เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขายเริ่มต้นสำหรับผู้ผลิต

ทำเสียงใด ๆ เหล่านี้ที่คุณคุ้นเคย:

• “กำไรจากการขายของฉันลดลง”
• “ฉันมีโอกาสในการขายไม่เพียงพอสำหรับทีมขายของฉัน”
• “ฉันไม่ได้รับ RFQ ใด ๆ ทางออนไลน์”

เราทุกคนสามารถใช้โชคเพียงเล็กน้อยในทุกวันนี้ น่าเสียดายที่ผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมจำนวนมากประสบปัญหาเหล่านี้ และดูเหมือนจะพึ่งพาโชค (หรือการแนะนำแบบปากต่อปาก) มากเกินไปเล็กน้อยเมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย

เมื่อพูดถึงการขยายบริษัทและความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณคงไม่อยากปล่อยให้ความสำเร็จของคุณเป็นโอกาส ในโลกดิจิทัลในปัจจุบัน การใช้เวลาและความพยายามเป็นสิ่งสำคัญมากกว่าที่เคย ในการทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่ๆ และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตในเชิงรุกโดยใช้การตลาดดิจิทัล

ต่อไปนี้คือวิธีที่ผู้ผลิตสามารถช่วยแก้ปัญหาการสร้างความสนใจในตัวสินค้าพื้นฐาน หรือทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นเล็กน้อย และข้ามไปยังการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรี ซึ่งนักยุทธศาสตร์ด้านการผลิตด้านการตลาดของเราจะแจ้งให้คุณทราบอย่างแน่ชัดว่าคุณต้องการอะไรเพื่อสร้างลีดคุณภาพสูงทางออนไลน์

กำหนดแผนการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจน

คุณต้องฉลาดกับการตลาดของคุณ มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ และความพยายามทางการตลาดของคุณสามารถช่วยบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้อย่างไร บันทึกความพยายามเหล่านั้นเพื่อดูว่าคุณได้ลองอะไรมาบ้างในอดีตและรู้ว่าคุณสามารถปรับปรุงที่ใดได้บ้าง ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจ ROI ทางการตลาด ได้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับ RFQ 12 รายการเมื่อสองปีที่แล้วและ 14 RFQ ในปีที่แล้ว อย่าคาดหวังว่าจะได้รับ RFQ 35 รายการในปีนี้ หากคุณไม่ได้ปรับความพยายามทางการตลาดใดๆ ของคุณเพื่อให้สอดคล้องกับแนวการซื้อใหม่ในปัจจุบัน

เอกสารสิ่งที่คุณได้ลองและทดสอบในอดีตและสิ่งที่คุณวางแผนจะดำเนินการจะช่วยสร้างเกณฑ์มาตรฐานสำหรับความสำเร็จ และทำให้คุณและทีมของคุณมีความคาดหวังและผลลัพธ์ที่เป็นจริง

ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณหรือไม่? ดูตัวอย่างเป้าหมายและกลยุทธ์ทางการตลาดของการผลิตได้ที่นี่

สื่อสารแผนของคุณกับทั้งทีมและรวมไว้ในกระบวนการวางแผน ถามลูกค้าของคุณว่าประสบการณ์ของพวกเขาเป็นอย่างไรในการทำงานร่วมกับคุณ เพื่อเรียนรู้วิธีตอบสนองความต้องการและความต้องการของลูกค้าใหม่ได้ดียิ่งขึ้นด้วย

แต่แล้วเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มีงานมากมายที่ต้องจัดการนอกเหนือจากการขายและการตลาดล่ะ การทำงานร่วมกันยังคงเป็นกุญแจสำคัญ — และแผนงานที่เป็นเอกสารก็เช่นกัน แม้ว่าแนวคิดจะมีขนาดเล็กก็ตาม มีแผนการจัดลำดับความสำคัญของโอกาสในการขาย เพื่อให้คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญในการติดต่อลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะซื้อก่อนได้

กรณีศึกษา: USTEK เป็นบริษัทผู้ผลิตธุรกิจขนาดเล็ก — เรียนรู้วิธีที่ USTEK แสวงหาวิธีเพิ่มรายได้สูงสุดโดยไม่ลดความสำคัญอื่นๆ

ทำความเข้าใจว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณคือใคร

การทำความเข้าใจว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณคือใครหมายถึงการทำความเข้าใจหน้าที่งานของพวกเขาและวิธีที่พวกเขาดำเนินการจัดหาภายในบทบาทเหล่านั้น ชื่อแฟนซีคือ "การกำหนดเป้าหมายตามบุคคล" และความหมายสำหรับผู้ผลิตคือการทำความเข้าใจลักษณะสำคัญของผู้ซื้อและลูกค้าของคุณและให้ข้อมูลที่ทำให้พวกเขาทำงานได้ง่ายขึ้น ซึ่งนำคุณไปสู่การขาย

ไม่ว่ากระบวนการซื้อของพวกเขาจะใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน ขั้นตอนที่จำเป็นในการเลือกซัพพลายเออร์ก็เหมือนกัน — ระบุความต้องการ รับข้อมูลจำเพาะหรือการออกแบบหากจำเป็น และวิจัยและประเมินซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ แต่ผู้ผลิตที่เข้าใจบทบาทของลูกค้าและตอบสนองต่อแต่ละขั้นตอนของกระบวนการจัดหามักจะสร้างลีดคุณภาพสูง

เจาะลึก: วิธีตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ B2B

เพื่อทำความเข้าใจนิสัยของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ให้ใช้เวลาศึกษาคุณลักษณะ ความท้าทาย ข้อมูลประชากร ฯลฯ ของลูกค้าปัจจุบันของคุณ พวกเขาทำอะไรในงานของพวกเขา? เจ้านายของพวกเขาเกี่ยวข้องกับอะไร? อุตสาหกรรมที่พวกเขากำลังมองหาเพื่อแก้ปัญหาคืออะไร? ในขณะที่คุณหาข้อมูล คุณจะมี "ประเภท" มากกว่าหนึ่งคนที่คุณต้องการเข้าถึงโดยขึ้นอยู่กับระดับงานและอุตสาหกรรมของพวกเขา ผู้ผลิตมักจะแยกลักษณะผู้ซื้อที่กำหนดเองสำหรับกลุ่มต่างๆ เช่น วิศวกร MRO และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ และสร้างเนื้อหาที่กล่าวถึงแต่ละบุคคล

ทั้งพฤติกรรมการซื้อ B2C และ B2B กำลังกำหนดรูปแบบอุตสาหกรรมการผลิต การได้รับข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมอย่างลึกซึ้งจะช่วยให้คุณมีแนวคิดที่ดีขึ้นว่าคุณสามารถใช้กลยุทธ์ใดในการทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณ

กรณีศึกษา: Toagosei America Inc. ผู้ผลิตกาวอุตสาหกรรม Aron Alpha กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อ B2B ตามหน้าที่งาน และกระตุ้นการแสดงผลมากกว่า 73k ด้วยการส่งโฆษณาจดหมายข่าวหนึ่งฉบับ

เรารู้ว่าเราต้องการให้ผู้ซื้อและผู้มีอำนาจตัดสินใจตระหนักถึงสิ่งที่เราเสนอให้มากขึ้น ทีมงานที่ Thomas อธิบายประโยชน์ของการโฆษณาในจดหมายข่าวทางอีเมล Thomas Industry Update และจบลงด้วยการเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการช่วยให้เราสร้างการรับรู้นั้น และเราได้รับผู้ติดต่อใหม่เพื่อให้ทีมขายของเราโทรติดต่อ

ติดตามข้อมูลล่าสุดและแนวโน้มของผู้ซื้อ

ผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบันเป็นชาวดิจิทัลและคาดหวังว่าเนื้อหาจะพร้อมใช้งานตามต้องการ ปรับให้เหมาะสมสำหรับอุปกรณ์ใดๆ โต้ตอบได้ และมีภาพที่คมชัด เช่นเดียวกับที่พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล การ สำรวจอุตสาหกรรม ครั้งล่าสุดของเรา เปิดเผยว่า 73% ของผู้ซื้อ B2B ให้ความสนใจกับเว็บไซต์ของซัพพลายเออร์เมื่อตัดสินใจว่าจะส่ง RFI หรือไม่ บริษัทต่างๆ มีแนวโน้มที่จะลงทุนในงานแสดงสินค้าน้อยลง 21% ในขณะที่การใช้การสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมเสมือนจริง (20%) การค้นหาและโซเชียลมีเดีย (14%) และเว็บไซต์ (12%) ล้วนเพิ่มขึ้นจากสถานการณ์โควิด-19

การจัดหาข้อมูลก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันในการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอ การทำความเข้าใจว่าผู้ซื้อ B2B ในอุตสาหกรรมสินค้าและบริการประเภทใดเป็นผู้จัดหามากที่สุด สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจทางธุรกิจได้ดีขึ้น

รับข้อมูล:

• ไตรมาสที่ 2 ปี 2564: ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมที่มีแหล่งที่มาอันดับต้นๆ
• ใครกำลังมองหาบริการของบริษัทคุณอยู่?

ผู้ผลิตบางรายร่วมมือกับ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอุตสาหกรรม เพื่อช่วยนำทางไปสู่แนวโน้มการตลาดและการขาย เจ้าของธุรกิจการผลิตยังสมัครรับ จดหมายข่าว เพื่อรับเคล็ดลับและคำแนะนำล่าสุด ดู การประชุมและกิจกรรมด้านการผลิตต่างๆ ทั่วประเทศ และใช้ประโยชน์จาก แพลตฟอร์มการเรียนรู้ ออนไลน์

กิจกรรมผู้นำการผลิต : สร้างเครือข่ายของคุณและเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดด้านการผลิต

ให้ข้อมูลที่ถูกต้องบนเว็บไซต์ของคุณ

ดังนั้นผู้ผลิตต้องสร้างเนื้อหาและข้อมูลประเภทใดเพื่อแปลงผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เป็นลูกค้าเป้าหมาย การวิจัยข้อมูลบุคคลและการจัดหาของคุณควรแนะนำคุณและแตกต่างกันไปตามประเภทบริษัทที่คุณเป็นและใครที่คุณกำหนดเป้าหมาย แต่นี่เป็นเพียงส่วนน้อย (จากจำนวนมาก) ที่เป็นสากลโดยพื้นฐานแล้วรวมถึง:

• พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ให้บริการ
• กำลังการผลิต (ขั้นต่ำและสูงสุด)
• รายการอุปกรณ์
• สินค้าตัวอย่าง
• ใบรับรอง
• หน้าเฉพาะอุตสาหกรรม

จากรายงานของ DemandGen พบว่า 67% ของผู้ซื้อ B2B พึ่งพาเนื้อหามากขึ้นในการตัดสินใจซื้อ ก่อนที่พวกเขาจะพร้อมซื้อ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังมองหาเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการหลักสองประการ: การศึกษาและการประเมิน การให้ข้อมูลด้านการศึกษา (หรือที่เรียกว่าการตลาดเนื้อหา) เช่น คู่มือ แผ่นข้อมูลผลิตภัณฑ์ และบล็อก ถือว่าคุณอนุญาตให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ากำหนดคุณสมบัติธุรกิจของคุณด้วยตนเอง และพิจารณาว่าพวกเขาต้องการเป็นพันธมิตรกับคุณหรือไม่ ความสัมพันธ์นี้จะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณในอุตสาหกรรม เมื่อถึงเวลาที่ผู้เยี่ยมชมไปถึงขั้นตอนการแปลง — โดยทั่วไปแล้วจะเป็น RFQ — ผู้ซื้อก็พร้อมที่จะตัดสินใจ และอาจเลือกคุณด้วยความมั่นใจ

ดูตัวอย่าง: 10 การออกแบบเว็บไซต์อุตสาหกรรมที่ดีที่สุดที่ดึงดูดผู้ซื้อ

ไม่ว่าคุณจะระบุข้อกำหนดใด ให้เจาะจงให้มากที่สุดทุกครั้งที่ทำได้ ผู้ซื้อส่วนใหญ่มักจะตัดคุณออกจากรายการโปรดมากกว่าหยิบโทรศัพท์มาชี้แจงบางสิ่งบางอย่าง ข้อมูลทั้งหมดบนเว็บไซต์ของคุณควรมีจุดมุ่งหมายเพื่อแก้ไขจุดบอดที่ใหญ่ที่สุด

ผู้ซื้อจำเป็นต้องมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการวิจัยซัพพลายเออร์ของพวกเขา และหากพวกเขาไม่สามารถระบุได้ทันทีว่าคุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้หรือไม่ พวกเขาจะไม่ส่ง RFQ หรือรับโทรศัพท์เพื่อค้นหา – พวกเขากำลังดำเนินการต่อไป ให้กับคู่แข่งของคุณ

Thomas Tip: เว็บไซต์ของคุณเป็นอย่างไร? ในปี 2020 อัตราการแปลงเกณฑ์เปรียบเทียบเฉลี่ยของลีดที่ใช้แบบฟอร์ม RFQ บนเว็บไซต์ของผู้ผลิตคือ 20% ดูอันดับเว็บไซต์ของคุณเทียบกับคู่แข่งด้วยการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรี

สิ่งสำคัญเกี่ยวกับ Thomas คือความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากในอุตสาหกรรมต่างๆ การให้ความรู้แก่ลูกค้าของเราช่วยในการสร้างโอกาสในการขายได้จริงๆ ผ่าน eBooks, บล็อก, เว็บไซต์ที่ปรับปรุงใหม่ — แท้จริงแล้วสิ่งเหล่านี้ขับเคลื่อนความรู้ของเราเองและลูกค้าก็ซาบซึ้งในข้อมูลเชิงลึก

ใช้ประโยชน์จากทุกช่องทางการตลาดออนไลน์

การมีเว็บไซต์เป็นสิ่งที่ดี แต่สิ่งที่ดีกว่าคือการออกแบบเว็บไซต์ของคุณโดยคำนึงถึงการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการแปลง เว็บไซต์ของคุณจะช่วยสร้างลีดให้คุณอย่างแท้จริง หากได้รับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องจากช่องทางการตลาดอื่นๆ และแคมเปญการตลาดดิจิทัล

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้แค่การโทรธรรมดาหรือการบอกต่อ คุณจะพลาดโอกาสในการขายทั้งหมดที่สามารถสร้างได้จากช่องทางอื่นๆ เพื่อส่งเสริมเว็บไซต์และสถานะออนไลน์ของคุณ เช่น SEO, PPC, การตลาดผ่านอีเมล และ โฆษณาวิดีโอ แนวทางที่ครอบคลุมและครอบคลุมทุกอย่างช่วยให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้ซื้อไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ใด และกระชับความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าปัจจุบันเพื่อกระตุ้นให้เกิดธุรกิจซ้ำ

กรณีศึกษา: CJ Winter เป็นผู้ผลิตแม่พิมพ์หล่อเย็น ดายทรงกระบอก และเอกสารแนบ โดยใช้โฆษณาดิจิทัล วิดีโอ และเว็บไซต์ที่อัปเดตอย่างสม่ำเสมอเพื่อเพิ่มผลกำไร "การใช้ความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบดิจิทัลและการตลาดช่วยเพิ่มยอดขายของเราได้ถึง 60% ในเวลาเพียงปีเดียว เราเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นบริษัทของเราให้สูงสุด และผลักดันจำนวนลีดที่มีคุณสมบัติเป็นประวัติการณ์ซึ่งสร้างรายได้โดยตรงเป็นดอลลาร์" บ็อบ ไรอัน ประธานกลุ่มของ CJ Winter กล่าว

ระบุช่องทางให้ผู้ซื้อติดต่อคุณได้หลายวิธี เช่น ลิงก์เว็บไซต์ไปยังแบบฟอร์ม หมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่อีเมล ฯลฯ ความสะดวกคือสิ่งสำคัญ และผู้ซื้อคาดหวังให้คุณติดต่อกลับโดยเร็วที่สุด ตามรายงานของ The Harvard Business Review บริษัทที่ติดตามผลภายในหนึ่งชั่วโมงหลังจากได้รับคำถามออนไลน์จากลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า มีแนวโน้มที่จะมีการสนทนาที่มีความหมายกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักถึง 7 เท่า มากกว่าบริษัทที่รอเพียงชั่วโมงเดียว

ดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วยโฆษณาวิดีโอ

Thomas เสนอการผลิตเนื้อหาวิดีโอฟรีด้วยการซื้อโปรแกรมโฆษณาสำหรับ OEM ผู้จัดจำหน่าย และบริษัทที่ให้บริการ

ผู้ผลิตสามารถทำอะไรได้บ้างในตอนนี้เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย

วัฏจักรการซื้อทางอุตสาหกรรมอาจยาวนานมากและซับซ้อนอย่างไม่น่าเชื่อ และแนวคิดที่เราพูดคุยกันนั้นเป็นกรอบการทำงานสำหรับความสำเร็จในการสร้างโอกาสในการขาย ยังมีการวางแผน การติดตาม และการรายงานอีกมากที่นำไปสู่การสร้างลีดคุณภาพสูงสำหรับอุตสาหกรรมการผลิต การตลาดดิจิทัลเป็นวินัยที่เปลี่ยนแปลงและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีเครื่องมือใหม่ๆ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด เทคโนโลยี และแม้กระทั่งการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจ

โชคดีที่หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อในภาคอุตสาหกรรมในขณะที่พวกเขากำลังค้นหาซัพพลายเออร์เช่นคุณ มีวิธีแก้ไขปัญหาที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถทำได้ง่ายในตอนนี้ — ทำให้ธุรกิจของคุณมีรายชื่อฟรีบน Thomasnet.com ผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมหลายพันรายใช้ Thomasnet.com เพื่อสร้างลีดและเชื่อมต่อกับผู้ซื้อมากขึ้น

หลังจากที่ลงรายการโปรไฟล์ของบริษัทบน Thomasnet.com และอัปเกรดเว็บไซต์และเนื้อหาออนไลน์แล้ว Corrugated Metals ก็เข้าสู่อุตสาหกรรมการป้องกัน ประเทศ เป็นกระบวนการที่ยาวนานในการ เป็นซัพพลายเออร์ด้านการป้องกันประเทศ แต่การแสดงตนทางออนไลน์ที่แข็งแกร่งเป็นขั้นตอนที่สำคัญ

“ประมาณครึ่งหนึ่งของงานคัสตอมใหม่ของเรามาจากผู้นำของ Thomasnet.com เราไม่สามารถแข่งขันเพื่อ — และชนะ — ธุรกิจใหม่ที่เรามีโดยปราศจากโปรแกรม Thomasnet.com เชิงกลยุทธ์ของเรา” Alli Cravens ฝ่ายขายและการตลาดของ Granger Plastics กล่าว

กิจกรรมการจัดหาทั้งหมดบน Thomasnet.com นั้นแตกต่างจากการรับส่งข้อมูลที่สร้างโดยเสิร์ชเอ็นจิ้น ผู้สนับสนุนทางอีเมล และช่องทางอื่นๆ กิจกรรมการจัดหาทั้งหมดบน Thomasnet.com นั้นขับเคลื่อนโดยผู้ซื้อจริง ตรวจสอบแล้ว และใช้งานอยู่ ไม่ใช่การรับส่งข้อมูลโดยไม่ได้ตั้งใจ บอท หรือการรับส่งข้อมูลที่ไม่เหมาะสม ติดต่อเราเพื่อเรียนรู้วิธีเข้าถึงผู้ซื้อที่ผ่านการรับรองและเพิ่มผลกำไรของคุณ Thomas ให้บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมกับงบประมาณทุกขนาด

หรือขอเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าเพิ่มเติมสำหรับผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรม:

• รายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อที่ใช้งานได้ฟรีเพื่อดูชื่อบริษัทที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณตอนนี้
• อยากรู้ว่าสถานะออนไลน์ของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง ขอการวิเคราะห์ออนไลน์ฟรีของเว็บไซต์ของคุณที่นี่

“เรารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งกับกิจกรรมที่สร้างโดยโปรแกรม Thomasnet.com ของเรา RFQ ใหม่เข้ามาบ่อยครั้งจนเราประสบปัญหาในการติดตาม สิ่งที่น่าประหลาดใจยิ่งกว่านั้นคือคุณภาพของโอกาสในการขายและจำนวนลูกค้าใหม่ที่เราได้เปลี่ยนใจเลื่อมใส”

บล็อกที่เน้นอุตสาหกรรมของเราซึ่งช่วยให้ผู้ผลิตและอุตสาหกรรมได้รับโอกาสในการขายมากขึ้น:

• 6 วิธีในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้กลายเป็นลูกค้า
• 2020 สุดยอดคู่มือการตลาดสำหรับผู้ผลิต
• 11 เคล็ดลับสำหรับการขยายบริษัทเครื่องจักรกลซีเอ็นซีของคุณ
• วิธีการเป็นผู้จัดหาฝ่ายจำเลย
• 5 ตัวอย่างเว็บไซต์อุตสาหกรรมสำหรับบริษัทเครื่องจักรกลซีเอ็นซี
• วิธีการขยายบริษัทเหล็กและโลหะของคุณ
• วิธีการเป็นผู้ผลิตฉลากส่วนตัว
• 32 เคล็ดลับ กลเม็ด และแนวคิดในการสร้างโอกาสในการขายในอุตสาหกรรม