วิธีการพัฒนากลยุทธ์และแผนสู่ตลาดสู่ชัยชนะ (GTM) สำหรับบริษัทของคุณ

ในโพสต์ที่ผ่านมา เราได้แบ่งปันมุมมองของเราเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการขับเคลื่อนการเติบโตแบบออร์แกนิกและการเติบโตจากการควบรวมกิจการ ในโพสต์นี้ เราจะหันความสนใจไปที่กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของบริษัทของคุณ

กำหนดกลยุทธ์สู่ตลาด

บางคนสับสนระหว่างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด (GTM) กับแผนธุรกิจ แม้ว่าพวกเขาจะเกี่ยวข้องกัน แต่ ก็ แตกต่างกัน แผนธุรกิจมีขอบเขตกว้างกว่าและพิจารณาทุกแง่มุมของธุรกิจ ในขณะที่กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดมุ่งเน้นที่การส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้าปลายทางโดยเฉพาะ

ดาวน์โหลดคู่มือการวางแผนการตลาด: รุ่นที่สาม

กลยุทธ์ GTM ที่ได้รับการพัฒนาอย่างเหมาะสมและพิจารณาอย่างรอบคอบแล้วจะมอบคำตอบที่นำไปปฏิบัติได้สำหรับคำถามที่ยากบางข้อ รวมถึง:

• คุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร?
• คุณนำเสนอคุณค่าที่น่าสนใจได้อย่างไร?
• คุณแตกต่างจากบริษัทคู่แข่งอย่างไร?
• คุณทำตามสัญญาได้อย่างไร?

คุณมักจะได้ยินกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่เกี่ยวข้องกับผู้ผลิตและบริษัทที่กำหนดเป้าหมายไปยังตลาดเฉพาะด้วยผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ กลยุทธ์ GTM มี ความสำคัญอย่างยิ่งต่อการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่สามารถเชื่อมโยงกับบริษัทผู้ให้บริการระดับมืออาชีพได้เช่นกัน

บริการอย่างมืออาชีพแตกต่าง

เช่นเดียวกับที่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างชิปคอมพิวเตอร์และคอร์นชิปส์ อาจมีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างสาขาวิชาต่างๆ ภายในบริการระดับมืออาชีพ ตัวอย่างเช่น ทนายความองค์กรและการหย่าร้าง

ในการทำให้สิ่งต่าง ๆ ท้าทายยิ่งขึ้น บริการระดับมืออาชีพอาจมีข้อพิจารณาพิเศษ เช่น กระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อนซึ่งอาจทำให้ยุ่งเหยิงมากขึ้น เนื่องจากคุณกำลังจัดการกับสิ่งที่จับต้องไม่ได้—ความเชี่ยวชาญ—แทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ที่สามารถกำหนดและเปรียบเทียบได้ แน่นอนว่าสิ่งนี้ทำให้การพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับบริการระดับมืออาชีพที่มีความท้าทายมากขึ้น

เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้แล้ว มาดูกันดีกว่าว่าต้องทำอะไรเพื่อพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับบริษัทที่ให้บริการอย่างมืออาชีพ

5 ขั้นตอนสำหรับการพัฒนากลยุทธ์สู่ตลาดบริการอย่างมืออาชีพ

ที่ Hinge เราได้ปรับปรุงกระบวนการพัฒนากลยุทธ์ GTM ให้เหลือ 5 ขั้นตอนที่เหมาะสมกับบริษัทผู้ให้บริการระดับมืออาชีพ นี่คือบทสรุปโดยย่อ:

1) กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ หากการเริ่มต้นที่นี่ดูแปลก นั่นเป็นเพราะบริษัทส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยบริการที่พวกเขาต้องการนำเสนอ ดีกว่าที่จะเริ่มต้นด้วยชนิดของ ปัญหาที่ คุณต้องการแก้ไข หรือดีกว่านั้นคือตลาดประเภทที่คุณต้องการเข้าไป

การเติบโต ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ฐานลูกค้าที่มีอยู่ ล้วนเป็นตัวอย่างของข้อพิจารณาที่สำคัญที่เข้าสู่การเลือกตลาด การวิจัย ทุติยภูมิเกี่ยวกับขนาดตลาด การเติบโต และการเปลี่ยนแปลงสามารถมีประโยชน์มากที่นี่

2) สร้างโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายของคุณ ภายในตลาดกว้างๆ มักจะมีลูกค้าหลากหลาย คุณมีแนวโน้มที่จะเพิ่มมูลค่าให้กับกลุ่มใดมากที่สุด กลุ่มใดมีแนวโน้มที่จะเหมาะสมกับบริษัทของคุณมากที่สุด? เหล่านี้คือลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ไม่สำคัญว่าใครสามารถใช้บริการของคุณได้ มีความเป็นไปได้ค่อนข้างมากที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจำนวนมาก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรกำหนดเป้าหมายพวกเขาทั้งหมด คุณจะไม่มีข้อได้เปรียบ เพียงแค่ปิดโอกาสที่ยากมาก

3) วางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในตลาดกลาง คุณต้องการให้บริษัทของคุณถูกมองเห็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ? คุณต้องการที่จะเป็นผู้ริเริ่ม? ผู้นำทางความคิด? ทางเลือกราคาต่ำ?

แน่นอนว่าทางเลือกแต่ละทางเหล่านี้ย่อมมีตำแหน่งทางการตลาดที่แตกต่างกันมาก

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามเข้าถึงบริษัทรุ่นใหม่ที่มีนวัตกรรม การวางตำแหน่งและการผสมผสานบริการของคุณควรสอดคล้องกับจุดเน้นนั้น อ่อนเยาว์ สร้างสรรค์ และน่าตื่นเต้น

การวางตำแหน่งราคาต่ำ? อย่าพยายามโน้มน้าวการบริการลูกค้าที่เหนือกว่าของคุณ

4) กำหนดข้อเสนอบริการของคุณ บริษัทส่วนใหญ่เริ่มต้นที่นี่และค้นหากลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม นั่นเป็นความผิดพลาด บริการที่คุณนำเสนอควรมาจากเป้าหมายและตำแหน่ง ไม่ใช่ในทางกลับกัน

บริการใดบ้างที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะของเฉพาะกลุ่มที่คุณตัดสินใจมุ่งเน้น ข้อเสนอเหล่านี้ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณอย่างไร? หากคุณกำลังวางตำแหน่งตัวเองเป็นนวัตกรรม บริการของคุณเป็นนวัตกรรมจริงหรือไม่? ซื่อสัตย์.

หากคุณกำลังวางตำแหน่งตัวเองเป็นทางเลือกที่มีต้นทุนต่ำ คุณมีบริการที่มีมูลค่าสูงและต้นทุนต่ำที่ไม่สามารถหาได้จากที่อื่นในตลาดของคุณหรือไม่? ระวังอย่าให้ตัวเองเข้ามุมด้วยกลยุทธ์ GTM ราคาต่ำ ที่อาจกลับมากัดคุณเมื่อคุณต้องการหรือต้องการขึ้นราคา ไม่ต้องพูดถึงศักยภาพในการทำสงครามการกำหนดราคาที่โหดร้ายและไม่ชนะคู่แข่ง

5) พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม ข้อเสนอบริการของคุณควรเป็นไปตามคำมั่นสัญญาของแบรนด์ แนวทางการตลาดของคุณก็ควรสอดคล้องกับความชอบของลูกค้าเป้าหมายเช่นกัน แคมเปญการตลาดที่พูดภาษาของพวกเขาและระบุ "ความเจ็บปวด" โดยเฉพาะจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการเข้าถึงและจูงใจพวกเขา

นั่นหมายความว่าคุณควรจะหารือเกี่ยวกับประเด็นที่มีความสำคัญต่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ บทความจากแขกของคุณควรอยู่ในสิ่งพิมพ์ที่พวกเขาอ่านและงานพูดของคุณในกิจกรรมที่พวกเขาเข้าร่วม โพสต์บล็อกของคุณควรมีคำหลักที่น่าจะค้นหา

แต่ที่สำคัญที่สุด แผนการตลาดของคุณควรสร้างขึ้นจากการทำให้ความเชี่ยวชาญของบริษัทของคุณปรากฏต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ นี่คือที่ที่เราเสียบ Visible Expert ของเราอย่างไร้ยางอาย จองเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการพัฒนาความเป็นผู้นำทางความคิดที่แท้จริงในอุตสาหกรรมและตลาดเป้าหมายของคุณ

หากคุณยังใหม่ต่อการพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด ทั้งหมดนี้อาจดูเหมือนล้นหลามเล็กน้อย แล้วคุณจะเริ่มต้นที่ไหน? โดยปกติ คำตอบที่ดีที่สุดคือการวิจัย และการวิจัยมีสองประเภทที่เป็นประโยชน์มากที่สุด:

• การวิจัยระดับมัธยมศึกษา เป็นการค้นหาข้อมูลการวิจัยที่ได้รับการตีพิมพ์ การวิจัยระดับมัธยมศึกษามีประโยชน์มากที่สุดสำหรับการปรับขนาดและประเมินตลาดที่จะแข่งขัน เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างบริบทและช่วยกำหนดกรอบสิ่งที่คุณต้องการทำและสถานที่
• การวิจัยแบรนด์ นี่คืองานวิจัยที่คุณ (หรือบริษัทที่คุณเก็บไว้) รวบรวมข้อมูลต้นฉบับเกี่ยวกับบริษัทของคุณและคู่แข่งของคุณ สิ่งนี้มีประโยชน์สำหรับสี่ขั้นตอนอื่นๆ ของกลยุทธ์ GTM ของคุณ

ดาวน์โหลดคู่มือการวางแผนการตลาด: รุ่นที่สาม

พร้อมที่จะไปตลาด?

ห้าขั้นตอนที่เราได้สรุปไว้นี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลสำหรับบริการระดับมืออาชีพ แผนการใดๆ ที่จะประสบความสำเร็จ จะต้องมีความยืดหยุ่นและเป็นปัจจุบัน

ในขณะที่สภาวะตลาดและอุตสาหกรรมของคุณเปลี่ยนแปลงไป จงเตรียมพร้อมและเต็มใจที่จะแก้ไขกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเพื่อให้ทัน ไม่มีอะไรควรจะแกะสลักในหิน