Hedefi Vuran 20 E-posta Pazarlama Kampanyası

Ray Tomlinson 1972'de ilk e-posta programını uygulamaya koyduğunda, onun bugünkü iletişim ve pazarlama canavarı haline geleceğini tahmin ettiğinden şüpheliyim. Herhangi bir iletişim biçimi gibi, oldukça büyük bir evrim geçirdi ve şimdi her gün 205 milyardan fazla e-posta, etrafımızda havada uçuşuyor . Pazarlama nerede devreye giriyor? E-posta pazarlama, harcanan her 1 ABD doları için ortalama 38 ABD doları yatırım getirisi sağlar, bu da onu müşteri oluşturma söz konusu olduğunda en güçlü pazarlama iletişimi aracı yapar .

Bu ölçekte bir yatırım getirisi elde etmek için tüketici gelen kutularında ne tür e-postaların doldurulması gerektiğini merak ediyorsanız, doğru yere geldiniz. 2016'da siber uzayda uçan en iyi e-posta pazarlama kampanyalarının bu listesini bir araya getirmek için gelen kutumu ve web'i araştırdım. Bay Tomlinson, bu sizin için.

"Öldürmek" listemize de girmek ister misin? Bu kontrol listesi, e-posta pazarlama kampanyalarınızı bir sonraki seviyeye taşıyacak!

Onu Öldüren 20 E-posta Pazarlama Kampanyası

1 Numaralı Gelişen Pazar

Listede ilk sırada, sağlıklı, adil ticaret ve GDO'suz gıdaların perakendecisi olan Thrive Market yer alıyor. Thrive Market, "sınırlı süreli teklif" ile aciliyete dayalı kopyasıyla doğrudan pazarlama taktiklerine atlıyor! ve ağız sulandıran (kelimenin tam anlamıyla!) CTA'larının hemen üzerinde aynı alanı işgal eden "YARIN SON SÜRÜYOR". Beyaz metin, koyu renkli ahşaptan iyi okunur ve nane yeşili, kullanıcıların tıklamasını sağlamak için dışarı fırlar. Thrive Market'in grafiğin altında birkaç olumlu onay işareti göstermesi, okuyucuya e-posta yoluyla yapabilecekleri tüm tasarrufları tanıtmanın temiz ve çekici bir yoludur. Şah Mat!

Bonus olarak işletme, ekstra etkileşim oluşturmak için en alta ilgili bir video ekler. E-posta ile pazarlama kampanyalarında video kullanan pazarlamacıların %55'inin tıklama oranlarının ( eMarketer ) arttığını bildirdiği düşünülürse akıllıca bir hareket. Kişisel favorim, ürünlerinin tam olarak ne kadar sağlıklı olduğunu ortaya koyan ve yeme alışkanlıklarımı yeniden değerlendirmem gerektiğini hissettiren alt kısımdaki küçük simge çubuğu.

Önemli ipucu: Konu satırınızda "video" kelimesini kullanmak, tıklama oranlarını %65 oranında artırabilir ( Animoto ).

#2 Felsefe

Cilt ve kişisel bakım şirketi felsefesi, 1) mesajlarını yaratıcı bir şekilde ileten, 2) okuyucunun potansiyel sorunlarına bir çözüm sunan ve; 3) mesajını çok fazla metin veya görsel içerikle sulandırmaz. Kısa şiir beni hemen gülümsetti ve ürünlerinin sizin için neler yapabileceğini tanıtmanın sevimli ve yaratıcı bir yolu. Minimalist pembe tasarım, izleyicilerin e-postayı gereksiz kelimeler, renkler ve ayrıntılarla doldurmak yerine kopyasına ve içeriğine odaklanmasını sağlar.

E-postalarındaki ince bir bonus, ürünlerinin çözdüğü herhangi bir cilt "sorunlarından" muzdarip olduğunuzu varsaymamaları, bunun yerine ürünün hangi endişeleri giderebileceğini listelemeleridir. Artı, kim bir hediyeyi sevmez ki? E-postanın sonuna bir tane eklemek, okuyucuları tıklamaya teşvik edecek ve Felsefenin TO'sunu artıracaktır.

Kim aynaya bakıp kendinden emin bir benlik görmek istemez ki? Yaz beni felsefe, ne satıyorsan iki tane alayım.

Sıcak ipucu: Bir hediye sunmak, okuyucuları cezbetmek için harika bir yoldur. Tüketicilerinize tıklamaları için ne sunabilirsiniz?

#3 Reddit

Reddit, redditörleri bilir; içeriğimizi hızlı ve zahmetsizce severiz, altın tepsi gerekmez. Bu e-posta tasarımı, Reddit markasıyla tutarlıdır ve imza turuncularının birkaç patlamasıyla onu minimum düzeyde tutar. Ayrıca, o haftanın en büyük haberleriyle ilgili kısa ve tatlı bir güncelleme olan haber bülteniyle doğrudan peşine düştüler. Bu e-posta ile, birkaç kısa tıklamayla Reddit kullanıcıları tarafından oylanan en son, en hazır etkinliklerden haberdar olabilirim.

Önemli ipucu: Kitlenizin zihninde güçlü bir marka algısı geliştirmek için markanızı tüm platformlarda tutarlı tutun.

Önerilen Okuma: Düz Metin ve HTML E-postaları: Tasarım Hesaplaşması

#4 Mütevazi Paket

"Gergin mi hissediyorsun? Bu yeni bir şafak!" Anla? Grim Dawn'a erişim sattıkları için mi? Kelime oyunlarına bayılırım ve Humble Bundle'dan gelen bu e-posta, kampanyalarında mükemmel bir şekilde işe yaradı. E-postanın konu satırı ve kopyası, sundukları ürünle ilgili olsa da, "ŞİMDİ SATIN AL" taktiğinden daha yaratıcı olun. Önceki paketlerin güzelliklerinin sergilenmesi, kullanıcılara geçen sefer neyi kaçırdıklarını gösterir, böylece harekete geçip en yeni harika oyun paketini alırlar.

Önemli ipucu: Akıllıca metin ve kelime oyunu, insanların içeriğinizle ilgilenmesini sağlar ve kalabalık bir gelen kutusunda markanızın öne çıkmasına yardımcı olur.

#5 Trello

Trello'nun açılış duyurusu e-postası sevimli bir tasarım, tutarlı marka bilinci oluşturma ve harika bir CTA'yı tek bir TO artırıcı yumrukta bir araya getiriyor. Basit görsel tasarımları, izleyiciyi çok fazla bilgiyle aşırı yüklemeyi önler ve bunun yerine özlü mesaja odaklanmalarını sağlar. Trello, e-postada güncelleme hakkında fazla bilgi vermiyor, ancak insanların bir süper güç teklifinde bulunamayacakları gerçeğine güveniyor (yani, biz sadece insanız... şimdilik).

Sıcak ipucu: CTA'nızdaki birinci şahıs ifadeleri, e-postanızdaki tıklama oranlarını artıracaktır ( Protocol80 ).

#6 Mod Bezi

Görünüşe göre konu satırı taktikleri listemizdeki altıncı ipucunu uygulamışlar: emoji kullanın! Şimşek sembolleri, hızlı satışta gerçekten "flaş" yarattı ve hemen tıklamamı sağladı. Güzel tutarlılık, ModCloth! E-posta gövdesinde, büyük indirimlerini duyurmak için basit bir renkli "flaş" animasyonu ve büyük, kalın metin. CTA'larına aciliyet eklemek harika bir hareket ve doğrudan mağaza kategorilerine gitmeniz için büyük, yardımcı düğmelerle yönlendiriliyorsunuz.

Sıcak ipucu: Peynir deyin! Konu satırınızda emoji kullanmak açılma oranlarını %45 oranında artırabilir (Kampanya İzleme ).

#7 Fitbit

Gerçekten rekabetçi bir tip değilim, ancak Fitbit'ten gelen bu e-posta, kendimin bu yönünü yeniden gözden geçirmemi sağladı. Hevesli bir Fitbit kullanıcısı olmasam bile, benim için neler sakladıklarını görmek için tıklamak isterim. Bir kullanıcı olarak, programlarına yeni bir meydan okuma eklediklerini görmekten heyecan duyuyorum ve arkadaşlarımla tekrar aktif olmak için sabırsızlanıyorum.

İçindeki gerçek e-posta çok güzel ve muhteşem manzara görüntüsüyle izleyicide bir yolculuk tutkusu uyandırıyor. Artı, "keşfetmeye başlama" fırsatını kim kaçırır ki? Bu, genel "şimdi satın al" veya "daha fazla bilgi"yi atladıkları ve bir düğmeye dokunarak macera sunarak teklifi çok daha cazip hale getirdikleri harika bir CTA'ya iyi bir örnektir .

Bu e-posta beni "Fitbit bugün beni nereye götürecek?" diye düşündürüyor ki bu tam olarak onların amacı.

Önemli ipucu: Kullanıcılarınız arasında rekabet sunmak, katılımlarını artıracak ve ürünlerinizle olumlu etkileşimi teşvik edecektir.

8. Amerikan Kartal Kıyafetleri

Konu satırında bile American Eagle bana tam da ihtiyacım olan şeyi sunuyor. Çünkü benim gibiyseniz, mevsimlik gardırop yapımı söz konusu olduğunda alabileceğiniz tüm yardıma ihtiyacınız var. E-postanın kendisi bunu en iyi şekilde pencereden dışarı atar. Gardırobunuzu şekillendirmenin kuralları yoktur, siz yaparsınız. E-postanın mesajı güçlendirici ve asi tarafınıza biraz oynuyor. Asi tema, en yeni görünümleri sallayan siyah beyaz model fotoğraflarının keskin görünümüyle geliştirilmiştir. Bu yeni #WeAllCan kampanyasını seviyorum.

Sıcak ipucu: E-posta kullanıcılarının %33'ü bir e-postayı yalnızca konu satırına göre açar, bu nedenle dikkate alın ( İkna Et ve Dönüştür )!

#9 Serbest Çalışan

Freelancer, insanların uygulamalarını bir e-postadan indirmelerini istiyorsa, bu gerçekten işe yarıyor. Basit kontrol listesi tasarımı, uygulamalarının tüketiciler için yapabileceği her şeyi yaratıcı bir şekilde ortaya koyuyor ve hatta onlar için ilk öğeyi küstahça işaretliyor. Yapılacaklar listesindeki şeyleri kontrol etmeyi kim sevmez? Uygulamayı indirmedim bile ve şimdiden kendimi üretken hissediyorum! İyi oynadın, serbest çalışan.

Yapılacaklar listesi kendi adına konuşuyor ve ardından CTA'nın hemen üzerindeki Freelancer'ın hızlı, ilgili açıklaması, kullanıcıları doğrudan kollarını açmaya yönlendiriyor.

Sıcak ipucu: Kullanıcılarınızı doğru yöne yönlendirin! Helzberg Diamonds, CTA düğmelerine ( Litmus ) bir ok ekleyerek tıklamalarda %26 artış elde etti .

#10 Ateş Kutusu

Firebox'tan gelen bu e-posta, 2016'nın en sıcak trendlerinden biri olan Pokemon Go ile oynuyor . Ve Pokemon Go oynamaya gelince herkesin neye ihtiyacı var? Avlanmaya devam edebilmeleri için biraz daha fazla pil ömrü. E-postanın Pikachu tasarımı, insanları anında çeker (ne sıklıkla neon sarısı bir e-posta görürsünüz?) Kesinlikle alttaki "bana her şeyi göster" düğmesine basıyorum çünkü kabul edelim, hepsine sahip olmalıyım.

Sıcak ipucu: Renkli olun! Renkli bir resim, tüketicilerin dikkatini siyah beyaz bir reklamdan ( ColorCom ) daha uzun süre tutacaktır. Maksimum sonuç için e-posta tasarımını sunduğunuz ürünle eşleştirmeyi deneyin!

Sayfa #11

Tarte'nin son e-posta kampanyasında, kitlelerini tanıdıklarını gösteriyorlar, çünkü ne tür bir makyaj aşığı harika bir anlaşmayı kaçırabilir? Paletlerinin değerini (556$) sattıkları fiyatın (46$) yanında belirtmek, insanların paletin fiyatından çok 510$'lık tasarrufa odaklanmasını sağlıyor. Ablamın deyimiyle “Bunu zaten almıştım ama ilk satırdaki 556 doları görünce tekrar açıp aynı şey mi diye baktım.” İyi oynadın, tarte.

Bahsetmeye değer: güzel mor renk teması, oynamak için yepyeni bir göz makyajı bulma isteği uyandırıyor ve tarte bu çözümü sunuyor.

Sıcak ipucu: E-posta kullanıcılarının %85'i, gelen kutularında ( Adestra ) indirim almak için kaydolur . Büyük tasarruflar büyük bir indirim gibidir, bu nedenle e-postanızda belirli sayıları vurgulamayı deneyin.

Sayfa #12

airbnb'den gelen bu e-postayı seviyorum çünkü size anlaşmalar yapmaya çalışmak yerine sosyal grubunuzdaki ilgi alanlarını paylaşma etrafında şekillendiriyorlar. Tutkularınızı arkadaşlarınızla ve sevdiklerinizle paylaşmak o kadar sağlıklı bir düşünce ki, bunun e-posta ile pazarlama kampanyaları hakkında bir blog olduğunu neredeyse unutturuyorum. Sevimli karalama tarzı bir çizim, parlak renkler olmasa bile bu kişisel e-postaya başka bir karakter dokunuşu katar. Airbnb'den gelen bu tür içerikler, müşterilerini gerçekten önemsediklerini gösteriyor, bu yüzden bunu büyük bir pazarlama kazancına dönüştürün.

Artı, görünüşe göre Airbnb yeni bir müşteri kazanmanın mevcut müşteriyi elde tutmaktan 6-7 kat daha pahalı olduğunu biliyor ve bu nedenle mevcut müşteriyi memnun ederek ve onları yeni müşteriler getirmeye ikna ederek bu kampanyayla bir taşla iki kuş vurdu. daha fazlası için (JitBit). Kazan-kazan-kazan, değil mi?

Seyahat hedefi arama çubuğu hoş bir dokunuş. Hemen yanınızda airbnb ile yaşayabileceğiniz maceralar hakkında düşünmenizi sağlar.

Önemli ipucu: Satın alma deneyimlerinin %70'i, tüketicinin kendisine nasıl davranıldığını hissettiğine bağlıdır ( HelpScout ). Yalnızca satışları artırmak için değil, değer sağlamak için e-posta pazarlama kampanyalarınızı kullanın.

Sayfa #13

Lyft'in tanıtım e-postası kısa ve hoş, hizmetlerini yansıtıyor. İhtiyaç duydukları her şeye sahiptir: ne yaptıklarına dair bir tanıtım yazısı, nasıl göründüğüne dair bir resim ve bir tur atmaya davet. Tek renk etkisi, bir sürüşe çıkmayı parmağınızın bir dokunuşu kadar kolay hale getiren CTA'larındadır. "Hadi Barbie, hadi gezintiye çıkalım!"

Önemli ipucu: Bir şirket, kaygıyı azaltan içerik ekleyerek ve CTA'larının ( Protokolü80 ) yanına önemli faydaları açıklayarak kayıt sayısını %34 artırdı. CTA'nızın etrafındaki alanı, birkaç yararlı bilgi parçasıyla stressiz bir alan haline getirin.

14. Amerikan Kıyafeti

Uyandın mı? American Apparel'ın tüm gece süren anlaşma e-postası, şafağı özel bir satışın son tarihi olarak ayarlayarak FOMO'da oynuyor. Özellikle gecenin köründe bilgisayar ekranında parıldayan büyük yazı tipini gözden kaçırmak zordur. Satış kodunu CTA'nın hemen yanına yerleştirmek, tüketicileri doğrudan gece yarısı alışveriş çılgınlığına yönlendirmenin iyi bir yoludur. Tebrikler gece kuşları, şimdi gidin alışveriş poşetlerini göz altlarınıza uygun şekilde doldurun.

Sıcak ipucu: Genç bir hedef kitleniz mi var? 14-18 yaş arası tüketicilerin %51'i ve 19-34 yaş arası tüketicilerin %46'sı e-postalarını yatakta kontrol ediyor, bu nedenle bir gece kampanyası deneyin ( Adestra )!

15 Dolarlık Tıraş Kulübü

Dollar Shave Club benim neslimi çok iyi tanıyor. Erteleyen, unutkan bir Y kuşağı olmak benim uzmanlık alanım ve bunun Babalar Günü'nden bir gün önce gelen kutuma gelmesi, tıklayıp anında satın almamı sağlardı. Rustik, ahşap tasarım ve çift CTA eylemi, harika bir e-posta pazarlama pastasının üzerindeki kirazlardır. Bu, iyi zamanlanmış bir e-postanın hedef kitlenizin ilgisizliğini etkileşime dönüştürebileceğini gösteriyor.

Önemli ipucu: Kitlenizi tanımak ve kampanyalarınızda onların dilini konuşmak, daha güçlü bir bağ kurmanıza yardımcı olacaktır.

Sayfa #16

Paint Nite'ın en son e-posta kampanyasında, odağı yaratmadan alıp bağlantıya koyuyorlar. E-posta, arkadaşlığın gücünü ön planda tutarak, etkinliklerini arkadaşlarınız ve sevdiklerinizle yeniden bağlantı kurmanın ve kalıcı anılar yaratmanın bir yolu olarak çerçeveliyor. E-postadaki güzel görüntüler parlak renkler kullanıyor ve izleyicilere Paint Nite ile yaratabilecekleri tabloları hatırlatıyor. Paint Nite, okuyucuları olaylara göz atmaya ve sanatsal büyüyü kendileri deneyimlemeye ikna etmeye yardımcı olmak için akıllıca alt kısma birkaç iyi inceleme ekledi. Paint Nite ayrıca üçlü CTA eylemi kullanır, böylece tüketici onları en çok ilgilendiren bölüme tıklayabilir ve bu da aradıkları bilgileri bulmalarını kolaylaştırır.

Sıcak ipucu: Alakalı görseller ve görseller içeren içerikler, içermeyen içeriklere göre %94 daha fazla görüntüleniyor. Markanızı ve kullanıcılarınızın e-posta deneyimini ( SocialMediaToday ) geliştirmek için iyi görseller kullanın!

Sayfa #17

Zaman zaman gelen kutularında beliren sevimli köpek yavrularını ve kedicikleri kim sevmez? Petplan, 10. yıldönümlerini izleyicilerine ücretsiz şeyler dağıtmak için bir fırsat olarak kullanıyor ki bu harika bir pazarlama hamlesi. Kutlamaya katılma çağrısı, tüketici herhangi bir ödül almadan önce neşe ve neşe saçar ve kendini iyi hissettiren markalama, en iyi markalama türüdür. Sevimlilik faktörünü güçlendiren Petplan, bu kutlama e-postası kampanyası aracılığıyla markasını yaymak için sevimli, evcil hayvan temelli bir dili kendi avantajlarına kullanıyor.

Bu yavrular kapılacaksa, dibs'i ararım.

Sıcak ipucu: Kutlayacak bir şeyin var mı? Özel günlerde indirimler, özel teklifler ve daha fazlasını sunarak kitlenize sevgiyi yayın.

Sayfa #18

Prezi, içeriklerini yalnızca promosyondan ziyade yararlı tutarak pazarlama kampanyasına uygundur. Prezi, yeni ürünü zorlamak yerine müşteri etrafında şekillendirerek, müşterilerinin yazılımlarıyla ilgili deneyimlerini önemsediklerini ve her zaman onu daha iyi hale getirmek için çabaladıklarını gösteriyor. En az kopya aynı zamanda en az karışıklık anlamına gelir ve büyük, çekici görüntü konuşmanın çoğunu yapar. Sonunda cesur bir CTA ile uğraşın ve kesinlikle "öldürme" listemize giren bir e-posta kampanyanız var.

Önemli ipucu: E-posta kullanıcılarının %41'i, ürün ve hizmetleri ( Adestra ) hakkında güncellemeler almak için bir şirketin e-posta listesine kaydoluyor . Kullanıcılara yeni ürünlerin başarılı olmalarına nasıl yardımcı olabileceğini bildirin!

Sayfa #19

Warby Parker'ın güneş gözlüğü e-posta kampanyası beni internette güldürdü (bilirsiniz, burnunuzdan sert bir şekilde nefes verdiğiniz yer?) Böylece bu listeye otomatik olarak dahil edilmeye hak kazandı. Karalama çizimlerinin mizahı ve stili, Warby Parker'ı bilinmeyen bir şirketten, işimi seve seve vereceğim eğlenceli bir şirkete dönüştürüyor (özellikle param bunun gibi daha fazla pazarlama kampanyasına giderse). Büyük bir artı, eğlencenin tam da tüketiciye verilen faydalı bilgileri - Warby Parker güneş gözlükleriyle neler yapabileceklerine dair fikirleri - paketleme biçimleridir.

10/10, tekrar tıklar.

Sıcak ipucu: İnsanlar gülmeyi sever, bu nedenle pazarlama mesajınızı geliştirmek ve unutulmaz bir e-posta kampanyası oluşturmak için biraz mizah kullanın.

Sayfa #20

Geceleri neyin çarptığını hiç merak ettiniz mi? Onda dokuzu, duvarımdan düşen bir çerçeve. İşlemsel bir e-postada sorunuma çözüm bulacağımı kim düşünebilirdi?

Framebridge, etkileşimi satın alma noktasının ötesine taşıyarak işinizden en iyi şekilde yararlanıyor. Bir çerçeve satın aldıktan sonra aldığınız e-posta, onunla ne yapacağınızı bilmenize yardımcı olur ve Framebridge'i yalnızca başka bir ürün itici iş değil, yardımcı bir kaynak olarak çerçeveler (anladınız mı?). E-postanın düzeni, okuyucunun gözlerini metin ve görsellerle aşırı yüklemeden sayfada aşağı doğru yönlendiren yararlı bir Z-şeklinde düzenlenmiştir. Cesur "beni eğit" CTA'ları minimalist tasarımda göze çarpıyor ve kesinlikle birkaç tıklama alacak. Şimdi sanatımı nasıl asacağımı öğrenirken beni mazur görün.

Önemli ipucu: Yararlı ipuçları ve bilgilerle kontrol ederek, satın alma sonrasında markanızla tüketici etkileşimini artırın.

Umarız, bu liste size gelen kutum ve çevrimiçi alışveriş alışkanlıklarımdan biraz daha fazlası hakkında fikir vermiştir ve kendi e-posta pazarlama kampanyalarınızda uygulamak için bazı yararlı taktikler edinmişsinizdir. Müşterilerinizin tüketici gelen kutularına ulaşmalarına yardımcı olmak isteyen bir ajanssanız, doğru e-posta pazarlama yazılımını isteyeceksiniz.

Ajanslar için hedef kitlenizi şaşırtacak ve tıklama oranlarınızı artıracak e-posta pazarlama çözümlerimiz de var . 4,3 milyar küresel e-posta kullanıcısı gelen kutusu beklerken, neden siz ?