สถิติต้นทุนโฆษณา Facebook ที่สำคัญและกลยุทธ์ในการลดการใช้จ่าย [2022]

โฆษณา Facebook ราคาเท่าไหร่? คุณคาดหวังได้มากแค่ไหนที่จะต้องใส่ในแพลตฟอร์มก่อนที่คุณจะสามารถคาดหวังอะไรจากมันได้? หากคำถามเหล่านี้เคยเกิดขึ้นในความคิดของคุณเมื่อคุณได้พิจารณาเพิ่มโฆษณา Facebook ให้กับกลยุทธ์ของคุณ แสดงว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียว

Facebook ขึ้นชื่อว่าเป็นแพลตฟอร์มที่จะแสดงโฆษณาของคุณต่อหน้าผู้คนแม้ว่างบประมาณของคุณจะต่ำลงก็ตาม เป็นมิตรกับข้อจำกัดด้านงบประมาณส่วนใหญ่ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่างบประมาณใดๆ จะทำให้คุณได้รับผลลัพธ์

ผู้โฆษณาจำนวนมากเลือกที่จะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการแสดงผลบน Facebook และงบประมาณรายวันขั้นต่ำที่คุณต้องมีในกรณีนี้คือ $1 คุณสามารถสร้างงบประมาณรายวันที่ต่ำได้อย่างแน่นอน แต่คุณต้องการหรือไม่ จำนวนคนที่คุณเข้าถึงจะมีน้อย และคุณไม่น่าจะได้รับผลลัพธ์ที่สำคัญ เช่น โอกาสในการขายหรือการซื้อ

ลูกค้าบางรายมีเงิน 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือนเพื่อใช้บน Facebook ถ้าฉันพูดตามตรง นั่นอาจเป็นตัวเลือกที่ต่ำที่สุดที่ฉันจะไป แต่ก็ยังไม่เหมาะ แต่คุณ สามารถ ทำให้งบประมาณนั้นใช้ได้ผลในระดับหนึ่ง

ในทางกลับกัน ลูกค้าบางรายใช้จ่ายเงินหลายแสนดอลลาร์บน Facebook ในแต่ละเดือน นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะไม่ปกติสำหรับคนส่วนใหญ่ โดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจขนาดกลางถึงขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่ได้เสี่ยงขนาดนั้น

ข้อดีคือ ไม่ว่าคุณจะกำหนดงบประมาณไว้เท่าไหร่ โฆษณาบน Facebook จะไม่ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่างบประมาณนั้น หากคุณสามารถใช้จ่ายได้เพียง $300 ต่อเดือน โฆษณาบน Facebook จะไม่เกิน $300

นอกจากนี้ งบประมาณที่มากขึ้นไม่ได้ดีเสมอไปบน Facebook การทำลายแพลตฟอร์มด้วยงบประมาณให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ไม่ได้รับประกันผลลัพธ์ที่ดีที่สุด นี่คือเหตุผลที่แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่จำนวนเงินที่แท้จริงที่คุณใส่ลงไป คุณควรมุ่งเน้นไปที่การใช้งบประมาณการโฆษณาบน Facebook ของคุณในวิธีที่เพิ่ม ROI สูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ในโพสต์นี้ เราจะบอกคุณทุกอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับต้นทุนการโฆษณาบน Facebook—การเปรียบเทียบอุตสาหกรรม ปัจจัยที่กำหนดต้นทุนเฉลี่ยของโฆษณา Facebook และ (ที่สำคัญกว่า) วิธีในการลดต้นทุน

ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยโฆษณาบน Facebook แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับรูปแบบการเสนอราคาของคุณ แต่เพื่อให้แนวคิดแก่คุณ ให้ตรวจสอบเกณฑ์เปรียบเทียบสำหรับค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook โดยอิงจากข้อมูลที่เปิดเผยบอตรวบรวมตั้งแต่มกราคม 2564 ถึงธันวาคม 2564

เพื่อให้ภาพรวมคร่าวๆ แก่คุณ หากเราทำการคำนวณ CPM เฉลี่ยบน Facebook สำหรับปี 2021 ทั้งหมดจะอยู่ที่ประมาณ 14.93 ดอลลาร์ แบ่งย่อยลงไปอีก นั่นคือประมาณ 1 เซ็นต์สำหรับการแสดงผลแต่ละครั้ง

เครื่องมือนี้ยังสามารถแสดงข้อมูลที่แยกย่อยตามวัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณได้อีกด้วย คุณจะสังเกตได้ว่าการเปลี่ยนแปลงนี้จะทำให้ CPM เฉลี่ยสูงหรือต่ำ และคุณคาดหวังความผันผวนได้มากน้อยเพียงใด ธนาคารในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า? คุณอาจต้องการเตรียมงบประมาณเพิ่มเล็กน้อยสำหรับสิ่งนั้น

และหากคุณได้ตัดสินใจว่าต้องการถูกเรียกเก็บเงินสำหรับอย่างอื่นที่ไม่ใช่การแสดงผล คุณสามารถดูข้อมูลเฉลี่ยตามเดือนสำหรับสิ่งนั้นได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณจ่ายเงินสำหรับการคลิกหรือการคลิกลิงก์ นี่คือแนวโน้ม CPC เฉลี่ย (ราคาต่อหนึ่งคลิก):

การจัดเตรียมด้วยงบประมาณที่ถูกต้องมักจะขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณจ่ายสำหรับโฆษณาของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการแสดงผล การคลิก หรืออื่นๆ

คุณควรทราบค่าเฉลี่ยเกณฑ์เปรียบเทียบก่อนที่จะเข้าร่วม แต่คุณจะต้องพิจารณาด้วยว่าจำนวนการแข่งขันที่คุณต้องเผชิญจะส่งผลต่อราคาโฆษณาของคุณ และจำนวนการแข่งขันที่คุณเผชิญมักจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม

เรามักจะพบว่าการจ่ายเงินสำหรับการแสดงผลนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่า แม้ว่าการจ่ายสำหรับการแสดงผลไม่ได้รับประกันว่าคุณจะได้รับคลิก คุณยังสามารถตั้งค่าแคมเปญเพื่อจัดลำดับความสำคัญและกระตุ้น Conversion ที่เฉพาะเจาะจงได้ (โดยใช้วัตถุประสงค์ของ Conversion) ดังนั้นคุณจึงจ่ายสำหรับการแสดงผลซึ่งมีราคาไม่แพงมาก แต่การเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากอัลกอริทึมของ Facebook เนื่องจากทำงานเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่สำคัญมากขึ้น ในที่สุด นั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุด

ค่าโฆษณาบน Facebook นั้นคล้ายคลึงกับค่าโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) บน Google Ads หากคุณต้องการสร้างงบประมาณทางการตลาดที่เป็นจริงสำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องเข้าใจปัจจัยแปดประการที่กำหนดต้นทุนโดยรวมของโฆษณาบน Facebook

มาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขากันเถอะ

หากคุณต้องการให้ผู้ใช้เห็นโฆษณาของคุณ คุณจะต้องเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาโฆษณาบน Facebook ที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณมากที่สุด

กลยุทธ์การเสนอราคาที่ใช้ได้จะขึ้นอยู่กับว่าคุณตัดสินใจกำหนดงบประมาณอย่างไรและวัตถุประสงค์ของแคมเปญใดที่คุณเลือก แต่ในภาพรวมโดยย่อ ตัวเลือกของคุณมีดังนี้

• มูลค่าสูงสุดหรือต้นทุนต่ำสุด
• ต้นทุนสูงสุด
• ขีดจำกัดราคาเสนอ
• ROAS ขั้นต่ำ

หากคุณใช้การเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณแคมเปญ (CBO) คุณอาจใช้สิ่งเหล่านี้ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณ หากคุณตัดสินใจกำหนดงบประมาณที่ระดับชุดโฆษณา คุณจะมีสิทธิ์เข้าถึงเฉพาะกลยุทธ์ราคาเสนอสูงสุดและต้นทุนสูงสุด

โดยทั่วไปแล้ว การใช้กลยุทธ์ "การเสนอราคาด้วยตนเอง" ซึ่งได้แก่ ขีดจำกัดราคาเสนอและต้นทุนสูงสุด มักจะมีประสิทธิภาพด้านต้นทุนน้อยกว่า เหลืออีกมากในมือคุณในการพิจารณาต้นทุนสูงสุดหรือราคาเสนอสูงสุดของคุณ ในขณะที่ยังคงพยายามให้ได้ผลลัพธ์ที่เพียงพอ การใช้กลยุทธ์ "การเสนอราคาอัตโนมัติ" เช่น ต้นทุนต่ำที่สุดมีเป้าหมายในชื่อ: ผลลัพธ์มากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งจัดการโดย Facebook โดยอัตโนมัติ

ก่อนที่คุณจะเป็นศูนย์ในกลยุทธ์การเสนอราคา หากคุณยังสับสนเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการเสนอราคา เราขอแนะนำให้คุณอ่านขั้นตอนการประมูลโฆษณาบน Facebook ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์โฆษณาที่ดีขึ้นและกำหนดงบประมาณโฆษณาที่เหมาะสมได้

การโฆษณาบน Facebook มีการแข่งขันสูง ผู้ชมเป้าหมายของคุณก็คือผู้ชมเป้าหมายของการแข่งขันด้วย ซึ่งเป็นสาเหตุที่การกำหนดกลุ่มเป้าหมายมีผลกระทบอย่างมากต่อราคาโฆษณาบน Facebook ของคุณ

สำหรับอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์บางอย่าง การโฆษณากับผู้ชายอาจมีราคาแพงกว่าผู้หญิง การโฆษณาตามช่วงอายุต่างๆ หรือภาษาต่างๆ อาจมีค่าใช้จ่ายสูงขึ้น

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจกำหนดเป้าหมายผู้ชมในวงกว้างหรือเฉพาะเจาะจงก็มีผลกระทบต่อต้นทุนเช่นกัน เคล็ดลับแบบมือโปร: ยิ่งผู้ชมกว้าง ก็ยิ่งถูกลงเท่านั้น เมื่อมองแวบแรก นี้อาจดูเหมือนขัดกับสัญชาตญาณ – ผู้ชมแบบกว้างๆ จะเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นหรือไม่ เนื่องจากมีผู้คนจำนวนมากขึ้นเพื่อโฆษณา

อันที่จริงนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงถูกกว่า ผู้ชมที่กว้างขึ้นและกว้างขึ้นทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้นสำหรับการแสดงผลมากขึ้นจากผู้คนมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าการแข่งขันของคุณจะสูง แต่ก็ยังมีเพียงพอที่จะพูด

เมื่อคุณโฆษณาไปยังผู้ชมที่มีขนาดเล็กลงและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น นั่นคือช่วงเวลาที่คุณสามารถคาดหวังได้ว่าค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้น ขนาดของผู้ชมอาจหดตัว แต่การแข่งขันอาจไม่ ดังนั้น คุณมีผู้เข้าแข่งขันจำนวนเท่าๆ กันที่วิ่งจ็อกกิ้งโดยให้ความสนใจน้อยลง

พิจารณาขนาดผู้ชมของคุณเมื่อตั้งค่าแคมเปญ และเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุ้มค่าที่สุด พยายามใช้งบประมาณประมาณ 75% ในการหากลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก

สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook โปรดดูบทความนี้

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook ของคุณยังขึ้นอยู่กับว่า Facebook จัดอันดับคุณภาพโฆษณาและความเกี่ยวข้องของโฆษณาอย่างไร เดิมเรียกว่า “คะแนนความเกี่ยวข้อง” Facebook ไม่ได้ให้คะแนนอีกต่อไป แต่ จัดอันดับ โฆษณาของคุณในสามหมวดหมู่: คุณภาพ อัตราการมีส่วนร่วม และอัตรา Conversion

หากคุณแสดงโฆษณาอย่างสม่ำเสมอโดยที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเห็นว่าไม่เกี่ยวข้องหรือน่ารำคาญ พวกเขาอาจทิ้งความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับโฆษณาและเลือกที่จะซ่อนไว้ สิ่งนี้สะท้อนถึงคุณภาพโฆษณาของคุณไม่ดี และอย่าลืมว่าคุณภาพของโฆษณามีบทบาทในการพิจารณาว่าโฆษณาของคุณจะชนะการประมูลหรือไม่ และราคาเท่าไหร่

โฆษณาที่มีคุณภาพดีกว่ามักจะชนะการประมูลด้วยการใช้จ่ายน้อยกว่า นี่เป็นเพราะ Facebook มองว่าพวกเขามีความเกี่ยวข้องสูง และสำหรับ Facebook สิ่งนี้มีส่วนช่วยให้ผู้ใช้ได้รับประสบการณ์ที่ดีขึ้น แต่ถ้าโฆษณาของคุณมีคุณภาพต่ำ คุณจะถูกบังคับให้เสนอราคาให้สูงขึ้นเพื่อพยายามชดเชยคุณภาพที่โฆษณานั้นขาดไป แม้กระนั้น คุณอาจสูญเสียโอกาสสำหรับโฆษณาที่มีคุณภาพดีกว่า

มุ่งเน้นที่การสร้างโฆษณาที่มีอันดับคุณภาพสูง การปรับปรุงอัตราการมีส่วนร่วมและอัตรา Conversion ยังทำให้โฆษณาของคุณมีสถานะสูงขึ้นในระหว่างการประมูล ตรวจสอบอันดับของคุณเป็นประจำเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพและลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินการแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณ

เมื่อคุณสร้างโฆษณาบน Facebook คุณระบุลำดับความสำคัญสูงสุดของคุณผ่านวัตถุประสงค์ของแคมเปญ ปัจจุบัน คุณมีหมวดหมู่วัตถุประสงค์ของโฆษณาหลักสามหมวดหมู่:

วัตถุประสงค์การให้ความรู้

วัตถุประสงค์เหล่านี้สร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์หรือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้ที่อยู่ด้านบนสุดของช่องทางการขายของคุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ไม่รู้จักแบรนด์ของคุณหรือผู้ที่ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

วัตถุประสงค์ในการพิจารณา

วัตถุประสงค์เหล่านี้ช่วยให้ผู้ชมเป้าหมายได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณ แม้ว่าคุณอาจไม่เห็นอัตรา Conversion เพิ่มขึ้นในทันที แต่วัตถุประสงค์ในการพิจารณายังช่วยให้กลุ่มเป้าหมายของคุณคุ้นเคยกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น โดยจะเปลี่ยนให้เป็นโอกาสในการขายคุณภาพสูงในอนาคต

วัตถุประสงค์การแปลง

วัตถุประสงค์เหล่านี้ช่วยให้คุณบรรลุขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการขาย และออกแบบมาเพื่อสนับสนุนให้ผู้ใช้ดำเนินการตามเจตนาผ่านโฆษณาของคุณ ช่วยให้คุณเข้าถึงลีดที่ร้อนแรง—ผู้ใช้ที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ—เพื่อเติมเต็ม CTA ที่จำเป็น

หมวดหมู่หลักแต่ละหมวดหมู่มีหมวดหมู่ย่อยที่แตกต่างกัน ซึ่งมีตัวเลือกทั้งหมด 11 แบบ นี่คือสิ่งที่ดูเหมือน:

เมื่อสร้างแคมเปญโฆษณา ผู้ใช้จำนวนมากมุ่งเน้นที่การกระทำ เช่น การซื้อหรือโอกาสในการขายที่ต่ำกว่า เนื่องจากมีคุณค่าต่อธุรกิจมากกว่า แต่การรับรู้ถึงแบรนด์และการพิจารณาก็มีความสำคัญเท่าเทียมกัน คิดแบบนี้ ถ้าคุณไม่เคยสร้างกลุ่มเป้าหมายระดับบนสุด (การรับรู้) คุณจะไม่มีกลุ่มเป้าหมายด้านล่าง (พร้อมที่จะซื้อหรือส่งโอกาสในการขาย)

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: การเชื่อมต่อกับผู้ใช้ในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการซื้อจะช่วยลดต้นทุนการโฆษณาบน Facebook ของคุณ เนื่องจากเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับการรับรู้และการพิจารณามีราคาถูกกว่าเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับ Conversion ความตั้งใจต่ำกว่า การแข่งขันอาจรุนแรงน้อยลง และ ผู้ชมด้านบนของช่องทางเช่นนี้มักจะเป็นผู้ชมที่กว้างกว่าและใหญ่ขึ้น

ตำแหน่งโฆษณาอธิบายว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏที่ใดภายในระบบนิเวศของ Facebook และกำหนดต้นทุนโฆษณา Facebook บางส่วน ซึ่งรวมถึงโฆษณา Instagram ด้วย ในทั้งสองกรณี การแสดงโฆษณาสามารถเกิดขึ้นได้ระหว่าง:

• ฟีดข่าว
• เรื่องและม้วน
• ในสตรีม
• ม้วนซ้อนทับ
• ค้นหา
• ข้อความ
• ในบทความ
• แอพและไซต์

คุณสามารถเลือกตำแหน่งด้วยตนเองหรือให้ Facebook ทำโดยอัตโนมัติ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ให้เลือกตำแหน่งอัตโนมัติในตอนแรก หลังจากที่โฆษณาทำงานมาระยะหนึ่งแล้ว คุณสามารถตรวจสอบต้นทุนต่อตำแหน่งและเพิ่มประสิทธิภาพได้จากที่นั่น

เมื่อจำนวนนักการตลาดที่ลงโฆษณาบน Facebook เพิ่มขึ้น ค่าโฆษณาของคุณก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน และการแข่งขันที่โด่งดังและทวีคูณมากที่สุดเมื่อใด Black Friday.

ในหนึ่งปีมีฤดูกาลช้อปปิ้งที่มีนักท่องเที่ยวมาเยือนมากที่สุดอีกมากที่ผู้ลงโฆษณาใช้จ่ายในการโฆษณามากกว่าปกติ สิ่งนี้แตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น วันแห่งความทรงจำเป็นช่วงเวลายอดนิยมสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และผู้ค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์ในการโฆษณา แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นวันหยุดที่มีการแข่งขันกันทั่วกระดาน

ความเร่งรีบในวันหยุดนำไปสู่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นสำหรับพื้นที่โฆษณา ส่งผลให้มีการเสนอราคาที่ก้าวร้าวมากขึ้นและงบประมาณแคมเปญที่มากขึ้น ด้วยเหตุนี้ ความต้องการที่เพิ่มขึ้นนี้จึงทำให้ต้นทุนการโฆษณาบน Facebook สูงขึ้น

แม้จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม คุณก็สามารถใช้ประโยชน์จากความต้องการที่เพิ่มขึ้นจากผู้บริโภค ซึ่งอาจส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเพิ่มงบประมาณสำหรับฤดูกาลที่มีความต้องการสูงหรือตรวจสอบกลยุทธ์โฆษณาเพื่อปรับปรุงคุณภาพโฆษณา

การบรรลุเป้าหมาย เช่น การส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์ การสร้างลีด และการเพิ่มคอนเวอร์ชันอาจมีประสิทธิภาพมากหรือน้อยบน Facebook ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลุ่มอุตสาหกรรมของคุณ หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง คุณสามารถคาดหวังได้ว่าต้นทุนจะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนการแข่งขันที่คุณเผชิญ หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขันน้อย ต้นทุนก็จะลดลง

เป็นความคิดที่ดีที่จะใช้เวลาสร้างกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มงบประมาณโฆษณาของคุณให้สูงสุดและได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เป็นการดีที่ทราบเกณฑ์เปรียบเทียบต้นทุนเฉลี่ย และปัจจัยใดบ้างที่ส่งผลต่อต้นทุน แต่คำถามของชั่วโมงนี้คือ: ฉันควรใช้เงินเท่าไหร่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

เราทราบดีว่าผู้คนจำนวนมากลังเลที่จะเข้าร่วมและเริ่มทุ่มเงินไปกับโฆษณาบนแพลตฟอร์มใหม่โดยไม่ทราบค่าประมาณว่าจะให้อะไรตอบแทนคุณ และผู้ที่มีตำแหน่งสูงกว่าหลายคนต้องการทราบว่าพวกเขาจะได้อะไรจากการลงทุนในการตลาดบน Facebook มากขึ้นก่อนที่จะทำ

ขออภัย การตลาดดิจิทัลไม่มีค่าคงที่ สิ่งที่ดีที่สุดที่เราทำได้คือประมาณการ เราไม่แนะนำให้คุณไปหาเจ้านายหรือลูกค้าแล้วพูดว่า “ถ้าคุณมีงบโฆษณา Facebook นี้ คุณจะได้ผลลัพธ์ที่แน่นอนแน่นอน” โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณไม่เคยโฆษณาบน Facebook มาก่อน และไม่มีข้อมูลในอดีตที่จะเป็นฐานในการประมาณการ

มีตัวประมาณค่าใช้จ่ายและงบประมาณที่เป็นประโยชน์สองสามตัวที่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับค่าโฆษณาที่เป็นไปได้ หนึ่งในนั้นมาจาก AdEspresso และสามารถช่วยคุณประมาณการว่าคุณควรใช้จ่ายกับโฆษณาบน Facebook เพื่อพยายามบรรลุเป้าหมายหากคุณมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

แต่สิ่งที่เกี่ยวกับธุรกิจการสร้างความสนใจในตัวสินค้า? เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณมีวงจรการซื้อที่นานขึ้นและไม่สร้างรายได้ในทันที เครื่องคำนวณอย่าง Adespresso ที่ออกแบบมาเพื่อประมาณการงบประมาณโดยพิจารณาจากกำไรที่คุณต้องการนั้นไม่ได้ผลจริงๆ

ในกรณีนี้ วิธีพื้นฐานในการคาดการณ์ต้นทุนคือการดูจำนวนลีดที่คุณต้องการดูจากแคมเปญของคุณ และราคาต่อลีดที่คุณต้องการได้รับ ผู้ตรวจสอบโซเชียลมีเดียมีตัวอย่างที่ดีในเรื่องนี้ ซึ่งมีรายละเอียดเพิ่มเติมด้วย

โดยพื้นฐานแล้ว:

จำนวนลีดที่ต้องการ X เป้าหมาย CPA ของคุณ = ค่าใช้จ่ายโดยประมาณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

บางท่านอาจมีแนวคิดเกี่ยวกับเป้าหมาย CPA ของคุณ แต่ถ้าไม่มี คุณสามารถดู CPA เฉลี่ยที่คาดการณ์ไว้สำหรับอุตสาหกรรมของคุณและเริ่มต้นที่นั่น หรือคุณสามารถทดสอบค่าโฆษณาบน Facebook และดูว่า CPA ของคุณเป็นอย่างไรหลังจากเดือนแรก จากนั้นทำให้เป็นพื้นฐานของคุณ

อำนาจในการพิจารณาต้นทุนโฆษณา Facebook สำหรับธุรกิจของคุณอยู่ในการควบคุมของคุณ

ปัจจัยบางอย่างจะอยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณเสมอ แต่ถ้าคุณเล่นไพ่ได้ถูกต้อง คุณสามารถลดต้นทุนและรับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่สูงขึ้นได้ ต้องบอกว่าไม่มีทางลัดในการลดต้นทุนโฆษณา Facebook คุณยังต้องทำงานเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ

สำหรับผู้เริ่มต้น ให้ลองใช้การเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณแคมเปญ (CBO) ด้วย CBO คุณจะอนุญาตให้ Facebook จัดสรรงบประมาณระดับแคมเปญสำหรับชุดโฆษณาที่มีอยู่ทั้งหมด และงบประมาณที่มากขึ้นจะถูกแบ่งไปยังกลุ่มที่ทำงานได้ดีที่สุดโดยอัตโนมัติ

ดังนั้น คุณจะไม่ต้องเสียเงินกับชุดโฆษณาที่มีโอกาสสร้างผลงานน้อยลงอีกต่อไป และแคมเปญของคุณอาจต้องใช้งบประมาณโดยรวมน้อยกว่าเพื่อให้ได้ผลลัพธ์มากกว่าเมื่อคุณตั้งงบประมาณชุดโฆษณาแยกกัน

โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ บุคลิกของผู้ซื้อ กลุ่มเป้าหมาย—คุณเคยได้ยินมาหมดแล้วและรู้ว่าลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณหน้าตาเป็นอย่างไร

แต่… คุณจริงเหรอ?

ในอดีต Facebook มีฟีเจอร์ที่ใช้งานง่ายที่เรียกว่า Audience Insights Tool ซึ่งสามารถบอกข้อมูลที่ละเอียดยิ่งขึ้นเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ลงไปที่หน้าบนสุดที่พวกเขาชอบ แนวโน้มกิจกรรมการซื้อ และระดับการใช้ Facebook ของพวกเขา

ประมาณเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2564 Facebook ได้เลิกใช้ Audience Insights Tool แต่ก็ยังไม่หายไปอย่างสมบูรณ์ ในเมนูตัวจัดการโฆษณาของคุณ ดูรายละเอียดเกี่ยวกับผู้ชมของคุณได้แล้วในข้อมูลเชิงลึก เมื่ออยู่ใน Insights การคลิกแท็บ "ผู้ชม" ทางด้านซ้ายจะนำคุณไปยังข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ

ขณะนี้มีข้อมูลน้อยกว่าที่เคยมีใน Audience Insights Tool แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถนำข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้มาใช้ได้ในวันนี้

ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายจะยังคงแสดงให้คุณเห็นว่ากลุ่มประชากรใดที่ครองส่วนใหญ่ในกลุ่มเป้าหมายปัจจุบันของคุณ และสถานที่ตั้ง (เมืองและประเทศ) ที่พวกเขาพบ คุณยังสามารถดูสถิติเกี่ยวกับเครือข่ายผู้ชมที่เป็นไปได้ของคุณ รวมถึงหน้าบนสุดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้ชมของคุณชอบ

การจัดสรรเงินทุนและความสนใจให้กับกลุ่มประชากรอันดับต้นๆ และแม้แต่สถานที่ตั้งอันดับต้นๆ ในหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณก็มีโอกาสที่จะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชมที่มีความสนใจมากขึ้น วิธีนี้สามารถเพิ่มคุณภาพโฆษณาของคุณ ซึ่งทำให้คุณต้องเสนอราคาน้อยลงสำหรับตำแหน่งเดียวกัน

รู้จักเมืองชั้นนำที่ผู้ชมของคุณตั้งอยู่หรือไม่? ทำไมไม่ลองทดสอบการกำหนดเป้าหมายเมืองนั้นและปรับโฆษณาของคุณให้มีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมนั้นมากขึ้น

นักการตลาด Facebook สมัครเล่นสร้างโฆษณาบน Facebook ที่น่าทึ่งและก้าวไปสู่โฆษณาถัดไป นักการตลาดบน Facebook ที่มีประสบการณ์สร้างโฆษณาบน Facebook ที่น่าทึ่งและแยกทดสอบอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

การทดสอบแยกเป็นการเรียกใช้โฆษณาเดียวกันสองครั้งโดยมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในการทดสอบประสิทธิภาพ ช่วยให้คุณปรับปรุงโฆษณาเพื่อให้แน่ใจว่าทำงานได้ดีขึ้น และช่วยให้คุณทราบว่าการเปลี่ยนแปลงใดมีผลหรือไม่มีผลกระทบต่อประสิทธิภาพ

ในทางกลับกัน สิ่งนี้สามารถลดต้นทุนการโฆษณาบน Facebook ของคุณผ่านการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเพื่อคุณภาพโฆษณาที่ดีขึ้น การรีเฟรชและทดสอบองค์ประกอบใหม่ๆ บนโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่องสามารถช่วยลดความล้าของโฆษณาและค่าใช้จ่ายไปพร้อมกับองค์ประกอบนั้น ซึ่งเราจะพูดถึงในภายหลัง

ไม่ต้องพูดถึง ROI ของคุณจะได้รับประโยชน์จากการทดสอบโฆษณาใหม่เพื่อค้นหาว่าโฆษณาใดประสบความสำเร็จมากที่สุด โดยมุ่งเน้นที่ผู้ชนะของคุณมากกว่า และพยายามสร้างผู้ชนะที่ดีกว่า

จำไว้ว่า การทดลองเขียนคำโฆษณานั้นมีประสิทธิภาพพอๆ กับการทดลองใช้รูปภาพ อันที่จริง การปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ ที่เราทำในสำเนาสำหรับโฆษณานี้ทำให้ Conversion เพิ่มขึ้น 11%:

ข้อความของเราเกี่ยวกับการใช้สำหรับ "คืนวันที่" นั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าโฆษณาอื่น ๆ ที่เน้นเฉพาะข้อความ "จุดประกายอีกครั้ง" เป็นการทดสอบมูลค่าสูงที่ใช้ความพยายามต่ำและมีมูลค่าสูงซึ่งช่วยลดต้นทุนได้

ค้นหาความสำเร็จเช่นเดียวกันกับโฆษณาของคุณโดยทำตามคู่มือหลัก 121 ประเด็นของเราในการทดสอบโฆษณาบน Facebook เป็นผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่มือสมัครเล่น เสมอ แยกทดสอบเสมอ

ผู้โฆษณาหลายรายมักจะใช้รูปภาพเป็นค่าเริ่มต้นเมื่อโฆษณาบน Facebook พวกเขาถูกกว่าและเร็วกว่าในการผลิต - เราเข้าใจแล้ว

อย่างไรก็ตาม วิดีโอกลายเป็นสื่อทางเลือกมากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยการศึกษาในเว็บที่พิสูจน์ว่าวิดีโอที่เหมาะสมสามารถเพิ่มการแสดงผล การคลิก อัตราการคลิกผ่าน (CTR) คอนเวอร์ชั่น และการมีส่วนร่วมทั้งหมดในขณะที่ลดต้นทุน

ตัวอย่างเช่น การศึกษาจาก Biteable เปรียบเทียบประเภทโฆษณาวิดีโอกับประเภทโฆษณาแบบรูปภาพพบว่าโฆษณาวิดีโอมี CPC ถูกกว่า 497% และถูกกว่า 280% ต่อโอกาสในการขาย และไม่ใช่คนเดียวที่แสดงผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน

หลักฐานอยู่ในพุดดิ้ง ไม่ใช่ว่าโฆษณาวิดีโอทั้งหมดจะถูกลิขิตให้ประสบความสำเร็จ เหตุใดฉันจึงกล่าวว่าโฆษณาวิดีโอที่เหมาะสมสามารถลดต้นทุนเพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่ดีขึ้น การจัดโครงสร้างโฆษณาวิดีโอของคุณในลักษณะที่รับประกันความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นให้ใช้เวลาสร้างการทดสอบโฆษณาวิดีโอที่มีคุณภาพ เริ่มต้นด้วยเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อความสำเร็จ

เมื่อคุณเริ่มโฆษณาบน Facebook อาจเป็นการดึงดูดให้ใช้จ่ายมากขึ้นกับผู้ชมที่มีขนาดเล็กลงและมีไหวพริบมากขึ้น ผู้โฆษณาหลายรายคิดว่าการมุ่งเน้นความพยายามที่ด้านล่างของช่องทางเป็นหลักหรือกระทั่งเพียงโอกาสเดียวที่จะประสบความสำเร็จ เนื่องจากผู้ใช้เหล่านั้นมีความตั้งใจสูงที่คุณต้องซื้อจากพวกเขา

แต่นี่คือส่วนย่อย ตามที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ชมที่มีขนาดเล็กกว่าและเจาะจงกว่าเหล่านี้มีค่าโฆษณามากกว่า การกำหนดเป้าหมายใหม่มีแนวโน้มที่จะเป็นที่นิยมมากที่สุด แต่ก็เป็นหนึ่งในสิ่งที่แพงที่สุดด้วย ไม่ต้องพูดถึง หากคุณไม่ได้สร้างรายการกำหนดเป้าหมายใหม่กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ ในที่สุด คุณก็จะหมดความอดทนและต้อนรับคุณไม่ได้

คุณสามารถเลือกที่จะขยายการกำหนดเป้าหมายของคุณกับผู้ชมที่สนใจ ซึ่งจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเปิดกว้างขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง แต่นี่เป็นทางเลือกที่คุ้มค่าใช้จ่ายซึ่งสามารถทำงานได้ดียิ่งขึ้น: กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

Lookalike Audience หมายถึงผู้ชมบน Facebook ที่สร้างจากผู้คนใหม่ๆ โดยมีลักษณะและความชอบที่คล้ายคลึงกันกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณกำหนดเอง

ผู้ชมเหล่านี้มีขนาดใหญ่กว่ามาก (สามารถมีผู้ใช้หลายล้านคน) และด้วยเหตุนี้ จึงมีราคาถูกกว่า ไม่เพียงเท่านั้น แต่สิ่งที่ดูเหมือนสามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจสำหรับ CPM ที่ต่ำกว่ามาก ดูสิ่งที่พวกเขาทำกับหนึ่งในลูกค้าของเรา:

การใช้ Lookalike Audience ของผู้ที่ส่ง Lead และ Lookalike Audience ของรายชื่อลูกค้า ทั้งคู่ส่งผลให้มีลูกค้าเป้าหมายที่ CPM ต่ำกว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่ (ชุดโฆษณา "ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์" ตามภาพด้านบน)

เราไม่เพียงแต่ลดต้นทุนด้วยการกำหนดเป้าหมายไปยัง Lookalikes เท่านั้น แต่เรายังได้สิ่งที่ต้องการมากขึ้นด้วย นั่นคือโอกาสในการขาย

พูดตรงๆ ใครอยากจ่ายสองเท่าเพื่อโฆษณากับผู้ชมกลุ่มเดียวกัน? คงไม่มีใคร.

เมื่อคุณมีชุดโฆษณาตั้งแต่สองชุดขึ้นไปที่มีผู้ชมเดียวกัน หรือผู้ชมที่แตกต่างกันซึ่งมีผู้ใช้เดียวกันเป็นจำนวนมาก คุณก็จะต้องแข่งขันกับตัวเองเพื่อพื้นที่โฆษณาเดียวกันกับผู้คนกลุ่มเดียวกัน คุณกำลังเพิ่ม CPM เฉลี่ยของคุณเองหรือ CPC เฉลี่ย ฯลฯ

การลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของคุณบางครั้งอาจทำได้ง่ายเพียงแค่นำตัวคุณออกจากรายชื่อคู่แข่ง

สำรวจแคมเปญและชุดโฆษณาของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้โฆษณาไปยังผู้ชมกลุ่มเดียวกันในหลายที่ ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีชุดโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่สนใจฟุตบอล ถ้าชุดโฆษณาอื่นกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่สนใจฟุตบอลด้วย แม้ว่าจะถูกจำกัดโดยผู้ชมเจ้าของบ้านก็ตาม

นอกจากนี้ ใช้กลยุทธ์การยกเว้นผู้ชมที่มีประสิทธิภาพเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ชมบางส่วนของคุณโฮสต์ผู้ใช้รายเดียวกัน คุณไม่สามารถป้องกันไม่ให้ผู้ชมทั้งหมดแชร์ผู้ใช้บางส่วนได้ แต่สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือยกเว้นรายการรีมาร์เก็ตติ้งออกจากชุดโฆษณาที่ไม่ใช่รีมาร์เก็ตติ้ง

ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณไม่ได้แข่งขันกับตัวเองสำหรับรายการรีมาร์เก็ตติ้งของคุณเอง และคุณยังสามารถมั่นใจได้ว่าผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งจะเห็นเฉพาะโฆษณาที่เน้นรีมาร์เก็ตติ้งของคุณเท่านั้น

หากคุณไม่อัปเดตโฆษณาและสร้างโฆษณาใหม่เป็นประจำ ผู้ชมเป้าหมายของคุณจะได้รับความทุกข์ทรมานจากโฆษณาที่ล้าหลังอย่างรุนแรง

ความเหนื่อยล้าของโฆษณาหมายความว่าผู้คนเบื่อที่จะเห็นโฆษณาบน Facebook ของคุณหลังจากระยะเวลาที่กำหนด ไม่สำคัญว่าแคมเปญของคุณจะดีแค่ไหน มันก็จะสูญเสียผลกระทบไปในที่สุด

สิ่งนี้หมายความว่า?

• ผู้ใช้อาจหยุดคลิกโฆษณาบน Facebook ของคุณ อัตราการคลิกผ่าน (CTR) ของคุณจะลดลง CPC อาจเพิ่มขึ้น และ Conversion มีแนวโน้มลดลง
• ผู้ใช้อาจหยุดสังเกตเห็นโฆษณา Facebook ของคุณในฟีด Facebook ของตน ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับไลค์ การแชร์ และความคิดเห็นน้อยลง ผู้ใช้ยังสามารถเลือกที่จะซ่อนโฆษณาของคุณ เพื่อป้องกันไม่ให้โฆษณาแสดงต่อพวกเขาอีก
• คุณภาพโฆษณาของคุณจะลดลง เมื่อผู้ใช้หยุดมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณและเริ่มซ่อน นั่นเป็นสัญญาณสีแดงสำหรับ Facebook ว่าโฆษณาของคุณไม่มีคุณภาพสูงอีกต่อไป และด้วยเหตุนี้ การเสนอราคาของคุณอาจเพิ่มขึ้นเพื่อชดเชยการขาดคุณภาพ
• ต้นทุนแคมเปญโฆษณาของคุณจะเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณเพื่อให้ได้ยอดขายในระดับเดียวกัน คุณจะต้องจ่ายเงิน (ทาง) มากขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์แบบเดียวกับที่คุณทำเมื่อคุณเพิ่งเปิดตัวแคมเปญของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการหลีกเลี่ยงความเหนื่อยล้าของโฆษณาคือการตรวจสอบความถี่โฆษณาบน Facebook ของคุณ ซึ่งเป็นตัวชี้วัดที่บอกคุณว่าสมาชิกผู้ชมเฉลี่ยเห็นโฆษณาของคุณกี่ครั้ง วิธีดูเมตริกมีดังนี้

1. เปิดตัวจัดการโฆษณาบน Facebook แล้วเลือกแคมเปญที่คุณต้องการดู จากนั้นไปที่แท็บโฆษณาสำหรับแคมเปญนั้น
2. เปิดการเลือก คอลัมน์ ของคุณแล้วคลิก การจัดส่ง
3. ตรวจสอบความถี่ของโฆษณาแต่ละรายการ โฆษณาที่มีความถี่สูงกว่า 2-3 จำเป็นต้องรีเฟรช

คุณสามารถหลีกเลี่ยงผลกระทบด้านลบของความเหนื่อยล้าของโฆษณาได้หากคุณดำเนินการอย่างรวดเร็ว ยิ่งไปกว่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นใหม่ทุกครั้ง

สิ่งที่คุณต้องทำคือทำให้โฆษณาของคุณสวยงาม คุณสามารถรักษาผู้ชมเดิมไว้ได้ แต่เปลี่ยนรูปภาพโฆษณา คัดลอก และเสนอ ตัวอย่างเช่น โฆษณาเหล่านี้จาก Quad Lock ใช้ข้อความเดียวกันและคำกระตุ้นการตัดสินใจแต่ได้ปรับปรุงภาพ

ให้ความรู้สึกใหม่เอี่ยมใช่ไหม

นี่เป็นเวลาที่ดีในการใช้ข้อมูลที่คุณรวบรวมเมื่อแยกการทดสอบเพื่อหมุนเวียนในโฆษณาใหม่

นั่นคือทั้งหมดที่

ถึงตอนนี้ คุณควรรู้ว่าโฆษณาบน Facebook ราคาเท่าไหร่ ปัจจัยที่กำหนดต้นทุน และกลยุทธ์จำนวนหนึ่งเพื่อช่วยลดค่าใช้จ่ายของคุณ

หากคุณประสบปัญหาในการเริ่มต้น คุณสามารถใช้บริการของตัวแทนโฆษณา Facebook ที่มีชื่อเสียงเพื่อให้แน่ใจว่า ROI ในเชิงบวก ที่ KlientBoost เรามีทีมงานมืออาชีพด้านโฆษณาที่มีประสบการณ์ซึ่งเข้าใจอัลกอริธึม Facebook ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ในการโฆษณาของคุณ ปรับแต่งแผนการตลาดของคุณกับเราวันนี้