แรงบันดาลใจทางการตลาดของแบรนด์สำหรับผู้ผลิต (พร้อมตัวอย่าง)

แบรนด์สามารถกำหนดได้ว่าเป็นความประทับใจทั้งที่มีสติและจิตใต้สำนึกที่ผู้คนมีต่อ บริษัท ของคุณ แบรนด์ที่ดีช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง และแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมมากมายเชื่อมต่อกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับอารมณ์ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตบางรายทำให้ ชุมชนของตนหรือปัญหาในอุตสาหกรรมของตนเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวของแบรนด์ เมื่อคุณโปรโมตแบรนด์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะได้รับประโยชน์มากมาย:

• คุณช่วยกระจายการรับรู้ถึงสาเหตุที่สำคัญ
• คุณทำให้ผู้คนรู้สึกดีในการทำธุรกิจและเชื่อมโยงกับคุณ – รวมถึงพนักงาน ลูกค้า ผู้ขาย และนักลงทุน
• คุณสร้าง “เสียงกระหึ่ม” ในเชิงบวกเพื่อดึงดูดความสนใจของสื่อมวลชนและการรับรู้ในอุตสาหกรรม

อาจมีปัญหาสิ่งแวดล้อมในท้องถิ่นที่คุณสามารถสนับสนุนและสนับสนุนได้ อาจมีงานระดมทุนประจำปีในท้องถิ่นเพื่อให้คุณ "รับ" เป็นผู้สนับสนุนหลักได้ อาจมีโรงเรียนในท้องถิ่นที่มีชมรมวิศวกรรมหรือหุ่นยนต์เพื่อสนับสนุนหรือแม้แต่จัดการแข่งขันและมอบทุนการศึกษา

การรับรู้ถึงแบรนด์เป็นสิ่งที่เกี่ยวกับความคิดที่บ่งบอกว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณได้รับประสบการณ์เมื่อพวกเขาเห็นหรือได้ยินชื่อหรือโลโก้ของบริษัทของคุณ

ในท้ายที่สุด ไม่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์ใดใน การทำการตลาดแบรนด์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับความเชื่อ จิตวิญญาณ และภาพลักษณ์ที่แท้จริงของบริษัทของคุณ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนจากผู้ผลิตเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการริเริ่มการตลาดแบรนด์ครั้งต่อไป (หรือครั้งแรก!)

ตัวอย่างเพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของบริษัทผู้ผลิตของคุณ

ผู้ซื้อ B2B วันนี้ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการทางอุตสาหกรรมที่แตกต่างจากเมื่อไม่กี่ปีก่อน นั่นเป็นเพราะว่าผู้ซื้อมากกว่า 70% ในปัจจุบันเป็นกลุ่มมิลเลนเนียลที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี เว็บไซต์ของคุณเป็นสิ่งแรกที่ผู้ซื้อ ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ และ MRO ใช้ในการวิจัยธุรกิจของคุณ และดูว่าคุณมีคุณสมบัติตรงตามคุณสมบัติของโครงการของพวกเขาหรือไม่ เว็บไซต์ของคุณควรเป็นรากฐานของความพยายามในการเติบโตทั้งหมดของคุณและใช้เป็นสื่อในการขับเคลื่อนการรับรู้ถึงแบรนด์ไปยังผู้ที่มีแผนจะซื้อสำหรับสิ่งที่คุณนำเสนอ

ใช้บล็อกเพื่อช่วยให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเข้าใจธุรกิจของคุณ

การสร้างแบรนด์ของคุณอย่างต่อเนื่องทำให้ผู้คนคุ้นเคยกับตัวตนของคุณมากขึ้น และช่วยเพิ่มฐานลูกค้าที่ภักดีและดึงดูดพนักงานที่มีความสามารถ

ลองเขียนบล็อกเป็นประจำเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเข้าใจสิ่งที่คุณทำ ผลการศึกษาพบว่านักการตลาดที่ให้ความสำคัญกับบล็อก ก่อนมีโอกาสได้รับ ROI เชิงบวกจากความพยายามของพวกเขาถึง 13 เท่า

สร้างกลยุทธ์การเขียนบล็อกโดยเน้นที่คำหลักที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ มีเนื้อหาหลายประเภทที่คุณสามารถโพสต์บนบล็อกของคุณ เช่น:

• • วิธีทำ
  • กรณีศึกษา
  • ระดับเริ่มต้น 101
  • อินโฟกราฟิก
  • ข่าวบริษัท

ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับความท้าทายและข้อกังวลของผู้ชมจะช่วยให้คุณระดมสมองหัวข้อและมุมต่างๆ ได้ เริ่มต้นการวิจัยเกี่ยวกับผู้ชมของคุณด้วยแหล่งข้อมูลเหล่านี้:

• พฤติกรรมการค้นหาผู้ซื้อในอุตสาหกรรม: ผลการสำรวจปี 2564
• ผลิตภัณฑ์ใดที่มีแหล่งที่มามากที่สุด? รายงานกิจกรรมการจัดหา ไตรมาส 2 ปี 2564
• รายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อที่กำหนดเอง: บริษัทใดบ้างที่กำลังมองหาคุณ

วันนี้ ผู้ซื้อจำนวนมากต้องการทำธุรกิจกับบริษัทที่โปร่งใสเกี่ยวกับการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์และปัญหาสิ่งแวดล้อม ในตัวอย่างด้านล่าง Engineering Specialties Inc. ได้เผยแพร่ บล็อกเพื่อแสดงความพยายามในการพัฒนาอย่างยั่งยืนของโรงงาน และการลงทุนในแผงโซลาร์เซลล์พลังงานแสงอาทิตย์ที่ใหญ่ที่สุดในพื้นที่

เพิ่มการเข้าถึงของคุณด้วยการโฆษณาวิดีโอ

บริการและผลิตภัณฑ์ด้านการผลิตบางอย่างอาจมีความซับซ้อน วิดีโอให้ความรู้ผู้ซื้อเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณในช่องทางที่สร้างสรรค์มากขึ้นและทำให้พวกเขามองเห็นคุณภาพงานของคุณได้ดียิ่งขึ้น วิดีโอเป็นหนึ่งในองค์ประกอบทางการตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการดึงดูดผู้ซื้อ — ตาม รายงานสถานะการตลาดปี 2020 ของ HubSpot วิดีโอเอาชนะคู่แข่งรุ่นใหญ่ เช่น อีเมล บล็อก และอินโฟกราฟิกเป็นเนื้อหาทางการตลาดประเภทที่ใช้มากที่สุด

ผู้ผลิตไอเดียวิดีโอบางรายใช้เพื่อเพิ่มแบรนด์ของตน:

• • การสาธิตผลิตภัณฑ์หรือสปอตไลท์ของโครงการ
  • ภาพรวมและประวัติของบริษัท
  • เบื้องหลังการทำงานที่ธุรกิจของคุณเป็นอย่างไร
  • สัมภาษณ์พนักงานหรือผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ

เรื่องราวที่คุณตัดสินใจจะบอกควรขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางการตลาดของคุณ หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับวิสัยทัศน์และความคิดสร้างสรรค์ โปรดดูแหล่งข้อมูลด้านล่างสำหรับแรงบันดาลใจในการทำการตลาดผ่านวิดีโอ:

• ตัวอย่างวิดีโอทัวร์โรงงานสำหรับผู้ผลิตและ OEM แบบกำหนดเอง
• 17 วิดีโออุตสาหกรรมที่ดึงดูดผู้ซื้อ B2B

การสร้างวิดีโอใหม่อาจดูน่ากลัว นั่นเป็นสาเหตุที่ทีมของเราผลิตวิดีโอการผลิตได้ฟรีด้วยการซื้อโปรแกรมโฆษณา การเสริมกลยุทธ์การเติบโตของคุณด้วยกลยุทธ์ต่างๆ เช่น วิดีโอและการตลาดเนื้อหาจะขยายการเข้าถึงไปยังผู้ซื้อจำนวนมากขึ้น และกระตุ้นให้พวกเขาทำธุรกิจกับคุณ หลังจากที่คุณสร้างวิดีโอของคุณแล้ว ให้โฮสต์วิดีโอเหล่านั้นในช่องทางการตลาดทั้งหมดของคุณ — เว็บไซต์ของคุณ, โปรไฟล์บริษัท Thomasnet.com, ช่องทางโซเชียลมีเดีย ฯลฯ นั่นเป็นเพราะการศึกษาแสดงให้เห็นว่านักการตลาดที่รวมวิดีโอเข้ากับกลยุทธ์เนื้อหาของพวกเขาได้รับรายได้เร็วขึ้น 49% เติบโตมากกว่าผู้ที่ไม่ทำ

เรียนรู้เพิ่มเติม: 4 สถานที่โฆษณาธุรกิจการผลิตของคุณ

ส่งเสริมแบรนด์การผลิตของคุณในที่ที่ผู้ซื้อของคุณอยู่

ในบันทึกย่อนั้น แบรนด์ของคุณจะต้องปรากฏให้เห็นทุกที่ที่ผู้ซื้อของคุณอยู่ สำหรับผู้ผลิต กลุ่มเป้าหมายการซื้อของพวกเขาอยู่ที่ Thomasnet.com ซึ่งมีผู้ซื้อ B2B ที่ลงทะเบียนแล้ว วิศวกร และผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อมากกว่า 1.3 ล้านคนกำลังจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการทางอุตสาหกรรมทุกวัน

CJ Winter กล่าวว่า "เมื่อ Thomas ใช้ความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการตลาด ยอดขายของเราเพิ่มขึ้น 60% ในเวลาเพียงปีเดียว" “โทมัสเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นบริษัทของเราให้มากที่สุด เพิ่มจำนวนลีดที่ผ่านการรับรอง และช่วยให้เราเปลี่ยนโอกาสเหล่านี้เป็นดอลลาร์ขายได้โดยตรง”

ผู้มีอำนาจตัดสินใจที่จัดหา Thomasnet.com สำหรับซัพพลายเออร์ ผู้ขาย และคู่ค้ารายใหม่ประกอบด้วยบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 1000 จำนวน 93% ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลว่าปริมาณการใช้บอทและการฉ้อโกงโฆษณาจะทำให้งบประมาณการโฆษณาของคุณลดลง

โบอิ้ง บริษัทการบินและอวกาศที่ใหญ่ที่สุดในโลก เป็นลูกค้าของ Tiodize ผู้ผลิตน้ำมันหล่อลื่นสำหรับฟิล์มแห้ง น้ำยาขจัดคราบไขมัน และจาระบีตามสั่ง พวกเขาให้ความมั่นใจกับ Tiodize ว่า Thomasnet.com เป็นที่ที่วิศวกรของพวกเขาไปหาข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ก่อน

“เนื่องจากเราผลิตและจำหน่ายสารเคลือบและคอมโพสิตชนิดพิเศษ เราจึงมองหาวิธีที่จะอยู่ต่อหน้าผู้มีอำนาจตัดสินใจเสมอเมื่อพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของเรา” Tiodize กล่าว ด้านล่างนี้คือการแสดงโฆษณาบน Thomasnet.com ซึ่งเข้าถึงผู้ซื้อที่พวกเขาต้องการทำธุรกิจด้วย

กรอกโปรไฟล์ของคุณฟรีวันนี้และรับโอกาสในการขายคุณภาพสูงมากขึ้น

“Thomasnet.com เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการทำเช่นนั้น หลังจากลงประกาศบน Thomasnet.com ยอดขายของเราเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับการเพิ่มงบประมาณโฆษณาของเรา เราได้เพิ่มลูกค้าทุกปีและเพิ่มยอดขายต่อลูกค้าหนึ่งรายในเวลาเดียวกัน”

อ่านเรื่องราวความสำเร็จเพิ่มเติมได้ที่นี่:

• CJ Winter ได้สร้างวิดีโอภาพรวมของบริษัทกับทีมงานฝ่ายผลิตของเรา และลงทุนในการออกแบบเว็บไซต์ใหม่ โดยจะมียอดขายเพิ่มขึ้น 60% ในเวลาเพียงหนึ่งปี
• Triad Magnetics มีวิดีโอภาพรวมของบริษัท เว็บไซต์ที่สร้างโอกาสในการขาย และแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ออนไลน์ที่เพิ่มการส่งทางออนไลน์ของพวกเขาขึ้น 57% ในเวลาเพียงไม่ถึงสองเดือนหลังจากเปิดตัวไซต์

นอกจาก Thomasnet.com แล้ว การแสดงข้อมูลธุรกิจของคุณในไดเร็กทอรีออนไลน์อื่นๆ เช่น Yelp, Google My Business และ Facebook เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมและฟรีในการเพิ่มการมองเห็นของคุณ ผู้ซื้อในพื้นที่ของคุณต้องการทำธุรกิจกับผู้ซื้อในภูมิภาคของคุณเพื่อลดความซับซ้อนของห่วงโซ่อุปทาน ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อ ที่ตั้งโรงงาน และหมายเลขโทรศัพท์ของคุณมีความสอดคล้องกันในไดเรกทอรีออนไลน์ต่างๆ

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อรับธุรกิจจากผู้ซื้อในพื้นที่

ใช้อีเมลเพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของคุณ

ผู้ซื้อของคุณยังอ่านข่าวอุตสาหกรรมอยู่เป็นประจำ โปรโมตเนื้อหาของคุณให้กับลูกค้าที่มีอยู่ของคุณโดยใช้การตลาดผ่านอีเมลในอีเมลปกติหรือจดหมายข่าวทางอีเมลที่เผยแพร่โดยผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม เช่น Thomas Industry Update Thomas Industry Update (TIU) เป็นจดหมายข่าวทางอีเมลยอดนิยมรายวันที่ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญไม่พลาดการติดต่อกับข้อมูลที่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมการผลิตและภูมิทัศน์ ผู้ผลิตเช่น Staubli Electrical Connectors และ GCB โฆษณาใน TIU เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของตนในตัวอย่างด้านล่าง

การสื่อสารทางอีเมลเป็นประจำจะทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่จดจำเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะทำโครงการอื่นกับคุณ กระตุ้นให้ลูกค้าแบ่งปันเนื้อหาของคุณกับเพื่อนร่วมงานหรือเครือข่ายเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณให้ดียิ่งขึ้น และส่งแบบสำรวจความพึงพอใจของลูกค้า เพื่อให้คุณรู้ว่าคุณสามารถปรับปรุงอะไรได้บ้าง ลูกค้าปัจจุบันของคุณมีความสำคัญต่อการช่วยให้คุณได้ลูกค้าใหม่

อ่านเพิ่มเติม: 9 ประเภทการตลาดผ่านอีเมลที่คุณควรส่ง

การตลาดของแบรนด์มีองค์ประกอบมากมาย และอาจเป็นเรื่องยากที่จะค้นหาว่าควรเน้นอะไรและช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต Thomas เชื่อมต่อผู้ซื้อและซัพพลายเออร์มาเป็นเวลานานกว่า 122 ปี และสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสมได้ ต้องการความช่วยเหลือในการเริ่มต้น? ติดต่อเราเพื่อตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรี เราจะแจ้งให้คุณทราบอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการอะไรเพื่อให้แบรนด์ของคุณเติบโต และเราจะตรวจสอบบริษัทของคุณกับคู่แข่งของคุณด้วย