20 e-mailowych kampanii marketingowych, które trafiły w sedno

Kiedy Ray Tomlinson wdrażał pierwszy program pocztowy w 1972 roku, wątpię, by przewidział, że stanie się on dzisiejszą bestią w dziedzinie komunikacji i marketingu. Jak każda forma komunikacji, przeszła długą ewolucję i obecnie każdego dnia wokół nas krąży ponad 205 miliardów e-maili . Gdzie wchodzi w grę marketing? Marketing e-mailowy zapewnia średni zwrot z inwestycji w wysokości 38 USD na każdy wydany 1 USD, co czyni go najpotężniejszym narzędziem komunikacji marketingowej, jeśli chodzi o generowanie klientów .

Jeśli zastanawiasz się, jakie e-maile muszą trafiać do skrzynek odbiorczych konsumentów, aby wygenerować zwrot z inwestycji na taką skalę, trafiłeś we właściwe miejsce. Przeszukałem swoją skrzynkę odbiorczą i sieć, aby stworzyć listę najlepszych e-mailingowych kampanii marketingowych przelatujących przez cyberprzestrzeń w 2016 roku. Panie Tomlinson, ta jest dla pana.

Chcesz też znaleźć się na naszej liście „zabić to”? Ta lista kontrolna przeniesie Twoje kampanie e-mail marketingowe na wyższy poziom!

20 e-mailowych kampanii marketingowych, które zabijają

# 1 Rozwijający się rynek

Pierwszy na liście jest Thrive Market, sprzedawca detaliczny zdrowej, sprawiedliwej żywności i żywności bez GMO. Thrive Market wskakuje prosto w taktykę marketingową z ich pilną kopią, z „ofertą ograniczoną czasowo!” i „WAŻNOŚĆ JUTRA” zajmują to samo miejsce tuż nad ich przepysznym (dosłownie!) CTA. Biały tekst dobrze odwzorowuje ciemne drewno, a miętowa zieleń wyskakuje, zachęcając użytkowników do kliknięcia. Sposób, w jaki Thrive Market pojawia się w kilku pozytywnych znacznikach wyboru pod grafiką, jest przejrzystym, atrakcyjnym sposobem na zapoznanie czytelnika ze wszystkimi oszczędnościami, jakie mógłby uzyskać dzięki wiadomości e-mail. Szach mat!

Jako bonus, firma dodaje powiązany film na dole, aby wygenerować dodatkowe zaangażowanie. Mądre posunięcie, biorąc pod uwagę, że 55% marketerów, którzy używali wideo w swoich e-mailowych kampaniach marketingowych, odnotowało wzrost współczynnika klikalności ( eMarketer ). Moim osobistym faworytem jest mały pasek ikon na dole, który dokładnie pokazuje, jak zdrowe są ich produkty, i sprawia, że ​​czuję, że powinienem ponownie ocenić swoje nawyki żywieniowe.

Gorąca wskazówka: użycie słowa „wideo” w temacie może zwiększyć współczynniki klikalności o 65% ( Animoto ).

# 2 Filozofia

Filozofia firmy zajmującej się pielęgnacją skóry i środków higieny osobistej naprawdę trafia w sedno dzięki ich e-mailowej kampanii marketingowej, która 1) przekazuje wiadomość w kreatywny sposób, 2) oferuje rozwiązanie potencjalnych problemów czytelnika oraz; 3) nie osłabia przekazu zbyt dużą ilością treści tekstowych lub wizualnych. Ten krótki wiersz natychmiast wywołał u mnie uśmiech i jest uroczym i kreatywnym sposobem na przedstawienie, co ich produkt może dla Ciebie zrobić. Minimalistyczny różowy design pozwala widzom skupić się na kopii i treści e-maila, zamiast przesycać go niepotrzebnymi słowami, kolorami i szczegółami.

Jednym z subtelnych bonusów w ich e-mailu jest to, że nie zakładają, że cierpisz na jakiekolwiek „problemy” ze skórą, które rozwiązuje ich produkt, ale po prostu wymieniają problemy, które produkt może rozwiązać. Poza tym, kto nie lubi prezentów? Dodanie jednego na końcu e-maila zachęci czytelników do klikania i zwiększy CTR Philosophy.

Kto nie chciałby spojrzeć w lustro i zobaczyć pewnego siebie? Zapisz mnie, filozofio, wezmę dwa z tego, co sprzedajesz.

Gorąca wskazówka: zaoferowanie prezentu to świetny sposób na zachęcenie czytelników. Co możesz zaoferować konsumentom, aby kliknęli?

#3 Reddit

Reddit zna redditorów — lubimy, gdy nasze treści są szybkie i bezbolesne, bez srebrnego talerza. Ten projekt wiadomości e-mail jest zgodny z brandingiem Reddit, zachowując minimalizm z kilkoma charakterystycznymi pomarańczowymi akcentami. Przeszli też od razu do sedna dzięki biuletynowi, krótkiemu i słodkiemu uaktualnieniu najważniejszych wiadomości z tego tygodnia. Dzięki temu e-mailowi ​​mogę być na bieżąco z najnowszymi, najbardziej godnymi uwagi wydarzeniami głosowanymi przez Redditorów za pomocą kilku krótkich kliknięć.

Gorąca wskazówka: dbaj o spójność swojej marki na wszystkich platformach, aby wzbudzić silne poczucie marki w umysłach odbiorców.

Zalecana lektura: Zwykły tekst a e-maile w formacie HTML: Pojedynek projektów

# 4 Skromny pakiet

“Czujesz się ponuro? To nowy świt!” Zdobyć? Bo sprzedają dostęp do Grim Dawn? Jestem frajerem w grach słownych, a ten e-mail od Humble Bundle doskonale wkomponował to w ich kampanię. Zarówno temat, jak i kopia wiadomości e-mail odnoszą się do oferowanego przez nich produktu, ale pozwalają na bardziej kreatywne podejście niż taktyka „KUP TERAZ”. Prezentacja gadżetów z poprzednich pakietów pokazuje użytkownikom, co przegapili ostatnim razem, więc podejmą działania i otrzymają najnowszy pakiet fajnych gier.

Gorąca wskazówka: sprytna gra tekstowa i słowna zainteresuje ludzi Twoimi treściami i pomoże Twojej marce wyróżnić się w zatłoczonej skrzynce odbiorczej.

#5 Trello

Potężny e-mail z ogłoszeniem Trello ma ładny wygląd, spójny branding i świetne wezwanie do działania w jednym uderzeniu zwiększającym CTR. Ich prosty projekt wizualny pozwala uniknąć przeładowania widza zbyt dużą ilością informacji i pozwala skupić się zamiast tego na zwięzłym przekazie. Trello nie zdradza zbyt wiele o aktualizacji w wiadomości e-mail, ale opiera się na fakcie, że ludzie nie mogą zaoferować supermocy (to znaczy, jesteśmy tylko ludźmi… na razie).

Gorąca wskazówka: frazowanie w pierwszej osobie w wezwaniu do działania zwiększy współczynniki klikalności w wiadomości e-mail ( Protocol80 ).

#6 Mod Cloth

Wygląda na to, że postąpili zgodnie z szóstą wskazówką z naszej listy taktyk w temacie : używaj emotikonów! Symbole błyskawicy naprawdę „błysnęły” w sprzedaży błyskawicznej i sprawiły, że od razu kliknąłem. Niezła konsystencja, ModCloth! W treści e-maila prosta kolorowa animacja „flash” i duży, pogrubiony tekst ogłaszający ich wielką wyprzedaż. Nadanie pilnego wezwania do działania to świetny ruch, a dzięki dużym, pomocnym przyciskom możesz przejść bezpośrednio do kategorii sklepu.

Gorąca wskazówka: Powiedz ser! Używanie emotikonów w wierszu tematu może zwiększyć współczynnik otwarć o 45% (Campaign Monitor ).

#7 Fitbit

Nie jestem typem rywala, ale ten e-mail od Fitbit skłonił mnie do ponownego przemyślenia tej części siebie. Nawet gdybym nie był zapalonym użytkownikiem Fitbit, byłbym zainteresowany kliknięciem, aby zobaczyć, co dla mnie przygotowali. Jako użytkownik jestem zachwycony, widząc, że dodali nowe wyzwanie do swojego składu i nie mogę się doczekać, aby znów być aktywnym z moimi przyjaciółmi.

Rzeczywisty e-mail w środku jest piękny, wzbudzając w widzu poczucie żądzy wędrówki dzięki wspaniałemu obrazowi krajobrazu. Poza tym, kto przepuściłby okazję do „rozpoczęcia eksploracji”? To dobry przykład świetnego wezwania do działania , w którym pomija się ogólne „kup teraz” lub „dowiedz się więcej” i sprawia, że ​​oferta jest jeszcze bardziej kusząca, oferując przygodę za naciśnięciem jednego przycisku.

Ten e-mail sprawia, że ​​zastanawiam się „gdzie Fitbit mnie dzisiaj zabierze?”, co jest dokładnie ich celem.

Gorąca wskazówka: Zaoferowanie konkurencji wśród użytkowników zwiększy ich zaangażowanie i zachęci do pozytywnej interakcji z Twoimi produktami.

# 8 American Eagle Outfitters

Nawet w temacie, American Eagle oferuje mi dokładnie to, czego potrzebuję. Ponieważ, jeśli jesteś podobny do mnie, potrzebujesz wszelkiej możliwej pomocy, jeśli chodzi o sezonowe budowanie garderoby. Sam e-mail wyrzuca to przez okno w najlepszy sposób. Nie ma żadnych zasad dotyczących stylizacji garderoby, ty to robisz. Przesłanie e-maila jest wzmacniające i trochę przemawia do twojej buntowniczej strony. Buntowniczy motyw jest wzmocniony przez ostry wygląd czarno-białych zdjęć modelek, które zachwycają najnowszymi stylizacjami. Uwielbiam tę nową kampanię #WeAllCan.

Gorąca wskazówka: 33% użytkowników poczty e-mail otwiera wiadomość e-mail wyłącznie na podstawie wiersza tematu, więc spraw, aby to się liczyło ( Convince&Convert )!

# 9 Wolny strzelec

Jeśli Freelancer chce, aby ludzie pobierali swoją aplikację z wiadomości e-mail, ta aplikacja naprawdę załatwia sprawę. Prosty projekt listy kontrolnej przedstawia wszystko, co ich aplikacja może zrobić dla konsumentów w kreatywny sposób, a nawet bezczelnie zaznacza dla nich pierwszą pozycję. Kto nie lubi odhaczać rzeczy z listy rzeczy do zrobienia? Nawet nie pobrałem aplikacji, a już czuję się produktywny! Dobra gra, wolny strzelec.

Lista rzeczy do zrobienia mówi sama za siebie, a krótki, trafny opis Freelancera tuż nad wezwaniem do działania prowadzi użytkowników prosto w ich otwarte ramiona.

Gorąca wskazówka: skieruj użytkowników we właściwym kierunku! Firma Helzberg Diamonds odnotowała 26% wzrost liczby kliknięć dzięki dodaniu strzałki do przycisków CTA ( Litmus ).

# 10 Palenisko

Ten e-mail od Firebox odtwarza jeden z najgorętszych trendów 2016 roku: Pokemon Go . A czego wszyscy potrzebują, jeśli chodzi o grę w Pokemon Go? Trochę dodatkowej żywotności baterii, aby mogli kontynuować polowanie. Projekt wiadomości e-mail Pikachu natychmiast przyciąga ludzi (jak często widzisz neonowożółty e-mail?) Zdecydowanie naciskam przycisk „pokaż mi wszystko” na dole, ponieważ, spójrzmy prawdzie w oczy, muszę mieć je wszystkie.

Gorąca wskazówka: Stań się kolorowy! Kolorowy obraz przyciągnie uwagę konsumentów na dłużej niż czarno-biała reklama ( ColorCom ). Spróbuj dopasować projekt e-maila do oferowanego produktu, aby uzyskać maksymalne wyniki!

# 11 Tarta

W najnowszej kampanii e-mailowej Tarte pokazują, że znają swoich odbiorców, bo jaki miłośnik makijażu może odpuścić niesamowitą ofertę? Podając wartość swojej palety (556 USD) obok ceny, po której sprzedają (46 USD), ludzie skupiają się bardziej na oszczędnościach w wysokości 510 USD niż na cenie samej palety. Jak mówi moja siostra: „Już to kupiłam, ale widok wartości 556 USD w pierwszym wierszu zwrócił moją uwagę, aby otworzyć go ponownie i sprawdzić, czy to to samo”. Dobrze zagrane, tarte.

Warto wspomnieć: piękny fioletowy motyw kolorystyczny sprawia, że ​​chcę znaleźć nowy, świeży makijaż oczu do zabawy, a tarte oferuje rozwiązanie.

Gorąca wskazówka: 85% użytkowników poczty e-mail rejestruje się, aby otrzymywać zniżki na swoją skrzynkę odbiorczą ( Adestra ). Wielkie oszczędności są jak świetne zniżki, więc spróbuj wyróżnić konkretne liczby w swoim e-mailu.

#12 – airbnb

Podoba mi się ten e-mail od airbnb, ponieważ skupia się na dzieleniu się zainteresowaniami w Twojej grupie społecznościowej, a nie na wymuszaniu na Tobie transakcji. Dzielenie się swoimi pasjami z przyjaciółmi i bliskimi jest tak zdrową myślą, że prawie zapominam, że to blog o kampaniach e-mail marketingowych. Słodki rysunek w stylu bazgrołów dodaje charakteru tej osobistej wiadomości e-mail, nawet bez jaskrawych kolorów. Tego rodzaju treści od airbnb pokazują, że naprawdę troszczą się o swoich klientów, więc przygotuj się na wielką wygraną marketingową.

Poza tym wygląda na to, że Airbnb zdaje sobie sprawę, że pozyskanie nowego klienta jest 6-7 razy droższe niż utrzymanie obecnego, więc przygotowali tę kampanię, zadowalając obecnego klienta i zachęcając go do przyniesienia na więcej (JitBit). Win-win-win, prawda?

Pasek wyszukiwania celu podróży to miły akcent. Od razu zaczynasz myśleć o przygodach, które możesz przeżyć z airbnb u boku.

Gorąca wskazówka: 70% doświadczeń zakupowych opiera się na tym, jak konsument czuje, że jest traktowany ( HelpScout ). Używaj e-mailowych kampanii marketingowych, aby dostarczać wartość, a nie tylko zwiększać sprzedaż.

#13 - Lyft

E-mail wprowadzający Lyft jest krótki i słodki, odzwierciedlając ich usługi. Ma wszystko, czego potrzebują: notkę o tym, co robią, obraz tego, jak to wygląda i zaproszenie na przejażdżkę. Jedynym akcentem kolorystycznym jest ich CTA, dzięki czemu wyjście na przejażdżkę jest tak proste, jak dotknięcie palcem. „Chodź Barbie, chodźmy na przejażdżkę!”

Gorąca wskazówka: jedna firma zwiększyła liczbę rejestracji o 34%, dodając treści zmniejszające niepokój i wyjaśniając kluczowe korzyści obok swojego wezwania do działania ( Protokół80 ). Spraw, aby obszar wokół wezwania do działania był bezstresową przestrzenią, z kilkoma przydatnymi ciekawostkami.

# 14 Odzież amerykańska

Wstałeś? Całonocny e-mail z ofertą American Apparel gra na FOMO, wyznaczając świt jako ostateczny termin ekskluzywnej wyprzedaży. Ogromna czcionka jest trudna do przeoczenia, zwłaszcza gdy świeci na ekranie komputera w środku nocy. Umieszczenie kodu promocyjnego tuż obok wezwania do działania to dobry sposób na wprowadzenie konsumentów prosto w nocne szaleństwo zakupów. Gratulacje, nocne sowy, teraz idźcie wypełnić torby na zakupy, które pasują do tych pod oczami.

Gorąca wskazówka: masz młodą grupę docelową? 51% konsumentów w wieku 14-18 lat i 46% w wieku 19-34 lat sprawdza pocztę w łóżku, więc wypróbuj kampanię nocną ( Adestra )!

Klub golenia za 15 dolarów

Dollar Shave Club zbyt dobrze zna moje pokolenie. Bycie prokrastynującym, zapominalskim millenialsem to moja specjalność, a wyskakujące okienko w mojej skrzynce odbiorczej na dzień przed Dniem Ojca sprawiłoby, że natychmiast bym kliknął i kupił. Rustykalny, drewniany design i podwójne CTA to tylko wisienki na torcie świetnego email marketingu. To tylko pokazuje, że e-mail wysłany w odpowiednim momencie może zamienić obojętność odbiorców w zaangażowanie.

Gorąca wskazówka: znajomość odbiorców i mówienie ich językiem w kampaniach pomoże Ci nawiązać silniejszą więź.

# 16 Pomaluj noc

W najnowszej kampanii e-mailowej Paint Nite odwracają uwagę od tworzenia i stawiają na połączenie. E-mail stawia na pierwszym miejscu moc przyjaźni, przedstawiając ich wydarzenie jako sposób na ponowne nawiązanie kontaktu z przyjaciółmi i bliskimi oraz stworzenie trwałych wspomnień. Piękne obrazy w e-mailu wykorzystują jasne kolory i przypominają widzom obrazy, które mogą stworzyć za pomocą Paint Nite. Paint Nite sprytnie dodał kilka dobrych recenzji na dole, aby zachęcić czytelników do sprawdzenia wydarzeń i osobistego doświadczenia artystycznej magii. Paint Nite wykorzystuje również potrójne wezwanie do działania, dzięki czemu konsument może kliknąć, która sekcja najbardziej go interesuje, co ułatwia mu znalezienie informacji, których szuka.

Gorąca wskazówka: treści z odpowiednimi elementami wizualnymi i obrazami uzyskują o 94% więcej wyświetleń niż treści bez nich. Używaj dobrych zdjęć, aby poprawić swoją markę i poprawić wrażenia użytkowników z poczty e-mail ( SocialMediaToday )!

#17 Petplan

Kto nie lubi uroczych szczeniaczków i kotków pojawiających się od czasu do czasu w skrzynce odbiorczej? Petplan wykorzystuje swoje 10-lecie jako okazję do rozdawania darmowych rzeczy swoim odbiorcom — co jest świetnym posunięciem marketingowym. Wezwanie do przyłączenia się do świętowania wywołuje radość i wesołość, zanim konsument otrzyma jakąkolwiek nagrodę, a branding dobrego samopoczucia jest najlepszym rodzajem brandingu. Wzmacniając czynnik godny podziwu, Petplan używa uroczego języka opartego na zwierzakach na swoją korzyść, aby rozpowszechniać swoją markę poprzez tę uroczystą kampanię e-mailową.

Jeśli te szczeniaki są do wzięcia, dzwonię.

Gorąca wskazówka: Czy masz coś do świętowania? Zarażaj sympatią swoich odbiorców, oferując rabaty, oferty specjalne i nie tylko na specjalne okazje.

#18 Prezi

Prezi prowadzi kampanię marketingową, dbając o to, by jej treść była użyteczna, a nie tylko promocyjna. Koncentrując się na kliencie, zamiast promować nowy produkt, Prezi pokazuje, że troszczy się o doświadczenia swoich klientów z ich oprogramowaniem i zawsze stara się je ulepszać. Minimalna kopia oznacza również minimalne zamieszanie, a duży, atrakcyjny obraz mówi najwięcej. Dodaj odważne wezwanie do działania na końcu, a otrzymasz kampanię e-mailową, która zdecydowanie trafia na naszą listę „zabicia”.

Gorąca wskazówka: 41% użytkowników poczty e-mail rejestruje się na firmowej liście e-mailowej, aby otrzymywać informacje o jej produktach i usługach ( Adestra ). Poinformuj użytkowników, jak nowe produkty mogą pomóc im odnieść sukces!

# 19 Warby'ego Parkera

Kampania e-mailowa dotycząca okularów przeciwsłonecznych Warby'ego Parkera rozśmieszyła mnie w internecie (wiesz, gdzie gwałtownie wydychasz powietrze przez nos?), co zakwalifikowało ją do automatycznego umieszczenia na tej liście. Humor i styl bazgrołów zmieniają Warby Parker z nieznanej firmy w zabawną firmę, której chętnie oddałbym swój biznes (zwłaszcza, gdyby moje pieniądze zostały przeznaczone na więcej kampanii marketingowych, takich jak ta). Dużym plusem jest to, że wesołość polega na sposobie, w jaki pakują przydatne informacje przekazywane konsumentowi - pomysły na to, co mogą zrobić ze swoimi okularami przeciwsłonecznymi Warby Parker.

10/10, kliknę ponownie.

Gorąca wskazówka: ludzie uwielbiają się śmiać, więc użyj odrobiny humoru, aby wzbogacić swój przekaz marketingowy i stworzyć niezapomnianą kampanię e-mailową.

# 20 Framebridge

Czy zastanawiałeś się kiedyś, co się dzieje w nocy? Dziewięć razy na dziesięć to rama spadająca z mojej ściany. Kto by pomyślał, że rozwiązanie mojego problemu znajdę w e-mailu transakcyjnym?

Framebridge maksymalnie wykorzystuje Twoją firmę, rozszerzając zaangażowanie poza punkt zakupu. Wiadomość e-mail, którą otrzymujesz po zakupie ramki, pomaga wiedzieć, co z nią zrobić, a ramki (rozumiesz?) Framebridge to pomocne źródło informacji, a nie tylko kolejny biznes promujący produkty. Układ wiadomości e-mail jest przedstawiony w postaci przydatnego wzoru w kształcie litery Z, który kieruje wzrok czytelnika w dół strony, nie przeciążając go tekstem i obrazami. Ich odważne wezwanie do działania „edukuj mnie” wyróżnia się minimalistycznym designem i na pewno zyska kilka kliknięć. A teraz przepraszam, kiedy uczę się wieszać moją sztukę.

Gorąca wskazówka: zwiększ zainteresowanie konsumentów swoją marką po zakupie, sprawdzając przydatne wskazówki i informacje.

Mam nadzieję, że ta lista dała ci wgląd w coś więcej niż tylko moją skrzynkę odbiorczą i nawyki związane z zakupami online, a także zebrałeś kilka przydatnych taktyk do wdrożenia we własnych kampaniach e-mail marketingu. Jeśli reprezentujesz agencję, która chce pomóc swoim klientom w dotarciu do ich skrzynek odbiorczych, potrzebujesz odpowiedniego oprogramowania do e-mail marketingu.

Mamy również rozwiązania do marketingu e-mailowego dla agencji, których celem jest zadziwienie odbiorców i zwiększenie współczynnika klikalności. Skoro 4,3 miliarda skrzynek pocztowych użytkowników na całym świecie czeka, dlaczego ?