การบรรจบกันของการตลาดผ่านการค้นหา โซเชียล และเนื้อหา

กะทันหัน switcharoo. บรรยายไว้ในวาระนี้ดังนี้

อัลกอริทึมการค้นหาหลักของ Google มีเวอร์ชัน 50-200 เวอร์ชันที่จัดการข้อความค้นหามากกว่า 12 พันล้านครั้งต่อเดือน ในเวลาเดียวกัน Google ได้พยายามปรับปรุงคุณภาพอย่างมากผ่านการอัปเดต Panda และ Penguin ที่ต้องการให้เจ้าของเว็บไซต์ให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่มีคุณภาพ การเพิ่มประสิทธิภาพ และการมีส่วนร่วมทางสังคมเพื่อให้อยู่ในครึ่งหน้าบน Siled SEO ไม่ใช่ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน และผู้ดูแลเว็บจะต้องเชี่ยวชาญโลกแห่งการค้นหา โซเชียลมีเดีย และเนื้อหาที่บรรจบกัน เซสชั่นนี้จะช่วยคุณ:

• ระบุประโยชน์หลักและกระบวนการในการผสานรวมเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมและการตลาดโซเชียลมีเดีย
• ทำความเข้าใจวิธีพัฒนาแผนการตลาดเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมและเข้าสังคม
• เรียนรู้การเพิ่มประสิทธิภาพแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับเครือข่ายสังคม เช่น Google+, Facebook, Twitter, Pinterest และ YouTube

ผู้ดำเนินรายการ: Lee Odden คณะกรรมการที่ปรึกษา SES; CEO การตลาดออนไลน์อันดับสูงสุด (@LeeOdden)

ลำโพง:
Arnie Kuenn ประธานฝ่ายมาตรการแนวตั้ง (@ArnieK)
Chris Winfield, CMO, BlueGlass (@ChrisWinfield)

คริสถามว่าใครมีส่วนร่วมในแผนการตลาดเนื้อหา มือคู่หนึ่งยกขึ้น ใครต้องการ? พวงมือ.

มาดูไซโลกัน ค้นหา โซเชียล เนื้อหา... เขาแสดงภาพหน้าจอของรายการไดเรกทอรี เขาให้เงิน 10 เหรียญแก่บุคคลแรกในการตั้งชื่อไดเรกทอรี มันคือ DMOZ

เขาเคยเห็นองค์กรต่างๆ ที่นำผู้บริโภคไปยัง YouTube และ Facebook ของพวกเขา และไม่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของพวกเขาเลย ผลักคนออกจากเว็บไซต์และช่องทางโซเชียล เมื่อทำในลักษณะที่ไม่มีประสิทธิภาพ กลยุทธ์จำนวนมากเกินไปจะถูกตัดการเชื่อมต่อ คุณต้องนำช่องต่างๆ มารวมกัน

โลกที่เราอาศัยอยู่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว ภาพหน้าจอของ Google SERP ที่ถ่ายเพื่อนำเสนอในวันนี้จะไม่ถูกจำลองแบบในวันพรุ่งนี้ ทุกอย่างกำลังบรรจบกัน มันเป็นเรื่องของการปรับตัวหรือตาย แล้วเราจะทำอะไรได้บ้าง?

การตลาดเนื้อหา

การสร้างและแบ่งปันเนื้อหาฟรีที่มีค่า เรื่องที่ทำให้คนไว้ใจคุณ สร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจ การตลาดเนื้อหาข้ามขอบเขตและสื่อต่างๆ ช่วยให้ธุรกิจเติบโตผ่านการค้นหา โซเชียล และอื่นๆ

การระเบิดการตลาดเนื้อหา: บริษัท BlueGlass ของเขาได้ซื้อ บริษัท สื่อ Voltaire Digital พวกเขาสร้างเนื้อหาเพื่อวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย

เนื้อหาที่โดดเด่นคือการประชาสัมพันธ์ที่ดีที่สุด บอกเล่าเรื่องราวของคุณในแบบที่สนุก ให้ความรู้ น่าจดจำ และไม่รุกราน ในการประชาสัมพันธ์ พวกเขาเน้นย้ำถึงความสำคัญของการบริการของตน

การเปิดรับแสงที่เหมาะสม: พวกเขามอบเรื่องราวพิเศษให้กับ Mashable

เลเวอเรจทรัพยากร: เข้าถึงได้ทางอีเมลและ Twitter

เมื่อมีคนพูดถึงการสร้างเนื้อหาที่ดีและทุกอย่างเกิดขึ้นจากที่นั่น ส่วนหนึ่งของเรื่องราวก็หายไป โปรโมชั่นไม่ใช่คำสกปรก คุณสามารถแบ่งปันสิ่งที่คุณภาคภูมิใจ คุณต้องใช้มันให้คุ้มค่าที่สุด

ในโลกหลังเพนกวิน การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างลิงก์ ลิงก์มากกว่า 200 ลิงก์ไปยังหน้าบริการใหม่จากโดเมนที่ไม่ซ้ำมากกว่า 50 โดเมน

การเจาะตลาดอย่างล้ำลึก: เนื้อหาที่โดดเด่นได้รับการแบ่งปันอย่างสูงผ่านช่องทางโซเชียล นำไปสู่การเปิดเผยแบรนด์ที่มีมูลค่าสูงและจุดติดต่อใหม่ มีกิจกรรมทั่วทั้งเว็บ รวมทั้ง 700 +1, 400 แชร์ LinkedIn จุดสัมผัสทั้งหมดเหล่านี้ ไม่ว่าจะชี้ไปที่ใด (แม้แต่การครอบคลุม Mashable) จะนำกลับมายังจุดเหล่านี้

Conversion: เหตุการณ์ Conversion ในอนาคตคือเป้าหมายในทันทีและในอนาคต เนื้อหาที่ดีที่สุดเรียกร้องให้ผู้ใช้ดำเนินการ แคมเปญของพวกเขาส่งลีดที่ผ่านการรับรองมากกว่า 3 รายการต่อสัปดาห์จากงานชิ้นนี้ในวันนี้ 6 เดือนต่อมา! เนื้อหาที่ดีกลายเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมองค์กร

ฉันควรทำอย่างไร?

แผน: การวางแผนเชิงกลยุทธ์ระยะสั้นและระยะยาวควรเป็นแนวทางและแจ้งแต่ละความคิดริเริ่ม เนื้อหาใดๆ เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่ใหญ่กว่า เนื้อหาแบบครั้งเดียวคือการใช้ทรัพยากรในทางที่ผิด

คำนึงถึงเป้าหมายสุดท้าย: เนื้อหาเป็นหนทางไปสู่จุดจบ

มีเหตุผล: หากคุณไม่เชื่อในสิ่งนั้นอย่าทำ

เป็นนักวิทยาศาสตร์: การทดลองเป็นสิ่งจำเป็น หากไม่มีสิ่งนี้ก็ไม่สามารถมีนวัตกรรมได้ แต่รู้ระดับความเสี่ยงของคุณ รอบคอบและหลีกเลี่ยงอคติ ใช้วิธีการทางวิทยาศาสตร์

รู้จักผู้ชมของคุณ: เนื้อหาของคุณต้องสะท้อนและเชื่อมต่ออย่างมีความหมายกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

โปรโมต: สร้างรายการที่สมบูรณ์ของแหล่งข้อมูลภายในและภายนอกเพื่อช่วยโปรโมตเนื้อหาของคุณ

คุณไม่สามารถได้สิ่งที่คุณไม่ได้ขอ: รวม CTA ไว้ในเนื้อหาทั้งหมดของคุณ (แม้แต่ microconversion)

สร้างจากชัยชนะครั้งใหญ่ของคุณ: เนื้อหาแต่ละส่วน

เนื้อหาที่ดีไม่มีวันตายอย่างแท้จริง: เราอยู่ในโลกดิจิทัล เนื้อหาของคุณคือเสียงของคุณและจะสะท้อนตลอดไป

เป็นนักวิจารณ์ที่เก่งที่สุดของคุณ: ถ้าคุณไม่หมกมุ่นอยู่กับสิ่งที่คุณสร้างขึ้น ก็ไม่มีใครเป็นเช่นนั้น

คำถามที่ถามตัวเอง:

เราเล่าเรื่องอะไรได้บ้าง?
เราจะทำอะไรได้ดีกว่าคนอื่น?
ช่องว่างอยู่ที่ไหน?
เราสามารถใช้ประโยชน์จากใครหรืออะไรได้บ้าง?
เราจะโดดเด่นได้อย่างไร?

อาร์นี่เป็นคนต่อไป เขาจะตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการหาเนื้อหาที่จะสร้าง วางกลยุทธ์และค้นคว้าเพื่อหาเนื้อหา หนังสือของเขา "Accelerate" เป็นเนื้อหาเกี่ยวกับวิธีทำการตลาด

ความสนใจในการตลาดเนื้อหาเพิ่มขึ้นตามที่แสดงโดยการค้นหาคำนั้นใน Google Trends

การตลาดเนื้อหาไม่ใช่ข่าวประชาสัมพันธ์ เพจที่เกือบเหมือนกัน อินโฟกราฟิกแบบสุ่ม การตลาดบทความ รูปภาพน่ารักของแมว

กระบวนการ 8 ขั้นตอน:

คุณต้องคิดเหมือนสำนักพิมพ์ พวกเขาจ้างนักเรียนออกจากโรงเรียนวารสารศาสตร์ พวกเขาจ้างคนที่เคยทำงานในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร คนเหล่านี้ได้รับกระบวนการวางแผนเนื้อหาและปฏิทินที่สำรองข้อมูลไว้

ถามคำถามเกี่ยวกับตัวคุณเองหรือลูกค้าเพื่อเริ่มสร้างกลยุทธ์:

กลยุทธ์จะพัฒนาไปตลอดกระบวนการ
ทำไมคุณถึงสร้างเนื้อหาที่คุณกำลังสร้าง
ใครคือผู้ชมของคุณ
คุณเป็นใคร – กำหนดเสียงของคุณ
คุณได้ตรวจสอบเนื้อหาปัจจุบันของคุณแล้วหรือยัง
คุณจะสร้างเนื้อหาประเภทใด
คุณจะพัฒนาเนื้อหาของคุณอย่างไร
เมื่อไหร่คุณจะพัฒนาเนื้อหาของคุณ
คุณจะโปรโมตเนื้อหาของคุณอย่างไร
คุณจะวัดอะไร
ความสำเร็จมีลักษณะอย่างไร
เนื้อหาใหม่ของคุณจะทำอะไรได้บ้าง (การรักษาลูกค้า การสร้างลูกค้าเป้าหมาย ความเป็นผู้นำทางความคิด ต้นทุนการบริการลูกค้าที่ต่ำลง เปิดตลาดใหม่)

การวิจัยเริ่มต้นภายในองค์กร คุยกับคนในโกดัง บัญชี คนรับสาย พนักงานขาย ถามพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขาได้รับเป็นประจำจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า เขียนเนื้อหาที่กล่าวถึงปัญหาเหล่านั้น

สามารถค้นคว้าเพิ่มเติมได้ใน Yahoo Answers, Quora, Linkedin Q&A พิมพ์คำหลักเกี่ยวกับเงินของคุณ ดูว่าผู้คนกำลังถามถึงอะไร จะมีสแปมเพียงแค่กรองผ่านมัน ค้นหา "การสนทนา" ใน Google ขั้นสูง แล้วคุณจะเห็นว่าผู้คนพูดถึงวลีค้นหานั้นที่ใด ไปโปรโมตเนื้อหาของคุณที่นั่น คุณสามารถให้คำตอบกับคนเหล่านี้ได้

แท็บ SEOmoz Open Site Explorer ที่เรียกว่า Top Pages ช่วยให้หน้าเว็บของคู่แข่งมีลำดับความสำคัญ (โดยทั่วไปจะเชื่อมโยงไปยังหน้า) และคุณจะพบว่าคุณสามารถโปรโมตเนื้อหาของคุณไปที่..

แสดงรายการแนวคิดเนื้อหาทั้งหมดในสเปรดชีต รวมไว้ในปฏิทินบรรณาธิการ มอบสเปรดชีต/ปฏิทินให้กับผู้สร้างเนื้อหา เค้าโครงปี พวกเขาให้แต่ละเดือนเป็นหัวข้อทั่วไป สามเดือนล่วงหน้าพวกเขาวางแผนเดือนอย่างละเอียด

การสร้างเนื้อหา:

• การกำหนดราคาและค่าใช้จ่ายที่อยู่ อย่าหลีกเลี่ยงการพูดถึงมันบนเว็บไซต์ คุณไม่จำเป็นต้องให้ตัวเลข แต่เขียนเกี่ยวกับ "การกำหนดราคา" และ "ต้นทุน" เนื่องจากกำลังถูกค้นหา
• การเปรียบเทียบ
• คู่มือหรือเอกสารไวท์เปเปอร์ฟรี
• สัมภาษณ์. สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณดูเหมือนผู้เชี่ยวชาญ
• วิดีโอ – ไม่ยากอย่างที่คุณคิด

ทุกแบรนด์มีเรื่องราวที่จะบอกเล่า และใครที่บอกได้ดีที่สุดก็คือผู้ชนะ