7 ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อเข้าใกล้ Influencer Marketing

แม้ว่าการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากแบรนด์ของคุณ คุณยังต้องแน่ใจว่าคุณกำลังดำเนินการอย่างถูกต้อง ไม่ว่างบประมาณของคุณจะมากเพียงใด มีข้อผิดพลาดบางประการที่คุณควรหลีกเลี่ยงเมื่อเข้าหาการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

การจัดการกับความผิดพลาดเหล่านี้จะช่วยคุณลดต้นทุนของโปรแกรมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน และให้คุณควบคุมเวลาและขอบเขตของแคมเปญโซเชียลมีเดียของคุณได้มากขึ้น

7 ข้อผิดพลาดทางการตลาดของ Influencer ที่ควรหลีกเลี่ยง

1. อย่าปิดบังตัวตนของคุณ

ไม่มีอะไรที่ไม่น่าไว้วางใจมากไปกว่าคนที่ไม่เปิดเผยข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับตนเองอย่างเต็มที่ เมื่อพูดถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คุณจะต้องมีความโปร่งใสอย่างสมบูรณ์กับอินฟลูเอนเซอร์และเปิดเผยบทบาทของคุณก่อนที่จะเริ่มความสัมพันธ์ทุกประเภท

การเปิดเผยตัวตนของคุณหลังจากที่คุณได้สร้างความสัมพันธ์แล้วยังไม่เพียงพอที่จะเปิดเผยตัวตนของคุณ สิ่งนี้จะทำลายความน่าเชื่อถือของคุณในสายตาของผู้มีอิทธิพล และลดโอกาสที่พวกเขาจะทำงานร่วมกับคุณอีกในอนาคต นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีโปรไฟล์โซเชียลของแท้สองสามรายการทางออนไลน์ เช่น โปรไฟล์ Instagram หรือ Facebook ซึ่งคุณสามารถมองว่าเป็นคนรู้จัก "ปกติ"

ไม่ใช่ว่าฉันเป็นผู้มีอิทธิพล แต่อีกคนหนึ่งได้รับอีเมลสำหรับการทำงานร่วมกัน ระดับเสียงของผู้ชายนั้นยอดเยี่ยมและโอกาสก็ดูสดใส แต่เขาไม่มีโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย และฉันไม่พบข้อมูลใดๆ เกี่ยวกับเขาทางออนไลน์ ฉันลบอีเมลของเขาทันที

การซ่อนตัวตนของคุณจะส่งผลให้พลาดโอกาสเท่านั้น!

2. อย่าให้กรอบเวลากับผู้มีอิทธิพลของคุณ

คุณต้องให้เวลาผู้มีอิทธิพลในการคิดเกี่ยวกับแนวคิดของคุณก่อนกำหนดเส้นตาย ผู้มีอิทธิพลเป็นคนที่ยุ่ง และพวกเขาไม่ต้องการมีส่วนร่วมโดยไม่ได้คิดถึงประโยชน์ของการทำงานร่วมกับคุณ วิธีหนึ่งในการพูดคุยเกี่ยวกับกำหนดเวลาอย่างละเอียดคือการขอเวลาที่ต้องการจากผู้มีอิทธิพล

ผู้มีอิทธิพลบางคนต้องการมีส่วนร่วมในปีปฏิทิน (เช่น พวกเขาจะโปรโมตแคมเปญของคุณตั้งแต่เดือนมกราคมถึงธันวาคม) อย่างไรก็ตาม ผู้มีอิทธิพลบางรายอาจชอบทำตามฤดูกาล ไม่มีอะไรผิดที่จะถามแต่อย่ากำหนดกรอบเวลากับสิ่งเหล่านั้น เพียงจำไว้ว่าคนเหล่านี้คือนักธุรกิจตัวจริงที่ติดอยู่กับการจัดการงาน การประชุม ฯลฯ...

3.อย่าเร่งเร้าหรือก้าวร้าวเกินไป

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบเร่งรีบเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขับไล่ผู้มีอิทธิพล และท้ายที่สุดจะส่งผลต่อผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณ เนื่องจากพวกเขาจะรู้สึกไม่สบายใจกับแรงกดดันที่คุณมีต่อพวกเขา

คุณต้องพิจารณาว่าพวกเขามีข้อเสนออื่นๆ เข้ามาและพวกเขาจะมีสิ่งอื่น ๆ ที่พวกเขาสามารถทำได้มากกว่าที่จะทำงานร่วมกับคุณ มีบางคนที่ก้าวร้าวจริงๆ และพวกเขาจะพยายามส่งอีเมลซ้ำๆ หลายครั้งเพื่อถามคำถามเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า

สิ่งนี้ทำให้อินฟลูเอนเซอร์คลั่งไคล้ และไม่ใช่ว่าพวกเขาไม่ต้องการทำงานกับคุณ แต่พวกเขาแค่ไม่อยากถูกรบกวน พวกเขาอาจจะไม่ตอบกลับเลยถ้าคุณไม่เคารพตารางเวลาของพวกเขา ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณจึงควรอดทนจนกว่าพวกเขาจะตอบกลับ

4. หลีกเลี่ยงการใช้สำนวนที่เป็นทางการเกินไป

วิธีที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับการตอบกลับจากผู้มีอิทธิพลคือการปรับสำนวนการขายในแบบของคุณ ทำการบ้านของคุณก่อนที่จะนำเสนอ พยายามค้นหาบางสิ่งที่เป็นส่วนตัวเกี่ยวกับพวกเขา เพื่อที่การเข้าถึงอีเมลของคุณจะดูไม่ธรรมดาและสุภาพเกินไป สุดท้าย เพิ่มบุคลิกเล็กน้อยให้กับอีเมล

การส่งอีเมลอย่างไม่เป็นทางการด้วยข้อความตลกๆ หรือตลกๆ เป็นวิธีที่ดีในการสื่อความหมายของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณต้องแน่ใจว่าการเสนอขายของคุณได้รับการปรับแต่งสำหรับผู้มีอิทธิพลด้วย หากคุณต้องการให้พวกเขาตอบกลับ คุณต้องทำให้สำนวนการขายของคุณมีความเฉพาะตัวและมีความเกี่ยวข้อง

5. อย่าขี้เกียจ

อย่ารอช้าเกินไปที่จะตอบกลับเมื่อคุณได้รับอีเมลจากอินฟลูเอนเซอร์ เพราะสิ่งนี้จะนำไปสู่การลบหรือลืมอีเมลเท่านั้น เมื่อพูดถึงการส่งข้อความ ความเร็วเป็นสิ่งสำคัญมากเมื่อพูดถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

หากคุณต้องการได้รับความสนใจจากอินฟลูเอนเซอร์ คุณต้องจัดการอย่างรวดเร็ว หากคุณได้รับการตอบรับจากผู้มีอิทธิพล อย่าใช้เวลาสองสามวันในการตอบกลับ กลับไปหาพวกเขาโดยเร็วที่สุดเพื่อไม่ให้พลาดโอกาสของคุณ

ผู้มีอิทธิพลคือมนุษย์ที่มีงานยุ่ง พวกเขาอาจจะไม่กลับมาหาคุณ หรือแย่ที่สุด พวกเขาอาจลืมชื่อของคุณ ดังนั้น เพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิด คุณต้องตอบกลับอย่างรวดเร็ว วิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อคือตอบกลับอย่างรวดเร็วโดยใช้เวลาน้อยที่สุด

6. หลีกเลี่ยงการโต้เถียงกับผู้มีอิทธิพล

อินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้โง่ พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่พวกเขาทำและรู้ว่าอุตสาหกรรมที่พวกเขาเกี่ยวข้องเป็นอย่างดี สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือสูญเสียความเคารพและความไว้วางใจจากพวกเขา หากคุณไม่พอใจกับข้อกำหนดและเงื่อนไข เพียงแค่แจ้งให้พวกเขาทราบอย่างเป็นมิตร

อย่าขัดแย้งกับผู้มีอิทธิพลเพราะพวกเขาอาจพาธุรกิจไปที่อื่น ให้พยายามทำให้พวกเขารู้สึกซาบซึ้งแทน อย่าหยาบคายและอย่าดูถูกพวกเขา แทนที่จะทำให้พวกเขารู้ว่าคุณซาบซึ้งกับเวลาของพวกเขาและคุณตั้งตารอที่จะได้ร่วมงานกับพวกเขาในอนาคต

7. หลีกเลี่ยงการกำหนดงบประมาณของคุณ

เป็นการดีที่สุดที่จะกำหนดงบประมาณการตลาดของคุณโดยเร็วที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทราบจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้จ่ายในแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพล

สิ่งนี้จะช่วยคุณเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาอยู่ในช่วงของสิ่งที่คุณยินดีจ่ายให้พวกเขา การมีอินฟลูเอนเซอร์ที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จักนั้นไม่คุ้มที่จะร่วมงานด้วยหากพวกเขาไม่สามารถส่งผู้ติดตามหรือการเข้าชมไซต์ของคุณในปริมาณที่เท่ากันตามที่ผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงและมีชื่อเสียงสามารถทำได้

เคล็ดลับโบนัสเพื่อบดขยี้แคมเปญการตลาดผู้มีอิทธิพลของคุณ

1. ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม

วิธีหนึ่งในการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดที่จะกระตุ้นธุรกิจของคุณคือการใช้เครื่องมือเช่น Buzzsumo

Buzzsumo จะช่วยคุณค้นหาผู้มีอิทธิพลสูงสุดในอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะสามารถดูจำนวนผู้ติดตาม เปอร์เซ็นต์การมีส่วนร่วม และประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาแบ่งปัน การดูประเภทเนื้อหาที่พวกเขาแบ่งปัน คุณจะสามารถระบุได้ว่าผู้มีอิทธิพลบางคนคุ้มค่าที่จะทำงานด้วยหรือไม่

2. วิเคราะห์อัตราการมีส่วนร่วม

คุณควรให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วมที่ผู้มีอิทธิพลได้รับมากกว่าจำนวนต่อไปของเขา/เธอ อัตราการมีส่วนร่วมหมายถึงจำนวนครั้งที่ผู้คนมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลนี้ คุณจะสามารถตัดสินใจอย่างมีการศึกษาอีกครั้งว่าโพสต์ของผู้มีอิทธิพลเหล่านี้จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณหรือไม่ ท้ายที่สุด เป้าหมายคือแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมและเพิ่มคอนเวอร์ชั่นสำหรับธุรกิจของคุณ

3. รับกลยุทธ์ที่เหมาะสม

ก่อนที่จะใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ สิ่งสำคัญคือต้องมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในใจและเขียนว่าคุณต้องการให้แคมเปญของคุณทำงานอย่างไร การวางแผนมาอย่างดีเป็นสิ่งสำคัญ และถ้าคุณมีความคิดที่ชัดเจนว่าต้องการทำอะไร คุณก็จะทำตามได้ง่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเครื่องมือการจัดการโครงการที่ดีในการติดตามทุกอย่าง จัดระเบียบ และเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานไปพร้อมกัน

4. ติดตามผล

หลังจากที่ส่งการเสนอขายครั้งแรกของคุณไปแล้ว ผู้ที่คุณติดต่อส่วนใหญ่มักจะไม่ตอบกลับ โปรดติดตามผลอย่างน้อย 2-3 วันหลังจากอีเมลฉบับแรกของคุณ หากยังไม่ตอบ ติดตามทุกสัปดาห์ จำไว้ว่าผู้มีอิทธิพลมีงานยุ่ง และหากคุณรอการตอบกลับมาโดยตลอด อย่าหงุดหงิดใจเกินไป อดทนไว้!

5. ยึดมั่นในแบรนด์ของคุณ

มีสิ่งหนึ่งที่คุณไม่ควรประนีประนอม คุณค่าแบรนด์ของคุณ อย่าประนีประนอมชื่อเสียงแบรนด์ของคุณด้วยการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลน้อยกว่าที่มีชื่อเสียง มีผู้มีอิทธิพลมากมายที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก แต่พวกเขายังส่งเสริมเนื้อหาเส็งเคร็งอีกด้วย ให้หาคนที่มีชื่อเสียงและมีผลดีต่ออุตสาหกรรมโดยรวมแทน

บรรทัดล่าง

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่คุณสามารถใช้กับเป้าหมายทางธุรกิจต่างๆ ของคุณได้ การหลีกเลี่ยงหลุมพรางที่ได้กล่าวไว้ข้างต้นจะนำ ROI เชิงบวกมาสู่แคมเปญการตลาดของคุณอย่างแน่นอน โปรดระลึกไว้เสมอก่อนที่จะติดต่อกับผู้มีอิทธิพล และคุณควรจะไปได้ดี

ผู้เขียน Bio

Nat Caesar เป็นเจ้าของและหัวหน้าฝ่ายการเติบโตที่ The Myndset เธอหลงใหลเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์และการตลาดดิจิทัล และตั้งแต่ปี 2014 เธอยุ่งอยู่กับการสร้างและเพิ่มสินทรัพย์ดิจิทัลที่ทำกำไรได้สำหรับอุตสาหกรรมการควบรวมและซื้อกิจการ คุณสามารถหาเธอบน Instagram