4 ที่สำหรับโฆษณาธุรกิจการผลิตของคุณทางออนไลน์

ในโลกที่มีการเชื่อมต่อกันมากขึ้นทุกวันนี้ การสร้างตัวตนทางดิจิทัลที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการแสดงแบรนด์และการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อมีผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่เข้าถึงข้อมูลธุรกิจและผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ การพึ่งพาโฆษณาออกอากาศ โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ หรือการโทรแบบเย็นเพื่อการตลาดแบบ B2B อย่างมีประสิทธิภาพไม่เพียงพออีกต่อไป

ในขณะที่เทคโนโลยีและวิธีการทางการตลาดเชิงอุตสาหกรรมมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง การใช้แนวทางที่ครอบคลุมและหลากหลายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการก้าวล้ำหน้าและทำให้มั่นใจว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะรับรู้ถึงบริษัทของคุณ ด้านล่างนี้ เราได้สรุปวิธีการโฆษณาธุรกิจของคุณทางออนไลน์และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่มีคุณค่า

โฆษณาของผู้ผลิตที่ได้รับการคลิก

1. จดหมายข่าวทางอีเมล

อีเมลเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณาธุรกิจการผลิตของคุณ เป็นองค์ประกอบสำคัญของแคมเปญสร้างความสนใจในตัวสินค้า และยังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่ธุรกิจเชื่อมต่อกับลูกค้าและคำนึงถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป็นสำคัญ

โอกาสในการขายจากการแปลงเว็บไซต์ งานแสดงสินค้า และแคมเปญโฆษณาอื่นๆ จะต้องมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ และอีเมลก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและประหยัดเวลาในการดำเนินการดังกล่าว นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเช่นเดียวกับลูกค้าที่มีอยู่ การส่งอีเมลเป็นระยะด้วยเนื้อหาที่เป็นประโยชน์เฉพาะอุตสาหกรรมและตรงประเด็นจะช่วยให้บริษัทของคุณเป็นที่หนึ่งในใจเสมอ และตัวเลขก็บ่งบอกด้วยตัวของมันเอง: อีเมลมี ROI เฉลี่ยอยู่ที่ 38 ดอลลาร์ต่อการใช้จ่ายทุกๆ 1 ดอลลาร์

แบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้เฉพาะที่ได้แบ่งปันข้อมูลการติดต่อกับคุณ ตัวอย่างเช่น วิศวกรออกแบบอาจได้รับอีเมลที่มีข้อมูลทางเทคนิคมากกว่าอีเมลที่ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อสนใจ วิธีนี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้คนที่แตกต่างกันในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการจัดซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสในการเป็นลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงและมีส่วนร่วม

เจาะลึก: อีเมลการตลาด 9 ประเภทที่คุณควรส่ง

ผู้ผลิตยังมีโอกาสที่จะโปรโมตเนื้อหาของตนหรือทำให้ธุรกิจของตนได้รับความสนใจด้วยแคมเปญโฆษณาออนไลน์ใน Thomas Industry Update จดหมายข่าวทางอีเมลรายวันชั้นนำของอุตสาหกรรม ดูตัวอย่างโฆษณาที่นี่

" เราต้องการให้ผู้ซื้อและผู้มีอำนาจตัดสินใจมากขึ้นทราบถึงสิ่งที่เรานำเสนอ ทีมงานที่ Thomas อธิบายประโยชน์ของการโฆษณาในอีเมล Thomas Industry Update และนั่นก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการช่วยให้เราสร้างการรับรู้นั้นและเรา มีผู้ติดต่อรายใหม่สำหรับทีมขายของเราที่จะโทรติดต่อ เราขอแนะนำโฆษณา TIU ให้กับผู้ผลิตรายอื่นและบริษัทอุตสาหกรรมที่สนใจในการขยายธุรกิจของพวกเขา” Mark T. จาก Toagosei America กล่าว

2. ไดเรกทอรีธุรกิจออนไลน์

ผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบันส่วนใหญ่จัดหาซัพพลายเออร์รายใหม่ทางออนไลน์โดย 20% ของผู้ซื้อกลุ่มมิลเลนเนียลเริ่มต้นจากเว็บไซต์ของผู้ขาย และ 17% ต้องการคำวิจารณ์จากเพื่อน คุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงได้มากขึ้นด้วยไดเรกทอรีธุรกิจฟรีต่างๆ เพื่อให้คุณเพิ่มข้อมูลบริษัทของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลบริษัทของคุณถูกต้องและสอดคล้องกันในทุกไดเร็กทอรี ใส่ชื่อบริษัท ที่อยู่ โทรศัพท์ และลิงค์เว็บไซต์ของคุณ การเพิ่ม URL เว็บไซต์ของคุณในไดเร็กทอรีธุรกิจที่มีอำนาจสูง เช่น Thomasnet.com ช่วยเพิ่มมูลค่าลิงก์ย้อนกลับและเพิ่มเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหาด้วย เราแนะนำให้สร้างโปรไฟล์บริษัทสำหรับไดเร็กทอรีต่อไปนี้:

• Google My Business
• Apple Maps
• เฟสบุ๊ค
• LinkedIn ไดเรกทอรีบริษัท
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• ซูเปอร์เพจ
• สมุดเหลือง
• Thomasnet.com

การทำรายการธุรกิจของคุณบน Thomasnet.com เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณาธุรกิจการผลิตของคุณและดึงดูดลีดที่มีคุณค่า Thomasnet.com ช่วยเชื่อมต่อผู้ซื้อและผู้ขาย B2B ทำให้กระบวนการจัดหาผลิตภัณฑ์และการค้นพบซัพพลายเออร์มีความคล่องตัว ในความเป็นจริง มีกิจกรรมการซื้อในอุตสาหกรรมและกิจกรรม B2B เกิดขึ้นบน Thomasnet.com มากกว่าบนแพลตฟอร์มอื่นๆ — ผู้ซื้อประเมินซัพพลายเออร์ทุกวินาทีบน Thomasnet.com

“ประมาณครึ่งหนึ่งของงานคัสตอมใหม่ของเรามาจากผู้นำของ Thomasnet.com เราไม่สามารถแข่งขันเพื่อ - และชนะ - ธุรกิจใหม่ที่เรามีหากไม่มีโปรแกรม Thomasnet.com เชิงกลยุทธ์ของเรา”

Thomasnet.com มอบวิธีที่มีประสิทธิภาพให้กับผู้ผลิตในการขยายธุรกิจของพวกเขาด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการทางอุตสาหกรรมแก่ผู้ซื้อที่กระตือรือร้นและมีคุณสมบัติเหมาะสม ไม่ใช่แค่การเข้าชมที่ไม่ระบุตัวตนเท่านั้น

USTEK เป็นผู้ให้บริการส่วนประกอบทางเทคนิคทางไฟฟ้าและเครื่องกลตามสั่ง และมีทีมงานเล็กๆ คอยดูแล การโฆษณาบน Thomasnet.com ยังช่วยให้ทีมงานที่ USTEK เข้าถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเชิงอุตสาหกรรม เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของพวกเขาจะได้รับการเปิดเผยที่ดีที่สุดสำหรับผู้ซื้อ B2B โปรไฟล์บริษัทโฆษณาของ USTEK ด้านล่างช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ขยายธุรกิจ และรับลีดคุณภาพสูงมากขึ้น — ทั้งหมดบนแพลตฟอร์มที่ผู้ซื้อของพวกเขาจัดหาผลิตภัณฑ์

“ในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา เราได้เสนอ RFQ ใหม่ 37 รายการ สำหรับลูกค้าใหม่ ซึ่งยอดเยี่ยมมาก” Amy Holbrook ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ USTEK Inc. กล่าว “ทุกรายการมาจาก Thomasnet นั่นคือสิ่งที่เราจะไม่มีโอกาสทำถ้าไม่ใช่สำหรับโปรแกรมของเรา”

3. เสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)

อีกทางเลือกหนึ่งของการโฆษณาดิจิทัลแบบชำระเงินที่ใช้งานได้คือ PPC PPC เป็นวิธีการหลักในการเข้าชมเว็บไซต์ที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น และสามารถมีประสิทธิภาพสูงสำหรับการสร้างการเข้าชมและโอกาสในการขายในเครื่องมือค้นหา การวิจัยพบว่าผู้ใช้คลิกโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายบ่อยกว่าโฆษณาดิจิทัลรูปแบบอื่น ผู้คนไม่สนใจที่จะดูโฆษณาหากพวกเขามีค่าโดยตรงสำหรับสิ่งที่พวกเขากำลังค้นหาอยู่แล้ว

แม้ว่าการเริ่มต้นแคมเปญ PPC มักจะเกี่ยวข้องกับการลองผิดลองถูก แต่ Google AdWords ช่วยให้เริ่มต้นได้ง่าย สร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นโดยพิจารณาจากเวลาและสถานที่ที่คุณต้องการโฆษณา ตลอดจนคำหลักเฉพาะและคำหลักเชิงลบที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย การค้นคว้าเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดที่ถูกต้องอาจดูยุ่งยากเล็กน้อยในตอนแรก แต่ข่าวดีก็คือว่าแคมเปญ PPC นั้นปรับแต่งได้สูงสำหรับงบประมาณที่ต่างกัน ซึ่งช่วยให้สามารถริเริ่มและทดสอบที่มีต้นทุนต่ำได้ เราแสดงรายการเคล็ดลับ 11 ข้อเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับ ส่วนใหญ่จากแคมเปญ PPC ของคุณที่นี่

ดูตัวอย่างโฆษณาบน Google สำหรับวลีคำหลัก "metal stamping ny" กลยุทธ์ PPC ทำให้เว็บไซต์ธุรกิจของคุณอยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา

4. โซเชียลมีเดียและโฆษณาวิดีโอ

การช่วยให้ธุรกิจสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับมืออาชีพในอุตสาหกรรม การโฆษณาทางโซเชียลมีเดียและวิดีโอช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และแปลงลีดให้มากขึ้น การแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและได้รับการดูแลจัดการอย่างดีบน LinkedIn และ Twitter ช่วยสร้างผู้ผลิตให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมที่มีความรู้ และให้รายละเอียดวงในเกี่ยวกับวัฒนธรรมของบริษัท โซเชียลมีเดียยังทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มเพิ่มเติมที่ธุรกิจและผู้ใช้สามารถโต้ตอบได้โดยตรง ช่วยวางตำแหน่งธุรกิจให้เป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเคล็ดลับ และด้วยมากกว่า 70% ของผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบันที่ตกอยู่ในช่วงอายุมิลเลนเนียล โซเชียลมีเดียจึงมีความสำคัญมากกว่าที่เคยสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ

การโฆษณาทางโซเชียลแบบชำระเงินยังมีประสิทธิภาพสูงในการส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์ เนื่องจากโฆษณาของคุณจะถูกกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้เฉพาะตามประวัติการเข้าชมของพวกเขา ตัวอย่างเช่น การโฆษณาบน Facebook ไม่ต้องการให้คุณมีการเชื่อมต่อกับผู้คนที่โฆษณาของคุณจะกำหนดเป้าหมายมาก่อน หากโปรไฟล์ผู้ใช้ของพวกเขาตรงกับการกำหนดเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้าของคุณ โฆษณาของคุณจะปรากฏพร้อมกับฟีดข่าวของพวกเขาหรือเป็นเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งรวมอยู่ในฟีดข่าวของพวกเขา

เรียนรู้เพิ่มเติม: ดิสเพลย์กับการค้นหาเทียบกับโฆษณาโซเชียลกับ PPC ในการโฆษณาแบบชำระเงิน

ผู้ผลิตจำนวนมากขึ้นใช้กลยุทธ์การโฆษณาแบบวิดีโอในโปรไฟล์บริษัทของ Thomasnet.com เพื่อแสดงพื้นที่โรงงานและผลิตภัณฑ์ใหม่ ดูตัวอย่างวิดีโอที่นี่ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าช่วยปิดการขายได้

เคน คาร์ลตัน รองประธานฝ่ายโลหะลูกฟูกกล่าวว่า "การโฆษณากับ Thomas ช่วยให้เราพัฒนาบัญชีที่สร้างงานในมือของเรา และทำให้เรามีเสถียรภาพมากขึ้นเมื่อเศรษฐกิจเติบโตขึ้น" "ผู้นำคนหนึ่งของโธมัสที่มาที่บริษัทของเราทำให้เกิดบริษัทใหม่ทั้งหมดสำหรับธุรกิจของเรา"

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาออนไลน์สำหรับผู้ผลิต

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของวิธีการต่างๆ ในการทำการตลาดธุรกิจของคุณทางออนไลน์ ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาของคุณที่ใด หรือไม่แน่ใจว่าวิธีการใดที่เหมาะกับบริษัทของคุณ Thomas เสนอบริการตรวจสุขภาพแบบดิจิทัลฟรี เพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าจะพัฒนาทางออนไลน์ได้ที่ไหนและอย่างไร

"Thomas มองเห็นจุดบอดของเราที่เราไม่รู้ว่ามีอยู่จริงและเติมข้อมูลและเทคโนโลยีเพื่อช่วยให้เราสามารถผลักดันยอดขายและความพยายามทางการตลาดของเราได้" แบรด ก็อดวิน ซีอีโอของ E2Global กล่าว "โอกาสในการขายที่สร้างขึ้นนั้นมีคุณสมบัติและเป็นจริง"

เนื่องจากงานแสดงสินค้าทางอุตสาหกรรมไม่เข้าร่วมเหมือนที่เคยทำ ผู้ผลิตจำนวนมากขึ้นจึงเปลี่ยนงบประมาณการตลาดเป็นกลยุทธ์ออนไลน์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ ทีม อุตสาหกรรมที่ Thomas สามารถออกแบบและใช้งานโปรแกรมการตลาดตามผลลัพธ์ที่ช่วยให้คุณติดต่อกับผู้ซื้อได้ตลอดทั้งปี และสามารถช่วยแนะนำ วิธีเพิ่มยอดขาย ด้าน การผลิตให้กับคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจการผลิตของคุณด้วยลิงก์ด้านล่าง (และติดต่อเราหากคุณต้องการความช่วยเหลือตลอดเส้นทาง):

• คู่มือผู้นำการผลิตเพื่อสร้างตัวตนดิจิทัลที่แข็งแกร่ง
• สุดยอดคู่มือการตลาดสำหรับผู้ผลิตในปี 2564
• 7 วิธีง่ายๆ ในการเพิ่มยอดขายการผลิต