8 B2B Marketing Automation กลยุทธ์หรือเคล็ดลับเพื่อให้ไปป์ไลน์ของคุณเต็ม

ความจริงที่น่าเสียดายของธุรกิจส่วนใหญ่ก็คือว่าทีมการตลาดของพวกเขายังอ่อนแอเกินไป ทุกความคิดริเริ่มถือเป็นความสำคัญ ดังนั้นทุกคนจึงหมดไฟ

เรารู้แล้ว รายการสิ่งที่ต้องทำของเราล้นอยู่เสมอ เนื่องจากต้องมีลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ อยู่เสมอเพื่อสร้าง เลี้ยงดู และเปลี่ยนใจเลื่อมใส

แล้วคุณจะเพิ่มงานอื่นในตารางงานที่แน่นอยู่แล้วได้อย่างไร?

ใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติทางการตลาด

การทำให้งานด้านการตลาดของคุณเป็นแบบอัตโนมัติสามารถช่วยให้คุณรักษาไปป์ไลน์ของคุณให้เต็มในขณะที่เพิ่มเวลาอันมีค่าสำหรับกิจกรรมอื่นๆ:

• ธุรกิจที่ใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเห็นลีดที่ผ่านการรับรองเพิ่มขึ้น 451%
• Capterra เพิ่มอัตราคุณสมบัติการขาย 400% หลังจากใช้ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ
• 80% ของผู้ใช้การตลาดอัตโนมัติสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นและ Conversion เพิ่มขึ้น 77%

คุณเห็นไหมว่าตอนนี้นักการตลาดเข้าใจถึงความสำคัญของการนำการตลาดอัตโนมัติไปใช้มากขึ้น:

• ตามการคาดการณ์ อุตสาหกรรมซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติจะเติบโตที่ CAGR 17.67% ภายในปี 2570
• ส่วนแบ่งการตลาดทั่วโลกสำหรับเทคโนโลยีการตลาดมีมูลค่า 344.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2564
• ภายในปี 2023 การใช้จ่ายด้านการตลาดอัตโนมัติคาดว่าจะสูงถึง 25,000 ล้านดอลลาร์

ต้องการเข้าร่วมกับเทคโนโลยีด้วยหรือไม่? ต่อไปนี้คือ 8 กลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติแบบ B2B ที่ควรค่าแก่การสำรวจ:

1. อีเมล Outreach
2. ติดตามลูกค้าเป้าหมาย
3. บำรุงเลี้ยง
4. คะแนนนำ
5. การทำโปรไฟล์ลูกค้าและการเพิ่มคุณค่าข้อมูล
6. ยินดีต้อนรับและเริ่มต้นใช้งาน
7. ขายต่อและขายต่อ
8. LinkedIn Outreach

แต่ก่อนที่เราจะพูดคุยกันอย่างลึกซึ้ง เรามาเริ่มด้วยการทบทวนพื้นฐานกันก่อน

การตลาดอัตโนมัติแบบ B2B คืออะไร?

การตลาดแบบธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B) เป็นรูปแบบการตลาดที่กำหนดเป้าหมายธุรกิจอื่นในฐานะลูกค้า วิธีการนี้ซับซ้อนกว่าเนื่องจากนักการตลาดตั้งเป้าไปที่คณะกรรมการจัดซื้อ — หลายคนที่รับผิดชอบในการตัดสินใจซื้อ

แม้ว่าจะซับซ้อนกว่า แต่วงจรการซื้อของพวกเขาก็สามารถคาดเดาได้มากกว่าเช่นกัน

การตลาดตามบัญชีเป็นตัวอย่างของการตลาดแบบ B2B ที่จะได้รับประโยชน์จากระบบอัตโนมัติ คุณกำหนดเป้าหมายบัญชีที่มีมูลค่าสูง สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนที่สามารถได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณส่งข้อความที่มีความเกี่ยวข้องสูงและเน้นผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของพวกเขาเพื่อปิดข้อตกลง — และโดยส่วนใหญ่ ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียสนใจเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ

หากไม่มีระบบอัตโนมัติ นักการตลาดแบบ B2B จะพบกับความท้าทายนี้

ตัวอย่างเช่น Encharge ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติแบบ B2B มีคุณสมบัติการแบ่งส่วนผู้ใช้ที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถระบุบัญชีที่ต้องการความสนใจมากที่สุด และสร้างแคมเปญอีเมลที่จะสร้างความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ชมเป้าหมายในที่สุด

ดังนั้นการตลาดทั้งหมดเป็น B2B จริงหรือ?

การตลาดแบบ B2B กับ B2C

เลขที่

ในการตัดสินใจเลือกรูปแบบการตลาดที่ธุรกิจของคุณต้องการ ก่อนอื่นให้ระบุว่าใครคือลูกค้าปลายทางของคุณ เมื่อคุณชัดเจนว่าคุณควรทำการตลาดให้ใคร เป้าหมายและกลยุทธ์ของคุณก็สามารถทำตามได้

หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีไว้เพื่อการบริโภคส่วนบุคคล ลูกค้าในอุดมคติของคุณคือตลาดมวลชน ในกรณีนี้ คุณควรเข้าใจการตลาดแบบ B2C (ธุรกิจกับผู้บริโภค)

แต่ถ้าคุณกำหนดเป้าหมายธุรกิจอื่น นั่นคือกลุ่มคนที่รับผิดชอบกระบวนการซื้อในนามของบริษัท

ตอนนี้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณหรือไม่? จากนั้นเลือกแนวทางการตลาดของคุณตามนั้น

ต่อไปนี้คือประเด็นเพิ่มเติมบางประการเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบ B2B จาก B2C:

• วงจรการขาย B2B และ วงจรชีวิต อาจมีราคาแพงกว่า แม้ว่าใน B2B จุดสัมผัสระหว่างบริษัทและแบรนด์ของคุณสามารถคาดเดาได้มากกว่า แต่ก็ต้องใช้เวลามากกว่า และโดยส่วนใหญ่แล้ว มันเกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจมากกว่า กลยุทธ์ B2B ที่ดีที่สุดจำเป็นต้องมีการวางแผน การดำเนินการ และการจัดการที่กว้างขวาง
• ในการทำการตลาดแบบ B2B คุณให้ความสำคัญกับเหตุผลในการซื้อมากขึ้น ตัวกระตุ้นทางอารมณ์เป็นเรื่องรอง คุณต้องส่งเนื้อหาไปยังกลุ่มเป้าหมายในระยะต่างๆ ของวงจรการขาย ข้อความที่กำหนดเป้าหมายเหล่านี้สร้างขึ้นเพื่อสร้างการเชื่อมต่อและตอบข้อโต้แย้งของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเกี่ยวกับความท้าทายเฉพาะของบริษัท
• การตลาดแบบ B2B ต้องการการมีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิดจากทีมการตลาดและการขาย เมื่อคุณติดตามบัญชีธุรกิจ คุณต้องสร้างแคมเปญส่วนบุคคลสำหรับพวกเขา คุณต้องมีตัวแทนที่พร้อมให้การสนับสนุนเสมอ
• การตลาดแบบ B2B อาจฟังดูเป็นทางการ ธุรกิจต้องการซื้อบริการจากผู้ให้บริการที่รู้ภาษา กระบวนการ และวิธีแก้ปัญหา การเป็นคนน่าเบื่อไม่ใช่ส่วนหนึ่งของข้อกำหนด ดังนั้นจงสร้างบุคลิกภาพขึ้นมาบ้าง!

อ่านเพิ่มเติม: การ ตลาดแบบ B2B กับ B2C — อะไรคือความแตกต่าง?

นักการตลาด B2B สามารถใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดได้อย่างไร?

เราได้กำหนดการตลาดแบบ B2B ดังนั้น ณ ตอนนี้ คุณคงเข้าใจแล้วว่าสิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางการตลาดหลายอย่าง การทำให้เป็นอัตโนมัติจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้นในเวลาที่น้อยลง นี่คือประโยชน์ที่แท้จริงของการตลาดแบบ B2B แบบอัตโนมัติ:

• มุ่งเน้นเป้าหมาย
• กระบวนการขายอัตโนมัติ
• เพิ่มอันดับเครื่องมือค้นหาของคุณ
• รุ่นนำที่ทำงาน
• ใช้การเลี้ยงดูอัตโนมัติเพื่อแปลงลีดให้มากขึ้น

Encharge สามารถช่วยให้คุณทำให้กระบวนการขาย B2B ทั้งหมดของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ โดยใช้วิธีดังนี้:
การผสานรวมกับซอฟต์แวร์ CRM เช่น HubSpot และ Salesforce จะช่วยเร่งกระบวนการขายของคุณ คุณสามารถซิงค์ข้อมูลผู้ใช้ เช่น การส่งแบบฟอร์ม การเยี่ยมชมเพจ และกิจกรรมอีเมลจากเครื่องมือไปยังซอฟต์แวร์ CRM ของคุณ

นอกจากนี้ การเชื่อมต่อ Encharge กับเครื่องมือการจองแบบเนทีฟอย่าง Calendly จะทำให้การเดินทางของผู้ใช้ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยส่งอีเมลยืนยันไปยังผู้ที่จอง (หรือยกเลิกการประชุม)

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด คุณสามารถทำให้การเดินทางของลูกค้าทั้งหมดเป็นแบบอัตโนมัติด้วยข้อความอีเมลส่วนบุคคล

ตอนนี้กิจกรรมการตลาดแบบ B2B ใดที่จำเป็นต้องมีระบบอัตโนมัติ

คุณอาจรู้อยู่แล้วว่าต้องใช้ความพยายามมากเพียงใดในการติดตามช่องทางการตลาดแบบ B2B ต่างๆ มาดู 8 รายการที่สามารถใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติได้

1. อีเมล Outreach

การเข้าถึงอีเมลคือการเข้าถึงผู้อื่นทางอีเมล (อย่างเห็นได้ชัด) อีเมล B2B สามารถเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดทั้งขาเข้าและขาออก

สำหรับการตลาดขาเข้า นี่คือตัวอย่างอีเมล บริษัทต่างๆ มักจะติดต่อไปยังบัญชี B2B ที่ทำเครื่องหมายไว้เพื่อเสนอความช่วยเหลือส่วนบุคคลและอาจชนะบัญชีจำนวนมาก

บางครั้ง การเข้าถึงอีเมลคือการส่งอีเมลแบบเย็น (หรือที่เรียกว่าการตลาดขาออก) เมื่อคุณส่งอีเมลไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายที่จะพยายามสร้างความสัมพันธ์หรือแนะนำแบรนด์ของคุณ

การใช้อีเมลอย่างคุ้มค่าคือการโทรหาแบรนด์สินค้าฟุ่มเฟือย

แต่ประเด็นคือ คุณไม่ควรแค่ส่งอีเมลแจ้งถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ สร้างกระบวนการที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีดำเนินการของคุณก่อน จากนั้นจึง เพิ่มระบบอัตโนมัติเพื่อให้ผลลัพธ์มีความแม่นยำและเชื่อถือได้

เริ่มต้นด้วยการแบ่งส่วนรายละเอียดของผู้รับของคุณและเขียนสำเนาที่ไม่ซ้ำกันสำหรับแต่ละส่วน

เครื่องมืออัตโนมัติ เช่น Encharge สามารถช่วยคุณปรับแต่งแนวทางของคุณต่อกลุ่มได้ เช่น การเพิ่มอีเมลติดตามผลอัตโนมัติขึ้นอยู่กับการตอบสนองเชิงพฤติกรรม

2. การติดตามลูกค้าเป้าหมาย

การติดตามลูกค้าเป้าหมายที่ดีสามารถช่วยฝ่ายการตลาดในการติดตามว่าแคมเปญใดนำลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดเข้ามา แหล่งที่มาอาจรวมถึงแบบฟอร์มโอกาสในการขายจาก:

• แลนดิ้งเพจ
• แม่เหล็กตะกั่ว
• โฆษณาโซเชียลมีเดีย
• อีเมลล์เย็น
• เนื้อหารั้วรอบขอบชิด

เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติแบบ B2B เช่น Encharge ช่วยให้คุณติดตามเว็บไซต์แบบเรียลไทม์ ดังนั้น คุณจึงสามารถทราบความคิดที่ดีว่าผู้คนทำอะไรบนไซต์ของคุณ และเปลี่ยนมุมมองที่ไม่ระบุตัวตนเป็นโปรไฟล์ลูกค้า

การมีระบบติดตามลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมหมายความว่าทีมขายของคุณจะมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการปรับแต่งและปรับแต่งแนวทางให้เหมาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย ซึ่งแน่นอนว่าเพิ่มโอกาสในการแปลงหรือขาย

3. การบำรุงเลี้ยงลูก

ในอดีตผู้คนตัดสินใจเร็ว พวกเขาไม่ได้ใช้เวลาในการเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสามารถซื้อได้ วันนี้มันตรงกันข้าม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจ

การให้ข้อมูลลีดและตอบคำถามของพวกเขาทำให้วงจรการขายสั้นลงและแปลงลีดเป็นผู้ซื้อได้

แคมเปญการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายเป็นแคมเปญอัตโนมัติและเป็นส่วนตัวที่นักการตลาดใช้เพื่อโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มว่าโซลูชันเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ ด้วยแคมเปญ B2B เป้าหมายคือการทำให้พวกเขาเข้าร่วมการค้นพบและการขายหลายครั้งกับคุณ ส่วนการเลี้ยงดูคือสิ่งที่เป็นแบบอัตโนมัติ

4. คะแนนนำ

การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเป็นวิธีการจัดอันดับผู้ใช้และค้นหาลูกค้าที่เหมาะสม

Marketing Qualified Leads (MQL) มักจะมีคุณสมบัติตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• คำขอสาธิต
• ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี
• เยี่ยมชมหน้าเว็บที่สำคัญ
• การเปิดหรือคลิกลิงก์ CTA ในอีเมล

จากนั้นคุณสามารถกำหนดคะแนนให้กับแต่ละการกระทำได้ ยิ่งตะกั่วสะสมมากเท่าไหร่ ลีด B2B ก็จะยิ่งอุ่นขึ้นเท่านั้น

ผู้ใช้จะถูกจัดอันดับตามตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในกระบวนการซื้อ จากนั้นคุณสามารถสร้างกลุ่มตามการมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ได้ หรือขอให้ทีมขายของคุณติดต่อกับคนที่มีส่วนร่วมสูง

5. การทำโปรไฟล์ลูกค้าและการเพิ่มคุณค่าของข้อมูล

มีนำไปสู่? จากนั้นคุณจำเป็นต้องรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาเพื่อให้คุณสามารถทำการตลาดได้ดีขึ้น ปรับปรุงวิธีการสร้างโปรไฟล์ลูกค้าด้วยการรู้จักพวกเขาในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

มีเครื่องมืออย่าง UpLead ที่ช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า B2B ของคุณในระดับบุคคล เมื่อคุณอัปโหลดรายชื่ออีเมล คุณสามารถปลดล็อกชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ตำแหน่ง หมายเลขโทรศัพท์ ลิงก์โซเชียล และอื่นๆ ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติแบบ B2B ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชม B2B เพื่อรับลีดที่นอกเหนือไปจากที่อยู่อีเมล พวกเขาสามารถให้ข้อมูลลีดของคุณเพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งการเดินทางของพวกเขากับแบรนด์ของคุณได้

6. การต้อนรับและการเริ่มต้นใช้งาน

ธุรกิจของคุณเข้าถึงลูกค้าเป็นอันดับแรกได้อย่างไร อีเมลต้อนรับและการเริ่มต้นใช้งานจะกำหนดโทนของแบรนด์ของคุณและแนะนำสถานะของคุณในฐานะผู้นำในสาขาของคุณ

ทันทีหลังจากลงทะเบียน Ahrefs จะส่งอีเมลอัตโนมัติ เน้นถึงประโยชน์ของการเข้าร่วมกับคุณ

พิจารณารวมการส่งข้อความตามพฤติกรรมในอีเมลการเริ่มต้นใช้งานของคุณ เพื่อให้คุณสามารถส่งข้อความที่เกี่ยวข้องมากขึ้นตามกิจกรรมของพวกเขา แต่ประเด็นคือ คุณต้องติดตามข้อมูลติดต่อของลูกค้าหากคุณต้องการเข้าร่วมกับพวกเขา (และดูแลพวกเขาอย่างต่อเนื่อง)

7. ขายต่อและขายต่อ

คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้โดยการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อของลูกค้าแต่ละราย เมื่อใช้ลำดับอีเมล ตอนนี้คุณสามารถทำให้กระบวนการเพิ่มยอดขายและการขายต่อเนื่องเป็นไปโดยอัตโนมัติเมื่อลูกค้าของคุณทำการสั่งซื้อ

เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติที่ผสานรวมกับ CRM ของคุณทำให้ง่ายต่อการติดตามข้อมูลที่คุณต้องการ เช่นเดียวกับการรู้ว่าใครและเมื่อมีคนทำการซื้อ

8. LinkedIn Outreach

การเข้าถึง LinkedIn ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพบน LinkedIn คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการส่งคำขอเชื่อมต่อ และระบบอัตโนมัติจะช่วยให้คุณรักษาให้เป็นปกติ หากพวกเขายอมรับ คุณอาจส่งข้อความอัตโนมัติที่จะแนะนำคุณและแบรนด์ของคุณ

คุณสามารถใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติเช่น Meet Alfred ได้ที่นี่

เพิ่มคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณโดยปรับแต่งให้เป็นส่วนตัว ด้วยเครื่องมือนี้ คุณไม่เพียงแต่จะปรับแต่งเนื้อหาข้อความในแบบของคุณเท่านั้น แต่ยังปรับแต่งจังหวะของคุณได้อีกด้วย คุณสามารถบอก Alfred ว่าต้องทำอย่างไรทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการกระทำของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ เจ๋งใช่มั้ย

ต้องการแรงบันดาลใจบ้างไหม?

นี่คือ 3 ธุรกิจที่ทำการตลาดอัตโนมัติแบบ B2B

SmartBear ปรับปรุงปริมาณลูกค้าเป้าหมายขึ้น 200% ผ่านระบบอีเมลอัตโนมัติ

บริษัทซอฟต์แวร์กำลังประสบกับการเติบโตอย่างมาก และเป็นการยากที่จะตามให้ทัน เมื่อพวกเขาใช้งานและทดสอบแคมเปญอีเมลสองสามรายการ พวกเขาสร้างเส้นทางการเลี้ยงดูที่ทำให้พวกเขาเติบโตในอัตราที่ต้องการ

Thomson Reuters มีรายได้เพิ่มขึ้น 175% หลังจากใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาด

บริษัทเคยส่งอีเมลไปยังรายชื่อผู้ติดต่อโดยไม่มีการแบ่งส่วน แต่เมื่อลีดขาเข้าของพวกเขาถูกแบ่งกลุ่มโดยใช้ CRM พวกเขาสามารถบอกได้ว่าลีดนั้นมีคุณสมบัติและควรส่งไปยังฝ่ายขายหรือหากจำเป็นต้องดูแลพวกเขา

Copa Airlines ใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อเพิ่มรายได้ 14%

สายการบินต้องการปรับปรุงการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ในขณะที่ลดเวลาที่ใช้ในการทำงานด้านการตลาด ดังนั้นทีมงานของ Copa Airlines จึงทิ้งผู้ใช้ที่ไม่ได้ใช้งานและลบออก เมื่อพวกเขาเพิ่มการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ พวกเขาจะส่งอีเมลไปยังผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่เท่านั้น ซึ่งไม่เพียงแต่ลดต้นทุน แต่ยังให้การวัดประสิทธิภาพโดยรวมที่แม่นยำยิ่งขึ้นอีกด้วย

แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติแบบ B2B

ด้านล่างนี้คือแพลตฟอร์มบางส่วนที่สามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นกับระบบอัตโนมัติทางการตลาดแบบ B2B:

เติมพลัง

Encharge เป็นแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่ เรียบง่ายแต่ทรงพลัง คุณสามารถรวมแคมเปญและระบบการตลาดอัตโนมัติทั้งหมดไว้ในที่เดียว โฟลว์การทำงานอัตโนมัตินั้นง่ายและสนุกในการสร้างด้วยเครื่องมือสร้างโฟลว์แบบลากและวางที่มองเห็นได้

Encharge เป็นโซลูชันที่ใช้งานง่ายซึ่งมีราคาไม่แพงมากเมื่อเทียบกับเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติส่วนใหญ่ หากคุณเปรียบเทียบกับส่วนการตลาดอัตโนมัติของ HubSpot หรือ Pardot Encharge ถูกกว่า 20 เท่า และส่วนที่ดีที่สุดคือคุณสามารถใช้ร่วมกับ CRM ใน HubSpot และ Salesforce ได้จริง ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องประนีประนอมกับคุณลักษณะการขาย

เรายังเพิ่มการผสานรวมและคุณสมบัติต่างๆ ในแอปอย่างต่อเนื่อง ล่าสุดเป็นตัวสร้างหัวเรื่องฟรีที่ใช้เทคโนโลยี GPT-3

HubSpot

HubSpot คือซอฟต์แวร์ CRM และระบบการตลาดอัตโนมัติที่ได้รับความนิยม ซึ่งรวมถึงการสร้างเนื้อหา การตลาดทางอีเมล การโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ พวกเขาปรับปรุงความพยายามทางการตลาดโดยรวมของคุณเพื่อให้คุณสามารถมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวและเกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ

Salesforce

Salesforce เป็น CRM ชั้นนำของอุตสาหกรรมสำหรับธุรกิจทุกขนาด การผสานรวมและการวิเคราะห์สำหรับระบบของบุคคลที่สามทำให้คุณสามารถจัดการและรายงานข้อมูลทุกประเภท ทำให้ง่ายต่อการจัดการธุรกิจของคุณ

Pardot

ผลิตภัณฑ์นี้เป็นส่วนหนึ่งของตระกูล Salesforce Pardot ผสานรวมกับ Salesforce CRM ได้อย่างราบรื่น การอัปเดต CRM อัตโนมัติช่วยให้แน่ใจว่าผู้ติดต่อที่ยกเลิกการสมัครจะไม่ถูกเพิ่มลงในรายชื่อผู้ติดต่อของคุณสำหรับแคมเปญการตลาด

Marketo

Marketo เป็นแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดแบบ B2B ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถปรับขนาดโปรแกรมการตลาดของคุณให้เข้ากับฐานข้อมูลลูกค้าทั่วโลกของคุณ อย่างไรก็ตาม การใช้ประโยชน์สูงสุดจากเครื่องมือนี้จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมผู้ใช้เพียงเล็กน้อย

7 เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เมื่อเริ่มต้นการตลาดอัตโนมัติแบบ B2B

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสั้นๆ ที่คุณควรจำไว้:

1. พัฒนากลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติแบบ B2B
2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติของคุณมีการรวม CRM เพื่อทำให้กระบวนการขายเป็นไปโดยอัตโนมัติ
3. กำหนดระดับรายได้ของคุณเพื่อให้คุณสามารถวัดได้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่
4. จัดการการยกเลิกการสมัคร อีเมลที่ไม่ถูกต้องและอยู่ในบัญชีดำ และผู้ติดต่อที่ไม่ใช้งาน
5. บำรุงเลี้ยงตะกั่วเฉพาะบุคคล
6. สร้างข้อความที่จะเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
7. จัดสรรเวลาสำหรับการตลาดโซเชียลมีเดีย

การปรับการตลาดอัตโนมัติแบบ B2B

ใช่ การรักษาไปป์ไลน์การตลาดของคุณให้เต็มเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำด้วยตนเอง การจัดการงานด้านการตลาดทั้งหมดของคุณใช้เวลานาน นับประสาว่าทำไม่ได้

เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติสามารถช่วยได้ เพื่อให้คุณมีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมระดับสูง

หากคุณกำลังมองหาวิธีที่จะทำให้งานเหล่านี้เป็นไปโดยอัตโนมัติ ลองดูรายการกลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติแบบ B2B 8 รายการของเรา และถ้าคุณต้องการทดลองใช้ก่อนทำข้อตกลง เราก็มีไว้ให้คุณ
เติมเงินฟรี 14 วัน เริ่มการทำงานอัตโนมัติและดูไปป์ไลน์ของคุณเต็ม