4 เหตุผลที่ผู้ผลิตใช้การตลาดวิดีโอ

การนำเสนอบล็อกข้อมูล เอกสารไวท์เปเปอร์ eBooks อินโฟกราฟิก กรณีศึกษา เครื่องคิดเลข รายการตรวจสอบ และเนื้อหารูปแบบอื่นๆ ไม่เพียงแต่ช่วยรวบรวมลีดใหม่ๆ แต่ยังทำให้คุณเป็นผู้นำทางความคิดที่มีความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณ การพัฒนาเนื้อหาที่สดใหม่สามารถปรับปรุงการจัดอันดับ SEO ของคุณได้ ทำให้ผู้คนสามารถค้นหาบริษัทของคุณทางออนไลน์ได้ง่ายขึ้น

แม้ว่าคุณอาจให้เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรจำนวนมากสำหรับผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ แต่คุณอาจพลาดองค์ประกอบสำคัญอย่างหนึ่ง นั่นคือวิดีโอ เนื้อหาวิดีโอมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ในภูมิทัศน์ดิจิทัลในปัจจุบัน ทำให้สามารถเผยแพร่ข้อมูลที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ขณะเดียวกันก็มอบประสบการณ์การใช้งานแบบโต้ตอบและ มีส่วนร่วมกับผู้ใช้

ด้านล่างนี้คือเหตุผลสี่ประการที่น่าสนใจที่สุดในการเริ่มรวมวิดีโอเข้ากับแคมเปญการตลาดขาเข้าทางอุตสาหกรรมของคุณ

เหตุใดผู้ผลิตจึงควรลงทุนในการตลาดวิดีโอในปีนี้

1. ลูกค้าของคุณและผู้ซื้อ B2B กำลังดูวิดีโอ

มาเผชิญหน้ากัน — วิดีโอมีอยู่ทุกที่ หากคุณไม่ได้ใช้วิดีโอในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณมีความเสี่ยงที่จะถูกตามหลังในโลกอุตสาหกรรม B2B ทุกวันนี้ บริษัทต่างๆ ในทุกอุตสาหกรรมให้บริการเนื้อหาวิดีโอ และบริษัทที่ไม่ได้เป็นสัญญาณบ่งบอกว่าพวกเขากำลังก้าวออกจากกระแสและความต้องการของผู้ใช้ในปัจจุบัน ตาม HubSpot มีการดูวิดีโอ 500 ล้านชั่วโมงบน YouTube ทุกวัน นี่คือสถิติอื่นๆ:

• 95% ของข้อความจะยังคงอยู่เมื่อผู้ดูดูวิดีโอ เทียบกับเพียง 10% เมื่ออ่านข้อความ
• ผู้คน 68% ชอบเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านวิดีโอ
• 65% ของผู้บริหารเยี่ยมชมเว็บไซต์ของบริษัทหลังจากดูวิดีโอ
• 39% ของผู้บริหารโทรหาผู้ขายหลังจากดูวิดีโอ

ผู้ใช้กำลังมองหาเนื้อหาที่น่าติดตามและเข้าถึงได้ง่ายมากขึ้น การศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้ของ Animoto พบว่าผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นถึงสี่เท่าที่ต้องการดูวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากกว่าที่จะอ่านเกี่ยวกับมัน ด้วยจำนวนผู้ใช้ที่เข้าถึงข้อมูลโดยใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่มากขึ้นเรื่อยๆ จึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลที่ผู้คนจะดูวิดีโอที่ให้ข้อมูลขณะเดินทางมากกว่าอ่านบทความขนาดยาวหรือ eBook การนำเสนอวิดีโอที่เป็นประโยชน์และให้ความรู้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึงข้อมูลที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย เมื่อพวกเขาต้องการ แต่ยังแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของคุณในการจัดหาทรัพยากรที่ทันสมัยที่สุด

เราแนะนำให้ทำวิดีโอให้สั้น — ประมาณสองนาทีสำหรับ YouTube และหนึ่งนาทีหรือน้อยกว่านั้นสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น Instagram และ Facebook แม้ว่าผู้ใช้จะดูวิดีโอจำนวนมาก แต่ก็ยากที่จะให้ความสนใจ

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีสร้างวิดีโอโปรไฟล์บริษัท

2. วิดีโอแชร์ได้ง่าย

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแชร์บนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, LinkedIn และ YouTube วิดีโอมีประสิทธิภาพเหนือกว่าการอัปเดตแบบข้อความบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างสม่ำเสมอ ผลการศึกษาล่าสุดของ HubSpot พบว่าวิดีโอมีแนวโน้มที่จะแชร์บนโซเชียลมีเดียมากกว่าเนื้อหารูปแบบอื่นถึง 40 เท่า นั่นเป็นเพราะว่าคนโดยเฉลี่ยประมวลผลภาพได้เร็วกว่าข้อความ ลองนึกย้อนกลับไปว่าคุณเลื่อนดูฟีด Facebook ส่วนตัวของคุณอย่างไร คุณสังเกตเห็นไหมว่าคุณใช้เวลากับรูปภาพและวิดีโอมากขึ้น

ผู้ติดตามที่แชร์วิดีโอของคุณกับผู้ใช้รายอื่นสามารถส่งเสริมความพยายามทางการตลาดของคุณอย่างจริงจัง แนะนำให้คุณรู้จักกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ๆ และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์แบบออร์แกนิก รูปแบบวิดีโอช่วยให้ผู้บริโภครู้สึกดีขึ้นสำหรับบุคลิกภาพของแบรนด์ของคุณ และมอบแพลตฟอร์มอเนกประสงค์สำหรับการแบ่งปันข้อมูลและความสามารถของผลิตภัณฑ์ การตอบคำถามที่พบบ่อย และการนำเสนอเทคโนโลยีใหม่ นอกจากนี้ เมื่อผู้ใช้แชร์วิดีโอของคุณ พวกเขาจะส่งสัญญาณให้ผู้อื่นทราบว่าคุณเป็นแบรนด์ที่น่าเชื่อถือและมีความรู้

เพิ่มยอดขายของคุณด้วยพลังแห่งวิดีโอ

Thomas เสนอการผลิตเนื้อหาวิดีโอฟรีด้วยการซื้อโปรแกรมโฆษณาสำหรับ OEM ผู้จัดจำหน่าย และบริษัทที่ให้บริการ

3. วิดีโอมีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขาย

เป้าหมายโดยรวมของการตลาดเนื้อหาคือการให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องโดยตรงและเป็นประโยชน์แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแปลงเป็นลูกค้า และวิดีโอได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพสูงในการบรรลุเป้าหมายนี้ จากการสำรวจของ Wyzowl พบว่า 77% ของผู้บริโภครายงานว่าพวกเขาได้รับการโน้มน้าวใจให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยอาศัยวิดีโอ

Thomas Video Advertising เสนอให้บริษัทอุตสาหกรรมสร้างและจัดวางเนื้อหาวิดีโอในโปรไฟล์บริษัทของตน ซัพพลายเออร์ที่โฆษณาด้วยเนื้อหาวิดีโอบน Thomasnet.com เพิ่มการมีส่วนร่วม & RFQs 32% — โดยที่บางคนเห็นว่าเพิ่มขึ้นสูงถึง 70% !

วิดีโอช่วยให้คุณแสดงลักษณะแบรนด์และบุคลิกภาพของทีมได้ ซึ่งแตกต่างจากเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร ทำให้ง่ายต่อการเชื่อมต่อกับผู้คนในระดับบุคคลและสร้างความไว้วางใจ เนื่องจากเนื้อหาวิดีโอสามารถปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภคได้หลากหลาย จึงง่ายต่อการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ในขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางการซื้อ บริษัทสามารถนำเสนอวิดีโอในลักษณะทั่วไป ภาพรวมด้านบนของช่องทาง และคำอธิบายด้านล่างสุดของช่องทางที่มีรายละเอียดสูง

ต่อไปนี้คือตัวอย่างเรื่องราวบางส่วนที่คุณสามารถแชร์ผ่านวิดีโอของคุณ:

วิดีโออธิบาย

วิดีโอประเภทนี้ยกระดับแบรนด์ของคุณโดยการนำเสนอแง่มุมบางอย่างของบริษัทของคุณต่อผู้ชมของคุณ เริ่มต้นด้วยวิดีโอความยาว 90 วินาทีที่เดินผ่านหน้าร้านของคุณโดยถามพนักงานว่าอะไรที่ทำให้บริษัทของคุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม วิดีโออธิบายยังอธิบายง่ายๆ ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาของผู้ซื้อได้อย่างไร เพียงจำไว้ว่าให้สั้น!

วิดีโอวิธีใช้

วิดีโอเหล่านี้อธิบายกระบวนการเฉพาะหรือแนวคิดทางเทคนิคที่มักจะยาวเกินไปหรืออธิบายได้ยากด้วยข้อความเพียงอย่างเดียว วิดีโอแนะนำวิธีใช้บางอย่างในอุตสาหกรรมการผลิตนำผู้ดูผ่านงานบำรุงรักษาเชิงป้องกันทีละขั้นตอนหรือคำแนะนำในการแก้ไขปัญหาสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง

บุ๊คมาร์คนี้สำหรับภายหลัง! วิดีโอ 17 รายการที่มีบริษัทอุตสาหกรรมที่คุณควรรับชม

วิดีโอสาธิต

วิดีโอสาธิตสาธิตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น เช่นเดียวกับวิดีโอแสดงวิธีการ โดยจะสอนผู้ดูถึงวิธีดำเนินการบางอย่างกับผลิตภัณฑ์ของคุณ วิดีโอสาธิตของคุณควรจับภาพวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ — เป็นเครื่องมือการขายที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน!

ใช่ ทีมขายของคุณจะพบว่าวิดีโอของคุณมีประโยชน์เช่นกัน! วิดีโอช่วยให้ติดตามได้ง่ายว่าใครดูวิดีโอของคุณบ้าง ดูนานแค่ไหน และดูบางส่วนของวิดีโอมากกว่าหนึ่งครั้งหรือไม่ ทำให้ติดตามผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สำหรับ Conversion โอกาสในการขายได้ง่ายขึ้น การตลาดผ่านวิดีโอของคุณจะทำหน้าที่เป็นแหล่งข้อมูลภายในที่ยอดเยี่ยมสำหรับทีมขายของคุณ วิดีโอจะช่วยให้พวกเขาเข้าใจบริษัท ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณได้ชัดเจนยิ่งขึ้น เหมาะสำหรับการฝึกอบรมภายใน

4. คู่แข่งของคุณนำเสนอวิดีโออยู่แล้ว

บริษัท B2B จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ตระหนักถึงประโยชน์ของการนำเสนอเนื้อหาวิดีโอ โดยวางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์ที่ทันสมัยและมีความรู้ โดยคำนึงถึงความชอบของผู้บริโภคและแนวโน้มทางเทคโนโลยี หากคุณไม่ได้ใช้วิดีโอในแคมเปญการตลาดเนื้อหา คุณอาจสูญเสียโอกาสในการขายที่มีคุณค่า ในโลกดิจิทัลที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน ผู้ใช้ต้องการเข้าถึงเนื้อหาที่ให้ข้อมูล มีส่วนร่วมอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ และวิดีโอช่วยให้รับชมได้ง่ายในขณะเดินทางหรือในสำนักงาน

ผู้ผลิตหลายแสนราย มีส่วนร่วมกับผู้ซื้อ B2B ในอุตสาหกรรมบน Thomasnet.com และบางรายรวมวิดีโอไว้ในรายชื่อธุรกิจของพวกเขา ดูวิธีการ   Paratherm Heat Transfer Fluids รวม a   วิดีโอผลิตภัณฑ์ใน โปรไฟล์ Thomasnet.com ของพวกเขา

ตาม ReelSEO 73% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าเนื้อหาวิดีโอส่งผลในเชิงบวกต่อความพยายามทางการตลาดและ ROI หากคู่แข่งของคุณเสนอวิดีโอที่ให้ข้อมูลและเกี่ยวข้อง แต่คุณไม่ได้นำเสนอ อาจถึงเวลาที่จะต้องประเมินแผนการตลาดของคุณใหม่และติดตามเป้าหมายของบริษัทที่ครอบคลุม และในกรณีที่คุณยังไม่รู้ คุณสามารถแสดงรายการธุรกิจของคุณบน Thomasnet ได้ฟรี ซึ่งคุณสามารถเพิ่มวิดีโอผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

อะไรจะดีไปกว่า Thomas เสนอการผลิตและการสร้างวิดีโอฟรีด้วยการซื้อโปรแกรมโฆษณา เริ่มต้นด้วยการลงรายชื่อธุรกิจการผลิตของคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย และติดต่อเราเกี่ยวกับการผลิตวิดีโอที่ช่วยสร้างยอดขายให้กับคุณ — ตามข้อมูลของ HubSpot นักการตลาดที่รวมวิดีโอเข้ากับกลยุทธ์เนื้อหาของพวกเขามีรายได้เพิ่มขึ้น 49% เร็วกว่าผู้ที่ไม่ได้ทำ

“ประมาณครึ่งหนึ่งของงานคัสตอมใหม่ของเรามาจากผู้นำของ Thomasnet.com เราไม่สามารถแข่งขันเพื่อ — และชนะ — ธุรกิจใหม่ที่เรามีโดยปราศจากโปรแกรม Thomasnet.com เชิงกลยุทธ์ของเรา” Alli Cravens ฝ่ายขายและการตลาด Granger Plastics กล่าว

เริ่มต้นใช้งานวิดีโอได้อย่างง่ายดาย

พร้อมที่จะเริ่มต้นกับการตลาดวิดีโอแล้วหรือยัง? โธมัสสามารถช่วยได้ ผ่านโซลูชันบริการโฆษณาวิดีโอของเรา เราช่วยให้ธุรกิจอุตสาหกรรมสร้างวิดีโอที่โน้มน้าวใจ เป็นมืออาชีพ และมีส่วนร่วมสูงเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ เน้นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง และกระจายคำเกี่ยวกับความสามารถและประสบการณ์เฉพาะของบริษัทของคุณ — ด้วยเงินน้อยกว่าที่คุณจะทำ คาดหวัง.

ไม่แน่ใจว่าคุณพร้อมหรือยัง? ค้นหาผู้ซื้อที่คุณสามารถทำธุรกิจได้ด้วยรายงานกิจกรรมผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อฟรี จะช่วยให้คุณมีแนวคิดในการปรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

ตรานปาก   เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายพาเลท ถังขยะ ภาชนะและกล่องพลาสติกที่ได้มาตรฐานและกำหนดเอง คริสเตียน อูแลนด์ ประธานบริษัท ทรังค์แพ็ค ต้องการทำให้คนที่เหมาะสมมองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น: ตัวแทนจัดซื้อที่เกี่ยวข้องและผู้ซื้ออุตสาหกรรมรายอื่นๆ พร้อมที่จะสั่งซื้อ

การสนทนากับผู้บริหารโฆษณาและวิศวกรที่ผ่านการรับรองของ Thomas ได้เปิดเผยบริษัทต่างๆ ที่ค้นหาพาเลทพลาสติกแบบกำหนดเองและวิธีที่ TranPak เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเหล่านั้น

“โอกาสในการขายที่เราได้รับจาก Thomasnet.com มีคุณสมบัติ พวกเขากำลังซื้อตัวแทนที่จริงจังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา และเราขยายธุรกิจของเราได้ถึง 24%” คริสเตียนกล่าว

แหล่งข้อมูลการตลาดวิดีโอเพิ่มเติม :

• ตัวอย่างวิดีโอทัวร์โรงงานที่ดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นในปัจจุบัน
• วิธีสร้างวิดีโอโปรไฟล์บริษัท
• 11 แนวคิดการตลาดเนื้อหาสำหรับผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรม