5 wskazówek, jak zoptymalizować wydatki na marketing partnera

Opublikowany: 2022-06-20

Przewiduje się, że do 2024 r. łączne wydatki na reklamę wyniosą 873 mld USD . Jednak wraz z rosnącymi budżetami pojawiają się zmiany, które wyznaczają nowy krajobraz marketingowy. Wzrósł koszt reklamy w trzech głównych kanałach, które przeznaczają 60% wszystkich wydatków na reklamę.

Wzrost kosztów reklamy

108%

Google

89%

Facebook

87%

Amazonka

Niesamowicie wysokie ceny wraz z gwałtownie spadającą wydajnością tradycyjnych kanałów i strategii marketingu cyfrowego zmuszają reklamodawców do poszukiwania nowych sposobów promowania swoich produktów. Jedną z takich strategii jest marketing partnerski – rodzaj strategii pozyskiwania klientów opartej na wynikach.

Dobrze zaprojektowany i dobrze zarządzany program marketingu partnerskiego może zdziałać magię w Twojej firmie. Przynosi wzrost przychodów i zysków, pomaga pozyskiwać nowych klientów, ułatwia budowanie silnych relacji z dotychczasowymi klientami i nie tylko.

Jednym z powodów, dla których marketing partnerski jest zauważany przez reklamodawców, jest przewidywalność kosztów i skuteczność. Marketing partnerski pozwala markom odraczać płatności do momentu uzyskania oczekiwanych rezultatów, czy to wyświetleń, leadów czy sprzedaży.

Budżet na marketing partnerski wymaga jednak starannego planowania. Reklamodawcy chcą wiedzieć, ile powinni wydać, aby osiągnąć pożądane rezultaty. Przyjrzyjmy się alokacji budżetu i dowiedzmy się, jak wycisnąć jak najwięcej korzyści z marketingu partnerskiego.

Ile powinieneś zainwestować w marketing partnerski?

Według badań firmy Forrester 80% reklamodawców przeznacza co najmniej 10% swojego budżetu marketingowego na partnerstwa, które przynoszą znaczące wyniki. Tak więc, jeśli planujesz wydać 40 000 USD na działania marketingowe, 4000 USD to absolutne minimum, które powinieneś wydać na partnerstwa.

W rzeczywistości wydatki na uruchomienie i utrzymanie programu partnerskiego zależą od wielu czynników. Wybór sieci afiliacyjnej zamiast platformy lub ustalenie wyższych stawek prowizji wpłynie na ROI.

Jak sprawić, by każdy dolar marketingowy partnera poszedł dalej?

Chociaż przewidywalność wydatków na marketing partnera jest zaletą, trzymanie się ścisłego budżetu może Cię zawieść. Rezygnacja z wydawania ani grosza w stosunku do linii bazowej jest tym samym, co powiedzenie: „nie chcemy bardziej dochodowych leadów ani klientów o wysokim wskaźniku LTV”.

Elastyczne podejście do wydatków na marketing partnera zwiększa szanse na poprawę wyników. Najlepszym sposobem na optymalizację wyników jest zbadanie, jakie oferty i partnerzy zapewniają najlepszy zwrot. Postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby dostosować strategię pozyskiwania zgodnie ze swoimi potrzebami.

1
Maksymalizuj rentowność dzięki konkurencyjnym prowizjom

Prowizje, które płacisz partnerom, są jednym z najlepszych narzędzi do maksymalizacji zysków marketingowych partnera. Ustalone przez Ciebie stawki prowizji powinny wypełnić lukę między zainteresowaniem wydawców a Twoimi celami przychodów.

Najpopularniejsza stawka prowizji partnerskiej to 10-12%

Jednak nagrody partnerskie zależą od branży, preferowanych taktyk promocyjnych i innych warunków. Uważnie śledź wyniki kampanii, przeprowadzaj testy i określ, jaka prowizja maksymalizuje rentowność Twojej firmy.

Prowizje warstwowe to kolejna strategia maksymalnego wykorzystania budżetu marketingowego. Podwyższenie stawki prowizji zgodnie z otrzymanymi wynikami zachęca Twoich partnerów do wniesienia więcej do stołu. Tymczasem niezawodne oprogramowanie, takie jak Affise Reach, pomaga zautomatyzować obliczanie premii, dzięki czemu oszczędzasz czas na rutynowych operacjach.

2
Regularnie optymalizuj swoje kampanie

Partnerskie kampanie marketingowe to nie rzecz, która jest tworzona raz na zawsze. Dlatego dobrym pomysłem jest regularne ocenianie i optymalizowanie kampanii; możesz trzymać się kwartalnych lub nawet miesięcznych audytów i aktualizacji. Ta strategia pomoże Ci wykryć GEO, kanały promocyjne, taktyki, a nawet partnerów, którzy przynoszą najlepsze wyniki i pozbywają się nieefektywnych.

Monitorowanie wydajności umożliwia dalsze opracowywanie dokładnych wskaźników KPI opartych na danych na potrzeby przyszłych kampanii. Ponadto możesz wykorzystać uzyskane dane do automatyzacji marketingu partnerskiego. Na przykład dzięki funkcji automatyzacji Affise KPI można skonfigurować regułę KPI i automatycznie zmaksymalizować rentowność; algorytm zablokuje źródła ruchu, które nie spełniają Twoich KPI.

3
Obserwuj jakość i ilość swoich konwersji

Liczba konwersji generowanych przez Twoje kampanie partnerskie zasługuje na Twoją uwagę nie tylko dlatego, że wpływa na wynik finansowy. Niski poziom CR może wskazywać na słaby ruch i potrzebę ponownego podejścia do strategii marketingowej. Z drugiej strony, wysoki poziom CR najprawdopodobniej wskazuje na oszustwo afiliacyjne.

Według CHEQ wskaźnik oszustw afiliacyjnych wynosi około 9% we wszystkich branżach. Najgorsze jest to, że możesz stracić znaczną część ruchu i przychodów nawet o tym nie wiedząc – techniki oszustw są skomplikowane, co utrudnia ich wykrycie.

0 mld USD

Szacunkowe straty związane z oszustwami reklamowymi w 2023 r.

Na szczęście zaawansowane oprogramowanie do marketingu partnerskiego zapewnia narzędzia do kontrolowania jakości i ilości CR. Na przykład Affise Reach oferuje najwyższej klasy narzędzie do zapobiegania oszustwom oparte na najdokładniejszych algorytmach wykrywania oszustw w branży. System od razu odrzuca podejrzane konwersje, więc nie musisz się nimi zajmować pod koniec miesiąca.

4
Podejmuj decyzje oparte na danych

Dane to doskonała baza do tworzenia prognoz i budowania lub mierzenia strategii marketingowych partnerów. Jednym ze świetnych przykładów podejścia opartego na danych w marketingu partnerskim jest monitorowanie i analizowanie wyników partnerów. Wyobraź sobie, że jakaś grupa Twoich partnerów generuje konwersje skutkujące wyższym odpływem klientów.

Załóżmy, że możesz znaleźć, kto lub co generuje churn. W takim przypadku możesz podjąć uzasadnioną decyzję o obniżeniu prowizji dla wybranych partnerów stowarzyszonych, produktów lub usług. Pomaga odzyskać wydatki związane z wyższym odpływem klientów.

Aby zbadać takie przypadki, potrzebujesz platformy zdolnej do zapewnienia dogłębnej analizy wielokanałowej. Poszukaj rozwiązania, które obsługuje integracje z usługami innych firm i umożliwia przesyłanie danych w czasie rzeczywistym.

5
Zainwestuj w budowanie długotrwałych relacji

Pamiętaj, że utrzymanie lojalnych klientów generuje wyższe zyski niż pozyskiwanie nowych? Ta sama zasada dotyczy podmiotów stowarzyszonych i partnerów, zwłaszcza gdy mówimy o najlepszych. Dlatego budowanie relacji z partnerami, którzy przynoszą najlepsze wyniki, ma kluczowe znaczenie dla udanego programu marketingu partnerskiego.

Długotrwałe relacje zaczynają się od momentu znalezienia partnerów. Drugim krokiem jest wykrycie tych, które przynoszą największe korzyści Twojej firmie. Wreszcie, możesz rozwijać relacje poprzez utrzymywanie bezpośrednich połączeń z najlepszymi wynikami i zachęcanie ich unikalnymi ofertami, wyższymi prowizjami i innymi bonusami. Takie rozwiązania jak Affise Reach pozwalają na prowadzenie wszystkich wymienionych procesów end-to-end.

Wniosek

Jeśli chcesz osiągnąć znaczące wyniki dzięki marketingowi partnerskiemu, powinieneś przeznaczyć co najmniej 10% swojego budżetu marketingowego. Marketing partnerski zapewnia elastyczność w testowaniu różnych kanałów promocyjnych, platform i metod w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji.

Elastyczność budżetu pozwala na ciągłe doskonalenie marketingu partnerskiego. Aby uzyskać większe korzyści, przygotuj się na uważne monitorowanie skuteczności i regularne aktualizowanie kampanii. Ten nawyk, a także skłonność do ciągłych testów A/B, pomogą Ci budować korzystne, długoterminowe relacje z partnerami i generować przychody.

Aby urzeczywistnić zwycięską strategię marketingową partnera, potrzebujesz niezawodnego oprogramowania do marketingu partnerskiego. Affise Reach pozwala szybko odkrywać nowych partnerów i osoby mające wpływ, umożliwia monitorowanie wydajności partnerów i kampanii w czasie rzeczywistym oraz ułatwia podejmowanie decyzji opartych na danych dzięki solidnej analizie z ponad 50 podziałami danych.

Nasz kompleksowy ekosystem wykrywa oszustwa z niespotykaną dotąd dokładnością, automatyzuje procesy związane z marketingiem partnerów i pomaga budować relacje z partnerami, zachęcając do opłacalności Twoich kampanii.

Wypróbuj Affise Reach za darmo. Porozmawiaj z naszym ekspertem oraz
sam sprawdź wszystkie funkcjonalności platformy !