ผู้ผลิตงานการตลาดกำลังแก้ปัญหาในฤดูร้อนนี้

ฤดูร้อนกำลังมาถึง และในขณะที่คุณอาจลาพักร้อนเป็นเวลาหนึ่งหรือสองสัปดาห์ นั่นไม่ได้หมายความว่าการตลาดของคุณควรหยุดพักเช่นกัน นั่นเป็นเพราะผู้ซื้อที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วยกำลังมองหาซัพพลายเออร์เช่นคุณตลอดทั้งปี

ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ที่ลงทะเบียนมากกว่า 1.2 ล้านคนมาจาก Thomasnet.com และนี่คือบทสรุปโดยย่อว่าหมวดหมู่บริการใดที่มีแหล่งที่มามากที่สุดใน Thomasnet.com ในไตรมาสที่ผ่านมานี้: (ดูรายการข้อมูลทั้งหมดที่นี่)

1. เครื่องจักรกลซีเอ็นซี

2. บริการฉีดขึ้นรูปพลาสติก

3. การแปรรูปโลหะ

4. บรรจุภัณฑ์

5. การตัดเฉือน

โดยคำนึงถึงสิ่งนั้น (และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณเป็นผู้ให้บริการหรือผู้ผลิตหมวดหมู่เหล่านี้ คุณจะต้องมีแผนการโจมตีเพื่อเพิ่มเวลาและผลลัพธ์ ของ คุณให้ มาก ที่สุด ก่อนที่ฤดูร้อนจะผ่านพ้นไป นี่คืองานบางส่วนที่คุณควร เพิ่มรายการสิ่งที่ต้องทำช่วงฤดูร้อนของคุณเพื่อแสดงต่อผู้ซื้อ B2B ผู้จัดการ MRO และผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อที่ค้นหาบริการของคุณ

โปรโมตเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณอีกครั้ง

ไม่มีเวลา หรือ ทรัพยากรใน การ สร้าง eBook ใหม่โดยเฉพาะสำหรับฤดูร้อนใช่ไหม ไม่เป็นไร! หากคุณมีเนื้อหาที่โดนใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอดีต มีแนวโน้มว่าเนื้อหานั้นจะยังคงดังอยู่ในปัจจุบัน ซึ่งช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการขายใหม่ๆ ในกระบวนการ

ย้อนกลับไปในช่วง 3-9 เดือนที่ผ่านมาและระบุเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคุณ เช่น บล็อกหรือ eBook ใช้เวลาในการอัปเดตสิ่งที่อาจมีการเปลี่ยนแปลง (เช่น สถิติ วันที่ หรือกำหนดเวลา) และเตรียมพร้อมที่จะโปรโมตอีกครั้งผ่านแคมเปญ PPC ที่กำหนดเป้าหมายและการตลาดผ่านอีเมล

เตรียมเว็บไซต์ของคุณให้พร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมของ Google

ขณะที่คุณกำลังตรวจสอบเมตริกของเว็บไซต์ปัจจุบัน ให้ใช้เวลาในการอัปเดตสื่อที่มีอยู่ซึ่งอาจส่งผลต่อความเร็วของหน้าหรือประสบการณ์ของผู้ใช้ Google กำลัง อัปเดตอัลกอริทึม ในเดือนมิถุนายนนี้เพื่อรวมปัจจัยการค้นหาที่สำคัญ เช่น ความเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่และ ความปลอดภัยของไซต์ (HTTPS) ตลอดจนความเร็วในการโหลดไซต์ ความเสถียรของภาพ และการโต้ตอบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแผนในการจัดการกับปัจจัยเหล่านี้บนเว็บไซต์ของคุณก่อนอัลกอริทึมที่กำลังจะมาถึง เพื่อไม่ให้ SEO ของคุณได้รับผลกระทบ Thomas เสนอบริการตรวจสุขภาพแบบดิจิทัลฟรี เพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าคุณต้องการอะไรเพื่อรักษาเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพสูง

"Thomasnet.com เป็นการลงทุนที่คุ้มค่าสำหรับบริษัทของเราด้วยการเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของเราอย่างมาก และช่วยให้ผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์และบริการที่เรานำเสนอสามารถเชื่อมต่อกับเราได้อย่างแท้จริง ตอนนี้เราเป็นที่รู้จักกันดีในภูมิภาคนี้รวมถึง ตลาดระดับประเทศและสามารถรักษาธุรกิจที่เราไม่เคยได้รับการพิจารณามาก่อน" — บลิสเตอร์แพค อิงค์

ตั้งค่าแคมเปญอีเมลของคุณ

แม้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทั้งหมดของคุณจะไม่พร้อมที่จะซื้อในตอนนี้ แต่หลายๆ คนจะเข้าสู่ช่วงนั้นของวงจรการซื้อทางอุตสาหกรรมในไม่ช้า

ดังนั้นในขณะที่คู่แข่งของคุณกำลังลาพักร้อนหรือฟุ้งซ่านกับงานอื่นๆ คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ B2B ก่อนด้วยความช่วยเหลือของแคมเปญการดูแลอีเมลหรือโซลูชันการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ทุกครั้งที่คุณส่งและแจกจ่ายเนื้อหาของคุณผ่านอีเมลไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณกำลังแข่งขันกับผู้ส่งรายอื่นๆ นับ ร้อย หรือนับพัน ราย เพื่อให้ความสนใจ อย่างไรก็ตาม ในช่วงฤดูร้อน กิจกรรมอีเมลมักจะช้าลง ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอ่านอีเมลของคุณได้มากขึ้น

แน่นอน คุณต้องปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มอัตราการเปิดอีเมลของคุณให้สูงสุด และคุณควรพยายามอย่างเต็มที่เพื่อขจัดข้อผิดพลาดทั่วไปของการตลาดทางอีเมล เช่น ขาดการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณหรือหัวเรื่องไม่ชัดเจน

เริ่มต้นได้ทันทีด้วยการติดต่อกับผู้ซื้อเหล่านี้ ขอรายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อฟรีและรับรายชื่อบริษัทที่ค้นหาบริการและผลิตภัณฑ์ด้านอุตสาหกรรมของคุณ

ผลิตวิดีโอใหม่

การตลาดผ่านวิดีโอกำลังกลายเป็นช่องทางการตลาดที่สำคัญและประสบความสำเร็จที่สุดช่องทางหนึ่งสำหรับธุรกิจ B2B อย่างรวดเร็ว และช่วงฤดูร้อนเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการสร้างไลบรารีวิดีโอของคุณเกี่ยวกับภาพรวมของบริษัท คำอธิบายผลิตภัณฑ์ หรือการเยี่ยมชมโรงงาน

ภาพสถานที่ของคุณทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพนักงาน ได้ สัมผัส ถึง บริษัทและความเป็นมืออาชีพของคุณ หากเครื่องบางเครื่องของคุณไม่สามารถซ่อมบำรุงได้ตามปกติ ให้ถ่ายฟุตเทจของกระบวนการเพื่อแสดงความมุ่งมั่นต่อ QC

วิดีโอได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นเครื่องมือการขายที่แข็งแกร่งในโลก B2B จากข้อมูลของ Content Marketing Institute วิศวกรและผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคมากกว่าครึ่งที่ทำแบบสำรวจสำหรับรายงาน Smart Marketing for Engineers ปี 2020 ระบุว่าพวกเขาใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการดูวิดีโอเพื่อการทำงาน (อายุ 45 ปีและอายุน้อยกว่านั้นใช้เวลาดูวิดีโอมากที่สุด) . การศึกษาอื่น ๆ แสดงให้เห็นว่านักการตลาดที่รวมวิดีโอเข้ากับกลยุทธ์ด้านเนื้อหาของพวกเขามีรายได้เพิ่มขึ้น 49% เร็วกว่าผู้ที่ไม่ได้ใช้

กำลังมองหาที่จะเพิ่มรายได้ของคุณ? Thomas ให้บริการผลิตวิดีโอฟรีด้วยการซื้อโปรแกรมโฆษณา

แรงบันดาลใจเพิ่มเติม: 17 วิดีโออุตสาหกรรมที่คุณควรดู

กรอกไปป์ไลน์ของคุณสำหรับฤดูใบไม้ร่วง

ผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อที่กระตือรือร้นเข้าเยี่ยมชม Thomasnet.com เพื่อค้นหาซัพพลายเออร์และแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์ตลอดทั้งปี แม้ว่าการเข้าชมเว็บไซต์อาจลดลงเล็กน้อยในช่วงฤดูร้อน แต่กิจกรรมการซื้อบนแพลตฟอร์มจะ เพิ่มขึ้น จริงในฤดูร้อน

การลงรายการบน Thomasnet.com ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที และสร้างโปรไฟล์บริษัทได้ฟรีโดยสมบูรณ์

“เรายินดีเป็นอย่างยิ่งกับกิจกรรมที่สร้างโดยโปรแกรม Thomasnet.com ของเรา” Norman Rodirques ประธานบริษัท Springfield Corporation กล่าว “RFQ ใหม่เข้ามาบ่อยครั้งจนเรามีปัญหาในการติดตาม สิ่งที่น่าประหลาดใจยิ่งกว่านั้นคือคุณภาพของโอกาสในการขายและจำนวนลูกค้าใหม่ที่เราได้เปลี่ยนใจเลื่อมใส”

ติดอาวุธให้ตัวเองด้วยพื้นฐานการตลาด

อย่างน้อยที่สุด การเรียนรู้พื้นฐานการตลาดบางอย่างก็ไม่เสียหาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการตลาดดิจิทัลที่ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว HubSpot เสนอการขายฟรี การตลาดขาเข้า และอีเมล   อบรมการตลาด   ควรค่าแก่การดู นอกจากนี้ เมื่อคุณรับการรับรอง คุณสามารถเพิ่มตราสัญลักษณ์การสำเร็จลงในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ เพื่อเพิ่มการแสดงแบรนด์ของคุณทางออนไลน์ Thomas ยังเสนอการสัมมนาผ่านเว็บฟรีสำหรับผู้ผลิตโดยเฉพาะเพื่อขยายธุรกิจ — ดูการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดล่าสุดของเราที่นี่

การมีความกระตือรือร้นและมีส่วนร่วมในการตลาดดิจิทัลของคุณในช่วงฤดูร้อนจะทำให้คุณนึกถึงผู้ซื้อที่กำลังมองหาสิ่งที่คุณนำเสนอเป็นอันดับแรก หากคุณต้องการความช่วยเหลือ ทีมงาน Thomas Marketing Services พร้อมช่วยเหลือคุณในช่วงฤดูร้อนและตลอดทั้งปี ขอรายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อฟรี แล้วเราจะแจ้งให้คุณทราบว่าบริษัทใดบ้าง และค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการด้านอุตสาหกรรมของคุณทันที เราจะแนะนำวิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อกับผู้ซื้อเหล่านั้นและมีส่วนร่วมกับพวกเขาเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

"ประมาณครึ่งหนึ่งของงานคัสตอมใหม่ของเรามาจากผู้นำของ Thomasnet.com" Alli Cravens จาก Granger Plastics กล่าว "เราไม่สามารถแข่งขันและชนะ - ธุรกิจใหม่ทั้งหมดที่เรามีโดยปราศจากโปรแกรม Thomasnet.com เชิงกลยุทธ์ของเรา"