การตลาดเนื้อหาและการประชาสัมพันธ์ไปจับมือกันอย่างไร?

ไม่มีสิ่งใดในด้านการตลาดที่สามารถทำงานได้ในไซโล คุณต้องใช้หัวสร้างสรรค์นั้นอย่างต่อเนื่องเพื่อหาวิธีเชื่อมโยงส่วนการตลาดต่างๆ เข้าด้วยกัน ในบล็อกนี้ เราจะพูดถึงวิธี ที่การตลาดเนื้อหาและการประชาสัมพันธ์ร่วมกันสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

จากการเรียนรู้ทั้งหมดของเราจากการพูดคุย ของผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ Michelle Garrett ใน # SparkToroHours ฉบับล่าสุด เราขอนำเสนอคู่มือนี้เกี่ยวกับ การประชาสัมพันธ์และ มิตรภาพ ของการตลาดเนื้อหา

ทำไมคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งและการประชาสัมพันธ์ถึงไปด้วยกัน?

ถ้าคุณทำอาหาร คุณอยากจะเสิร์ฟให้ใครซักคน มิฉะนั้นจะแย่ ในทำนองเดียวกัน หากคุณสร้างเนื้อหา คุณต้องการให้คนอื่นเห็น การตลาดเนื้อหาก็เหมือนกับการตั้งฐานและการประชาสัมพันธ์ก็เหมือนการสร้างการยกระดับ

Outreach ช่วยให้คุณสร้างลิงก์ย้อนกลับอย่างถูกวิธี ลิงก์ย้อนกลับเหล่านี้จากบทความ บล็อก หรือความคิดเห็น ทำให้บล็อกของคุณปรากฏต่อหน้าผู้ชมที่เหมาะสม ดังนั้น เพื่อให้บล็อกของคุณมีอันดับที่ดี ลิงก์จากเว็บไซต์บุคคลที่สามที่เกี่ยวข้องตามบริบทจึงมีความสำคัญ ไม่เพียงเพิ่มทัศนวิสัยของคุณ แต่ยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ

Google กล่าวว่าเพื่อปรับปรุงการจัดอันดับคำหลักของคุณ คุณควรดำเนินการ

1. การสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง

2. เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง

PR สนับสนุนการตลาดเนื้อหาอย่างไร: สูตรสำคัญ

1. เนื้อหาเข้มข้น + การเสนอขาย = ผลลัพธ์

สถิติกล่าวว่า การตลาดเนื้อหาที่สร้างสื่อกระแสหลักน่าจะมีประสิทธิภาพมากกว่าความคิดเดิมถึง 2 เท่า และ ROI ระยะยาวก็สูงขึ้นหลายเท่า ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่ถูกต้องเท่านั้นที่การนำเสนอเนื้อหาที่เข้มข้นเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างผลลัพธ์ที่ดี

2. เนื้อหา + PR = คู่หูที่สมบูรณ์แบบ

เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและมีคุณค่าในการเป็นข่าว + การเข้าถึงที่ปรับแต่งมาเป็นพิเศษ = การสร้างลิงก์ที่มีอำนาจสูงและความครอบคลุมของแบรนด์ เราว่าพูดพอแล้ว

Digital PR แตกต่างจาก PR แบบดั้งเดิมอย่างไร?

หลายคนเข้าใจผิดว่าการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลถูกจำกัดแค่การสร้างลิงก์ แต่นั่นไม่ใช่กรณี ในขณะที่การประชาสัมพันธ์แบบเดิมๆ เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความครอบคลุมของสื่อด้วยวิธีการต่างๆ กัน แต่การประชาสัมพันธ์ดิจิทัลก็มาพร้อมกับผลพลอยได้ มันนำลิงค์ที่เชื่อถือได้ที่ดีมาจากไซต์ที่เกี่ยวข้อง Digital PR ไม่ค่อยเกี่ยวกับลิงก์สแปมและ เพิ่มเติมเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญ อำนาจหน้าที่ และความไว้วางใจ

PR จะขยายความคิดริเริ่มด้านเนื้อหาของคุณได้อย่างไร?

สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ

เนื้อหามีอยู่ทุกที่ ทุกคนพยายามอย่างเต็มที่ที่จะนำเสนอสิ่งที่มีค่าแก่ผู้อ่าน แต่การ สร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณกับแบรนด์อื่นๆ นั้นสำคัญมาก หากคุณต้องการเพิ่มการเข้าถึง

จึงมีคำถามตามมาว่าจะสร้างเนื้อหาที่น่าบอกต่อได้อย่างไร? ถามตัวเองสองสามคำถาม:

1. ความเชี่ยวชาญหลักของคุณคืออะไร?

2. ผู้ชมของคุณจะสนใจอะไร?

3. เนื้อหาใดที่ได้รับการมีส่วนร่วมสูงสุดจากผู้ชมของคุณ

4. คุณสามารถสำรวจผู้ชมของคุณและรับคำติชมทันทีได้หรือไม่?

วิเคราะห์คำตอบเหล่านี้แล้วพยายามสร้างเนื้อหามหัศจรรย์

พิจารณาเนื้อหาที่เป็นรูปธรรม

เนื้อหาสัมผัสคืออะไร? ก็คือเนื้อหาที่สร้างขึ้นจากหัวข้อกว้างๆ ในรูปแบบของเฉพาะกลุ่มและหัวข้อย่อยที่เกี่ยวข้อง เนื้อหาที่เป็นรูปธรรมช่วยให้คุณขยายฐานผู้ชมของคุณในขณะที่ยังคงรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขั้นต้นไว้ ลองดูตัวอย่างที่ง่ายมาก หากคุณขายผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่สัมผัสได้ในบริเวณต่างๆ เช่น เทรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ประเภทผิวต่างๆ เคล็ดลับการแต่งหน้า ฯลฯ

แน่นอน นั่นอาจฟังดูเหมือนเป็นตัวอย่างพื้นฐาน การรวบรวมข้อมูลที่ถูกต้องอาจดูเหมือนเป็นงานใหญ่ แต่เดี๋ยวก่อนเราอยู่ที่นี่เพื่อช่วยคุณ คุณสามารถหาข้อมูลที่ถูกต้องได้จาก แบบสำรวจ ข้อมูลภายใน โซเชียลมีเดีย API แหล่งข้อมูลของรัฐบาล การทดสอบในห้องปฏิบัติการ และ Google Trends

คิดก่อนลงสนาม

เมื่อคุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับเนื้อหาในการเสนอขายและวัตถุประสงค์เบื้องหลังแล้ว คุณต้องคิดถึง 'ใคร' ที่คุณจะเสนอ ขาย คิดจากมุมมองของพวกเขา พิจารณาว่าพวกเขาจะได้รับการเสนอขายจำนวนมากและต้องแน่ใจว่าคุณมีความโดดเด่น เพราะถ้าพวกเขาไม่อ่านสำนวนการขายของคุณ คุณก็จะไม่ได้รับการรายงาน

นักข่าวกำลังมองหาอะไร?

1. ข่าวประชาสัมพันธ์

จากข้อมูลของ Cision นักข่าว 78% มองหาข่าวประชาสัมพันธ์ คุณไม่จำเป็นต้องมีทุกครั้งที่เสนอขาย แต่คุณควรพิจารณาให้มีเป็นครั้งคราว นักข่าวส่วนใหญ่มองหาใคร อะไร เมื่อไร ที่ไหน อย่างไร ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกัน พวกเขาต้องการข้อมูลสำคัญทั้งหมดผ่านลิงก์และแบบฟอร์มข้อมูลอื่นๆ

2. งานวิจัยต้นฉบับ

Cision กล่าวว่า นักข่าว 68% มองหางานวิจัย โดยพื้นฐานแล้ว พยายามให้ข้อมูลทั้งหมดล่วงหน้า ประการแรก การให้ข้อมูลผ่านแหล่งที่มาดั้งเดิมทำให้เกิดความถูกต้อง นักข่าวรักสิ่งนั้น ประการที่สอง มันทำให้กระบวนการนี้สะดวกยิ่งขึ้นสำหรับคุณและพวกเขา วิน-วิน!

3. องค์ประกอบมัลติมีเดีย

เราจะทำให้มันง่ายที่สุดเท่าที่จะทำได้ สร้างเนื้อหา เช่น รูปภาพ วิดีโอ ฯลฯ และแชร์กับนักข่าว อย่าคาดหวังว่าพวกเขาจะพบภาพที่เหมาะสม ให้สร้างเนื้อหาที่แสดงถึงแบรนด์ของคุณและเพิ่มมูลค่า หากคุณมีภาพที่น่าดึงดูดที่จะเข้ากับเรื่องราวของคุณ มันสามารถทำให้นักข่าวเสียสมาธิได้เล็กน้อย

4. สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ

การเพิ่มคำพูดและข้อความจากผู้เชี่ยวชาญถือเป็นข้อดีอย่างมาก ใครก็ตามที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่คุณกำลังเขียนเกี่ยวกับสามารถติดต่อและขอความเห็นได้ จากนั้นคุณสามารถรวมความคิดเห็นของพวกเขาไว้ในเรื่องราวของคุณได้ ของแท้ ของจริง และเพิ่มมูลค่า

การเลือกผู้ที่จะกำหนดเป้าหมายด้วยสำนวนการขายของคุณ

#1 คิดถึงผู้ชมของคุณ

ขั้นตอนแรกคือการคิดถึง ผู้อ่าน/ผู้ชม/ผู้ฟัง ที่คุณต้องการเข้าถึงเนื้อหาของคุณ จากนั้นลองนึกถึง สื่อและนักข่าวที่สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชม นั้นได้ เครื่องมืออย่าง Sparktoro สามารถช่วยให้คุณเห็นได้ว่าเนื้อหาประเภทใดที่ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วม

#2 คิดออกกลยุทธ์

ขั้นตอนต่อไปคือการหาวิธีที่คุณต้องการเข้าถึงสื่อเหล่านี้ คุณต้องกำหนดเส้นทางที่ถูกต้องเพื่อเชื่อมต่อกับพวกเขา Linkedin และ Twitter เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น

#3 ปรับแต่งสนามของคุณ

เนื้อหาทั่วไปสำหรับนักข่าวไม่ใช่ความคิดที่ดี ไม่ใช่ทุกคนที่ให้บริการในพื้นที่เดียวกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำนวนการขายของคุณไม่ใช่เทมเพลตที่คัดลอกมา ทำให้เป็นส่วนตัวตามความชอบของนักข่าว เลือกมุมที่จะดึงดูดพวกเขา คุณสามารถทำได้โดยการอ่านเนื้อหาที่พวกเขาเขียน เฉพาะเจาะจงกับความต้องการของนักข่าวและผู้ชม

วิธีทางยุทธวิธีที่ทีมการตลาดเนื้อหาและประชาสัมพันธ์สามารถทำงานร่วมกันได้อย่างไร

แม้ว่า การประชาสัมพันธ์และการตลาดเนื้อหา จะไม่เหมือนกันทั้งหมด แต่เราต้องเข้าใจความเหลื่อมล้ำระหว่างกัน ยังไง? มาบอกกัน!

1. ทั้งสองเกี่ยวข้องกับการดูแลจัดการเนื้อหา

2. ทั้งคู่ต้องการให้คุณสร้างความสัมพันธ์

3. ทั้งสองเกี่ยวข้องกับ การเข้าถึงผู้ชม

4. ทั้งคู่ต้องการความเป็นผู้นำทางความคิด

ตอนนี้มาถึงวิธีที่ทั้งสองทีมสามารถทำงานร่วมกันได้ คุณสามารถลองใช้วิธีการต่างๆ ที่เหมาะกับกรณีการใช้งานของคุณ ตัวอย่างเช่น พูดข่าวประชาสัมพันธ์ การเชื่อมโยงข้ามอาจเป็นองค์ประกอบที่ใหญ่โต คุณสามารถเชื่อมโยงข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณกับเนื้อหาที่มีอยู่ได้ คุณยังสามารถเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณเป็นโพสต์บนบล็อกบนเว็บไซต์ของบริษัทของคุณได้

นอกจากนี้ กรณีศึกษาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมโยง PR กับการตลาดเนื้อหา คุณสามารถแสดงเรื่องราวความสำเร็จจากการประชาสัมพันธ์ผ่านบล็อกของคุณ นอกจากนั้น คุณยังสามารถเปลี่ยนการพูดคุยและการสัมมนาผ่านเว็บเป็นโพสต์และบทความในบล็อกได้

และแน่นอน คุณควร นำเนื้อหาของคุณกลับมาใช้ใหม่จากบทความประชาสัมพันธ์ไปยังบล็อก และในทางกลับกัน หากคุณไม่ได้รับข่าวประชาสัมพันธ์ คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาด้วยตนเองได้ตลอดเวลา

การตลาดเนื้อหาและการประชาสัมพันธ์และโซเชียลมีเดีย

พื้นที่ดังกล่าวไม่สามารถทำงานในไซโลได้ และยิ่งคุณเชื่อมโยงแต่ละรายการมากเท่าใด ลิงก์เหล่านั้นก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น มิเชลล์ การ์เร็ตต์เรียกสิ่งนี้ว่า " พระตรีเอกภาพ " เธอบอกว่าการแบ่งปันข้ามกลุ่มกันภายในพื้นที่เหล่านี้เป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

ดูภาพด้านล่างเพื่อดูว่าทั้งสามทีมสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างไร:

ที่มา: Sparktoro Office Hours

คำพูดสุดท้าย

เราหวังว่าคุณจะมีความเข้าใจที่ดีขึ้นว่าการประชาสัมพันธ์และการตลาดเนื้อหาทำงานร่วมกันอย่างไร คุณควรสังเกตว่า การสร้าง ความสัมพันธ์ที่มั่นคงต้องใช้เวลา และไม่ใช่ความพยายาม เพียงครั้งเดียว คุณต้องมีความสม่ำเสมอ จำไว้ว่ามันจะมีผลในระยะยาว!

ถึงเวลานั้น ทำไมไม่สร้างเนื้อหาเชิงโต้ตอบสำหรับบล็อกและ/หรือข่าวประชาสัมพันธ์ครั้งต่อไปของคุณ เริ่มการทดลองใช้ฟรีของคุณตอนนี้!