい予算に固執するとがっかりする可能性があります。 ベースラインを超えて 1 セントも費やさないことを決定することは、「収益性の高いリードや LTV の高い顧客は望んでいない」と言っているのと同じです。
パートナーのマーケティング費用について柔軟に対応することで、結果を改善できる可能性が高くなります。 結果を最適化する最善の方法は、どのオファーやパートナーが最高のリターンをもたらすかを調べることです。 以下のヒントに従って、ニーズに合わせて獲得戦略を強化してください。
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競争力のある手数料で収益性を最大化
アフィリエイトに支払う手数料は、パートナーのマーケティング利益を最大化するための最良のツールの 1 つです。 設定する手数料率は、サイト運営者の関心と収益目標の間のギャップを埋めるものでなければなりません。
最も一般的なアフィリエイトの手数料率は 10 ～ 12% です
ただし、アフィリエイトの報酬は、業界、推奨されるプロモーション戦術、およびその他の条件によって異なります。 キャンペーンの結果を注意深く追跡し、テストを実行して、会社の収益性を最大化する手数料を定義します。
アフィリエイト マーケティング コミッションの計算方法
今すぐ学ぶ →段階的なコミッションは、マーケティング予算を最大限に活用するためのもう 1 つの戦略です。 提供された結果に応じてコミッション率を引き上げることで、パートナーはより多くのものを提供するようになります。 一方、Affise Reach などの信頼性の高いソフトウェア ソリューションは、ボーナスの計算を自動化するのに役立つため、日常業務の時間を節約できます。
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キャンペーンを定期的に最適化する
パートナー マーケティング キャンペーンは、一度設定すれば永遠に続くものではありません。 したがって、キャンペーンを定期的に評価して最適化することをお勧めします。 四半期ごと、または毎月の監査と更新に固執することができます。 この戦略は、GEO、プロモーション チャネル、戦術、さらには最高の結果をもたらすアフィリエイトを見つけ出し、非効率的なものを取り除くのに役立ちます。
パフォーマンスを監視することで、将来のキャンペーンのために正確なデータ主導の KPI を組み立てることができます。 また、取得したデータをパートナーのマーケティングオートメーションに活用できます。 たとえば、 Affise KPI 自動化機能を使用すると、KPI ルールを設定して収益性を自動的に最大化できます。 アルゴリズムは、KPI を満たさないトラフィック ソースをブロックします。
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コンバージョンの質と量を監視する
パートナーシップ キャンペーンが生成するコンバージョン数は、収益に影響するだけでなく、注目に値します。 CR レベルが低い場合は、トラフィックが少なく、マーケティング戦略を再検討する必要があることを示している可能性があります。 一方、CR レベルが高い場合は、アフィリエイト詐欺を示している可能性が高くなります。
CHEQ によると、アフィリエイト詐欺率はすべての業界で約9%です。 最悪の部分は、知らないうちにトラフィックと収益の大部分を失う可能性があることです。詐欺の手口は巧妙で、検出が困難です。
幸いなことに、高度なパートナー マーケティング ソフトウェアには、CR の質と量を管理するためのツールが用意されています。 たとえば、Affise Reach には、業界で最も正確な不正検出アルゴリズムに基づく一流の不正防止ツールがあります。 システムは疑わしいコンバージョンをすぐに拒否するため、月末にそれらに対処する必要はありません。
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データ主導の意思決定を行う
データは、予測を作成し、パートナーのマーケティング戦略を構築または評価するための完璧な基盤です。 パートナーシップ マーケティングにおけるデータ駆動型アプローチの好例の 1 つは、パートナーのパフォーマンスの監視と分析に関連しています。 パートナーの一部のグループがコンバージョンを生成し、その結果、顧客離れ率が高くなると想像してください。
統計分析がパートナー マーケティング ビジネスを成長させる 6 つの方法
詳しくは→誰が、または何がチャーンを発生させているかを見つけることができるとします。 その場合、選択したアフィリエイト パートナー、製品、またはサービスのコミッションを引き下げるという合理的な決定を下すことができます。 これにより、顧客離れの増加に関連する費用を取り戻すことができます。
このようなケースを調査するには、詳細なマルチチャネル分析を提供できるプラットフォームが必要です。 サードパーティ サービスとの統合をサポートし、リアルタイムのデータ転送を可能にするソリューションを探してください。
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長期的な関係の構築に投資する
忠実な顧客を維持することは、新しい顧客を獲得することよりも高いリターンを生み出すことを覚えていますか? アフィリエイトやパートナーにも同じルールが適用されます。特に、トップパフォーマーについて話している場合はそうです。 したがって、パートナー マーケティング プログラムを成功させるには、最高の結果をもたらすパートナーとの関係を構築することが重要です。
長期的な関係は、パートナーを見つけた瞬間から始まります。 2 番目のステップは、ビジネスに最大の利益をもたらすものを検出することです。 最後に、トップ パフォーマンスとの直接的なつながりを維持し、独自のオファー、より高いコミッション、およびその他のボーナスでインセンティブを与えることで、関係を築くことができます。 Affise Reach などのソリューションを使用すると、リストされているすべてのプロセスをエンドツーエンドで実行できます。
結論
パートナー マーケティングで大きな成果を上げたい場合は、マーケティング予算の少なくとも 10% を割り当てる必要があります。 パートナーシップ マーケティングでは、ROI を最大化するためのさまざまなプロモーション チャネル、プラットフォーム、および方法を柔軟にテストできます。
予算の柔軟性により、パートナー マーケティングを継続的に改善できます。 より大きなメリットを得るには、パフォーマンスを注意深く監視し、キャンペーンを定期的に更新する準備をしてください。 この習慣と、継続的な A/B テストの傾向は、パートナーとの有益で長期的な関係を構築し、収益を生み出すのに役立ちます。
成功するパートナー マーケティング戦略を実現するには、信頼できるパートナー マーケティング ソフトウェアが手元に必要です。 Affise Reach を使用すると、新しいパートナーやインフルエンサーを簡単に発見し、パートナーやキャンペーンのパフォーマンスをリアルタイムで監視し、50 以上のデータ内訳による堅牢な分析でデータ主導の意思決定を促進できます。
当社のエンドツーエンドのエコシステムは、これまでにない精度で不正行為を検出し、パートナーのマーケティング関連プロセスを自動化し、キャンペーンの収益性を高めることでパートナーとの関係を構築するのに役立ちます。
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