วิธีการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์

หากสำหรับหลายๆ คน ความท้าทายหลักคือการสร้างหลักสูตรออนไลน์ สำหรับคนอื่นๆ ความยากลำบากก็ปรากฏขึ้น แม้ว่าจะเป็นเรื่องการ กำหนดราคาหลักสูตร ออนไลน์

ท้ายที่สุดแล้ววัสดุที่คุณสร้างขึ้นนั้นคุ้มค่าแค่ไหน? วิธีการกำหนดราคาความรู้ของคุณ?

การกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์: ฉันควรคิดค่าบริการเท่าไหร่สำหรับหลักสูตรของฉัน?

คุณได้ตัดสินใจ สร้างหลักสูตรออนไลน์ หรือกำลังพิจารณาทำอย่างจริงจัง แต่คุณไม่แน่ใจว่าจะทำเงินได้เท่าไร

หรืออาจจะทำเสร็จแล้วและตอนนี้ก็มีคำถามว่า คอร์สออนไลน์คิดราคาอย่างไร? คุณควรเรียกเก็บเงินเท่าไหร่? หลักสูตรของคุณมีมูลค่าเท่าไหร่?

เพื่อช่วยแก้ปัญหานี้ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับคนส่วนใหญ่ที่ต้องการขายของที่เป็นของตัวเอง เราได้สรุปขั้นตอนง่ายๆ สองสามขั้นตอนที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ในคราวเดียว

1. เข้าใจคุณค่าการเปลี่ยนแปลงของหลักสูตรของคุณ

ปัญหาและอุปสรรคหลักประการหนึ่งเมื่อพูดถึงการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์คือ แนวคิดที่คุณกำลังเรียกเก็บเงินสำหรับความเชี่ยวชาญของคุณ ซึ่งอาจเป็นเรื่องที่น่าวิตกมาก

แต่สิ่งที่คุณควรจำไว้เสมอคือคุณไม่ได้เพียงแค่ขายความรู้ คุณกำลังขายการ เปลี่ยนแปลง (และหากคุณไม่ใช่ คุณก็ควรทำ!)

– วิธีการขายคอร์สออนไลน์

เมื่อบุคคลลงทะเบียนเรียนในหลักสูตร ไม่ว่าจะทางออนไลน์หรือแบบตัวต่อตัว เธอพยายามที่จะได้รับความรู้ที่จะช่วยให้เธอพัฒนาในด้านต่างๆ ของชีวิตส่วนตัวหรืออาชีพ หรือทั้งสองอย่าง

ดังนั้น มูลค่าเพิ่มในหลักสูตรจึงสูงมาก เนื่องจากคุณไม่ได้ส่งมอบบางสิ่งที่มีวันหมดอายุ คุณกำลังส่งมอบบางสิ่งที่สามารถแตะเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยั่งยืน

ลองดูที่หัวข้อหลักสูตรสามต่อไปนี้:

• 5 เทคนิคการทำสมาธิเพื่อผ่อนคลายความเครียดและปรับปรุงคุณภาพชีวิตของคุณ
• วิธีหาลูกค้ารายแรกของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย
• คอร์สปฏิบัติแก้อายและพูดจาดีในที่สาธารณะ

ทุกหลักสูตรเหล่านี้รับประกันการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้น พวกเขา แนะนำนักเรียนในการเปลี่ยนแปลง พาเขาจากก่อนเป็นหลัง:

• เครียด > ผ่อนคลาย
• ไม่มีลูกค้า > กับลูกค้า
• รู้สึกไม่มั่นใจที่จะพูดในที่สาธารณะ > รู้สึกมั่นใจที่จะพูดในที่สาธารณะ

การทำความเข้าใจสิ่งนี้เป็นการเข้าใจว่า หลักสูตรของคุณเป็นมากกว่าเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้น

เนื้อหานี้มีมูลค่าเพิ่มมากมาย ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกลัวราคาหลักสูตรออนไลน์ เพราะสิ่งเหล่านี้คุ้มค่ากับการลงทุน

– ทีละขั้นตอนเพื่อสร้างหลักสูตรออนไลน์

2. ตระหนักว่าการเปลี่ยนแปลงนี้มีค่าเพียงใด

การคำนวณนี้ง่ายกว่ามากหากการเปลี่ยนแปลงของคุณเกี่ยวข้องกับการช่วยให้นักเรียนทำเงินได้มากขึ้น

แต่ถึงแม้คุณจะเพียงแค่สอนนักเรียนของคุณให้มีประสิทธิผลมากขึ้น กำจัดความเครียดหรือลดน้ำหนัก ตัวอย่างเช่น คุณควรตั้งราคาไว้ ท้ายที่สุด มีความรู้และเวลาของคุณลงทุนอยู่ที่นั่น

ตัวอย่างเช่น มีคนยินดีจ่ายให้เท่าไหร่:

• รู้สึกมั่นใจมากขึ้น?
• รู้สึกสวยและสุขภาพดีขึ้นไหม?
• ใช้เวลาทำงานน้อยลงและมีเวลาอยู่กับครอบครัวมากขึ้น?

ใช่ เป็นการยากที่จะกำหนดราคาสำหรับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

แต่สิ่งสำคัญในที่นี้คือ สิ่งที่คุณกำลังสอนมีความ สำคัญ มันจะเปลี่ยนชีวิตคนเหล่านี้ให้ดีขึ้นและพวกเขาต้องการสิ่งนั้นพวกเขามาหาคุณ

ดังนั้น หากคุณได้สร้างหลักสูตรที่จะนำไปสู่ผลลัพธ์เหล่านี้จริงๆ คุณต้องตั้งราคาไว้ ท้ายที่สุด เราทุกคนต้องได้รับค่าตอบแทนสำหรับงานของเรา

– 7 กลยุทธ์สร้างคลาสออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ

และเชื่อว่า ผู้บริโภคเองก็ไม่ไว้วางใจคุณภาพของสิ่งที่เสนอให้ฟรีหรือมีมูลค่าต่ำมาก

ซึ่งนำเราไปสู่จุดต่อไป ...

3. อย่ากลัวที่จะเรียกเก็บเงิน

เมื่อคุณคิดค่าบริการน้อยลง นักเรียนมักจะดูถูกเนื้อหาในหลักสูตรของคุณต่ำไป กราฟผ่าน ConvertKit

เมื่อพูดถึงการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ เราเห็นหลักสูตรที่มีค่าทั้งหมดอยู่ที่นั่น

เป็นเรื่องปกติที่จะหาหลักสูตรฟรี แต่อย่าพลาด หลักสูตรฟรีมักจะเป็นเพียง "อาหารเรียกน้ำย่อย" ซึ่งเป็นโมดูลสำหรับนักเรียนในการทดสอบและตระหนักว่าการใช้หลักสูตรนั้นถูกต้องเพียงใด

– หลักสูตรออนไลน์ฟรีเป็นกลยุทธ์ในการดึงดูดนักศึกษา

นี่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ถูกต้องอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้สอนมือใหม่

แต่กลับไปที่มูลค่าที่แท้จริงของหลักสูตรของคุณ เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยการถามคำถามต่อไปนี้: การเปลี่ยนแปลงที่คุณมอบให้นั้นมีมูลค่าน้อยกว่า 100 ดอลลาร์หรือไม่

ไม่ มันคุ้มกว่า … ดังนั้นอย่าขายตัวเองสั้น ๆ ! อย่ากลัวที่จะเรียกเก็บเงินสำหรับสิ่งที่คุณรู้ว่ามีค่า

การชาร์จน้อยไม่ได้หมายความว่าจะขายได้มาก ขึ้น ในทางกลับกัน คุณมีแนวโน้มที่จะเผชิญกับผลกระทบด้านลบ เช่น:

• นักเรียนของคุณจะไม่ลงเรียนหลักสูตรอย่างจริงจังและจะไม่ทุ่มเทเวลาและความพยายามที่พวกเขาต้องการ หากคุณไม่เชื่อ โปรดดูแผนภูมิด้านบนเพื่อดูความแตกต่างของอัตราการสำเร็จหลักสูตรระหว่างหลักสูตรฟรีและมีค่าใช้จ่าย
• มูลค่าหลักสูตรของคุณจะถูกมองว่าต่ำกว่าหลักสูตรที่มีราคาสูงกว่า
• เมื่อคุณเรียกเก็บเงินน้อยเกินไป คุณมักจะดึงดูดผู้ซื้อที่เพียงแค่มองหาบางสิ่งบางอย่างที่จะใส่ในประวัติย่อและไม่ได้ให้ความสำคัญกับการเรียนรู้อย่างจริงจัง ผู้ซื้อเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะขอเงินคืนและใช้เวลาและพลังงานมากกว่าผู้ที่จ่ายราคาสูงกว่า

4. ลองคิดดูว่าคุณต้องการทำกำไรจากหลักสูตรของคุณมากแค่ไหน

นี่ไม่ใช่ปัจจัยกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ แต่ช่วยให้เข้าใจสิ่งต่าง ๆ ในมุมมอง

หากแผนของคุณคือการใช้รายได้จากการขายให้ได้มากที่สุดจากหลักสูตร คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่จึงจะสำเร็จ

หรือบางทีคุณอาจไม่ได้คิดที่จะให้หลักสูตรของคุณเป็นแหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียวของคุณ แต่ทำให้แน่ใจว่ามี รายได้พิเศษ เพียง 5,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์ต่อปีเท่านั้น

สิ่งสำคัญคือต้องตั้งเป้าหมายตามความเป็นจริง สมมติว่าเป้าหมายของคุณคือหารายได้พิเศษ $10,000 ต่อปีกับหลักสูตรของคุณ รายชื่ออีเมลของคุณคือ 1,000 คน และคุณมีกลุ่ม Facebook ที่มีสมาชิก 500 คน

แม้ว่าคุณจะสามารถดึงดูดนักเรียนบางส่วนผ่านช่องทางอื่นๆ ได้ แต่คุณสามารถ วางใจในการขายส่วนใหญ่จากผู้ชมที่มีอยู่ของ คุณ

– วิธีสร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณเรียกเก็บเงิน 20 ดอลลาร์สำหรับหลักสูตรของคุณ หมายความว่าคุณจะต้องขายให้กับคนประมาณ 500 คน ด้วยจำนวนผู้ชมปัจจุบัน 1,500 คน ซึ่งแปลเป็นอัตราการแปลง 75%

มีเพียงคุณเท่านั้นที่รู้ว่าสิ่งนี้เป็นไปได้หรือไม่ เนื่องจากเฉพาะกลุ่ม ผู้ชม และหัวข้อของหลักสูตร แต่โดยรวมแล้ว ระดับการแปลงนั้นไม่สมจริง

ทีนี้ลองนึกดูว่าราคาหลักสูตรของคุณอยู่ที่ $ 500 การชาร์จจำนวนนี้ คุณเพียงแค่ต้องขายหลักสูตรของคุณให้กับ 20 คน ซึ่งเป็นเป้าหมายที่ชัดเจนยิ่งขึ้น

คุณคิดว่ามันแพงไหม? เอาล่ะ หาจุดกึ่งกลางและ ใช้ประโยชน์จากแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์และความสัมพันธ์กับผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ

โปรดจำไว้ว่าในยุคดิจิทัลที่เราอาศัยอยู่ Content Marketing เป็นพันธมิตรที่ดีในการขาย

– การตลาดเนื้อหาเพื่อขายหลักสูตรออนไลน์

5. ค้นหาว่าคุณต้องเรียกเก็บเงินเท่าไหร่จึงจะทำกำไรได้

จำไว้ว่าหลังจากสร้างหลักสูตรของคุณแล้ว คุณยังต้อง อุทิศเวลาให้กับการตลาด การบริการลูกค้า การสร้างการอัปเดต ฯลฯ

ดังนั้นนอกจากค่าใช้จ่ายที่คุณมีอยู่แล้วในการสร้างหลักสูตร ไม่ว่าจะเป็นการออกแบบ โฮสต์แพลตฟอร์ม อุปกรณ์บันทึกวิดีโอ ฯลฯ คุณยังมีค่าใช้จ่ายในการเปิดเผยข้อมูล

– เรียนรู้วิธีการสร้างหลักสูตรออนไลน์ที่ดูเป็นมืออาชีพ

หากต้องการทราบว่าต้องเรียกเก็บเงินเท่าไรเพื่อทำกำไร ให้เริ่มบวกค่าใช้จ่ายทั้งหมดด้วยการสร้างและขายหลักสูตร

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณต้องเข้าใจคือ ความพยายามที่จำเป็นในการทำตลาดของหลักสูตรนั้นไม่ขึ้นกับราคา งานก็เหมือนกัน

ลองนึกถึงระยะเวลาที่คุณจะได้รับโอกาสในการขาย ดูแลลูกค้าเป้าหมายนั้น และเปลี่ยนให้เป็นลูกค้า เป็นการลงทุนโดยใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการโฆษณาและแน่นอนว่าต้องทำงานหนัก

– รู้ว่าผู้ซื้อของคุณกำลังมองหาอะไรและดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณแยกปัจจัยทั้งหมดเข้าด้วยกัน คุณต้องสามารถโฆษณาหลักสูตรของคุณ และกำไรของคุณต้องเกินค่าโฆษณาของ คุณ

ดูตัวอย่างภาพ Thinkific นี้ :

6. เสนอความสามารถในการซื้อทรัพยากรเพิ่มเติม

นี่เป็นปัจจัยที่น่าสนใจสำหรับการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ ซึ่งน้อยคนนักจะนำมาพิจารณา

ด้วยความกระตือรือร้นที่จะเสนอหลักสูตรที่ดีที่สุด อาจารย์ผู้สอนจำนวนมากจึงมอบเอกสารเพิ่มเติมหลายอย่างเพื่อช่วยในการศึกษาฟรี

ไม่เป็นไรหากเนื้อหานี้ไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ กับคุณ แต่ถ้ามีค่าใช้จ่าย ก็ไม่มีเหตุผลที่จะไม่เรียกเก็บเงิน

ยิ่งหลักสูตรของคุณมีทรัพยากรมากเท่าใด ก็ยิ่งมอบคุณค่าให้กับนักเรียนมากขึ้นเท่านั้น และทางเลือกหนึ่งคือให้พวกเขาเลือกว่าต้องการจะจ่ายเงินสำหรับหลักสูตรนั้นหรือไม่

ตัวอย่างเช่น:

เริ่มต้นด้วยราคาพื้นฐาน $ 100

ตอนนี้ ราคาของคุณจะเพิ่มขึ้น ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติพิเศษที่คุณนำเสนอในหลักสูตรของคุณ โบนัสบางส่วนที่คุณสามารถเสนอได้ ได้แก่:

• แชทรายสัปดาห์ส่วนตัว
• สมุดงานที่สามารถดาวน์โหลดได้
• ถาม&ตอบ

แหล่งข้อมูลเหล่านี้แต่ละอย่างจะหมายถึงการทำงานในส่วนของคุณมากขึ้นและมีคุณค่าต่อนักเรียนมากขึ้น ดังนั้นอย่ากลัวที่จะรวมสิ่งนี้ไว้ในราคาของคุณ

7. กำหนดโครงสร้างการเรียกเก็บเงิน

เมื่อคุณตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บเงินเท่าใดแล้ว ยังมีขั้นตอนสุดท้ายในการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์: กำหนดว่าคุณจะจัดโครงสร้างการเรียกเก็บเงินนี้อย่างไร

คุณจะเสนอแผนการชำระเงินหรือไม่? นี่อาจหมายถึงการทำลายหลักสูตร 300 ดอลลาร์ในการชำระเงินรายเดือน 100 ดอลลาร์

คุณจะเสนอตัวเลือกหลักสูตรมาตรฐานเพียงตัวเลือกเดียวหรือระดับราคาต่างกันหรือไม่ ระดับราคาสำหรับหลักสูตรอาจมีค่าธรรมเนียม 100 ดอลลาร์สำหรับเวอร์ชันพื้นฐาน 150 ดอลลาร์สำหรับเวอร์ชันมาตรฐาน และ 200 ดอลลาร์สำหรับเวอร์ชันพรีเมียม

แน่นอนว่าแต่ละระดับจะต้องเพิ่มเนื้อหา ซึ่งหมายความว่าคุณทำงานมากขึ้น แต่ยังมีเงินมากขึ้นด้วย

หากเป้าหมายของคุณคือเผยแพร่การอัปเดตทุกเดือน คุณยังสามารถ เลือกที่จะสร้างค่าธรรมเนียมรายเดือน และทำให้มั่นใจได้ว่ารายได้ที่ สม่ำเสมอ

– ประโยชน์ของการชำระเงินเป็นงวดสำหรับหลักสูตรออนไลน์

ลองคิดดู ทางเลือกในการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์และการหารายได้เสริมที่ดีนั้นมีมากมาย

แพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์

สรุปสิ่งที่เราได้เรียนรู้ไปแล้ว: เมื่อกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ ให้ กำหนดต้นทุนของหลักสูตรตามมูลค่าที่คุณมอบให้และการเปลี่ยนแปลงที่คุณช่วยให้นักเรียนบรรลุผล

ท้ายที่สุด คุณกำลังให้ความรู้และประสบการณ์ที่มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถให้ได้

หลักสูตรพร้อมแล้ว ได้เวลาเผยแพร่ออนไลน์ และด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องมี แพลตฟอร์มอีเลิร์ นนิง หรือที่เรียกว่า ระบบการจัดการการเรียนรู้

– ระบบบริหารจัดการการเรียนรู้คืออะไร

LMS ตามชื่อของมันก็คือ SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) ที่ทำหน้าที่เป็นห้องเรียนออนไลน์

ผู้สอนสามารถเปิดชั้นเรียนออนไลน์ได้ผ่านแพลตฟอร์มนี้

ยิ่งไปกว่านั้น LMS ยังมีฟีเจอร์มากมายที่ธุรกิจของคุณต้องการ เช่น การผสานรวมกับแพลตฟอร์มเนื้อหาอื่นๆ และวิธีรับเงินออนไลน์

แพลตฟอร์ม eLearning ที่สมบูรณ์ Coursify.me เป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกคนที่ต้องการสร้าง ขาย และโฆษณาหลักสูตรบนอินเทอร์เน็ตโดยไม่ต้องลงทุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง

ให้บริการธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญในกว่า 60 ประเทศ แพลตฟอร์มนี้เป็น ระบบการจัดการการเรียนรู้แบบไดนามิกและปรับแต่งได้

Coursify.me มีตัวเลือกแผนสามแบบให้คุณตัดสินใจว่าแผนใดเหมาะสมกับความต้องการของคุณมากที่สุด และข่าวดีก็คือ แผนสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานฟรี!

เยี่ยมชม เว็บไซต์ของเรา ทดสอบแพลตฟอร์มและเริ่มขายหลักสูตรออนไลน์ทันที