5 เคล็ดลับการขายออนไลน์สำหรับมือใหม่

การทำงานกับ การขายออนไลน์ เป็นหนึ่งในตลาดเฉพาะที่เติบโตเร็วที่สุดในปัจจุบัน

ด้วยหลักสูตรอีเลิร์นนิงเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างรายได้บนอินเทอร์เน็ต ไม่ว่าจะเป็นผู้ผลิตหรือบริษัทในเครือ เรียนรู้เกี่ยวกับเคล็ดลับบางประการในการเริ่มขาย

การขายของออนไลน์: วิธีการเริ่มขายบนอินเทอร์เน็ต

ในการเริ่ม ขายออนไลน์ คุณต้องระบุประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย วิธีที่คุณวางแผนจะทำการตลาด และวิธีที่จะส่งมอบให้กับผู้บริโภคของคุณ

หากคุณได้ค้นคว้าและตระหนักว่าวิธีเพิ่มรายได้ที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือการผลิตและ/หรือ ขายหลักสูตรออนไลน์ สิ่งแรกที่คุณต้องถามตัวเองคือคุณจะขายให้ใครและอย่างไร

การทำความเข้าใจว่าเหตุใดอาจมีคนสนใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณจึงมีความสำคัญต่อการพัฒนา กลยุทธ์ ทางการตลาดและการขาย ของคุณ นี่คือสิ่งที่ควรคำนึงถึง:

• คนซื้อผลประโยชน์ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ พวกเขาต้องการทราบสิ่งที่เปลี่ยนแปลงในชีวิตของพวกเขาหากพวกเขาซื้อสิ่งที่คุณเสนอ

• คนชอบซื้อจากคนที่พวกเขาไว้ใจ ดังนั้นวิธีที่คุณสื่อสารและปฏิบัติต่อลูกค้าจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อวิธีที่พวกเขารับรู้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

• คนกลัวพลาดของดีๆ นี่คือเหตุผลที่แบรนด์เปิดตัวข้อเสนอหรือแคมเปญที่มีวันหมดอายุ การสร้างความรู้สึกเร่งด่วนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น

การทำความเข้าใจแรงจูงใจที่ทำให้ผู้บริโภค ตัดสินใจซื้อ จะช่วยให้คุณออกแบบกลยุทธ์การขายออนไลน์ที่แน่วแน่มากขึ้น

– เรียนรู้วิธีการขายหลักสูตรออนไลน์

สร้างช่องทางการขาย

เส้นทางที่เปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นผู้ซื้อมักเรียกว่า เส้นทางการขาย และวิธีที่คุณย้ายพวกเขาจากขั้นตอนหนึ่งไปยังอีกขั้นตอนหนึ่งเรียกว่ากระบวนการขาย

ภาพด้านล่างแสดงให้เห็นว่าช่องทางการขายนำทางผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไปสู่เส้นทางที่เฉพาะเจาะจงซึ่งจบลงด้วยการที่พวกเขาตัดสินใจซื้อหลักสูตรของคุณ

ในบรรดาวิธีทั้งหมดที่คุณสามารถ นำการเข้าชมมาสู่กระบวนการขายของคุณ วิธีที่นิยมใช้กันมากที่สุดและมีประสิทธิภาพดีที่สุด ได้แก่:

• การค้นหาทั่วไป
• โฆษณาแบบชำระเงิน
• สื่อสังคม
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาดอ้างอิง (บริษัทในเครือ ผู้มีอิทธิพลต่อการอ้างอิง รีวิวของนักเรียน ฯลฯ)

การใช้ช่องทางการขายอย่างถูกวิธีสามารถช่วยให้คุณทำให้กระบวนการของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ และทำให้ความพยายามของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น

– วิธีสร้างช่องทางการขาย

5 วิธีเริ่มต้นขายของออนไลน์

ตอนนี้เราได้เห็นกลยุทธ์หลักในการดึงดูดผู้เข้าชมและขับเคลื่อนพวกเขาไปข้างหน้าในช่องทางการขายของคุณแล้ว มาทำความเข้าใจกันมากขึ้นว่าแต่ละกลยุทธ์ทำงานอย่างไร

การจราจรอินทรีย์

การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองเรียกว่า "ฟรี" นั่นคือการเข้าชมที่ไม่ได้มาจากการแสดงโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เช่น Google Ads

ทำได้โดย การผลิตเนื้อหาที่ เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณและเผยแพร่เป็นระยะ

ซึ่งสามารถทำได้ผ่านบล็อก ช่อง YouTube พอดแคสต์ ฯลฯ

การเข้าชมแบบออร์แกนิกและ SEO เป็นกลยุทธ์ระยะยาว และจะใช้เวลาหลายเดือนในการเริ่มเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ อย่างไรก็ตาม มันเป็นกลยุทธ์ที่ยั่งยืน ซึ่งค่อย ๆ เกิดผลโดยที่คุณไม่ต้องลงทุนมากกว่าเวลาในการผลิตเนื้อหา

การโฆษณาผ่านโฆษณาแบบชำระเงินเท่านั้นอาจมีราคาแพง เป็นการยากที่จะเห็นแบรนด์ที่ไม่เหมาะกับ การตลาดเนื้อหา และ SEO

สิ่งที่ได้ช่วยเหลือหลายบริษัทและผู้ประกอบการเริ่มต้นในการผลิตวัสดุเหล่านี้คือ ผลิตภัณฑ์ PLR ซึ่งไม่มีอะไรมากไปกว่าการซื้อเนื้อหาสำเร็จรูปพร้อมใบอนุญาตสำหรับการใช้และการขายต่อ

- PLR คืออะไร?

โฆษณาแบบชำระเงิน

กลยุทธ์การขายออนไลน์ที่เน้นผลลัพธ์ที่รวดเร็ว โฆษณาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้ชมโดยไม่ต้องรอให้การเข้าชมแบบออร์แกนิกเริ่มแสดง

แพลตฟอร์มหลักในการสร้างและแสดงโฆษณาเหล่านี้คือ Google Ads แต่โปรดทราบว่าการยุ่งกับโฆษณาจำเป็นต้องมีการศึกษา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณไม่ต้องการทิ้งเงินไปกับโฆษณาที่ไม่แปลงหรือจบลงด้วยการถูกบล็อกบัญชีของคุณ ได้ทำบางสิ่งที่ขัดต่อนโยบายแพลตฟอร์ม

ในการสร้างโฆษณาที่มีศักยภาพในการแปลงที่ดี คุณต้อง ทำงานกับคำหลักและ การเขียนคำ โฆษณา

นอกจากนี้ โปรดทราบด้วยว่าโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกอาจมีราคาแพง ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับระดับการแข่งขันที่คำหลักของคุณเผชิญ

มีตัวเลือกที่คุ้มค่ากว่าสำหรับโฆษณาออนไลน์ที่แสดงผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook

โฆษณาประเภทนี้มีการกำหนดเป้าหมายสูง ราคาต่อการแสดงผลน้อยกว่า และคุณมีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลโดยตรงว่าใครมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ

อย่างไรก็ตาม ก่อนเลือกเครือข่ายที่คุณจะโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคุ้นเคยกับเครือข่าย หากคุณมีผู้ชมอายุน้อย โอกาสที่พวกเขาจะอยู่ในช่องอื่นๆ เช่น Instagram และ TikTok

– วิธีลดต้นทุนด้วย Google Ads

สื่อสังคม

ใครก็ตามที่ขายของออนไลน์ต้องไม่ละเลยโซเชียลมีเดีย แม้ว่าโดยส่วนตัวแล้วพวกเขาจะไม่มีโปรไฟล์ที่แอคทีฟมากก็ตาม

ศึกษากลุ่มเป้าหมายของคุณ ดูว่าเครือข่ายใดที่พวกเขาชอบ และเริ่มสร้างตัวตนของคุณเพื่อรับผู้ติดตาม

เพื่อดึงดูดความสนใจ ให้ใช้ทรัพยากรที่แพลตฟอร์มเสนอให้คุณสร้างเนื้อหาที่แตกต่าง เช่น เรื่องราวและวงล้อบน Instagram

สร้างสถานะที่มั่นคงด้วยการเผยแพร่เนื้อหาทุกวัน ทำให้ผู้ฟังคุ้นเคยกับคุณในแบบที่คุณเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรของพวกเขา

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้ติดตามคือการ เปิดตัวข้อเสนอพิเศษ บนโซเชียลมีเดีย

คุณสามารถเสนอ:

1. คูปองส่วนลด
2. แพ็คเกจคอร์ส
3. โบนัสพิเศษ
4. แจกของรางวัล

ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้และแทรก ความรู้สึกเร่งด่วน ที่มีชื่อเสียง เช่น ส่วนลด 50% สำหรับผู้ที่ซื้อหลักสูตรภายใน 5 ชั่วโมงข้างหน้า อีกแนวคิดหนึ่งคือการจัดหลักสูตรแจกสำหรับผู้ที่แนะนำเพื่อนในความคิดเห็น

แม้จะลดอัตรากำไรของคุณลง แต่สำหรับ ผู้ประกอบการมือใหม่ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ถูกต้องมากเพราะ:

• เพิ่มยอดขายระยะสั้น
• ตอบแทนลูกค้าประจำ
• ส่งเสริมการตลาดอ้างอิง
• เพิ่มจำนวนผู้ติดตามได้เร็วขึ้น

– วิธีใช้โซเชียลมีเดียเพื่อขายคอร์สออนไลน์

การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มยอดขายออนไลน์

ด้วย ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่มากกว่าช่องทางอื่นถึงสี่เท่า ผู้คนมากกว่า 4 พันล้านคนทั่วโลกยังคงใช้อีเมลทุกวัน

การใช้การตลาดผ่านอีเมลสามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ แต่ก่อนอื่น คุณต้องมีรายชื่ออีเมล

ในการสร้าง คุณสามารถใช้กลวิธีทั้งหมดที่เราได้กล่าวมาแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งการสร้างเนื้อหาโดยเน้นที่ แม่เหล็ก นำ

แม่เหล็กตะกั่ว

แม่เหล็กนำ คือ "ของขวัญ" (เนื้อหาฟรี) ที่คุณมอบให้ผู้เยี่ยมชมเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา

โดยพื้นฐานแล้ว แม่เหล็กนำคือข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งให้ คุณค่าที่แท้จริงแก่ผู้ชมของคุณ และนำเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการทราบจริงๆ

ในบรรดาแม่เหล็กตะกั่วจำนวนมากที่คุณสามารถใช้ได้ ได้แก่:

• คอร์สออนไลน์
• Ebooks
• รายการตรวจสอบ
• เข้าถึงการสัมมนาผ่านเว็บ
• ผู้วางแผน
• เอกสารประกอบคำบรรยาย

เราทราบดีว่าการสร้างวัสดุเหล่านี้ต้องใช้ความพยายาม หากคุณไม่มีเวลาและไม่สามารถจ้างคนมาช่วยในเรื่องนี้ได้ เราขอแนะนำ PLR อีกครั้ง

แต่ควรระมัดระวังเกี่ยวกับคุณภาพของเนื้อหาที่ส่ง แม่เหล็กนำต้องแก้ปัญหา ให้ข้อมูลที่มีค่า และ แสดงความเชี่ยวชาญของ คุณ

หากเนื้อหานี้ไม่ดี มันจะทำลายชื่อเสียงของคุณ และทำให้โอกาสในการขายของคุณเสียหาย

เมื่อรายชื่ออีเมลของคุณพร้อมแล้ว ให้เริ่มสร้างข้อความและส่งออกเป็นระยะ

สิ่งหนึ่งที่คุณควรทราบเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมลคือความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของข้อความที่คุณส่ง ไม่ใช่ปริมาณ กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณต้องได้รับการคัดเลือกและพัฒนาอย่างรอบคอบ

– วิธีสร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จ

การตลาดอ้างอิง

การตลาดแบบ อ้างอิง เป็นกลวิธีที่ ใช้คำแนะนำเพื่อเพิ่มฐานลูกค้าของ บริษัท

อาจมีหลายรูปแบบ แต่โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นวิธีที่จะทำให้แฟนตัวยงของคุณช่วย กระจายคำเกี่ยวกับแบรนด์ของ คุณ

วิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ในการใช้กลยุทธ์นี้คือการติดต่อกับคนใกล้ชิด (ครอบครัว เพื่อน เพื่อนร่วมงาน ผู้ติดต่อทางธุรกิจ/หุ้นส่วน บริษัทในเครือ ฯลฯ) และขอผู้อ้างอิง รีวิวผลิตภัณฑ์ เชิญ มีส่วนร่วมในพอดคาสต์ ฯลฯ

คำแนะนำและข้อมูลอ้างอิง ไม่เพียงแต่มีประโยชน์ แต่ยังสำคัญหากคุณต้องการโดดเด่นจากคนอื่นๆ

ดังที่เราได้กล่าวไว้ตอนต้นของข้อความนี้ ผู้บริโภคชอบซื้อจากคนที่พวกเขาไว้ใจ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการแนะนำจากเพื่อนและคนรู้จักจึงมีค่ามากสำหรับการขายออนไลน์

ด้วยเหตุนี้จำนวนผู้มีอิทธิพลจึงเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คุณค่าของพวกเขาที่มีต่อแบรนด์นั้นมหาศาล เนื่องจากผู้ติดตามส่วนใหญ่เต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จากการอ้างอิงของพวกเขา

นี่เป็นเหตุผลว่าทำไม บทวิจารณ์และคำรับรอง ของลูกค้าที่พึงพอใจจึงมีความสำคัญ แม้ว่าคุณจะไม่รู้ว่าใครเป็นคนเขียน แต่คนๆ นั้นก็มีแนวโน้มที่จะเชื่อถือผลิตภัณฑ์ที่ให้คะแนนโดยบุคคลจริงมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่มีรีวิว

สุดท้าย เรามี บริษัทในเครือ ซึ่งไม่มีอะไรมากไปกว่าคนที่มีรายได้เป็นเปอร์เซ็นต์ในการขายสินค้าหรือบริการของคุณ บริษัทในเครือเองดูแลการเผยแพร่ไม่ว่าจะผ่านบทวิจารณ์ วิดีโอ youtube บทความในบล็อก หรือแม้แต่โฆษณาแบบเสียเงิน

สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับการตลาดแบบบอกต่อคือมักจะให้ประโยชน์กับทุกฝ่าย เนื่องจากคุณสามารถให้รางวัลแก่ลูกค้าประจำที่ช่วยประชาสัมพันธ์หลักสูตรของคุณ

– วิธีใช้ Affiliate Marketing

ใช้แพลตฟอร์มอีเลิร์นนิงที่เหมาะสมและเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ

การสร้างและการขายหลักสูตรออนไลน์ เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มากสำหรับคนหลายพันคนทั่วโลก

ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณสามารถบรรลุผลรวมสูงโดยการขายผลิตภัณฑ์ข้อมูลประเภทนี้

แพลตฟอร์ม eLearning ที่สมบูรณ์ Coursify.me เป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกคนที่ต้องการสร้าง ขาย และส่งเสริมหลักสูตรทางอินเทอร์เน็ต

ให้บริการธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญในกว่า 60 ประเทศ แพลตฟอร์มนี้เป็น ระบบจัดการการเรียนรู้ (LMS) แบบไดนามิกและปรับแต่งได้

– ระบบบริหารจัดการการเรียนรู้คืออะไร

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม เยี่ยมชม เว็บไซต์ของเรา ทดสอบแพลตฟอร์มและเริ่มสร้างรายได้ด้วยการขายออนไลน์ทันที