성공을 거둔 20가지 이메일 마케팅 캠페인

Ray Tomlinson이 1972년에 첫 번째 이메일 프로그램을 구현했을 때 이것이 오늘날과 같은 커뮤니케이션 및 마케팅 짐승이 될 것이라고 그가 예측했을지는 의심스럽습니다. 모든 형태의 커뮤니케이션과 마찬가지로 상당한 발전을 거쳐 현재 매일 2,050억 개 이상의 이메일이 우리 주변을 맴돌고 있습니다 . 마케팅은 어디에서 시작됩니까? 이메일 마케팅은 지출한 $1당 평균 ROI가 $38이므로 고객 생성 측면에서 가장 강력한 마케팅 커뮤니케이션 도구 입니다.

해당 규모의 ROI를 생성하기 위해 어떤 종류의 이메일이 소비자 받은 편지함에 채워져야 하는지 궁금하다면 잘 찾아오셨습니다. 저는 2016년 사이버 공간을 통해 날아다니는 최고의 이메일 마케팅 캠페인 목록을 정리하기 위해 받은 편지함과 웹을 샅샅이 뒤졌습니다. Tomlinson 씨, 이것은 당신을 위한 것입니다.

"killin' it" 목록에도 추가하고 싶습니까? 이 체크리스트는 이메일 마케팅 캠페인을 다음 단계로 끌어올릴 것입니다!

죽이는 20가지 이메일 마케팅 캠페인

#1 번창하는 시장

목록의 첫 번째는 건강하고 공정한 거래 및 비 GMO 식품 소매업체인 Thrive Market입니다. Thrive Market은 "한정된 시간 제공!"과 함께 긴급성 기반 카피로 마케팅 전략에 바로 뛰어듭니다. 군침 도는 (문자 그대로!) CTA 바로 위의 동일한 공간을 차지하는 "EXPIRES TOMORROW". 흰색 텍스트는 어두운 나무에서 잘 읽히고 민트 그린은 사용자가 클릭하도록 뛰어납니다. Thrive Market이 그래픽 아래 몇 개의 긍정적인 확인 표시로 나타나는 방식은 독자에게 이메일을 통해 얻을 수 있는 모든 비용 절감을 소개하는 깨끗하고 매력적인 방법입니다. 장군!

보너스로 비즈니스는 추가 참여를 유도하기 위해 하단에 관련 비디오를 삽입합니다. 이메일 마케팅 캠페인에 동영상을 사용한 마케터의 55%가 클릭률( eMarketer ) 증가를 보고했다는 점을 고려하면 현명한 선택입니다. 제가 개인적으로 가장 좋아하는 것은 그들의 제품이 얼마나 건강에 좋은지 정확하게 보여주는 하단에 있는 작은 아이콘 막대이며, 제 식습관을 재평가해야 할 것 같은 느낌을 줍니다.

핫 팁: 제목에 "동영상"이라는 단어를 사용하면 클릭률을 65% 높일 수 있습니다( Animoto ).

#2 철학

스킨 및 퍼스널 케어 회사의 철학은 1) 창의적인 방식으로 메시지를 전달하고 2) 독자의 잠재적인 문제에 대한 솔루션을 제공하며; 3) 너무 많은 텍스트나 시각적 콘텐츠로 메시지를 희석하지 않습니다. 짧은 시는 즉시 저를 웃게 만들었고, 그들의 제품이 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 소개하는 귀엽고 창의적인 방법입니다. 미니멀한 핑크 디자인은 보는 사람이 불필요한 단어, 색상 및 세부 사항으로 이메일을 과도하게 포화시키는 대신 이메일의 카피와 내용에 집중할 수 있도록 합니다.

그들의 이메일에서 한 가지 미묘한 보너스는 그들이 당신이 그들의 제품이 해결하는 피부 "문제"로 고통받는다고 가정하지 않고 오히려 제품이 해결할 수 있는 문제를 나열한다는 것입니다. 게다가 누가 선물을 좋아하지 않습니까? 이메일 끝에 하나를 넣으면 독자가 클릭하도록 유도하고 Philosophy의 CTR을 높일 수 있습니다.

거울을 보고 자신감 있는 모습을 보고 싶지 않은 사람이 누가 있겠습니까? 저를 등록하세요, 철학, 당신이 파는 것 중 두 개를 가져갈게요.

핫 팁: 선물을 제공하는 것은 독자를 유인하는 좋은 방법입니다. 소비자가 클릭하도록 무엇을 제공할 수 있습니까?

#3 레딧

Reddit은 redditor를 알고 있습니다. 우리는 빠르고 고통스럽지 않은 콘텐츠를 좋아하며 실버 플래터가 필요하지 않습니다. 이 이메일 디자인은 Reddit 브랜딩과 일치하며 시그니처 오렌지 몇 개로 최소한으로 유지합니다. 그들은 또한 그 주의 가장 큰 뉴스에 대한 짧고 달콤한 업데이트인 뉴스레터와 함께 추격전을 바로 시작했습니다. 이 이메일을 통해 몇 번의 클릭만으로 Redditors가 투표한 최신 이벤트를 확인할 수 있습니다.

핫 팁: 모든 플랫폼에서 브랜드 일관성을 유지하여 청중의 마음 속에 브랜드에 대한 강한 감각을 심어줍니다.

권장 자료: 일반 텍스트 대 HTML 이메일: 디자인 대결

#4 험블 번들

“암울한 느낌? 새로운 새벽입니다!” 알겠어? Grim Dawn에 대한 액세스 권한을 판매하기 때문에? 저는 말장난을 좋아하는데 Humble Bundle에서 보낸 이 이메일은 그들의 캠페인에 완벽하게 적용되었습니다. 이메일의 제목과 사본은 모두 그들이 제공하는 제품과 관련이 있지만 "지금 구매" 전략보다 더 창의적입니다. 이전 번들 상품의 쇼케이스는 사용자가 지난번에 놓친 것을 보여주므로 사용자는 조치를 취하고 멋진 최신 게임 번들을 얻을 것입니다.

핫 팁: 영리한 텍스트와 말장난은 사람들이 귀하의 콘텐츠에 관심을 갖게 하고 복잡한 받은 편지함에서 귀하의 브랜드를 돋보이게 합니다.

#5 트렐로

Trello의 파워 업 발표 이메일은 귀여운 디자인, 일관된 브랜딩 및 훌륭한 CTA를 하나의 CTR 부스트 펀치에 담았습니다. 단순한 시각적 디자인은 너무 많은 정보로 시청자에게 부담을 주는 것을 피하고 대신 간결한 메시지에 집중할 수 있도록 합니다. Trello는 이메일의 업데이트에 대해 많이 공개하지 않지만 사람들이 초능력 제안을 제출할 수 없다는 사실에 의존합니다.

유용한 팁: CTA의 1인칭 표현은 이메일의 클릭률을 높일 것입니다( Protocol80 ).

#6 모드클로스

제목 줄 전술 목록에서 여섯 번째 팁인 이모티콘 사용을 따랐던 것 같습니다. 번개 기호는 실제로 플래시 판매에 "플래시"를 넣고 바로 클릭하게 했습니다. 좋은 일관성, ModCloth! 이메일 본문에는 간단한 색상의 "깜박임" 애니메이션과 큰 세일을 알리는 크고 굵은 텍스트가 있습니다. CTA에 긴급성을 부여하는 것은 훌륭한 조치이며 상점 카테고리로 바로 이동할 수 있는 크고 유용한 버튼이 안내됩니다.

유용한 팁: 치즈를 말하세요! 제목에 이모지를 사용하면 오픈율을 45% 높일 수 있습니다(캠페인 모니터 ).

#7 핏빗

저는 경쟁적인 타입은 아니지만, Fitbit에서 보낸 이 이메일을 통해 제 자신의 그런 부분을 재고하게 되었습니다. 내가 열렬한 Fitbit 사용자가 아니더라도 클릭을 통해 그들이 나를 위해 무엇을 준비했는지 확인하고 싶습니다. 사용자로서 저는 그들이 라인업에 새로운 도전을 추가한 것을 보고 감격하며 친구들과 다시 활동하기를 기다릴 수 없습니다.

내부의 실제 이메일은 아름다워 멋진 풍경 이미지로 보는 사람에게 방랑벽을 심어줍니다. 게다가 누가 "탐험을 시작"할 기회를 놓치겠습니까? 이것은 일반적인 "지금 구매" 또는 "자세히 알아보기"를 건너뛰고 버튼 터치로 모험을 제공함으로써 제안을 훨씬 더 유혹적으로 만드는 훌륭한 CTA 의 좋은 예입니다.

이 이메일은 "Fitbit이 오늘 나를 어디로 데려다 줄까?"라는 생각을 하게 합니다. 이것이 바로 그들의 목표입니다.

핫 팁: 사용자 간의 경쟁을 제공하면 사용자의 참여가 증가하고 제품과의 긍정적인 상호 작용을 장려할 수 있습니다.

#8 아메리칸 이글 아웃피터스

제목 줄에서도 American Eagle은 내가 필요한 것을 제공하고 있습니다. 왜냐하면 당신이 저와 같다면 계절에 맞는 옷장을 만들 때 얻을 수 있는 모든 도움이 필요하기 때문입니다. 이메일 자체는 최선의 방법으로 그것을 창 밖으로 던집니다. 옷장을 스타일링하는 데 규칙은 없습니다. 이메일의 메시지는 힘을 실어주고 당신의 반항적인 면에 약간의 역할을 합니다. 반항적인 테마는 최신 룩을 흔드는 흑백 모델 사진의 엣지 있는 룩으로 강화됩니다. 저는 이 새로운 #WeAllCan 캠페인이 마음에 듭니다.

핫 팁: 이메일 사용자의 33%는 제목만 보고 이메일을 여므로 중요하게 생각하세요( 확신 및 전환 )!

#9 프리랜서

Freelancer가 사람들이 이메일에서 앱을 다운로드하기를 원한다면 이 앱이 정말 효과적입니다. 간단한 체크리스트 디자인은 창의적인 방식으로 소비자를 위해 앱이 할 수 있는 모든 것을 제시하고 심지어 첫 번째 항목을 건방지게 표시합니다. 할 일 목록에서 확인하는 것을 좋아하지 않는 사람이 누구입니까? 앱을 다운로드하지도 않았는데 벌써 생산성이 느껴집니다! 잘했어, 프리랜서.

할 일 목록은 그 자체로 말하고 CTA 바로 위에 있는 Freelancer에 대한 빠르고 적절한 설명은 사용자를 열린 팔로 바로 안내합니다.

유용한 팁: 사용자를 올바른 방향으로 안내하세요! Helzberg Diamonds는 CTA 버튼( Litmus ) 에 화살표를 추가하여 클릭수가 26% 증가했습니다 .

#10 화실

Firebox에서 보낸 이 이메일은 2016년 가장 인기 있는 트렌드 중 하나인 Pokemon Go 에 대한 것 입니다. 그리고 Pokemon Go를 할 때 모두에게 필요한 것은 무엇입니까? 그들이 사냥을 계속할 수 있도록 약간의 추가 배터리 수명. 이메일의 피카추 디자인은 즉시 사람들을 끌어들입니다(네온 노란색 이메일을 얼마나 자주 보십니까?). 맨 아래에 있는 "모두 보여주세요" 버튼을 누르는 중입니다.

유용한 팁: 다채로운 색상을 얻으세요! 컬러 이미지는 흑백 광고( ColorCom )보다 더 오래 소비자의 관심을 끌 것입니다. 최대의 결과를 얻으려면 제공하는 제품과 이메일 디자인을 일치시키십시오!

#11 타르트

Tarte의 최신 이메일 캠페인에서 그들은 어떤 종류의 메이크업 애호가가 놀라운 거래를 통과할 수 있기 때문에 청중을 알고 있음을 보여줍니다. 팔고 있는 가격($46) 옆에 팔레트의 가치($556)를 명시함으로써 사람들은 팔레트 자체의 가격보다는 $510 절약에 더 집중하게 됩니다. 언니의 말에 따르면, “이거 이미 샀는데 첫 줄에 556달러 값을 보고 다시 열어보니 같은 것인지 확인하고 싶어졌다.” 잘 했어, 타르트.

언급할 가치가 있습니다: 아름다운 보라색 테마는 저로 하여금 가지고 놀 수 있는 신선한 새로운 아이 메이크업 룩을 찾고 싶게 만들고, tarte가 그 해결책을 제공합니다.

핫 팁: 이메일 사용자의 85%가 받은 편지함( Adestra ) 에서 할인을 받기 위해 등록합니다 . 큰 절약은 큰 할인과 같으므로 이메일에서 특정 숫자를 강조 표시하십시오.

#12 - 에어비앤비

나는 airbnb에서 보낸 이 이메일이 마음에 듭니다. 그들은 당신에게 거래를 강요하기보다는 당신의 소셜 그룹 내에서 관심사를 공유하는 데 초점을 맞추기 때문입니다. 친구 및 사랑하는 사람들과 열정을 공유하는 것은 이것이 이메일 마케팅 캠페인에 대한 블로그라는 사실을 거의 잊게 만드는 건전한 생각입니다. 귀여운 낙서 스타일의 그림은 밝은 색상이 없어도 이 개인 이메일에 또 다른 개성을 더해줍니다. 에어비앤비의 이러한 종류의 콘텐츠는 에어비앤비가 고객에 대해 진정으로 관심을 갖고 있음을 보여줍니다.

또한 Airbnb는 현재 고객을 유지하는 것보다 신규 고객을 확보하는 것이 6~7배 더 비싸다는 것을 알고 있는 것 같습니다. 더 많은 것 (JitBit). 윈-윈-윈이죠?

여행지 검색창은 좋은 터치입니다. 에어비앤비와 함께 할 수 있는 모험에 대해 바로 생각하게 됩니다.

핫 팁: 구매 경험의 70%는 소비자가 대우받고 있다고 느끼는 방식에 기반합니다( HelpScout ). 이메일 마케팅 캠페인을 사용하여 판매 촉진뿐만 아니라 가치를 제공하십시오.

#13 - 리프트

Lyft의 소개 이메일은 짧고 친절하며 서비스를 반영합니다. 여기에는 필요한 모든 것이 포함되어 있습니다. 자신이 하는 일에 대한 설명, 모양에 대한 이미지, 한 번 사용해 볼 수 있는 초대장입니다. 색상의 유일한 펀치는 CTA에 있습니다. 손가락으로 탭하는 것처럼 쉽게 드라이브를 떠날 수 있습니다. "바비야, 타러 가자!"

핫 팁: 한 회사는 불안감을 줄여주는 콘텐츠를 추가하고 CTA 옆에 주요 이점을 설명함으로써 가입률을 34% 늘렸습니다( Protocol80 ). 몇 가지 유용한 정보를 제공하여 CTA 주변을 스트레스 없는 공간으로 만드세요.

#14 아메리칸 어패럴

일어나? American Apparel의 밤새 거래 이메일은 새벽을 독점 판매 마감일로 설정하여 FOMO에서 재생됩니다. 거대한 글꼴은 특히 한밤중에 컴퓨터 화면에서 빛날 때 놓치기 어렵습니다. CTA 바로 옆에 판매 코드를 배치하는 것은 소비자를 자정 쇼핑으로 바로 안내하는 좋은 방법입니다. 축하합니다, 밤 올빼미 여러분, 이제 쇼핑백을 채워서 눈 밑에 있는 것과 일치하도록 하세요.

핫 팁: 대상 고객이 젊은가요? 14~18세 소비자의 51%, 19~34세 소비자의 46%가 침대에서 이메일을 확인하니 야간 캠페인(아데스트라)에 도전 해보세요 !

#15 달러 셰이브 클럽

Dollar Shave Club은 우리 세대를 너무 잘 알고 있습니다. 미루고 건망증이 많은 밀레니엄 세대가 되는 것이 제 특기이며, 아버지의 날 하루 전에 받은 편지함에 이 팝업이 표시되면 클릭하여 즉시 구매할 수 있었습니다. 투박한 목재 디자인과 이중 CTA 작업은 훌륭한 이메일 마케팅 케이크 위에 올려진 체리일 뿐입니다. 이것은 시기적절한 이메일 이 청중의 무관심을 참여로 바꿀 수 있음을 보여줍니다.

핫 팁: 캠페인에서 잠재 고객을 알고 그들의 언어를 사용하면 더 강력한 연결을 만드는 데 도움이 됩니다.

#16 페인트 나이트

Paint Nite의 최신 이메일 캠페인에서 그들은 창조에서 초점을 떼고 연결에 두었습니다. 이메일은 친구 및 사랑하는 사람과 다시 연결하고 오래도록 기억에 남을 추억을 만드는 방법으로 이벤트를 프레이밍하여 우정의 힘을 우선시합니다. 이메일의 아름다운 이미지는 밝은 색상을 사용하고 보는 사람에게 Paint Nite로 만들 수 있는 그림을 상기시킵니다. Paint Nite는 독자들이 이벤트를 확인하고 예술적 마법을 직접 경험할 수 있도록 하단에 몇 가지 좋은 리뷰를 현명하게 추가했습니다. Paint Nite는 또한 3중 CTA 작업을 사용하므로 소비자가 가장 관심 있는 섹션을 클릭할 수 있으므로 원하는 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.

핫 팁: 관련 비주얼과 이미지가 포함된 콘텐츠는 그렇지 않은 콘텐츠보다 조회수가 94% 더 많습니다. 좋은 이미지를 사용하여 브랜드와 사용자의 이메일 경험을 향상시키십시오( SocialMediaToday )!

#17 펫플랜

때때로 받은 편지함에 사랑스러운 강아지와 고양이가 나타나는 것을 좋아하지 않는 사람이 있을까요? Petplan은 10주년을 청중에게 무료로 제공할 수 있는 기회로 삼고 있습니다. 이는 훌륭한 마케팅 활동입니다. 축하 행사에 참여하라는 요청은 소비자가 상을 받기도 전에 기쁨과 즐거움을 퍼뜨리며 기분 좋은 브랜딩은 최고의 브랜딩 유형입니다. Petplan은 사랑스러운 요소를 강화하여 이 축하 이메일 캠페인을 통해 브랜드를 전파하기 위해 귀여운 애완 동물 기반 언어를 유리하게 사용합니다.

그 강아지를 잡을 수 있다면 나는 dibs를 부릅니다.

유용한 팁: 축하할 일이 있나요? 특별 행사에 할인, 특별 행사 등을 제공하여 시청자에게 사랑을 전하세요.

#18 프레지

Prezi는 콘텐츠를 단순한 홍보가 아닌 유용하게 유지함으로써 마케팅 캠페인을 진행하고 있습니다. 신제품을 밀어붙이는 대신 고객 중심으로 프레임을 구성함으로써 Prezi는 소프트웨어에 대한 고객의 경험에 관심을 갖고 항상 더 나은 제품을 만들기 위해 노력하고 있음을 보여줍니다. 최소한의 카피는 또한 최소한의 혼동을 의미하며 크고 매력적인 이미지가 대부분의 이야기를 합니다. 마지막에 대담한 CTA를 사용하면 확실히 "킬링잇" 목록에 포함되는 이메일 캠페인을 갖게 됩니다.

핫 팁: 이메일 사용자의 41%는 회사의 이메일 목록에 가입하여 제품 및 서비스에 대한 업데이트를 받습니다( Adestra ). 신제품이 성공에 어떻게 도움이 되는지 사용자에게 알려주세요!

#19 와비 파커

Warby Parker의 선글라스 이메일 캠페인은 저를 인터넷에서 웃게 만들었고(코 밖으로 거칠게 숨을 내쉬는 곳을 알고 계십니까?) 이 목록에 자동으로 포함되도록 자격을 부여했습니다. 낙서 드로잉의 유머와 스타일은 Warby Parker를 알려지지 않은 회사에서 기꺼이 내 사업을 제공하고 싶은 재미있는 회사로 바꿉니다(특히 내 돈이 이와 같은 더 많은 마케팅 캠페인에 사용된 경우). 한 가지 큰 장점은 그들이 소비자에게 제공하는 유용한 정보, 즉 Warby Parker 선글라스로 무엇을 할 수 있는지에 대한 아이디어를 포장하는 방식이라는 것입니다.

10/10, 다시 클릭합니다.

핫 팁: 사람들은 웃는 것을 좋아하므로 약간의 유머를 사용하여 마케팅 메시지를 강화하고 기억에 남을 만한 이메일 캠페인을 만드십시오.

#20 프레임브리지

밤에 무슨 일이 일어나는지 궁금한 적이 있습니까? 열에 아홉은 내 벽에서 떨어지는 프레임입니다. 거래 이메일에서 내 문제에 대한 해결책을 찾을 것이라고 누가 생각이나 했겠습니까?

Framebridge는 구매 시점을 넘어 참여를 확장하여 비즈니스를 최대한 활용합니다. 프레임을 구입한 후 받는 이메일은 프레임으로 무엇을 해야 하는지 알려주는 데 도움이 되며, Framebridge는 다른 제품 추진 비즈니스가 아니라 유용한 리소스입니다. 이메일의 레이아웃은 독자의 눈을 텍스트와 이미지로 가득 채우지 않고 페이지 아래로 안내하는 유용한 Z자형 패턴으로 설정됩니다. 그들의 대담한 "educate me" CTA는 미니멀리스트 디자인에서 두드러지며 몇 번의 클릭을 유도합니다. 이제 내 작품을 걸는 방법을 배우는 동안 실례하겠습니다.

핫 팁: 유용한 팁과 정보를 확인하여 구매 후 브랜드에 대한 소비자 참여를 확장하십시오.

바라건대, 이 목록이 귀하에게 받은 편지함과 온라인 쇼핑 습관보다 조금 더 많은 정보를 제공하고 귀하의 이메일 마케팅 캠페인에서 구현할 몇 가지 유용한 전략을 얻었기를 바랍니다. 고객이 소비자 받은 편지함에 도달하는 데 도움을 주고자 하는 대행사라면 올바른 이메일 마케팅 소프트웨어가 필요할 것입니다.

또한 청중을 놀라게 하고 클릭률을 높일 수 있도록 설정된 대행사를 위한 이메일 마케팅 솔루션 도 있습니다. 43억 개의 글로벌 이메일 사용자 받은 편지함이 기다리고 있는데 왜 ?