20 маркетинговых кампаний по электронной почте, которые достигли цели

Когда Рэй Томлинсон реализовал первую программу электронной почты в 1972 году, я сомневаюсь, что он мог предсказать, что она станет чудовищем в области коммуникаций и маркетинга, каким она является сегодня. Как и любая форма общения, она претерпела значительные изменения, и сейчас вокруг нас ежедневно пролетает более 205 миллиардов электронных писем . Где в игру вступает маркетинг? Электронный маркетинг приносит в среднем 38 долларов на каждый потраченный доллар, что делает его самым мощным инструментом маркетинговых коммуникаций, когда речь идет о привлечении клиентов .

Если вам интересно, какие электронные письма должны заполняться в почтовых ящиках потребителей, чтобы обеспечить рентабельность инвестиций такого масштаба, вы попали в нужное место. Я прошерстил свой почтовый ящик и Интернет, чтобы составить этот список лучших маркетинговых кампаний по электронной почте, запущенных в киберпространстве в 2016 году. Мистер Томлинсон, это для вас.

Хотите тоже попасть в наш список «убей»? Этот контрольный список поднимет ваши маркетинговые кампании по электронной почте на новый уровень!

20 маркетинговых кампаний по электронной почте, которые убивают его

#1 процветающий рынок

Первым в списке стоит Thrive Market, розничный продавец здоровых продуктов питания, не содержащих ГМО, и продуктов справедливой торговли. Thrive Market сразу же приступает к маркетинговой тактике с их копией, основанной на срочности, с «предложением с ограниченным сроком!» и «ИСПОЛНЯЕТСЯ ЗАВТРА», занимая то же место чуть выше их аппетитного (буквально!) CTA. Белый текст хорошо читается на темном дереве, а мятно-зеленый выделяется, привлекая пользователей. То, как Thrive Market ставит несколько положительных галочек под графикой, — это чистый, привлекательный способ познакомить читателя со всеми сбережениями, которые они могли бы сделать с помощью электронной почты. Мат!

В качестве бонуса бизнес добавляет соответствующее видео внизу, чтобы привлечь больше внимания. Умный ход, учитывая, что 55% маркетологов, которые использовали видео в своих маркетинговых кампаниях по электронной почте, сообщили о повышении рейтинга кликов ( eMarketer ). Мой личный фаворит — маленькая полоска значков внизу, которая точно показывает, насколько полезны их продукты, и заставляет меня чувствовать, что я должен пересмотреть свои привычки в еде.

Совет: использование слова «видео» в теме письма может повысить рейтинг кликов на 65% ( Animoto ).

#2 Философия

Философия компании по уходу за кожей и средствами личной гигиены действительно попадает в цель с их маркетинговой кампанией по электронной почте, которая 1) доносит свое сообщение творчески, 2) предлагает решение потенциальных проблем читателя и; 3) не разбавляет свое сообщение слишком большим количеством текста или визуального контента. Короткое стихотворение сразу же вызвало у меня улыбку, и это милый и творческий способ представить, что их продукт может сделать для вас. Минималистичный розовый дизайн позволяет зрителям сосредоточиться на тексте и содержании электронного письма, а не перенасыщать его ненужными словами, цветами и деталями.

Один тонкий бонус в их электронной почте заключается в том, что они не предполагают, что вы страдаете от каких-либо «проблем с кожей», которые решает их продукт, а просто перечисляют проблемы, которые продукт может решить. К тому же, кто не любит подарки? Добавление одного из них в конце электронного письма побудит читателей перейти по ссылке и повысит CTR Philosophy.

Кто бы не хотел посмотреть в зеркало и увидеть уверенного в себе? Запиши меня, философия, я возьму две штуки из того, что ты продаешь.

Горячий совет: предложение подарка — отличный способ заинтересовать читателей. Что вы можете предложить своим потребителям, чтобы они кликнули?

# 3 Реддит

Reddit знает реддиторов — нам нравится, когда наш контент делается быстро и безболезненно, без серебряной тарелки. Этот дизайн электронной почты соответствует фирменному стилю Reddit, сохраняя его минимальным с несколькими вспышками их фирменного оранжевого цвета. Они также сразу же перешли к новостной рассылке, короткой и приятной обновленной информации о самых важных новостях этой недели. С помощью этого письма я могу быть в курсе последних, наиболее достойных событий, за которые проголосовали Redditors, всего за несколько коротких кликов.

Горячий совет: поддерживайте единообразие вашего бренда на всех платформах, чтобы у вашей аудитории сложилось прочное представление о вашем бренде.

Рекомендуемая литература: Обычный текст против электронных писем в формате HTML: разбор дизайна

#4 Скромный набор

«Чувствуете себя мрачно? Это новый рассвет!» Возьми? Потому что они продают доступ к Grim Dawn? Я обожаю игру слов, и это письмо от Humble Bundle отлично подошло для их кампании. Строка темы и копия электронного письма относятся к продукту, который они предлагают, но подходят к этому более творчески, чем тактика «КУПИТЬ СЕЙЧАС». Демонстрация вкусностей из предыдущих наборов показывает пользователям, что они упустили в прошлый раз, поэтому они примут меры и получат новейший классный набор игр.

Полезный совет: умный текст и игра слов заинтересуют людей вашим контентом и помогут вашему бренду выделиться в переполненном почтовом ящике.

# 5 Трелло

Письмо-объявление Trello сочетает в себе симпатичный дизайн, последовательный брендинг и отличный CTA в одном ударе, повышающем CTR. Их простой визуальный дизайн не перегружает зрителя слишком большим количеством информации и позволяет вместо этого сосредоточиться на кратком сообщении. Trello не особо раскрывает информацию об обновлении в электронном письме, но полагается на тот факт, что люди не могут предлагать сверхспособности (я имею в виду, что мы всего лишь люди... пока).

Горячий совет: фразы от первого лица в CTA повысят рейтинг кликов по вашей электронной почте ( Protocol80 ).

№ 6 Модная ткань

Похоже, они последовали шестому совету в нашем списке тактик в теме письма: используйте смайлики! Символы молнии действительно добавили «вспышку» в распродажу и заставили меня сразу перейти. Хорошая консистенция, ModCloth! В теле письма простая цветная флеш-анимация и крупный жирный текст, объявляющий о большой распродаже. Включение срочности в их CTA — отличный ход, и вы будете руководствоваться большими полезными кнопками, чтобы перейти прямо к категориям магазина.

Горячий совет: скажи сыр! Использование эмодзи в строке темы может увеличить открываемость на 45% (Campaign Monitor ).

# 7 Фитбит

Я не очень люблю соревноваться, но это письмо от Fitbit заставило меня пересмотреть эту часть себя. Даже если бы я не был заядлым пользователем Fitbit, мне было бы интересно щелкнуть, чтобы узнать, что они приготовили для меня. Как пользователь, я очень рад видеть, что они добавили новый вызов в свою линейку, и не могу дождаться, чтобы снова стать активными с моими друзьями.

Настоящее электронное письмо внутри красиво, вызывая у зрителя чувство страсти к путешествиям с великолепным изображением пейзажа. Кроме того, кто упустит возможность «начать исследовать»? Это хороший пример отличного CTA , в котором они пропускают общее «купить сейчас» или «узнать больше» и делают предложение еще более заманчивым, предлагая приключения одним нажатием кнопки.

Это письмо заставляет меня задуматься: «Куда меня сегодня приведет Fitbit?», что и является их целью.

Горячий совет: создание конкуренции между вашими пользователями повысит их вовлеченность и поощрит позитивное взаимодействие с вашими продуктами.

№ 8. Экипировщики американского орла

Даже в теме письма American Eagle предлагает мне именно то, что мне нужно. Потому что, если вы похожи на меня, вам нужна любая помощь, которую вы можете получить, когда дело доходит до создания сезонного гардероба. Само электронное письмо выбрасывает это в окно наилучшим образом. Нет никаких правил по стилю вашего гардероба, вы делаете это сами. Сообщение электронной почты придает сил и немного играет на вашей мятежной стороне. Мятежная тема усиливается резким видом черно-белых фотографий моделей, демонстрирующих последние образы. Мне нравится эта новая кампания #WeAllCan.

Горячий совет: 33% пользователей электронной почты открывают электронное письмо, основываясь исключительно на строке темы, так что учитывайте это (убедить и преобразовать )!

#9 Фрилансер

Если Freelancer хочет, чтобы люди загружали свое приложение по электронной почте, это действительно помогает. Простой дизайн контрольного списка творчески излагает все, что их приложение может сделать для потребителей, и даже нахально отмечает первый пункт для них. Кто не любит вычеркивать дела из своего списка дел? Я еще даже не скачал приложение, а уже чувствую себя продуктивным! Хорошо сыграно, фрилансер.

Список дел говорит сам за себя, а краткое релевантное описание Freelancer прямо над CTA направляет пользователей прямо в их объятия.

Горячий совет: направьте своих пользователей в правильном направлении! Компания Helzberg Diamonds увеличила количество кликов на 26%, добавив стрелку к кнопкам CTA ( Litmus ).

#10 Топка

Это электронное письмо от Firebox соответствует одной из самых горячих тенденций 2016 года: Pokemon Go . А что нужно каждому, когда дело доходит до игры в Pokemon Go? Небольшое дополнительное время автономной работы, чтобы они могли продолжать охотиться. Дизайн письма в стиле Пикачу мгновенно привлекает людей (как часто вы видите письмо в неоново-желтом цвете?), и оно следует до самого конца, причем каждый продукт покрыт изображением покебола. Я определенно нажму на кнопку «покажи мне все» внизу, потому что, скажем прямо, мне нужно их все.

Горячий совет: Станьте красочнее! Цветное изображение будет удерживать внимание потребителей дольше, чем черно-белая реклама ( ColorCom ). Попробуйте подобрать дизайн электронного письма к продукту, который вы предлагаете, для достижения максимальных результатов!

#11 Тарт

В последней кампании Tarte по электронной почте они показывают, что знают свою аудиторию, потому что какой любитель косметики может отказаться от потрясающей сделки? Указывая стоимость своей палитры (556 долларов) рядом с ценой, по которой они продаются (46 долларов), это заставляет людей больше сосредоточиться на экономии в 510 долларов, а не на цене самой палитры. По словам моей сестры: «Я уже купила это, но, увидев значение в 556 долларов в первой строке, привлекла мое внимание, чтобы открыть его снова и проверить, это то же самое». Хорошо сыграно, тарт.

Стоит отметить: красивая фиолетовая цветовая тема заставляет меня хотеть найти свежий новый взгляд на макияж глаз, чтобы поиграть с ним, и tarte предлагает решение.

Горячий совет: 85% пользователей электронной почты подписываются на получение скидок в своем почтовом ящике ( Adestra ). Большая экономия похожа на большую скидку, поэтому попробуйте выделить конкретные цифры в своем письме.

№ 12 — аирбнб

Мне нравится это письмо от airbnb, потому что они строят его так, чтобы делиться интересами в вашей социальной группе, а не пытаться навязать вам сделки. Делиться своими увлечениями с друзьями и близкими — такая полезная мысль, что я почти забываю, что это блог о маркетинговых кампаниях по электронной почте. Симпатичный рисунок в стиле дудл добавляет индивидуальности этому личному письму, даже без ярких цветов. Такой контент от airbnb показывает, что они действительно заботятся о своих клиентах, так что используйте этот контент для большой маркетинговой победы.

Кроме того, похоже, что Airbnb знает, что привлечь нового клиента в 6-7 раз дороже, чем удержать существующего, поэтому с помощью этой кампании они поразили двух зайцев одним выстрелом, порадовав текущего клиента и побудив его принести на большем (JitBit). Выигрыш-выигрыш, верно?

Панель поиска пункта назначения путешествия — приятный штрих. Это заставляет вас сразу же задуматься о приключениях, которые вы могли бы пережить с помощью airbnb.

Горячий совет: 70% покупательского опыта основано на том, как потребитель чувствует, что с ним обращаются ( HelpScout ). Используйте свои маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы приносить пользу, а не просто стимулировать продажи.

дом №13

Вступительное электронное письмо Lyft короткое и приятное, отражающее их сервис. В нем есть все, что им нужно: аннотация о том, что они делают, изображение того, как это выглядит, и приглашение попробовать. Единственная изюминка цвета — в их CTA, что делает выезд на прогулку таким же простым, как прикосновение пальца. «Давай, Барби, покатаемся!»

Полезный совет: одна компания увеличила количество регистраций на 34 %, добавив контент, снижающий тревогу, и объяснив основные преимущества рядом с призывом к действию ( Protocol80 ). Сделайте пространство вокруг вашего CTA свободным от стресса пространством, добавив несколько полезных лакомых кусочков информации.

# 14 Американская одежда

Ты поднялся чувак? Электронная почта American Apparel со скидкой на всю ночь играет на FOMO, устанавливая рассвет как крайний срок эксклюзивной распродажи. Огромный шрифт трудно не заметить, особенно когда он светится на экране компьютера глубокой ночью. Размещение кода продажи рядом с призывом к действию — хороший способ направить потребителей прямо к их полуночным покупкам. Поздравляю, ночные совы, а теперь наполните несколько сумок, чтобы они соответствовали тем, что у вас под глазами.

Горячий совет: у вас есть молодая целевая аудитория? 51% потребителей в возрасте от 14 до 18 лет и 46% от 19 до 34 лет проверяют свою электронную почту в постели, поэтому попробуйте ночную кампанию ( Адестра )!

#15 Долларовый клуб для бритья

Клуб Dollar Shave Club слишком хорошо знает мое поколение. Быть медлительным и забывчивым миллениалом — моя специальность, и если бы это всплывающее окно появилось в моем почтовом ящике за день до Дня отца, я бы сразу же пролистал и купил. Деревенский, деревянный дизайн и двойное действие CTA — это просто вишенки на вершине отличного торта электронного маркетинга. Это просто доказывает, что своевременная электронная почта может превратить безразличие вашей аудитории в вовлечение.

Горячий совет: знание своей аудитории и использование ее языка в ваших кампаниях поможет вам установить более прочную связь.

#16 Краска Найт

В последней кампании по электронной почте Paint Nite они сместили акцент с творчества на связь. Электронное письмо ставит силу дружбы на первое место, создавая событие как способ воссоединиться с друзьями и близкими и оставить воспоминания, которые будут длиться долго. Красивые изображения в электронном письме выполнены в ярких цветах и ​​напоминают зрителям о картинах, которые они могут создать с помощью Paint Nite. Paint Nite ловко добавил несколько хороших обзоров внизу, чтобы привлечь читателей, чтобы проверить события и испытать художественное волшебство для себя. Paint Nite также использует тройное действие CTA, поэтому потребитель может щелкнуть тот раздел, который его больше всего интересует, что облегчает ему поиск информации, которую он ищет.

Совет: контент с соответствующими визуальными эффектами и изображениями получает на 94 % больше просмотров, чем контент без них. Используйте хорошие изображения, чтобы продвигать свой бренд и удобство работы с электронной почтой ваших пользователей ( SocialMediaToday )!

# 17 Петплан

Кто не любит очаровательных щенков и котят, которые время от времени появляются в их почтовом ящике? Petplan использует свой 10-летний юбилей как возможность бесплатно раздать свою аудиторию, что является отличным маркетинговым ходом. Призыв присоединиться к празднованию сеет радость и веселье еще до того, как потребитель получит какой-либо приз, а брендинг хорошего самочувствия — лучший тип брендинга. Усиливая очаровательный фактор, Petplan использует милый язык домашних животных в своих интересах, чтобы распространять свой бренд через эту праздничную кампанию по электронной почте.

Если эти щенки готовы к захвату, я объявляю бабки.

Горячий совет: есть что отпраздновать? Дарите любовь своей аудитории, предлагая скидки, специальные предложения и многое другое в особых случаях.

#18 Прези

Prezi успешно проводит свою маркетинговую кампанию, сохраняя полезный контент, а не просто рекламный. Создавая его вокруг клиента вместо того, чтобы продвигать новый продукт, Prezi показывает, что они заботятся об опыте работы своих клиентов с их программным обеспечением и всегда стремятся сделать его лучше. Минимальный текст также означает минимальную путаницу, а большое, привлекательное изображение делает большую часть разговора. Добавьте жирный призыв к действию в конце, и у вас будет кампания по электронной почте, которая определенно войдет в наш список «убойных идей».

Горячий совет: 41% пользователей электронной почты подписываются на список рассылки компании, чтобы получать обновления о своих продуктах и ​​услугах ( Adestra ). Сообщите пользователям, как новые продукты могут помочь им добиться успеха!

# 19 Уорби Паркер

Кампания по электронной почте, посвященная солнцезащитным очкам Warby Parker, вызвала у меня интернет-смех (вы знаете, когда вы резко выдыхаете через нос?), так что это квалифицировало ее для автоматического включения в этот список. Юмор и стиль каракулей превращают Warby Parker из неизвестной компании в забавную компанию, которой я бы с радостью отдал свой бизнес (особенно если бы мои деньги пошли на другие маркетинговые кампании, подобные этой). Один большой плюс заключается в том, что веселье заключается в том, как они упаковывают полезную информацию, предоставляемую потребителю — идеи о том, что они могут сделать со своими солнцезащитными очками Warby Parker.

10/10, щелкнул бы еще раз.

Совет: люди любят смеяться, поэтому используйте немного юмора, чтобы усилить маркетинговое сообщение и сделать кампанию по электронной почте запоминающейся.

#20 Фреймбридж

Вы когда-нибудь задумывались, что происходит ночью? В девяти случаях из десяти с моей стены падает рамка. Кто бы мог подумать, что я найду решение своей проблемы в транзакционном письме?

Framebridge максимально эффективно использует ваш бизнес, расширяя взаимодействие за пределы точки покупки. Электронное письмо, которое вы получаете после покупки рамы, помогает вам узнать, что с ней делать, а фреймы (получили?) Framebridge — это полезный ресурс, а не просто еще один бизнес по продвижению продукта. Макет электронного письма имеет удобную Z-образную форму, которая направляет взгляд читателя вниз по странице, не перегружая его текстом и изображениями. Их смелый призыв к действию «обучи меня» выделяется минималистичным дизайном и обязательно получит несколько кликов. А теперь извините меня, пока я учусь вешать свои картины.

Полезный совет. Расширьте взаимодействие потребителей с вашим брендом после покупки, ознакомьтесь с полезными советами и информацией.

Надеюсь, этот список дал вам представление о немного большем, чем просто о моих входящих сообщениях и привычках покупок в Интернете, и вы получили некоторые полезные тактики для реализации в ваших собственных маркетинговых кампаниях по электронной почте. Если вы представляете агентство, которое хочет помочь своим клиентам получить доступ к их почтовым ящикам, вам понадобится правильное программное обеспечение для маркетинга по электронной почте.

У нас также есть решения для маркетинга по электронной почте для агентств , призванные ошеломить вашу аудиторию и повысить рейтинг кликов. 4,3 миллиарда почтовых ящиков пользователей по всему миру ожидают ответа, почему вы ?