La convergence du marketing de recherche, social et de contenu

Commutation impromptue. Cette session est décrite dans l'ordre du jour ainsi :

À tout moment, il existe 50 à 200 versions de l'algorithme de recherche principal de Google qui traitent plus de 12 milliards de requêtes par mois. Dans le même temps, Google a fait des efforts substantiels d'amélioration de la qualité grâce aux mises à jour de Panda et Penguin qui obligent les propriétaires de sites Web à se concentrer sur un contenu de qualité, l'optimisation et l'engagement social pour rester au-dessus du pli. Le référencement cloisonné n'est pas un avantage concurrentiel, et les webmasters doivent maîtriser les mondes convergents de la recherche, des médias sociaux et du contenu. Cette séance vous aidera à :

• Identifiez les avantages et les processus clés pour intégrer le contenu optimisé et le marketing des médias sociaux.
• Comprendre comment développer un plan de marketing de contenu optimisé et socialisé.
• Découvrez les meilleures pratiques d'optimisation pour les réseaux sociaux, notamment Google+, Facebook, Twitter, Pinterest et YouTube.

Modérateur : Lee Odden, Conseil consultatif de SES ; PDG, Marketing en ligne TopRank (@LeeOdden)

Haut-parleurs:
Arnie Kuenn, président, Mesures verticales (@ArnieK)
Chris Winfield, CMO, BlueGlass (@ChrisWinfield)

Chris demande qui est activement engagé dans un plan de marketing de contenu. Quelques mains se lèvent. Qui veut? Un tas de mains.

Regardons les silos. Recherche, social, contenu… Il montre une capture d'écran d'une liste d'annuaires. Il donne 10 $ à la première personne qui nomme le répertoire. C'est DMOZ.

Il a vu des organisations diriger les consommateurs vers leur YouTube et Facebook, et jamais vers leur site Web. Pousser les gens hors du site Web et vers les canaux sociaux. Lorsque cela est fait de manière inefficace, trop de stratégies peuvent être déconnectées. Il faut réunir les canaux.

Le monde dans lequel nous vivons bouge si vite. Une capture d'écran d'un SERP Google prise pour une présentation aujourd'hui ne sera pas reproduite demain. Tout est convergent. C'est une question de s'adapter ou de mourir. Alors, que pouvons-nous faire?

Marketing de contenu

Créer et partager du contenu gratuit précieux. Des trucs qui amènent les gens à vous faire confiance. Établissez des relations et de la confiance. Le marketing de contenu traverse plusieurs frontières et supports. Il aide à développer une entreprise à travers la recherche, les réseaux sociaux et plus encore.

Explosion du marketing de contenu : sa société, BlueGlass, a acquis une société de médias Voltaire Digital. Ils ont créé du contenu à des fins diverses.

Un contenu remarquable est le meilleur PR. Il raconte votre histoire de manière amusante, éducative, mémorable et non invasive. Dans le PR, ils ont souligné l'importance de leur service.

Obtenir la bonne exposition : Ils ont donné l'histoire exclusive à Mashable.

Tirer parti des ressources : contact par e-mail et Twitter

Lorsque les gens parlent de créer un bon contenu et que tout se produit à partir de là, une partie de l'histoire manque. La promotion n'est pas un gros mot. Vous pouvez partager ce dont vous êtes fier. Vous devez en tirer le meilleur parti.

Dans un monde post-Penguin, le marketing de contenu est le moyen le plus efficace de créer des liens. Plus de 200 liens vers leur nouvelle page de services à partir de plus de 50 domaines uniques.

Pénétration profonde du marché : un contenu remarquable est largement partagé sur les réseaux sociaux, ce qui conduit à une exposition de marque très précieuse et à de nouveaux points de contact. Il y a eu de l'activité sur le Web, y compris 700 +1, 400 partages LinkedIn. Tous ces points de contact, où qu'ils pointent (même la couverture Mashable) y ramènent.

Conversions : les événements de conversion futurs sont les objectifs immédiats et futurs. Le meilleur contenu appelle les utilisateurs à l'action. Leur campagne envoie plus de 3 prospects qualifiés par semaine à partir de cette pièce aujourd'hui, 6 mois plus tard ! Un bon contenu devient partie intégrante de la culture d'entreprise.

Que dois-je faire ?

Planifier : La planification stratégique à court et à long terme doit guider et éclairer chaque initiative. Tout contenu fait partie d'une stratégie plus large. Un contenu ponctuel est un détournement de ressources.

Gardez à l'esprit l'objectif final : le contenu est un moyen d'atteindre une fin.

Ayez une raison : si vous n'y croyez pas, ne le faites pas.

Soyez un scientifique : l'expérimentation est une nécessité. Sans elle, pas d'innovation. Mais connaissez votre niveau de risque. Soyez minutieux et évitez les préjugés. Appliquer la méthode scientifique.

Connaissez votre public : Votre contenu doit résonner et se connecter de manière significative avec votre public cible.

Promouvoir : créez une liste définitive de ressources internes et externes pour vous aider à promouvoir votre contenu.

Vous ne pouvez pas obtenir ce que vous ne demandez pas : intégrez des CTA dans tout votre contenu (même les microconversions)

Tirez parti de vos gros gains : chaque élément de contenu

Un bon contenu ne meurt jamais vraiment : nous sommes dans un monde numérique. Votre contenu est votre voix et il résonne pour toujours.

Soyez votre plus grand critique : si vous n'êtes pas obsédé par ce que vous avez créé, personne d'autre ne le sera non plus.

Questions à se poser :

Quelle histoire pouvons-nous raconter ?
Que pouvons-nous faire mieux que quiconque ?
Où sont les lacunes ?
Qui ou quoi pouvons-nous tirer parti ?
Comment être remarquable ?

Arnie est le suivant. Il va répondre aux questions sur la manière de déterminer le contenu à créer, la stratégie et la recherche pour créer du contenu. Son livre "Accelerate" est un guide pratique du marketing de contenu.

L'intérêt pour le marketing de contenu a augmenté, comme le montrent les recherches Google Trends pour le terme.

Le marketing de contenu n'est pas un communiqué de presse, des pages presque identiques, une infographie aléatoire, du marketing d'article, de jolies images de chats.

Processus en 8 étapes :

Il faut penser comme un éditeur. Ils embauchent des étudiants de l'école de journalisme. Ils embauchent des gens qui travaillaient auparavant dans l'édition de journaux et de magazines. Ces personnes bénéficient du processus de planification du contenu et d'un calendrier qui le sauvegarde.

Posez des questions à vous-même ou à vos clients pour commencer à élaborer une stratégie :

La stratégie évoluera tout au long du processus
Pourquoi créez-vous le contenu que vous créez
Quel est votre public
Qui êtes-vous - déterminez votre voix
Avez-vous fait un inventaire de votre contenu actuel
Quels types de contenu allez-vous créer
Comment allez-vous développer votre contenu
Quand allez-vous développer votre contenu
Comment allez-vous promouvoir votre contenu
Que vas-tu mesurer
À quoi ressemble le succès
Qu'est-ce que votre nouveau contenu accomplira (fidélisation de la clientèle, génération de prospects, leadership éclairé, réduction des coûts de service client, ouverture de nouveaux marchés)

La recherche commence au sein de l'organisation. Parlez aux personnes dans l'entrepôt, à la comptabilité, aux personnes qui répondent aux appels d'assistance, aux vendeurs. Demandez-leur ce que les prospects et les clients leur demandent régulièrement. Rédigez du contenu qui traite de ces problèmes.

Plus de recherches peuvent être effectuées sur Yahoo Answers, Quora, Linkedin Q&A, tapez vos mots-clés d'argent, voyez ce que les gens demandent. Il y aura du spam, filtrez-le simplement. Effectuez une recherche avancée sur Google pour "Discussions" et vous verrez où les gens parlent de cette expression de requête. Allez promouvoir votre contenu là-bas. Vous pouvez donner des réponses à ces personnes.

L'onglet SEOmoz Open Site Explorer appelé Top Pages donne les pages Web des concurrents par ordre de force (généralement un lien vers la page) et vous trouverez où vous pouvez promouvoir votre contenu.

Répertoriez toutes les idées de contenu dans une feuille de calcul. Mettez-le ensemble dans un calendrier éditorial. Donnez la feuille de calcul/calendrier aux créateurs de contenu. Mise en page de l'année. Ils donnent chaque mois un thème général. Trois mois à l'avance, ils planifient le mois en détail.

Création de contenu :

• Tarification et coût des adresses. N'évitez pas d'en parler sur le site. Vous n'êtes pas obligé de donner des chiffres, mais écrivez sur les « prix » et les « coûts », car ils sont recherchés.
• Comparaisons
• Guides gratuits ou livres blancs
• Entrevues. Ceux-ci vous aident à ressembler à l'expert.
• Vidéo - ils ne sont pas aussi difficiles que vous le pensez.

Chaque marque a une histoire à raconter et celle qui la raconte le mieux gagnera.