เทรนด์ผู้เสนอญัตติใหม่ปี 2564: การตลาดสู่ผู้เสนอญัตติในปัจจุบัน

การถอดเสียงนี้ดัดแปลงมาจากการสัมมนาผ่านเว็บ 2021 New Mover Trends: Marketing to Today's Movers ชมการสัมมนาผ่านเว็บแบบเต็มได้ที่นี่

ลาริสา: สวัสดีตอนบ่ายทุกคน เรารู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้นำเสนอผลการวิจัยผู้เสนอญัตติใหม่ของเราที่เราทำกับ The Harris Poll หากคุณต้องการสำเนาสำรับ โปรดติดต่อเรา เรายินดีที่จะส่งให้คุณ ด้วยเหตุนี้ ฉันจะส่งต่อให้ Anders Ekman ประธาน V12

Anders: ขอบคุณ Larisa สวัสดีทุกคน. ขอขอบคุณที่เข้าร่วมกับเราในวันนี้

เราจะแบ่งปันข้อมูลบางส่วนเกี่ยวกับ V12 และความเป็นเจ้าของของเราโดย Porch Group ในรายละเอียดเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย Porch อุทิศตนเพื่อช่วยเหลือผู้เคลื่อนไหวตลอดการเดินทาง และสิ่งนี้นำไปสู่หัวข้อที่เราจะพูดถึงในวันนี้

ฉันดีใจที่ได้ต้อนรับ David Krane จาก The Harris Poll ซึ่งเป็นหุ้นส่วนที่ยอดเยี่ยมในการช่วยให้เราเข้าใจสิ่งต่างๆ มากมายเกี่ยวกับผู้เสนอญัตติใหม่ๆ ในปัจจุบัน เดวิด ขอบคุณที่เข้าร่วมและยินดีต้อนรับ

เดวิด: ขอบคุณ แอนเดอร์ส ฉันซาบซึ้งจริงๆ และรอคอยที่จะแบ่งปันผลการสำรวจความคิดเห็นใหม่ๆ กับทุกคน

Anders: เมื่อ Porch เข้าซื้อกิจการ V12 ในเดือนมกราคม เราได้ระบุโอกาสอันยิ่งใหญ่นี้ในตลาดผู้เสนอญัตติใหม่ ตามที่ David จะอธิบายด้วยผลการวิจัย โอกาสนี้มาจากการพัฒนาข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคจริงๆ เพื่อที่จะได้เจาะจงว่าผู้บริโภคกำลังซื้ออะไรและเมื่อใด

เมื่อเราดูงานวิจัยเกี่ยวกับผู้เสนอญัตติรายใหม่เป็นครั้งแรก เราพบว่าการวิจัยนั้นล้าสมัยอย่างไม่น่าเชื่อ รายงานผู้เสนอญัตติฉบับใหม่ฉบับเดียวกันนี้ทำเมื่อประมาณ 5 ปีที่แล้วและยังคงปรากฏให้เห็นในความพยายามในการค้นคว้าออนไลน์ทั้งหมดของเรา เราทราบดีว่าตลาดจำเป็นต้องมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและดูว่าเกิดอะไรขึ้นกับผู้ให้บริการรายใหม่ในปัจจุบัน

Harris Poll เป็นพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้เราบรรลุผลการวิจัยผู้เสนอญัตติใหม่ล่าสุด ในขณะที่ David จาก The Harris Poll จะกล่าวถึงในไม่ช้า การค้นพบเหล่านี้มีพลวัตอย่างเหลือเชื่อ

การวิเคราะห์ตลาดของเราเปิดเผยว่าการตลาดของผู้เสนอญัตติใหม่นั้นค่อนข้างล้าสมัย มีเหตุผลทุกประการในการรีเซ็ตในแง่ของการปรับปรุงแหล่งข้อมูล ช่องทาง ข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค เทคโนโลยี และอื่นๆ

ด้วยเหตุนี้ เราจึงไล่ตามโอกาสอันยิ่งใหญ่นี้ในการสร้างสรรค์การตลาดแบบผู้เสนอญัตติใหม่ ความเคลื่อนไหวดังกล่าวถือเป็นเหตุการณ์สำคัญในชีวิตที่ผู้บริโภคทำการซื้อที่สำคัญมากมาย เปลี่ยนแปลงผู้ให้บริการ และสำรวจชุมชนใหม่ของตน

นอกจากนี้ ความเร็วของการเคลื่อนไหวที่ชาวอเมริกันแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนนั้นตอกย้ำความต้องการที่นักการตลาดทุกคนจะต้องตระหนักถึงแนวโน้มล่าสุดของผู้เสนอญัตติและพลังที่การตลาดผู้เสนอญัตติใหม่นำมาสู่โต๊ะ

การตลาดสู่นักเคลื่อนไหวหน้าใหม่

Anders: Premovers นำเสนอโอกาสอันยิ่งใหญ่ ผู้บริโภคที่อยู่ในขั้นตอน premove นำเสนอโอกาสที่มากขึ้นสำหรับนักการตลาดในการมีส่วนร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ และเพื่อจัดการเส้นทางของผู้เสนอญัตติผ่านช่องทางใดก็ตามที่พวกเขากำลังเคลื่อนผ่าน

สำหรับผู้ที่ไม่รู้ว่า V12 คือใคร เราเป็นบริษัทที่เชื่อมโยงข้อมูล เทคโนโลยี ความตั้งใจ และการดำเนินการทางการตลาดเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์สำหรับนักการตลาด

ในเดือนมกราคมปี 2021 เราถูกซื้อกิจการโดย Porch Group ซึ่งซื้อขายใน NASDAQ ภายใต้ PRCH Porch เป็นบริษัทที่อุทิศตนเพื่อช่วยเหลือนักเคลื่อนไหวหน้าใหม่ตลอดการเดินทาง

Porch ทำสิ่งนี้ผ่านสองเส้นทาง สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนที่สุดของบริษัทคือ Porch.com Porch.com เป็นแหล่งข้อมูลแบบครบวงจรเพื่อช่วยให้ผู้ย้ายบ้านรายใหม่เข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการในการวางแผนและแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการขนย้ายทั้งหมด

ระเบียงช่วยลดความยุ่งยากในการย้ายโดยการเชื่อมต่อผู้ให้บริการรายใหม่กับผู้ให้บริการที่หลากหลาย เช่น ผู้ให้บริการสินเชื่อที่อยู่อาศัย บริษัทเคเบิล ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต และอื่นๆ

แต่ภายใต้ Porch.com นั้นเป็นส่วนที่น่าสนใจมากกว่าของบริษัท ซึ่งเป็นกลุ่มบริษัทซอฟต์แวร์แนวดิ่งที่ Porch สร้างและดูแลสำหรับผู้เล่น เช่น ผู้ตรวจการบ้าน บริษัทรับจำนอง ช่างทำหลังคา และอื่นๆ

ผู้เล่นเหล่านี้ดำเนินธุรกิจด้วยซอฟต์แวร์ที่ Porch มีให้ สิ่งนี้ทำให้เราเข้าถึงได้ก่อนใครและให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตัวขับเคลื่อนใหม่ๆ มากกว่าแหล่งอื่นๆ ในตลาด

ในฐานะนักการตลาด การมีชุดข้อมูลเฉพาะที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ถือเป็นเรื่องดี และนั่นคือสิ่งที่ Porch นำมาสู่การตลาดของผู้เสนอญัตติใหม่

ที่ V12 เราได้ช่วย Porch เพื่อให้ตลาดสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้อย่างเต็มที่ ตั้งแต่การเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติม การเชื่อมโยงโปรแกรม และอื่นๆ

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงมีชุดเทคโนโลยีที่สร้างการเข้าถึงล่วงหน้าสำหรับตัวขับเคลื่อนที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งไม่มีในตลาดเปิด ซึ่งทำให้นักการตลาดได้เปรียบในการแข่งขันอย่างแท้จริง

สิ่งแรกที่เราทำกับ Porch คือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ MoverTech ซึ่งนำเสนอข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์และข้อมูลเชิงลึกจากแพลตฟอร์ม Porch เมื่อรวมกับข้อมูลเชิงลึกและเทคโนโลยีของผู้บริโภคที่หลากหลายของ V12 MoverTech นำเสนอแนวทางที่กว้างกว่ามากสำหรับการตลาดแบบผู้เสนอญัตติใหม่

เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งใหม่ๆ ในปัจจุบันมากขึ้น เราต้องการข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เหมือนใคร เรารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้ร่วมเป็นพันธมิตรกับ The Harris Poll เพื่อเริ่มนำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่จะช่วยให้นักการตลาดเข้าใจว่าผู้มีอิทธิพลรายใหม่คืออะไร พวกเขาซื้ออะไร และวิธีที่นักการตลาดสามารถมีส่วนร่วมกับพวกเขาได้ดีที่สุด

ฉันจะส่งต่อให้ David เพื่อให้คุณเห็นภาพรวมระดับสูงของสิ่งที่เราพยายามทำให้สำเร็จ และข้อค้นพบจากการวิจัยผู้เสนอญัตติสำคัญบางข้อที่สามารถทำหน้าที่เป็นกระดานกระโดดน้ำ ถึงคุณเดวิด

สำรวจผลการวิจัยผู้เสนอญัตติใหม่ในปี 2564

เดวิด: ขอบคุณ แอนเดอร์ส อันดับแรก ฉันต้องการบอก Anders ว่าคุณและทีมของคุณทำงานด้วยได้อย่างยอดเยี่ยม เราขอขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือและข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดของคุณในขณะที่เราพัฒนาโครงการนี้

ฉันต้องการให้ข้อมูลพื้นฐานเล็กน้อยเกี่ยวกับการศึกษา New Mover Trends ปี 2021 เราสำรวจผู้ใหญ่ชาวอเมริกันอายุ 18 ปีขึ้นไปจำนวนหนึ่งพันคนที่ระบุว่าพวกเขาได้ย้ายในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา หรือกำลังวางแผนที่จะย้ายในอีกสามเดือนข้างหน้า คนเหล่านี้คือบุคคลที่เรากำลังระบุว่าเป็นผู้ริเริ่มใหม่ตามวัตถุประสงค์ของโครงการนี้

การวิจัยเปิดเผยว่าผู้เสนอญัตติรายใหม่จำนวนมากอาจจะเคลื่อนไหวในอีก 12 เดือนข้างหน้า ซึ่งบ่งชี้ว่าผู้เสนอญัตติรายใหม่ในวันนี้กำลังวางแผนล่วงหน้าสำหรับการย้ายครั้งต่อไป

การค้นพบที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งคือ 77% บอกว่าพวกเขาได้รายงานการย้ายไปยัง USPS โดย 23% บอกว่าพวกเขาไม่ได้รายงานการย้ายของพวกเขา

ผู้ย้ายถิ่นฐานใหม่ส่วนใหญ่อพยพไปยังพื้นที่ใหม่ ย่านใหม่ เมืองใหม่ และรัฐใหม่ โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้ย้ายถิ่นใหม่เหล่านี้กำลังย้ายบ้านใหม่ประมาณ 150 ไมล์ เห็นได้ชัดว่าอยู่ห่างจากที่ที่พวกเขาเคยอาศัยอยู่มากพอสมควร

และด้วยเหตุนี้ พวกเขาทั้งหมดตระหนักดีว่าชีวิตของพวกเขากำลังจะเปลี่ยนไป และสิ่งนี้จะทำให้พวกเขาต้องการสิ่งใหม่ๆ และบริการใหม่ๆ จากบริษัทต่างๆ

สิ่งที่น่าสนใจอย่างหนึ่งที่เราพบคือ 90% ของผู้เสนอญัตติใหม่กล่าวว่าตนเต็มใจที่จะลองใช้แบรนด์ใหม่หรือบริษัทใหม่ๆ สำหรับสินค้าเหล่านี้

ผู้ย้ายถิ่นใหม่ตระหนักดีว่าเมื่อพวกเขาย้ายเข้าไปอยู่ในพื้นที่ใหม่ พวกเขาอาจต้องลองบริษัทใหม่ๆ หรือแบรนด์ใหม่

นิสัยเหล่านี้ยังพบเห็นได้ในบริการที่ผู้ย้ายบ้านใหม่ต้องการในบ้านใหม่ของพวกเขา ตัวอย่างเช่น 35% ของผู้ให้บริการรายใหม่กล่าวว่าตนเต็มใจที่จะลองใช้ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตรายใหม่ และ 25% เต็มใจที่จะลองใช้ผู้ให้บริการรายใหม่ๆ ในด้านประกันภัย บริการขนย้าย แพทย์ ทันตแพทย์ ความปลอดภัยในบ้าน และอื่นๆ

เห็นได้ชัดว่าผู้เสนอญัตติใหม่ไม่เพียงแต่เต็มใจที่จะลองสินค้าของแบรนด์ใหม่ แต่ยังเปิดใจรับผู้ให้บริการรายใหม่ด้วย อันที่จริง 88% ของผู้เสนอญัตติใหม่เต็มใจที่จะลองใช้ผู้ให้บริการรายใหม่

นอกจากนี้ ประมาณ 2 ใน 3 หรือ 64% กล่าวว่าพวกเขากำลังซื้อสินค้าก่อนที่จะมีการย้าย ดังนั้น สำหรับคนจำนวนมาก พวกเขากำลังคิดไปข้างหน้า และกำลังค้นคว้าสินค้าเพื่อซื้อ ไม่ว่าจะเป็นพลังงานแสงอาทิตย์ หรือการปรับปรุงบ้าน หรือหน้าต่าง หรือแม้กระทั่ง สมาชิกในโรงยิม พื้นไม้ สิ่งเหล่านี้ทั้งหมด การค้นพบนี้แสดงให้เห็นว่าผู้ย้ายถิ่นใหม่กำลังทำการบ้านและกำลังกัดกระสุนและซื้อของก่อนการย้าย พวกเขาไม่รอจนถึงนาทีสุดท้ายเพื่อตัดสินใจซื้อหลักๆ ประเภทนี้

แน่นอนว่ายังมีผู้เสนอญัตติใหม่จำนวน 44% ที่รอจนกว่าจะย้ายออก แต่ถึงกระนั้น เราพบว่ามันน่าสนใจมากที่ได้เห็นจำนวนผู้เสนอญัตติใหม่ที่เต็มใจที่จะทำสิ่งนี้ก่อนการย้าย

การสำรวจยังได้สำรวจการกระทำและพฤติกรรมของผู้ย้ายใหม่ เราถามพวกเขาเกี่ยวกับทัศนคติและความรู้สึกของพวกเขาเกี่ยวกับกระบวนการย้าย ไม่น่าแปลกใจเลยที่กระบวนการเคลื่อนไหวนั้นเครียดกว่าที่พวกเขาคิด 72% กล่าวว่าพวกเขาพบว่ากระบวนการเคลื่อนไหวนั้นเครียดกว่าที่คิด ผู้ย้ายถิ่นใหม่เจ็ดในสิบคนต้องการให้พวกเขามีแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อช่วยในกระบวนการขนย้าย

นอกจากนี้ ผู้เสนอญัตติใหม่เกือบ 7 ใน 10 รายกล่าวว่าการเคลื่อนไหวในช่วงการแพร่ระบาดนั้นยากกว่าการเคลื่อนไหวก่อนเกิดการระบาดใหญ่ นั่นเป็นการยอมรับว่าโรคระบาดกำลังส่งผลกระทบต่อพวกเขาในช่วงนี้ของชีวิต เราทุกคนเห็นแล้วว่าการแพร่ระบาดได้ถอนรากถอนโคนชีวิตของเราไปทั้งชีวิต และกระบวนการเคลื่อนไหวก็ชัดเจนก็ไม่มีข้อยกเว้น แม้จะมีความรู้สึกเหล่านี้และอาจน่าประหลาดใจ แต่เกือบ 6 และ 10 กล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะย้ายอีกครั้งในอนาคต

จากการศึกษานี้ เรายังต้องการทำความเข้าใจว่าผู้เสนอญัตติใหม่เหล่านี้กำลังตัดสินใจซื้ออย่างไร ผู้ที่ย้ายเข้ามาใหม่ส่วนใหญ่หันมาใช้อินเทอร์เน็ต โดย 46% กำลังทำวิจัยออนไลน์ และ 37% ดูบทวิจารณ์ของลูกค้าออนไลน์

แน่นอน ผู้ย้ายถิ่นฐานรายใหม่ยังคงอาศัยคำแนะนำจากครอบครัว เพื่อนฝูง และเพื่อนบ้าน และสามในสิบคนกำลังเยี่ยมชมร้านค้าเพื่อสอบถามเกี่ยวกับสินค้าบางอย่าง

ผู้เสนอญัตติใหม่กำลังทำสิ่งต่าง ๆ มากมายเพื่อค้นหารายการที่พวกเขาอาจจะซื้อ อย่างที่คุณเห็น 45% ของผู้ย้ายถิ่นฐานใหม่บอกว่าพวกเขากำลังซื้อสินค้าออนไลน์และให้ไปส่งที่บ้าน 29% บอกว่าพวกเขาซื้อของออนไลน์แต่ไปรับที่ร้าน ที่เหลือบอกว่าพวกเขาซื้อใน- เก็บ.

ในการก้าวไปอีกขั้น เราต้องการทำความเข้าใจว่าสิ่งล่อใจประเภทใดที่กระตุ้นให้ผู้ริเริ่มใหม่ๆ เหล่านี้ลองใช้แบรนด์ใหม่

การวิจัยของเราเปิดเผยว่ามากกว่าครึ่งหนึ่งดูรีวิวของลูกค้า โดย 52% รายงานว่าบทวิจารณ์ที่ดีเป็นสิ่งล่อใจให้ลองบริษัทใหม่เหล่านี้ ประมาณครึ่งหนึ่งกล่าวว่าราคาที่ดีกว่าแบรนด์อื่นๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกันเป็นสิ่งล่อใจ และ 43% ได้รับการแนะนำจากครอบครัวและเพื่อนฝูง ดังนั้น สิ่งเหล่านี้คือสิ่งล่อใจที่เราค้นพบว่าสิ่งใดที่อาจกระตุ้นให้ผู้เสนอญัตติใหม่ๆ ลองใช้แบรนด์ใหม่ๆ

เราต้องการค้นหาว่าผู้ซื้อรายใหม่ใช้จ่ายไปกับสินค้าและบริการด้วยจำนวนเท่าใด โดยเฉลี่ยแล้วผู้เคลื่อนย้ายกำลังใช้จ่ายเงินประมาณ 10,000 ดอลลาร์สำหรับรถยนต์ อีกครั้งที่ฉันกำลังเน้นเรื่องค่าเฉลี่ย เพราะเห็นได้ชัดว่ามีคนที่ใช้จ่ายมากขึ้นและมีคนที่ใช้น้อยลง

เราพบว่าการย้ายมักเกี่ยวข้องกับการปรับปรุงบ้าน โดยผู้ย้ายบ้านใหม่กว่า 8 ใน 10 คนกำลังทำหรือวางแผนที่จะทำโครงการปรับปรุงบ้าน ตัวอย่างเช่น 83% บอกว่าพวกเขากำลังทำโครงการบ้าน เช่น ทาสี ตกแต่งใหม่ ปรับปรุงห้องครัว การจัดสวน และการปรับปรุงห้องน้ำ ดังที่คุณเห็นแล้ว ผู้ย้ายบ้านใหม่จึงถือว่าการปรับปรุงบ้านเป็นเรื่องสำคัญ

เรายังสงสัยด้วยว่าค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงบ้านเหล่านี้จะส่งผลต่อความคิดของผู้ย้ายบ้านหรือไม่ ประมาณครึ่งหนึ่งกล่าวว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะส่งผลต่อการเคลื่อนไหว แต่ในทางกลับกัน ครึ่งหนึ่งบอกว่าจะไม่

ตัวย้ายใหม่ในการศึกษาของเราตระหนักดีว่าพวกเขาอาจจำเป็นต้องลองบริษัทใหม่ แบรนด์ใหม่ และผู้ให้บริการรายใหม่ บุคคลเหล่านี้ประมาณ 9 และ 10 คนยินดีที่จะใช้โอกาสกับแบรนด์และบริษัทใหม่เหล่านี้ เมื่อพวกเขากำลังมองหาสินค้าและบริการใหม่ๆ สำหรับบ้านใหม่ของพวกเขา

ผู้ย้ายถิ่นใหม่เหล่านี้จำนวนมากกำลังทำการบ้าน ไม่ว่าจะผ่านการค้นคว้าทางออนไลน์ ตรวจสอบบทวิจารณ์ของลูกค้า และรับข้อมูลจากเพื่อนและครอบครัวของพวกเขา

ผู้เสนอญัตติใหม่ของเราหลายคนในการศึกษานี้กำลังตัดสินใจและตัดสินใจซื้อก่อนที่จะมีการย้ายโดยคาดว่าจะมีการย้าย และอีกครั้ง เราคิดว่านั่นเป็นชุดข้อมูลที่น่าสนใจมากโดยรวม

ดังนั้น ขอขอบคุณที่อนุญาตให้ฉันแบ่งปันรายงานไฮไลท์บางส่วนกับพวกคุณทุกคน และด้วยเหตุนี้ ฉันจะส่งกลับไปให้ Anders

Anders: เยี่ยมมาก David ขอบคุณมาก

มีหลายอย่างเกิดขึ้นกับการย้าย อาจมากกว่าที่เราทุกคนอาจคิด และความคาดหวังของการเคลื่อนไหวเพิ่มเติมนั้นค่อนข้างน่าสนใจสำหรับฉัน เช่นเดียวกับความเต็มใจอย่างท่วมท้นที่จะเปลี่ยนผู้ให้บริการซึ่งให้ภูมิทัศน์ที่เปิดกว้างแก่นักการตลาด

ฉันไม่รู้ว่าเคยมีบริษัทอย่าง Porch จริงๆ ที่อุทิศตนเพื่อช่วยเหลือผู้ขนย้าย ทั้งผ่านการเดินทางเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการที่จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา

มีไดนามิกที่น่าทึ่งนี้ในช่วงพรีมูฟ นักการตลาดต้องแน่ใจว่าพวกเขามีส่วนร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักการตลาด เนื่องจากนักการตลาดรายใหม่จำนวนมากกำลังหาข้อมูลก่อนที่จะย้าย

มีบทเรียนมากมายและบอกเล่าสำหรับนักการตลาดที่ต้องการใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ดูเหมือนกับฉัน เช่น โอกาสที่มีมูลค่ามากกว่า 250,000 ล้านดอลลาร์ หากคุณมีผู้ย้ายใหม่ 31 ล้านคน คูณด้วยการใช้จ่ายโดยเฉลี่ย 8,000 ดอลลาร์ต่อการย้ายหนึ่งครั้ง นั่นเป็นเงินจำนวนมาก

การตลาดสู่ ผู้ย้ายใหม่ตลอดการเดินทาง

ฉันต้องการพูดเล็กน้อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา MoverTech และวิธีที่ช่วยให้นักการตลาดสำรวจแคมเปญของตนผ่านแนวโน้มผู้เสนอญัตติใหม่เหล่านี้ เราได้แยกรายละเอียดการเดินทางออกเป็นสี่ระยะ ได้แก่ ตัวเคลื่อนย้ายที่เป็นไปได้ ตัวย้ายที่มีแนวโน้ม ตัวกำหนดล่วงหน้าที่ตรวจสอบแล้ว และตัวเคลื่อนย้ายภายหลัง

ขั้นตอนแรก Possible Movers มาจากข้อมูลความตั้งใจเชิงพฤติกรรมของเรา ซึ่งส่วนใหญ่มาจากแหล่งข้อมูลออนไลน์ที่เราจัดหมวดหมู่การสืบค้นของผู้คนและการบริโภคเนื้อหาเป็นผู้ชม

สิ่งที่เราทำคือสร้างผู้ชมประมาณห้าล้านคนที่กำลังทำวิจัย ซึ่งไม่จำเป็นต้องยกมือและบอก USPS ว่าไม่ได้ระบุบ้านของพวกเขาหรือเข้าสู่ช่องทางด้านอสังหาริมทรัพย์แต่อย่างใด ทาง – แต่พวกเขากำลังทำวิจัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องกับการย้าย สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับผู้เสนอญัตติที่เป็นไปได้คือทำให้นักการตลาดมีโอกาสมีส่วนร่วมเร็วกว่าที่การตลาดแบบผู้เสนอญัตติจะเปิดใช้งาน

ระยะแรกประกอบด้วยข้อมูลความตั้งใจเชิงพฤติกรรมของ V12 ซึ่งเราได้สร้างขึ้นในช่วง 5 หรือ 6 ปีที่ผ่านมา โดยเชื่อมโยงพฤติกรรมการท่องเว็บของผู้คนกับข้อมูลระบุตัวตน ชื่อ ที่อยู่ และข้อมูลติดต่อ และอื่นๆ

ข้อมูลความตั้งใจนี้มีในอดีตที่ระดับอุปกรณ์เท่านั้น ดังนั้น หากคุณเป็นนักการตลาด การพิสูจน์ว่าผู้คนกำลังค้นคว้าข้อมูลตั้งแต่เนิ่นๆ ของกระบวนการ หมายความว่าคุณต้องมีส่วนร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ ในกระบวนการให้มากที่สุด การเข้าถึงผู้เสนอญัตติใหม่ๆ ในระยะ “ตัวย้ายที่เป็นไปได้” นั้นเร็วเท่าที่จะมีส่วนร่วมกับผู้เสนอญัตติรายใหม่

จากนั้น คุณเริ่มเข้าสู่ช่องทางด้านอสังหาริมทรัพย์ และนี่คือจุดเริ่มต้นของขั้นตอนมีแนวโน้มที่มีแนวโน้มจะเป็นตัวย้ายถิ่น ผู้มีแนวโน้มจะเป็นพวกที่มีรายชื่อบ้านของพวกเขา พวกเขาอาจจะย้ายแต่ไม่แน่นอน คนเหล่านี้ออกไปประมาณหกสัปดาห์ เทียบกับ 1 ถึง 3 เดือนที่ผู้เสนอญัตติเป็นไปได้ และมีจำนวนมากอย่างแน่นอน

ในระยะที่สาม ที่เราเห็นว่าเงินที่ใช้ไปจริง ๆ นั้นอยู่ในระยะ Verified Premover นี่คือที่ที่มีข้อมูลที่ไม่ซ้ำกันจำนวนมาก ผู้บริโภคที่โต้ตอบกับ Porch นั้นจริงจังกับการย้าย

พวกเขากำลังซื้อสินเชื่อที่อยู่อาศัย ร่วมงานกับผู้ตรวจการบ้าน อาจอยู่ระหว่างการซ่อมแซมหลังคา ฯลฯ พวกเขาอาจหมั้นกับ Porch.com พยายามหาผู้ให้บริการ ช่วง 2 ถึง 6 สัปดาห์นี้เป็นช่วงที่เงินเป็นจำนวนมากเนื่องจากผู้ย้ายใหม่เหล่านี้กำลังซื้อผลิตภัณฑ์และบริการและมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันมาก

ถ้าคุณทำงานเสร็จแล้ว คุณได้ย้ายคนเหล่านี้ผ่านขั้นตอนเหล่านี้ และคุณได้หล่อเลี้ยงพวกเขามาจนถึงจุดนี้ ที่นี่เงินเริ่มไหลจริงๆ

ข้อมูลจาก Porch นี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างแท้จริงและไม่สามารถเข้าถึงได้ผ่านผู้ให้บริการรายอื่น คุณกำลังดูผู้ชมประมาณ 5 ล้านคน ซึ่งให้โอกาสอันยิ่งใหญ่ในการมีส่วนร่วมกับผู้ย้ายมาใหม่ก่อนใคร

ขั้นตอนสุดท้ายของการเดินทางคือระยะ Postmover Postmovers คือผู้ซื้อบ้านหรือผู้เช่าที่เสร็จสิ้นการย้าย ผู้ย้ายถิ่นฐานเหล่านี้กำลังเข้ามาตั้งรกรากและกำลังตัดสินใจซื้อบ้านใหม่หลากหลายรูปแบบภายใน 12 เดือนแรกของการย้าย

เป้าหมายของเราคือการจัดหาผู้เสนอญัตติใหม่ๆ ให้กับนักการตลาด และช่วยให้ลูกค้าการตลาดของเราเข้าใจว่าใครซื้ออะไรและเมื่อใด ผลการวิจัยที่เราได้แบ่งปันกับคุณทั้งหมดแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการเข้าถึงผู้เคลื่อนไหวตั้งแต่เนิ่นๆ และมีส่วนร่วมกับพวกเขาตลอดเส้นทางการเคลื่อนไหวทั้งหมด

ชอบสิ่งที่คุณกำลังอ่าน? ชมการสัมมนาผ่านเว็บแบบเต็มได้ที่นี่

รายงานแนวโน้มผู้เสนอญัตติใหม่ปี 2564 จาก Porch Group และ V12

รายงานแนวโน้มผู้เสนอญัตติใหม่ปี 2021 จาก Porch และ V12 สำรวจโปรไฟล์ของผู้เสนอญัตติใหม่ในปัจจุบันและให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับเหตุการณ์ในชีวิตของผู้เสนอญัตติ พฤติกรรมการใช้จ่าย ทัศนคติเกี่ยวกับการย้าย และอื่นๆ อีกมากมาย ดาวน์โหลดสำเนาฟรีของคุณที่นี่!

ติดตามข้อมูลเชิงลึกล่าสุดและแหล่งข้อมูลทางการตลาด