การตลาดเนื้อหาและผู้ผลิต: มันคืออะไร?

การตลาดเนื้อหาสามารถโน้มน้าวพันธมิตรที่มีศักยภาพและโน้มน้าวผู้ซื้อในทุกขั้นตอนของวงจรการซื้อ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจองค์ประกอบสำคัญที่ประกอบเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จและวิธีที่พวกเขาสนับสนุนการขาย

การทำการตลาดด้วยเนื้อหาไม่ได้จำกัดอยู่แค่ ประเภทของเนื้อหา หรือช่องทางที่คุณใช้เพื่อโปรโมต — ส่วนที่กระตุ้นความสนใจอื่นๆ เช่น การขาย กลวิธีทางการตลาดแบบดั้งเดิม และผู้เผยแพร่แบรนด์ก็มีบทบาทสำคัญ

การตลาดเนื้อหาคืออะไร?

Joe Pulizzi ผู้เผยแพร่การตลาดเนื้อหาและผู้นำทางความคิด ตอบว่า “[It's] ศิลปะในการสื่อสารกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยไม่ต้องขาย”

สุภาษิตโบราณของการขายนั้นง่ายพอ ๆ กับ "ABC:" Always Be Closing ภูมิทัศน์ใหม่ของการตลาดออนไลน์และการขายต้องใช้ทักษะที่แตกต่าง: การขายโดยไม่ต้องขาย

รอสักครู่. หากการตลาดเนื้อหาไม่ "ขาย" แล้วจะช่วยธุรกิจของฉันได้อย่างไร นี่คือคำตอบของคุณ: การตลาดเนื้อหาช่วยให้บริษัทอุตสาหกรรมได้รับผลกำไรด้วยการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์และสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับผู้ซื้อ

การตลาดเนื้อหาแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญและคุณค่าของคุณ และทำงานเพื่อเสริมและส่งเสริมสิ่งที่คุณต้องการให้ลูกค้ารู้เกี่ยวกับคุณ โดยให้ความรู้ผ่านรูปแบบต่างๆ และความยาวที่หลากหลาย เช่น โพสต์บนโซเชียลมีเดีย บล็อก eBook และคู่มือแนะนำ — แต่ไม่ได้ใช้แทนกลวิธีทางการตลาดแบบเดิมๆ การทำการตลาดด้วยเนื้อหาและการตลาดแบบเดิมๆ อาจมาบรรจบกันในบางครั้ง ดังนั้นคุณควรมีกลยุทธ์ทางการตลาดทั่วไปที่การตลาดเนื้อหาของคุณสนับสนุนเสมอ

การตลาดเนื้อหาไม่ใช่เนื้อหาการขาย

ตามเนื้อผ้า การขายเกิดขึ้นจากการสร้างเครือข่ายและความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ทุกวันนี้ — และโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ B2B — ผู้ซื้อต้องการทำการซื้อให้เสร็จตามเงื่อนไขของตนเอง และในขณะที่การปิดการขายยังคงสร้างจากความไว้วางใจและความภักดี การตลาดเนื้อหาช่วยสร้างความไว้วางใจนั้นนานก่อนที่ลูกค้าจะโทรหาคุณ

การตลาดเนื้อหาเป็นการสื่อสารประเภทอื่น: ข้อความขายที่ไม่เกี่ยวกับการขาย วิดีโอสาธิตเทคนิคการเจียรที่เป็นกรรมสิทธิ์ควรเน้นที่ข้อดีของเทคโนโลยี อีเมลล์อาจโปรโมตวิดีโอและกระตุ้นให้ลูกค้าเข้าชมหน้าเว็บเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม ในเวลาเดียวกัน วิดีโอจะเผยแพร่บน YouTube หรือแพลตฟอร์มการโฮสต์วิดีโออื่นๆ ซึ่งพร้อมที่จะพบโดยผู้ซื้ออุตสาหกรรมรายใหม่กลุ่มใหญ่นอกเหนือจากรายชื่ออีเมลของคุณ เมื่อทำถูกต้องแล้ว การตลาดเนื้อหาจะทำงานเพื่อสร้างความภักดีของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ก่อน ทำการขาย

แหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้อง:

• วิธีสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพที่ดึงดูดผู้ซื้อ
• สุดยอดคู่มือการตลาดสำหรับผู้ผลิต

การตลาดเนื้อหาทำงานเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณ

การตลาดเนื้อหาช่วยกระชับความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับลูกค้า ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องรู้ทุกอย่างที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับผู้ซื้อของคุณ (เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายตามบุคคล)

ผู้ซื้อต้องการซัพพลายเออร์ที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน พวกเขาต้องการรู้สึกว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจความรู้ของคุณ มาหาคุณพร้อมกับปัญหา และพึ่งพาคุณเพื่อค้นหาวิธีแก้ปัญหา เนื้อหาที่คุณสร้างต้องแสดงให้เห็นถึงความรู้ของคุณมากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องพิสูจน์ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ อุตสาหกรรมของลูกค้า และความท้าทายที่ลูกค้าของคุณเผชิญ

และความสัมพันธ์ทางธุรกิจนี้เป็นถนนสองทาง การตลาดปกติเชื่อมต่อกับลูกค้าในหัวข้อเดียว: คุณ (ไม่ใช่พวกเขา) การตลาดเนื้อหาพยายามที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณและสร้างบทสนทนาระหว่างคุณและพวกเขา

ประเภทของการตลาดเนื้อหา

การตลาดแบบดั้งเดิมหมายถึงกลวิธีที่ใช้ก่อนที่เทคโนโลยีจะปรับปรุงวิธีการทำธุรกิจของเรา เช่น การโทรศัพท์ อีเมล โฆษณาสิ่งพิมพ์ ไดเร็กเมล ฯลฯ ต่อไปนี้คือประเภทของการตลาดเนื้อหาที่คุณสามารถใช้เพื่อเสริมวิธีการเติบโตแบบเดิมๆ ของคุณ:

ไมโครโพสต์

นี่เป็นข้อคิดเห็นสั้นๆ แต่ให้แง่คิด เช่นเดียวกับสิ่งที่คุณพบใน Twitter หรือ LinkedIn เป็นความคิดริเริ่มและ/หรือความคิดเห็นในหัวข้อที่สำคัญสำหรับคุณและอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตแบบกำหนดเองอาจแชร์เทรนด์ใหม่ในการปั๊มโลหะแบบ DIY หรือพูดคุยเกี่ยวกับนวัตกรรมในตลาดปลายทาง เช่น อากาศยาน ยานยนต์ หรือเครื่องใช้ระดับไฮเอนด์

บทความ

ไม่ว่าจะเป็นบล็อกที่คุณเขียนหรือโพสต์ของแขก บทความเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการพิสูจน์ความรู้ที่กว้างขวางของคุณและเก็บข้อมูลในรูปแบบที่เข้าใจได้ง่ายในเวลาเดียวกัน หากคุณผลิตระบบหรือส่วนประกอบการนำความร้อนกลับมาใช้ใหม่ คุณอาจเขียนเกี่ยวกับบทบาทของระบบในแผนการจัดการพลังงานแบบใหม่ เนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม เช่น "CNC Machining คืออะไร" กำหนดความเป็นผู้นำทางความคิดสำหรับผู้เขียนและยังคงมีความเกี่ยวข้องเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปี

คำรับรองจากลูกค้า

ผู้ซื้อต้องการรู้ว่าคุณยอดเยี่ยม แต่การได้ยินจากตัวคุณเองนั้นไม่ได้ผล สร้างกรณีศึกษา โพสต์บทวิจารณ์ และแสดงคำรับรองจากลูกค้าเพื่อสร้างมูลค่าให้กับแบรนด์และการบริการลูกค้าของคุณ เรื่องราวความสำเร็จจากลูกค้าที่มีความสุขสามารถสร้างความมั่นใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึงความสามารถของคุณโดยให้แนวคิดที่ชัดเจนขึ้นว่าพวกเขาจะทำงานกับคุณอย่างไร

ข่าวประชาสัมพันธ์

ขยายโรงงานของคุณ? ติดตั้งอุปกรณ์ใหม่? มีส่วนร่วมในงานการกุศลหรืองานสาธารณประโยชน์อื่น ๆ หรือไม่? คิดค้นกระบวนการของคุณให้ยั่งยืนมากขึ้น? สิ่งเหล่านี้ทำให้เนื้อหาสำคัญสำหรับข่าวประชาสัมพันธ์ ข้อมูลนี้เข้าถึงผู้ซื้อผ่านช่องทางการเผยแพร่ และอาจหยิบขึ้นมาโดยวารสารการค้าและผู้รวบรวมเนื้อหา

เรียนรู้เพิ่มเติม: การประชาสัมพันธ์ช่วยให้ผู้ผลิตเติบโตทางธุรกิจได้อย่างไร

วิดีโอ

การตลาดวิดีโอเป็นส่วนย่อยของการตลาดเนื้อหาและช่วยเพิ่มยอดขายให้กับผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรม สร้างวิดีโอที่ผู้ชมของคุณสนใจ — ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน ทัวร์ชมโรงงานเสมือนจริง การสาธิตผลิตภัณฑ์ และคำแนะนำทางเทคนิคสร้างหัวข้อวิดีโอที่ยอดเยี่ยม วิดีโอแนะนำบริษัทของคุณที่แสดงให้เห็นว่าพนักงานของคุณมีความสนุกสนานมากแค่ไหน โดยนำองค์ประกอบที่เป็นมนุษย์มาสู่ธุรกิจของคุณ และดึงดูดอารมณ์ของผู้ฟัง ซึ่งทำให้พวกเขามีส่วนร่วม โปรดทราบว่าวิดีโอสั้น ๆ โดยเฉลี่ย 1 ถึง 3 นาทีจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด ดูตัวอย่างวิดีโอเหล่านี้จากผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรม

การสัมมนาผ่านเว็บทางอุตสาหกรรม

ในทางกลับกัน การเสนอการสัมมนาผ่านเว็บทำให้ประสบการณ์ผู้ใช้ที่แตกต่างกันมาก และสามารถทำหน้าที่เป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเพิ่มการสร้างโอกาสในการขาย การสัมมนาผ่านเว็บหรือการสัมมนาทางเว็บตามชื่อสามารถเสนอได้ทั้งแบบสดหรือแบบบันทึกล่วงหน้าและอนุญาตให้มีการนำเสนอข้อมูลที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ใช้ในขนาดที่ใหญ่ขึ้นแบบโต้ตอบ การสัมมนาผ่านเว็บนั้นมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะสำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการ ทำให้สามารถสาธิตและภาพประกอบของแนวคิดที่ซับซ้อนได้ การสัมมนาผ่านเว็บอาจมีระยะเวลาตั้งแต่ 30 นาทีถึงหนึ่งชั่วโมง และสามารถแสดงวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์เฉพาะ การแก้ไขแอปพลิเคชัน และการแก้ไขปัญหา เนื่องจากผู้ดูสามารถเชื่อมต่อกันได้ในช่องแสดงความคิดเห็นระหว่างการนำเสนอสด การสัมมนาผ่านเว็บจึงช่วยรวบรวมผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมในขณะที่สร้างคุณให้เป็นผู้นำที่มีความรู้

แม้ว่าการผลิตจะค่อนข้างถูก แต่การสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากออกอากาศสดนั้นต้องใช้การวางแผนและการปฏิบัติอย่างละเอียดถี่ถ้วน หากคุณไม่มีความมั่นใจและมีส่วนร่วม "ออกอากาศ" คุณเสี่ยงที่จะเบื่อผู้ดูและสูญเสียโอกาสในการขาย โดยไม่คำนึงถึงระดับความพร้อมของคุณ มีความเสี่ยงที่จะเกิดปัญหาทางเทคนิคระหว่างการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดเสมอ ดังนั้นโปรดคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อวางแผนกลยุทธ์ของคุณ

เอกสารไวท์เปเปอร์และ eBooks

นี่คือที่ที่คุณสามารถเกร็งกล้ามเนื้อทางเทคนิคของคุณได้ เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นรายงานที่ให้ข้อมูลขนาดยาวซึ่งแบ่งกระบวนการที่ซับซ้อน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถอธิบายว่าเทคโนโลยีการตัดเฉือนแบบใหม่สามารถส่งต่อผลประโยชน์ด้านต้นทุนให้กับลูกค้าและผู้ใช้ปลายทางได้อย่างไร หากบริษัทของคุณมุ่งเน้นที่การผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม คุณสามารถร่างโครงร่างการใช้งานเมื่อหมดอายุการใช้งานสำหรับส่วนประกอบหรือรอยเท้าทางสิ่งแวดล้อมของกระบวนการได้

eBooks (ย่อมาจากหนังสืออิเล็กทรอนิกส์) จะครอบคลุมหัวข้อในรูปแบบกว้างๆ พวกเขาเป็นภาษาที่ไม่เป็นทางการ มีภาพมากกว่ากระดาษขาว ไม่ว่ากระดาษขาวหรือแนวคิด eBook ของคุณจะเป็นอย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีสำเนาที่ยาวกว่าบล็อก ควรมีคำมากกว่า 1,000 คำขึ้นไปที่มีข้อเท็จจริงและข้อมูลของบุคคลที่สามเพื่อสนับสนุนเนื้อหาของคุณ เพื่อใช้เป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้า eBooks และเอกสารไวท์เปเปอร์จะถูกบันทึกเป็นเอกสาร PDF และปิดล้อมบนแลนดิ้งเพจซึ่งคุณสามารถบันทึกข้อมูลของผู้ใช้ได้ — ข้อมูลเพิ่มเติมใน 5 เคล็ดลับง่ายๆ ในการสร้าง eBook

ประเภทของช่องทางในการแบ่งปันการตลาดเนื้อหาของคุณ

เมื่อคุณเข้าใจเนื้อหาที่ประกอบขึ้นเป็นเนื้อหาแล้ว คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่าย การมีส่วนร่วมทางการตลาดเนื้อหาสามารถเกิดขึ้นได้ในฟอรัมอุตสาหกรรม ผ่านโซเชียลมีเดีย หรือในช่องความคิดเห็นของบล็อกองค์กรของคุณ นี่คือช่องทางการตลาดบางส่วนที่เราแนะนำ:

เว็บไซต์ของคุณ

โปรแกรมการตลาดที่ดีอาจไม่ได้เริ่มต้นที่เว็บไซต์ของคุณเสมอไป แต่จะสิ้นสุดที่นั่นเสมอ นอกเหนือจากเนื้อหาที่อยู่อาศัย หน้าเว็บไซต์ของคุณ (เกี่ยวกับเรา กรณีศึกษา บริการ ฯลฯ) ควรสะท้อนถึงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือต้องเน้นที่ผู้ซื้อไม่ใช่คุณ

"เนื้อหาที่หลากหลายบนไซต์ของเราช่วยให้เราโดดเด่นในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรม" Eoin Lynch กรรมการบริหารฝ่ายขายและการตลาดของ Tex Tech Industries กล่าว "เทคโนโลยีการบินและอวกาศบางอย่างอาจซับซ้อน แต่กราฟิก แผ่นข้อมูล และวิดีโอจาก Thomas Marketing Services ของ เราได้แยกย่อยเพื่อให้ผู้ซื้อเข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการและวิธีที่เราช่วยเหลือพวกเขา"

หากต้องการดูว่าคุณต้องการอะไรในการปรับปรุงสถานะออนไลน์ของคุณและดึงดูดผู้ซื้อ B2B ให้มากขึ้น ขอการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรีจากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและวิศวกรของเรา

บล็อกของบริษัท

บล็อกของบริษัทคุณเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการเริ่มโพสต์บทความขนาดปานกลาง (เช่น บทความนี้!) เมื่อคุณปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฮสต์เว็บไซต์ SEO และการสร้างเนื้อหา คุณสามารถสร้างวิธีใหม่ที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการค้นหาคุณ ผู้อ่านมักจะกลับมาอีกหากคุณโพสต์หัวข้อที่น่าสนใจซึ่งมีค่าสำหรับพวกเขา ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างในฐานะธุรกิจ และเคล็ดลับหรือคำแนะนำที่คุณสามารถแบ่งปันได้ นี่คือ 7 วิธีในการรับแนวคิดในการโพสต์บล็อกเพื่อเป็นแรงบันดาลใจเพิ่มเติม

การส่งนิตยสารอุตสาหกรรม/การค้า

ไม่ว่าจะเผยแพร่ในรูปแบบสิ่งพิมพ์หรือออนไลน์ นิตยสารการค้าเป็นแหล่งข้อมูลที่กระจัดกระจายสำหรับผู้คนในอุตสาหกรรม (ซึ่งมักจะมองหาเนื้อหาคุณภาพสูงอยู่เสมอ) คุณสามารถส่งบทความของคุณไปยังนิตยสารอุตสาหกรรมและเว็บไซต์ที่ลูกค้าของคุณอ่าน

หรือคุณสามารถแบ่งปันเนื้อหาของคุณเป็นโฆษณาใน Thomas Industry Update ซึ่งเป็นอีเมลรายวันที่ผู้ซื้อในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่สมัครรับข้อมูล

อีเมลและจดหมายข่าว

เนื้อหาใด ๆ ที่กล่าวถึงข้างต้นสามารถสื่อสารในอีเมลได้ ข้อความง่ายๆ สำหรับลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับข่าวประชาสัมพันธ์ เอกสารไวท์เปเปอร์ที่คุณเพิ่งตีพิมพ์ หรือกรณีศึกษาของลูกค้าแสดงถึงความปรารถนาดีและสามารถช่วยโน้มน้าวอัตราการตอบกลับในเชิงบวกได้ ส่งอีเมลในรูปแบบจดหมายข่าวเป็นประจำ เพื่อให้ผู้ชมของคุณได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในบริษัทและอุตสาหกรรมของคุณ

อีเมลธุรกรรมเป็นอีกโอกาสหนึ่งสำหรับการตลาดเนื้อหาของคุณ เป็นประเภทอีเมลที่ส่งเมื่อผู้ซื้อดำเนินการเสร็จสิ้น เช่น หากพวกเขาเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณลงในรถเข็นแต่ไม่ได้ทำการซื้อจนเสร็จสมบูรณ์

อ่านเพิ่มเติม: การตลาดผ่านอีเมล 9 ประเภทที่คุณต้องส่ง (และทำไม)

สื่อสังคม

การมีส่วนร่วมกับลูกค้าบนโซเชียลมีเดียนั้นง่ายมาก — แต่ช่องทางโซเชียลมีเดียแต่ละช่องทางจะแตกต่างกันเล็กน้อย ดังนั้น คุณอาจไม่มีผู้ติดตามเหมือนกันในทุกแพลตฟอร์ม การแบ่งปันเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครซึ่งปรับแต่งให้เหมาะกับจุดแข็งของแต่ละแพลตฟอร์มจะช่วยให้คุณอยู่ในใจของผู้ซื้อในภาคอุตสาหกรรม ไม่ว่าผู้ใช้ประเภทใดจะพบกับคุณ ตัวอย่างเช่น Instagram อนุญาตให้คุณโพสต์วิดีโอความยาว 1 นาทีไปยังฟีดของคุณ และลิงก์ในโพสต์ (ยกเว้นแฮชแท็ก) จะไม่สามารถคลิกได้ ดังนั้นอย่าคาดหวังให้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งหมดใช้ฟังก์ชันการทำงานเดียวกัน

ยังไม่แน่ใจในความแตกต่าง? ตรวจสอบโพสต์เหล่านี้เพื่ออ่านต่อไป:

• Facebook กับ LinkedIn กับ Twitter
• การตลาดบนโซเชียลมีเดียสำหรับผู้ผลิต: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน (พร้อมตัวอย่าง)

โปรดจำไว้ว่าสิ่งที่ทำให้การตลาดเนื้อหามีความสำคัญคือข้อความที่คุณแบ่งปันกับผู้ชมของคุณ โต้ตอบได้ — ตอบกลับคำถามและความคิดเห็นทางอีเมล บนบล็อกโพสต์ที่คุณเขียน และผ่านการมีส่วนร่วมในโซเชียลเน็ตเวิร์ก ทำให้จดหมายข่าวของคุณเป็นแบบโต้ตอบโดยขอคำติชม ส่งแบบสำรวจ และตอบคำตอบเหล่านั้นตามความเหมาะสม

การตลาดเนื้อหาและการตลาดแบรนด์

น่าเสียดายที่การตลาดของแบรนด์อุตสาหกรรมมักถูกเข้าใจผิดทั่วทั้งพื้นที่อุตสาหกรรม

แนวคิดทั่วไปคือลูกอมและโซดาต้องการแบรนด์ที่แข็งแกร่ง แต่ ultracapacitors และร้าน เครื่องจักรกลซีเอ็นซีที่มีความแม่นยำ ไม่ต้องการ แต่ไม่ว่าคุณจะขายอะไร หากบริษัทของคุณไม่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การแนะนำลูกค้าแบบปากต่อปากก็มาถึง

ในสภาพแวดล้อมของธุรกิจอุตสาหกรรม เช่นเดียวกับในภาพรวมของผู้บริโภค แบรนด์ที่แข็งแกร่งหมายถึงการเป็นบริษัทแรกที่นึกถึงเมื่อผู้ซื้อพิจารณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การตลาดของแบรนด์มีความสำคัญต่อผู้ผลิตเพราะไม่เพียงสร้างการจดจำชื่อของคุณ แต่ยังเป็นการจดจำในความสามารถของคุณด้วย

แหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้อง: นักการตลาดอุตสาหกรรม B2B เรียนรู้อะไรจากบริษัท B2C

พิจารณา   พฤติกรรมการซื้อของบริษัทคุณเอง หากคุณไม่เคยได้ยินชื่อซัพพลายเออร์รายใดมาก่อน คุณต้องศึกษาข้อมูลของบริษัทและตรวจสอบงานที่ผ่านมาของพวกเขาก่อนที่จะเพิ่มพวกเขาเข้าไปในรายชื่อที่ผ่านเข้ารอบ คุณอาจไม่น่าจะทำธุรกิจกับบริษัทนั้นได้ถ้าคุณไม่เคยได้ยินชื่อบริษัทมาก่อน และถ้าคุณไม่เห็นอะไรในเชิงบวกเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขาทางออนไลน์ หากบริษัทเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรม คำถามเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือและคุณภาพอาจได้รับคำตอบแล้วโดยอิงจากชื่อแบรนด์ของพวกเขา และคุณคิดว่าอะไรช่วยสร้างความเข้าใจนั้น ใช่การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาช่วยกำหนดแบรนด์ของคุณผ่านการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่สื่อถึงคุณค่า ความรู้ และความเชี่ยวชาญของคุณ ยิ่งเนื้อหาของคุณเข้าถึงได้อย่างกว้างขวาง ผู้ซื้อก็จะยิ่งคุ้นเคยกับบริษัทของคุณมากขึ้นเท่านั้น ความเชื่อมโยงที่แท้จริงกับการขายเกิดขึ้นเมื่อผู้ซื้อสามารถเชื่อมโยงกับเนื้อหาของคุณและกับคุณได้

การโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สร้างสรรค์ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณให้กับผู้ชมที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วย

ผู้เผยแพร่ศาสนาและการตลาดเนื้อหา

ผู้เผยแพร่ศาสนามักถูกมองว่าเป็น "จอกศักดิ์สิทธิ์" ของการตลาดเนื้อหา ผู้เผยแพร่ศาสนากระตือรือร้นแบ่งปันเนื้อหาของคุณเพราะพวกเขาเชื่อในแบรนด์ของคุณและให้ความสำคัญกับความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ พวกเขาส่งเสริมเนื้อหาของบริษัทคุณอย่างแข็งขันเพียงเพื่อคุณค่าของเนื้อหาเท่านั้น ไม่ใช่เพราะสิ่งที่บริษัทของคุณผลิตหรือทำ พวกเขาอาจทำเช่นนี้เพราะว่าคุณและบริษัทของคุณทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร หรือชื่อเสียงของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นอย่างไรเมื่อพวกเขาแบ่งปันข้อมูลของคุณ

การประกาศข่าวประเสริฐไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ เป็นผลจากความสัมพันธ์ที่ได้รับการปลูกฝังและเลี้ยงดูอย่างดี ไม่ว่าคุณจะติดต่อกับลูกค้าที่พึงพอใจมากหรือผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ให้ปฏิบัติต่อทุกคนในฐานะวีไอพี จำไว้ว่านี่คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความสัมพันธ์ คุณควรจะสามารถระบุผู้เผยแพร่การตลาดเนื้อหาได้ทันทีตามระดับกิจกรรมของพวกเขาด้วยความคิดริเริ่มของบริษัทของคุณ เมื่อคุณมีเนื้อหาที่แข็งแกร่งซึ่งได้รับการสนับสนุนจากทีมที่เข้มแข็ง คุณมีองค์ประกอบที่สำคัญในกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ไม่แน่ใจว่าคุณมีส่วนผสมที่จะทำให้การตลาดเนื้อหาของคุณประสบความสำเร็จใช่หรือไม่ ดาวน์โหลด eBook การตลาดเนื้อหาสำหรับบริษัทอุตสาหกรรม เพื่อดูว่าคุณสามารถปรับปรุงที่ใดได้บ้าง และติดต่อเราเพื่อช่วยคุณนำแผนไปใช้จริง